建材活动方案范文(共6篇).doc

1、篇一：建材专卖店开业活动现场流程范本活动现场流程1、前期准备2、现场活动流程篇二：弘盛昌建材城全年活动宣传策划案建材城全年活动宣传策划方案一、前瞻：弘盛昌建材城是现在介休唯一的一家室内的全封闭的建材购物市场，并且有的得天都后的地理优势，但是在介休这个不满30万人口的县级市城市，建材市场已有三家【建材大市场、鑫东方建材城、弘盛昌建材城】形成了三国鼎立的局面，并且还有像【物资大市场、八一物资市场、和一些专卖店】所以现在的局面也是在考验弘盛昌的时候！怎么能让弘盛昌在一到俩年之内成为介休市及周边县市建材行业公认的领头羊，为此制定全年全程的品牌形象和活动宣传方案！二、目的：打造介休正真的建材品牌购物一站

2、式和人性化服务市场！三、贯穿全年的活动方案：时时惊喜、天天特价、周周活动、月月有礼品、年终抽大奖1、时时有惊喜：每天固定一个时间段送消费当天的特价购物劵为今天的特价做前期的准备！2、天天有特价：每家每天推出一款不同产品的特价销售给当天领劵的消费者!（1）特价目的是为了吸引更多的消费者前来并购物（2）使用消费劵也是想让消费者体验到此卷的重要性，每天劵的发行量有限3、周周有活动：每周的活动以装修的程序来定第一周活动是市场里所有的地砖、第二周是门，以此往下推，然后在开始一个循环，这样会有一部分消费者跟着循环消费，形成一种固定的消费习惯。4、月月有礼品：每个月在市场要有一个反馈活动，反馈给消费者，凡在

3、市场消费一个月累计消费满一定金额就可得到一份礼品，主要吸引消费者可以在市场持续消费。5、年终抽大奖：凡在一年中在市场消费达到一定金额的消费者，都可参加年终回馈的抽大奖活动， 主要是告诉消费了的消费者一次消费年年有惊喜，让消费者在自己身边的人群中宣传达到口碑宣传的效果。四、弘盛昌装修基金活动：弘盛昌专刊启动装修基金弘盛昌专刊的每一个页码的最下面4分之1做答题游戏（每家广告自己出自品牌的题目，然后在由市场出一部分游戏题，每个页码都有答题，游戏题目适应人群为少年、中年、老年全家总动员，答题中基金，装修不花钱）如果基金本月没有全部答对的，基金将累计到下个月。五、建材超值联购：每年五一、十一发行俩次（免

4、费发行） 联购劵价值为300元，市场里的品牌可以由消费者任意组合，联购7家，此劵自动升值为2400元，联购劵有时间限定，让消费者真正得到实惠，也真正让消费者体会到一站式的消费的乐趣！从而达到抢占市场份额的目的！篇三：建材销售管理制度建材销售管理制度一、 准备(一) 当值员工必须在正式上班前将自己工作区域卫生做好，检查办公桌、茶、水、杯、地面等。(二) 销售总监需做的准备：准备当天的工作计划，布置下属人员的工作内容；(三) 销售人员需做的准备：准备相关销售资料；整理当天需要联系的客户材料以备跟踪联系；收集潜在客户信息以备进一步接触；(四) 以上工作必须在9点开早会以前准备完毕。(五) 晨会完毕后

5、，需到办公室填写外出申请记录表，方可外出。需领用公司资料和样品者应到仓库管理人员处领取，并填写领用项目，目的，发放处，并签名。二、 客户的拜访(六) 销售人员首先致以问侯，递上资料和名片，并结合样品进行销售，在样品的介绍过程中，可探询客户需求（如满意的产品的品种、花色要求等），做到心中有数，以便随后推荐。销售人员应对产品的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助性介绍。，销售人员应对客户所关心的问题做解答并根据客户喜好做到有策略有力度有效推荐。(七) 客户跟踪(八) 准备好需要联系的客户的相关资料如：姓名、电话、客户住址、产品资料、客户喜好习惯等，做到知已知彼。(九) 每周至少给客户通话2次

6、，尽量将客户约致公司，销售员在通过自身能力留住客户的同时，还可以请有经验的同事或销售经理与客户进行沟通和交流，以便加深客户对公司和产品的了解。三、 工作总结每周星期四晚上，所有销售人员将本周周报表交致部门经理，部门经理整合周报表则交致营销总监或副总经理。周五9：00举行每周工作总结会议，各自汇报本周工作情况。并以此进行项目和客户情况分析，此会议主要以汇报与讨论分析为主，集思广益。并确定下周工作和工作有效可行性计划。在例会上，必须将在项目上和工作中遇到的各种困难反映出来，及时在会上解决，如遇到不能解决的困难，当天必须向公司高层领导反映。业务制度(十) 客户登记制度每位销售人员在拜访完客户应及时记

7、录客户的联系方式，填写客户洽谈记录表或客户跟踪表，以便作为日后评判业绩归属的依据，为公司积累客户资料。(十一) 工作日记制度工作日记是用来记录销售人员一天工作情况的表格，也是衡量销售人员工作态度及工作效率的标准，还可以帮助领导找出销售人员业绩不佳的原因。在发现与其他业务人员撞单时，销售经理可以根据工作日记判别客户的归属，故要求每个业务员在每天工作结束前做好工作日记。内容包括：来访记录，客户追踪记录，客户信息反馈，业务员在工作中遇到的问题及明日工作计划等。(十二) 客户追踪制度业务员在初次接待客户后应为该客户建立客户档案，填写一份客户跟踪表，并依实际情况定期进行跟踪（时间间隔不得超过10天）。(

8、十三) 首问负责制一个或一拨客户由首次联系的销售人员负责到底（直到签单收款），但未成交前与客户联系时间间隔不得超过10天。情况由销售经理酌情安排。(十四) 例会、培训及考核制度销售部确定间隔一周某日固定为例会日，由销售经理向销售全体人员传递公司的最新决议及思想。同时销售人员可将在销售过程中出现的一些情况，需要哪些部门给于配合向销售经理反映，由销售经理整理集中处理。销售部人员必须按时出席例会，不得缺勤。如遇特殊情况须经销售经理批准方可。针对每个阶段及项目进展情况销售经理应随时依据需要对销售人员进行培训帮带，使得公司对产品与市场的政策及理念能及时传达给每一位销售人员，以便传递给客户。(十五) 日报

9、周报月报统计制度业务员应该在每日晚上8点前将工作日志发送至公司邮箱，每周四晚8点之前将本周工作情况进行总结，填写工作周报表。于每月底最后一天下午5点前将本月工作情况进行总结，填写工作月报表。内容包括接待统计、业绩统计两部分。篇四：虎邱建材城3周年庆活动方案虎邱建材城3周年庆活动方案一、促销活动：活动1：买建材赢千元大奖（1）活动主题：购满1000，品牌家电赢回家！ （2）抽奖时间：12月18日店庆当天（3）活动内容：12月12日至18日，凡在虎邱建材城各商家消费满1000元的顾客，即可凭销售小票到活动处领取奖券一张，（满2000元可领奖券两张，以此类推），并在奖券背面填写相应个人资料投入抽奖箱

10、内，12月18日当天现场抽奖！将有机会获得冰箱、洗衣机、电视机、地板等千元大奖。 （4）活动细则： 顾客须当天消费满1000元方可参加此活动； 顾客可在多个商家消费，销售小票金额可累加； 顾客须认真用正楷字填写联系方式等资料，以便中奖时工作人员看清； 活动处工作人员在发放奖券在商家销售小票上加盖“已参加活动1”章，严禁重复领取奖券；并在 发放奖券时认真填写活动登记表； 商场各商家务必诚实开具销售小票单据，不得乱开单、假开单、多开单，一经发现，重罚； 顾客抽奖当天凭身份证等有效证件到舞台活动现场参加抽奖活动，抽中者现场兑奖。 参与此活动者,亦可以同时参加其他活动。 活动2：聚惠全城，买200送2

11、000 （1）活动时间：12月5日18日（2）活动内容：活动期间，凡在虎邱建材城各商家消费满200元的顾客，即可赠送2000元现金券，满400元送4000，满800元送8000，以此类推，最高可送10000元现金券。 （3）活动细则： 2000元现金券=200地板券+200陶瓷券+100卫浴券+100洁具券+100涂料券+200门窗券+200橱柜橱电券+100吊顶券+100锁具券+100窗帘券+200照明券+200家居券+100墙纸券+100楼梯券； 现金券只能到相应店铺消费，比如：200地板券只能到卖地板的店铺消费； 使用现金券消费不得参加赠券活动，现金券的使用截止日期为：12月31日； 顾

12、客凭销售小票参加此活动，多张小票可累加金额，满200即可赠送现金券； 赠券处设在商场一楼中厅位置； 活动处工作人员在发放现金券时在销售小票上加盖“已参加活动2”章，严禁重复赠送现金券；并认真填写活动登记表； 各商家务必诚实开具销售小票单据，不得乱开单、假开单、多开单，一经发现，重罚； 参与此活动者,亦可以同时参加其他活动。活动3：周年庆感恩回馈，进店消费送好礼！（1）活动内容：活动期间，凡在虎邱建材城各商家消费的顾家，无论消费金额多少均可凭销售小票到活动处免费领取精美礼品一份，先到先得！ （2）活动时间：12月17、18日 （3）活动细则： 礼品数量有限，每天限50名； 活动处工作人员须认真审

13、核销售小票的真实有效性，并加盖“已参加活动2”章，并在发放礼品后登记相应资料； 精美礼为：1.8升食用油、纸巾、洗衣液等价值20元左右的礼品; 参与此活动者,亦可以同时参加其他活动。 活动4：年底大让利，厂家直销价，买贵5倍返！ （1）活动时间：12月5日18日（2）活动内容：为庆祝商场3周年庆，在活动期间，众多商家品牌建材、家居、照明等产品实行厂家直销价，让利全城，保证最低价，买贵差价5倍返。 （3）活动细则： 参加此活动的商家提前到办公室报名登记，以便查询； 商家要保证同类品牌全城最低价，如产品售后有顾客投诉，则商家就差价5倍返给客户； 参加此活动的商家须提前做好市场调查，制定价格； 参与

14、此活动的顾客同时也可以参加其他活动。 活动5：岁末钜献，团购更省钱 （1）活动时间：12月5日-18日（2）活动内容：a：活动期间，凡3人以上组团到虎邱建材城同一商家消费的顾客，可享受6折优惠！b：凡单个顾客在虎邱建材城一性次购齐毛坯房装修建材（含陶瓷、瓷砖、卫浴、洁具、地板、涂料、门窗、墙纸、橱柜、橱电、灯饰、窗帘、锁具、吊顶、楼梯）中的10种产品，即可到商场办公室返总金额的10%。 （3）活动细则： 返还顾客的10%，同商家承担一半，商场承担一半； 顾客凭有效身份证件及销售凭证参与返现； 商场财务认真理清销售凭证并回收； 参与此活动的顾客同时也可以参加其他活动。 活动6：特价组合，超级实惠

15、 （1）活动时间：12月5日-18日（2）活动内容：活动期间，凡到虎邱建材城消费的顾客，可享受每天5套价值2888元、1888元、988元的家装特价组合套餐。 （3）活动细则： 参加此活动的商家请于11月29日前到商场办公室报名； 每天组合不同品类家装产品组合放置一楼中厅特卖区； 商场财务统一收款后与各商家结算； 参与此活动的顾客同时也可以参加其他活动。活动7：3周年文艺汇演，精彩不容错过！ （1）活动时间：12月18日（2）活动内容：周年庆当天，商场力邀知名演艺团体在户外舞台载歌载舞，欢庆虎邱建材城开业三周年，届时将有魅力四射的美女舞蹈团体、知名艺人亮相，节目盛大，演出精彩纷呈，千万不要错过这场前所未有的视觉盛宴！二、广告宣传：1、dm宣传单： 规格：a2大小 数量：3.5万份 派发时间：12月5日起 印刷费用：11200元 2、夹报：南国早报 数量：25000份 夹报时间：12月16日 费用:5500元三、商场气氛布置：1、充气拱门： 数量：2个 位置：东门、南门 布置日期：12月18日2、大门装饰： 位置：东门、南门 布置时间：12月5日前 费用：1100元 3、商场内通道吊旗： 布置时间：12月5日前 费用：1914元