商专人民公社拓梦者团队.docx

1、商专人民公社拓梦者团队商专人民公社网络平台策划案参赛题目：商专人民公社网络平台参赛团队：河南商业高等专科学校“拓梦者”团队参赛选手：席海涛 王韬 滑茜斐 李凯凯指导教师：杨行昌 任佳佳摘 要在电子商务与SNS平台迅速发展的今天，为这些追求个性化的90后大学生们量身打造一个综合性网络平台，越来越显得格外重要，如水木清华BBS、校园贴吧等服务性论坛平台；人人网、开心网、QQ等风靡全球的SNS网站；以及交易性网站淘宝网、赶集网、团购网等的日益流行。如果能在像我们商专等大学将这它们这些网站取其精华，去其糟粕，合二为一，做一个综合性的平台，那将会对大学生造成不可估量的影响，因此，商专人民公社应运而生。

2、商专人民公社是由商专学生自主搭建、自主管理致力于为商专学生提供服务的公益性网站平台；平台分为六大板块：供销社、大生产、大红榜、共产风、大团结、大喇叭。这些板块旨在为学生提供高质量的网络信息服务，解决一些在现实生活中的常见问题，如学习交流、周边服务、帮助学生团购，为学生提供兼职等实践机会等；在学习生活的同时致力于提高商专学生的精神生活，为商专一部分有创业梦想的学生提供一个平台，为他们提供一些力所能及的支持！也为商专学生之间，师生之间提供了一个可以互相交流的平台。关键字：商专；电子商务；人民公社；综合性平台目 录1 引言 42 背景分析 53 商专人民公社网络平台介绍 83.1 平台概述 83.2

3、市场定位 93.3 市场分析 93.3.1 竞争对手分析 93.3.2 校园市场分析 133.3.3 可行性分析 163.3.4 SWOT分析 163.4 板块介绍 173.4.1供销社 173.4.2大红榜 183.4.3 共产风（蚁族帮帮） 193.4.4 大团结（团购） 193.4.5 生产队 203.4.6 大喇叭 203.5 盈利模式 213.6 建站软硬件要求 223.7 成本预算 223.8 推广与宣传 224 未来展望、预测 245 总结 251 引言大学生群体，作为社会未来的精英和中坚力量，聚集了一批智力和知识水平较高的年轻人。作为年轻人，尤其是90后，他们追求个性，对人生有

4、着自己独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注。而作为社会的准精英群体，他们又有着高于一般的同龄人的敏锐和视野。万事开头难，第一步的迈出总是需要极大地勇气。我们“拓梦者”团队是一支年轻的队伍，我们充满激情，所以我们勇于探索；我们坚持理想，所以我们不畏困难；我们满怀憧憬，所以我们敢想敢干。抱着实践创业的理想，我们走到一起，以电子商务为平台，践行着自己的理想，共同描绘着我们团队的创业蓝图。“商专人民公社”从创业开始，努力践行着我们做公益性网站、服务学生，回报社会的梦想，为学生，为学校，为国家的高素质人才培养贡献自己的一份绵薄之力。我们拓梦者团

5、队喜欢捕捉生活中的细节，喜欢捕捉灵感，不仅如此，我们更着重验证生活中的一些真理，只要你努力了，敢于坚持，敢于创造，我们的梦想终究会成为现实。我们发现着问题，解决着问题，不断地进行思想的学习，不断的进步，我们相信学无止境，我们相信我们的潜力，因为我们是一群喜欢开拓梦想的人。2 背景分析网络将不同的信息和文化进行汇集 , 构成了一个信息极其丰富的百科全书式的世界。同时以海量的储存、丰富的资源、便捷的检索、快速的传输、跨时空的链接、高度的开放等无可比拟的优点 , 使大学生能够更全面地了解世界各地的时事新闻、经济动态、风土人情、文化艺术、人文景观等 , 能够接触到多样的思想、多元的观念和不同的生活方式

6、。这将使大学生拓宽视野 , 而将目光投向更广阔的空间。对大学生而言 , 专业的学习和发展十分重要。数字图书馆、专业题库、专业网站等的建设和发展 , 既提供了基础知识的支撑 , 又有最新的学术动态 , 使大学生们可以透彻、全面地加深专业文化知识的学习，助于他们扩大知识容量 , 提高专业素质水平。而在有些同学眼里，向往上网聊天、打游戏。也许大家觉得司空见惯，但我们认为，电脑、网络它们的诞生绝不仅这一两个意义；只希望信息时代，它们能为大学生出更多的“力”。网络是信息的海洋。它不仅仅是人们表现自我的空间，更是人们为学习、工作、生活提取各种有用信息和进行种种交流的工具。网络的能量是巨大的，它带领人类进入

7、一个崭新的时代；大学生作为信息时代最积极最活跃的人群，已经成为网络使用的主要用户。大学生通过网络接触到前所未有的广阔空间，能更加有效和广泛地获取信息、学习知识、交流情感和了解社会，于是他们便选择了利用像QQ、UC等软件平台去结交千里之外的陌生人，而把自己身边的人却淡忘、忽略了。学生们想和老师们像朋友一般交流，但却苦于老师短暂的休息时间和自己心里的那种无形锁（从小到大一直被灌输的那种尊敬师长的思想枷锁），而老师有时也放不下面子，所以，能够交流到一块的老师和同学少之又少。如果给老师和学生一个可以交流但不用透露自己信息的地方，那该有多好。每年6月，从千百所高校中走出了成千上万的大学应届毕业生，他们在

8、大学（三）四年中的留下了相当数量的、只能在校园中使用的东西，并且这些东西基本上都不影响第二次使用，如书籍等，而这些东西绝大多数将要被遗弃。在广大的大学校园里，每个学子都有他自己的梦想，有的人梦想着要考研，有的人却在蠢蠢欲动在不耽误学习的情况下，在校园里做个小买卖，从小做起，但有很多学校却并不支持。当今知识更新的速度越来越快 , 大学生所用教科书越发显得陈旧。互联网的最大优势就是将最新的知识、最新科技动态、最全面的信息迅速集中 , 并同步、快捷地传递到全世界。这种学术资源的共享 , 是网络时代最伟大的进步之一 , 促进了大学生不断进行知识的更新。这两年随着网络购物渐入佳境，网络团购也逐渐风靡，G

9、roupon在美国的兴起，证明了网络团购模式的可行，为此，国内也出现了诸如拉手网、聚划算等这样的团购网站，在提供相关服务的同时，一跃成为国内近半年来比较流行的新模式，无论是Groupon也好，拉手网也罢，他们都诠释了网络团购这种新兴购物模式巨大的可行性，以及未来无限的发展前景。但是学生团购市场却依然存在很大的空白，没有一家大型机构的有力担保，没有一种适合大学生团购的综合信息平台，更没有专业了解学生需求的团队。于是我们拓梦者便创建一个能够在商专校园里解决这些问题的方案商专人民公社。商专人民公社拟定主页3 商专人民公社网络平台介绍3.1 平台概述 商专人民公社是一个主要面向河南商业高等专科学校学生

10、与老师的一个完全免费的内部交流交友交易平台。河南商业高等专科学校(Henan Business College)位于河南省省会郑州市，是1984年经国家教育部正式批准成立的河南省唯一一所独立设置面向商贸流通领域的公办普通高校。学校以管理学和经济学科为主，兼有工学、文学、法学、艺术等学科。建校五十多年来，学校坚持“围绕商业办教育、办好教育促商业”的指导思想，立足郑州、依托行业、面向河南、辐射周边，经历了创建、发展、壮大三个阶段，形成了“坚持方向、面向经济、围绕商科、突出能力”的办学特色。几代商专人艰苦卓绝，不懈奋斗，始终以“传商源鼎盛之论，穷商是论衡之理，育商兴经纬之才，谋商都发展之路”为己任，

11、积淀出“博学、厚德、明志、笃行”的商专校训，形成“自信、自立、自强”的商专精神，逐渐发展成为我省高等专科院校的排头兵。商专人民公社是一个在商专学校团委、学生会的大力支持下，由商专学生自主搭建、自主管理的并致力于为商专学生提供服务的公益性网站平台，旨在为学生提供高质量的网络信息服务，解决一些在现实生活中很难解决的问题，致力于提高商专学生的精神生活，并为商专一部分有创业梦想的学生提供一个平台，为他们提供一些力所能及的支持。同时也为商专学生之间、师生之间提供一个互相交流的平台。我们网站的运营团队来自学校各个专业，根据所学专业各司其职，在服务别人的同时，为自己的就业之路奠定基础。3.2市场定位我们立足

12、商专，建立一个同校之间交流、交友、交易（Face2Face）的综合性服务平台，我们策划的是一个线上交流、线下交易，多方位，综合性的网站，针对的就是走在时代前沿的在校大学生们，由于他们富于冒险，创新意识，并且闲暇时间较多，网络操作技术娴熟，而且目前市场上这种针对大学生的综合性平台还处在一个空白，市场潜力大。在中国互联网市场迅猛发展的背景之下，传统的商业运作模式受到挑战，但随着近些年B2C、C2C的深入发展，人们日益发现它并不能代替传统购物所带来的亲切感和可信度，甚至造成对网络购物的不信任。针对这一情况，根据我们学校的实际，我们特策划了商专人民公社，它旨在为大学生服务，全方位满足学生的生活、购物以

13、及交流，给大学生的课余生活提供了丰富的交际、展示自我的机会。使线上和线下交易达到完美的兼容。3.3 市场分析3.3.1 竞争对手分析（1）交流类主要网站人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。人人网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。用户注册之后可以粘贴自己的照片，撰写日志，签写留言等。该网站鼓励大学生用户实名注册，上传真实照片，让大

14、学生在网络上体验到现实生活的乐趣。人人网要发展成为为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台，大大提高了用户之间的交流效率降低了维护用户之间交流的成本，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。2008年人人网推出开放平台战略以后，人人网和大量的第三方网络公司、编程爱好者为人人网开发了大批量的网页版互联网小应用程序和网页版游戏，大量的社会化的网络游戏为用户之间的互动也提供了更多更丰富的途径，也推动了中国互联网往平台化方向的发展。人人网业内领先的产品思路、庞大的大学校园用户基数；丰富的品牌资

15、源、强大的渠道推广力度；千橡公司成功的运营理念、有经验的创意团队及高效的执行力。通过以上的分析，我们发现人人网的模式只有交友。（2）校园论坛类主要网站 水木清华BBS是清华大学目前的官方BBS，也是中国教育网的第一个BBS，正式成立于1995年8月8日。水木清华曾经是中国大陆最有人气的BBS之一，代表着中国高校的网络社群文化。“水木清华”四字，原指清华大学的一处景观，出自于晋代诗人谢混的诗句：“惠风荡繁囿，白云屯曾阿，寒裳顺兰止，水木湛清华”，后BBS即以此得名。截至2005年3月16日前，水木清华共有版面500余个，总注册人数达到30万，最高在线人数达23674人，是中国高校中人气最旺的BB

16、S。现在的水木BBS主要分为旧水和新水，新水就是现在的水木社区 它现在几乎成为公网，但是在中国大学生占有巨大的舆论导向。它一般的在线人数是一万到两万人，主要人群是各大高校的学生，科研人员，学者，老师。虽然它是公网，可是某种意义上来说它仍然属于清华的系统，它人流量最大的讨论区水木特快的公告常常是告知清华大学的学生一些校内通知和注意事项。通过以上的分析，我们发现水木清华BBS只有网上交流的功能。（3）信息服务类交易网站通过赶集网的本地城市资讯网络平台，用户可以实现对所在地的生活消费信息服务或商品的了解和交易。 免费为用户提供人性化的信息服务。赶集网追求简单，易用的风格，没有不相关的页面修饰。作为最

17、专业的本地信息服务运营商，赶集网可以为我们的合作伙伴提供：最准确的目标消费用户群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面、多层次的服务。针对个人用户，我们承诺无广告，无使用费，提供一个非商业化的环境， 追求免费实用的Internet宗旨。赶集网主要是面向个人用户，让你通过Internet获取和发布个人商品、服务信息的平台。你可以在此进行及时、有效地发布个人分类广告，让所有人知道你需要或是能提供何种商品、服务。你可以进入首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索你要找的分类信息。在这里，你能直接与信息提供者取得联系。你也可将分类广告发布到赶集网，当网民检

18、索或者通过分类目录进行浏览时即可看到你的广告。你可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息，这样，对你所发布的信息感兴趣的人就可以在第一时间找到你。通过以上的分析，我们发现赶集网的模式只是免费发布信息。（4）团购类网站拉手网，全球首家Groupon与Foursquare相结合的团购网站。拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。同时，拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在国内一线城市：北京，上海，广州，深圳及100多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家，携手为当地用户推出低

19、价格高品质的服务。但是他们的团购全部是来自全国各地，其供需关系并没有直接针对大学生的消费需求。3.3.2 校园市场分析营销大师菲利普科特勒认为：市场规模的大小是由具有需求、拥有他人所需的资源且愿以这些资源交换其所需的人数而定的。随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点，针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销、推广策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。研究和开发高校市场，对于企业具有重大的现实意义和战略意义。 而商专是一个拥有16000多学生和1000多教职

20、工，由此看来这是一个非常大的市场。大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。 大学生具有勇于尝试的个性特点，比较容易接受新事物，同时比较喜欢新事物，消费观念比较超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式（如网上购物）、促销活动（如有奖促

21、销）等等。（1）大学生消费群体分析 大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。总结下来，大学生这个消费群体有以下几个特点： 时尚性。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚、注重个性张扬，并且消费观念相对超前，对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望。 群体性。学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易相互影响。 实用性。由于学生特别是大学生对产品相关知识有一定的了解

22、，单纯的低价已不能满足他们的要求，他们的想法就是以最少的钱买到最适合自己的产品。 冲动性。由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。 忠诚性。学生将来会走上社会，但是他们的消费习惯往往还带着学生时代的印记，对品牌有一定的忠诚度，现在的使用经验会影响以后的购买意向。 多元化。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有以下几种消费类型：学习投资型、时尚信息型、娱乐休闲型等。 （2）校园市场的特点大学生学习、生活和消费所形成的中国高校市场，既具有一般市场的共性，但同时有自己

23、独特的一面，归纳起来，主要有以下几个特点： 市场容量大。首先，我国的大学生相对量和绝对量非常大，据资料，截至2006年底，中国高校在校大学生人数已达2000万，而且今后还会继续增加。其次，高校学生有着非常强烈的消费欲望，尤其是在一些与他们学习和生活密切相关的消费品领域。 市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，这一点有利于企业开展集中和规模化的营销策略。 市场呈稳健增长趋势。随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。一方面，由于国家的高校扩招计划以及民办教育发展，使得绝对量在不断增长。另一方面，由于我国经

24、济的持续增长，而大学生都是各个家庭的独生子女，父母都将尽量满足子女的消费需求，使得高校学生的购买能力也会相应地提高。此外，近几年随着我国银行等金融机构进入高校开拓市场，大学生信贷消费将会有新的发展趋势。 市场连续性强。首先，大学生的消费具有连续性，他们一旦对某个产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉会因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学。其次，高校学生是具有高素质的群体，几年后，他们都将成为社会的主流人群，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。有些营销专家甚至提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。 3.3.3 可行性分析

25、目前，电脑在大学生中的普及率已达31.2%；部分宿舍高达34台。调查表明大学生对电子产品的拥有率还是比较高的，而且网络的使用率在大学生这个群体的使用率中出奇的高。网络普及率在校园内如此之高，所以我们的平台也就有生存的土壤 。3.3.4 SWOT分析（1）优势我们来自于商专，立足于商专，我们的平台对我们的目标用户具有更好的亲和力和比其他网站平台更了解商专学生！我们有本土优势而那些贴吧类交流平台、人人网等交友平台以及二手物品等交易平台却不可比拟。线上交流，线下交易（Face2Face）多方位，综合性，学习、交流、互帮应有尽有。校园团购，为您省钱省到家。完全对学生免费，免物流，支持互帮互助，共同提高

26、。有个人需求发布平台，为每一个商专同学贴心服务。（2）劣势我们面临的主要劣势有：前期的经费不足；技术力量没有优势； 学生信息收集难；电子商务的固有缺陷；信息收复反馈滞后（3）机会90后大学生的冒险创新精神日益浓厚，在校大学生闲暇时间较多，网络操作技术娴熟；目前学校这种专业化平台还是一个空白，市场潜力大；电子商务的发展日益完善，技术的进步为我们提供了更大的发展空间；交易灵活，独特新颖的风格，更能吸引用户的加盟（4）威胁 模式简单，如能成功，很容易引起别人跟风复制3.4 板块介绍3.4.1供销社供销社网上商铺、卖旧品我们学校作为一个商科类的专业院校，每个学子都怀揣着自己的梦想，有许多学生在校门口摆

27、地摊，上门推销产品以期望锻炼自己的实战技能。为了梦想他们坚守自己的信念，在冰天雪地里一站就是五六个小时，辛苦之情不言而喻。但是今后大家只需来到这个板块就可以实实在在施展自己的才能，我们会要求学生进行实名注册，填写真实的姓名，学号等信息，系统一旦认证成功便可生成一个免费店铺空间。大家从小买卖做起，一点一滴积累从商经验，不仅能提高学生的学习热情，更为学校培养高素质实战型人才提供了契机。另外，在校大学生有二手书籍等丰富的物品需要处理，如果只能在固定的时间进行线下交易，不仅浪费其很多的时间，也会给学校带来诸多的不便。如果有一个专业化的平台为其提供服务，学生可随时在上面进行铺货交流，如果双方对彼此的物品

28、感兴趣，便可进行线下交易，这样就大大节省了学生的业余时间，也避免了给学校带来不必要的麻烦。而商专人民公社就可以做到这一点，他更显得专业，经济。3.4.2大红榜大红榜校园名嘴，名角，最牛的老师，学雷锋，对拾金不昧的学生进行表彰，与学生的操行分相挂钩。名人效应已经在生活中的方方面面产生深远影响，比如名人代言广告能够刺激消费，名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等等。简单的说名人效应相当于一种品牌效应，它可以带动人群，它的效应可以如同疯狂的追星族那么强大名人效应，适当的借助名人能够很好的树立企业形象，当然，我们可以加以创新，我们也可以借助校内名人，如校园名嘴，名角，最牛的老师等等，从而达到树立良好商

29、专形象、教育广大师生、为他们树立榜样、丰富他们大学生活，鼓励他们创新、培养积极向上的人生态度等等，相信他们从中会收获很多。3.4.3 共产风（蚁族帮帮）共产风心理咨询；住房等生活信息咨询；就业信息咨询；手拉手。由于大学扩招等原因。大学毕业生就业压力日益加大，许多大学生不禁发出了毕业即失业的愤懑呐喊，新生劳动力就业与下岗失业人员再就业相互交织，劳动力供大于求的矛盾十分尖锐。劳动力供给严重大于岗位需求，大学毕业生就业空间也必然受到挤压，适合他们的岗位也就面临着激烈的竞争。这对大学里众多高年级学生造成很大的精神心理压力，使他们因焦虑、自卑而失去安全感，许多心理问题也随之产生。这个板块会为大家进行常见

30、心理问题的解答，帮其进行心理疗伤。不容忽视的是，许多大学生在就业的过程中又被冠以又一名称“蚁族”，“低收入”，“蜗居”成为他们的代名词，面对生活的艰辛但他们一直在坚守。设置这个板块，就可以是集合每个人蚂蚁的力量，并致力于整合每个人不同的资源：业务资源、人际关系资源、商务资源为我们每个人服务，使大家在一定时间内能够逐步实现自己的梦想。手拉手中大家就可以认识更多的朋友，共同交流，抒发情绪，实现自己的人脉库的同时将自己的信息发布出去以寻找更多机会。3.4.4 大团结（团购）大团结回家的车票；情侣游乐园门票；生活用品、衣物等学生经常购买的物品和生活服务。每年寒暑假回家，我们不可避免的会遇到一个问题买票

31、难。回家之心急切，但是买票却难上加难，一票难求，为此我们要在车站度过好多天不眠之夜，学生单个力量小，不能够有效与官方合作，更有黄牛党钻空以假乱真，不仅造成经济损失，还给学生身心造成伤害。团购来了，在公社上报名登记，交了学生证，你回家的事我们帮你搞定，不用一票难求，不用排队，更不用怕黄牛党的欺骗，因为我们给你解决。团购，为学生提供一个需要但又有困难无法解决的平台，你们需要什么，上公社吧，这里永远是您最相信的平台！3.4.5 生产队生产队校园周边，他可以为我们带来收益。采用竞价排名对校园周边的环境展开介绍，如何路公交车会经过商专，商专附近的旅游景点有哪些，最近的旅游线路是哪条等等。同时我们也可也对感兴趣的商家展开竞价排名，既为我们的网站带来利润，也为我们商家提升知名度。3.4.6 大喇叭大喇叭校园微博，专业课，和老师沟通，互帮互助。校园微博：对校内的日常生活，学习展开交流，和同学们展开讨论，交流。可随时发表自己的心情状态，为每一个商专学子贴心服务。专业课：可以使共同专业的学生之间深入探讨专业文化知识，分享在本专业学习的经验。也可为喜欢其他专业的学生开通一个渠道，帮助其实现自己的需求，进行多方面的发展。3.5 盈利模式一家网站的要想持续不断的为用户提供高质量的服务，首先是这个网站能够生存下去。尤其是我们这样的面向大学生的公益性平台网站