汽车4S店服务顾问非常实用话术.docx

1、汽车4S店服务顾问非常实用话术服务顾问故障话术1 、抱怨车子耗油高； 应对话术： 1 、经济油耗是指在特定的测试条件下（无风、路面平直等），车辆以经济速度匀速行驶一段路程，计算出的平均油耗。 2 、检验油耗真正的标准不能以市内为准，因等待、红绿灯、开空调等等都会影响你的油耗， 3 、关于油耗的计算方法：建议将油箱加满油，在路况较好的路段 ( 高速等 ) 行驶一百公里左右，再将油箱加满（和上次加到同样的位置），用第二次加的油量除以跑的里程 , 即得出百公里油耗的大致数值； 4 、影响油耗的因素有很多；是否在磨合期；车辆路试的车速、路况、风速、载重等；驾驶习惯，驾龄；使用大功率电器的频率 ( 如空

2、调、音响等 ) ；油品（ 93 号无铅汽 油） 5 、提高车辆燃油经济性的要领：合理控制跟车距离，尽量避免紧急制动；不要对车 辆外观进行任意改装；高速行驶不要采用关闭空调打开窗户的方式；车辆行避免 急加速，猛踩油门；定期对车空调散热器，发动机水箱表面进行清洁；定期对轮 胎气压进行检查 . 气压低会增加车辆行驶的阻力； 6 、您的爱车仍在磨合期内，车上各部件都需要磨合，油耗相对而言会稍高一些，建议您使用一段时间后再观察，谢谢 ! ！ 2 、为什么油耗比使用手册上高很多？ 应对话术： 对您的疑问，我们很能理解。使用手册上的百公里油耗是一个理论油耗值，它是指在合理的时速（ 90KM 等速行驶），良好

3、的路况下，驾驶时所得到的值。在您实际驾驶过程中，由于实际的驾驶条件与理想中有很大的差异性，譬如说： 空转 1 分钟需 10-30CC 的燃烧 负载 100 千克（城市），耗油增加 0.5 升 /100 公里 5 分种怠速可以行驶 1 公里路程 汽车过冷会浪费汽油，应控制在 28 摄氏度左右空气滤清器严重阻塞，会导致汽油的混合比不良注意时速的控制，一般在 90-100 公里 / 小时左右，是最省油的 频繁刹车会增加耗油因此，我们建议您除了注意以上问题外，还可以适当记录一下；如一次加油 50L 后，实际驾驶了多少公里，路况、时速和其它行驶状况如何 等。这样反复记录几次，您会有个比较明确的数据。 3

4、 、抱怨配件价格过高 应对话术： 您好，我店使用的都是纯正厂家配件，所有配件均通过严格质量检查，可以使整车在运行中保持最佳状态，同时也可以延长车辆寿命，相对副厂件而言，由于受供货 渠道、运营成本的影响， 4S 店的备件价格相对会高一些，但在我店更换的备件均享受一年的质量保证，副厂件价格是低，但是现在汽车配件市场鱼龙混杂，假货较 多，一般人很难辨别，因此很容易买到伪劣产品，再者汽车维修是一项技术性很强的服务，如果您使用了伪劣配件或维修不当，很容易导致汽车故障。因此建议您还 是购买正厂配件。 4 、抱怨关于工时费高 应对话术： 你好，我店所有维修项目均按厂保修标准工时制定，这个工时的制定标准，不只

5、是看维修的实际施工时间，它包括维修施工的技术难度、故障的检查等因素，而且在维修过程中，从小到螺丝、大到车辆的每一个部位操作，均按整车生产厂的标准数据进行操作，可以保证您的车辆保持最佳的使用状态，进而延长车辆的使用 寿命，因此还是建议您严格按照厂家要求，定期到 4S 店或服务店进行维护与保养； 5 、抱怨同一问题多次检修，总是修不好 （属于间歇性故障）。 应对话术： 你好，因为有些问题属于间歇性，需要多次试车才能确认故障原因，因此您每次入厂之后，我们都会有专人对您进行回访，就是想追踪一下你的车辆检修之后的结果，如果仍有问题，我店一方面会将你的情况积极向厂家进行反馈，另一方面也会帮你考虑采取其它的

6、检修方法。 6 、如果是因为技术、配件以及诸多其它外界原因造成时间上的延误，致使客人 产生抱怨 : 应对话术： 您好！您的心情我非常理解。对于你所遇到的问题我们感到非常抱歉。请容许我为你解释一下。在你等待的过程中，我们的维修技工为您的爱车做了全面的检修，但是现在所遇到的问题是（对应解释延误提车的原因），还需要您等待 * 个小时。 如果您有急事的话我们可以用公车把您送到目的地。 同意 投诉中止 （要求在站点等待的） 请麻烦您再等上一段时间，我们会把维修进程随时告知您。您看这样行吗？ 同意 投诉中止 仍要投诉 先生 / 小姐，您看这样行不行，我已经把这个情况告诉我们领导了，他对此事也非常重视，如果

7、您有什么其他要求，可以跟我们领导进一步的沟通，我相信我们一定会给您一个满意的答复。 7 、 为什么车子不易启动？ 应对话术： 对不起，夏季不好启动的确是一件令人烦恼的事。如产生这样的问题，通常与燃油品质不佳，引起气门积碳有关，造成发动机难以建立正常的气缸压力，所 以不易启动。严重时甚至会造成气门摇臂断裂。从安全和经济的角度，建议您使用高标号汽油，或使用厂家推荐的燃油添加剂，这样可以减轻气门积碳现象。 8 、为什么我不能自己开车进车间或者进车间看自己的车辆维修过程？ 应对话术： 您的心情我们完全可以理解，对于检修质量您也可以完全放心， 我店的维修工都是技术过硬的技师，再则检修完毕后，我们会做验车

8、的。您在这段维修期间里，完全可以安心处理您的事务，如有什么问题，我们会及时与您联系的。 如果顾客依然执意要求进车间 在车间车辆不断地移动，举升机不断上下举升车辆，从安全的角度上来说，我们不建议您进车间。另外您可以设想一下，如果我们的每个客户都进车间看维 修过程，我们的车间会成什么样！况且修理汽车是一个十分精密、仔细的过程， 就像医生在做外科手术。如果您是医生，周围站着很多人看您动手术，您会有 什么感觉？ 9 、你们品牌的配件为什么不能外卖？我在外地，我住的地方无售后服务中心，维修很不方便，能不能把配件卖给我，我拿回去修？ 应对话术： 您的感受我们很理解，其他顾客也曾有过类似的疑问，请允我解释一

9、下； 现代汽车采用的是封闭式的配件供应模式，目的就是为了保证 现代车主在4S店能获 得 现代汽车的纯正优质的配件。您知道汽车的维修和保养需要较高的专业技术， 一般非专业人员很难掌握，为了广大 现代 车主的安全得到保证，厂家规定配件 不得外卖，以防非专业人员向 现代车主提供不恰当的服务，从而危及到车主的 驾车安全。 10 、上次我更换配件价格高，这次配件又降价了，回单位向领导无法交代，配件价格变化太快，总在变动，能不能不变？ 应对话术： 配件价格下降是为了回馈广大现代车主对厂家的厚爱，节省车主们的使用成 本。您的情况很特殊，如果有必要的话，我们 可出相关说明给您的领导，您看如何？ 11 、我的车

10、出现了疑难故障，在你们维修检查时找到了问题，虽然花费了你们一整天的时间，但是我现在不想维修了，你们却要收我的检查费，你们 不是说检测是免费的吗？为什么现在要收我检测费呢？ 应对话术： 维修前的故障诊断是维修的关键环节，尤其是疑难杂症，需要高超的技 术和丰富的经验，同时还可能使用专用检测仪。若已准确判断故障等于维修进行了一半，因此按行业及厂家规定，适当的收取检测费用是合理的。 12 、 为什么保养后不久又出现了问题？ 应对话术： 由于这些问题对您造成的不便，我们感到非常地抱歉。我们会立刻对您 的车进行检测。由于造成车出现故障的原因有很多，在检测结果出来之后， 我们会尽快地给您一个满意的答复和解决

11、方案。 13 、你们是怎么修车的，同样的问题都修了好几遍？你们到底能修好吗？ 应对话术： 十分抱歉给你造成不便，我们会对您的车再做一个全面的检测，请放心， 您会在最短时间内得到圆满的答复。 ( 如是服务站维修质量问题，再做一些道歉，和顾客协商可以接受的方案。如不是服务站维修质量问题，礼貌地向顾客解释检测结果，得到顾客谅解，认同后，提出解决方案。 ) 14 、 为什么你们各地区的服务中心的工时费不一样，有的便宜，有的贵？ 应对话术： 非常感谢您提出这个问题。因为各地区的行业规定、物价水平不同，所以各店的工时也会略有不同。但请您请放心，全国所有的工时收费标准都经过国家相关部门的严格审批。如您对您的

12、帐单有疑问，可随时与我们联系，我们将会尽快给您一个满意的答复。 15 、同样的配件，为什么在市场上也能买到，而且价格便宜？ 应对话术： 为确保您能使用上优质纯正的售后服务配件，厂家所有零配件采购都达到全球的质量标准，而市场上的配件来自不同渠道，质量和使用安全得不到保证。同时，您在我 店更换的配件享有索赔期保证。 “ 安全和高品质 ” 是我们对每一位顾客的承诺。 16 、 为什么我的车要换总成件而不是修理？ ( 如方向机 ) 应对话术： 现代汽车根据厂家零件释放流程，并结合中国汽车修理技术现状，对部分零配件维修要求更换总成，以确保 现代汽车的维修使用安全。例如更换方向机内油封，需专 用工具和较高

13、的工艺要求， 一般无法保证修理质量，因此而导致的方向机漏油、失灵将会存在极大的安全隐患。当然对修理工艺要求不高或有相应修理技术作 保证时，厂家将尽可能地将总成件打散供应。 17 、 我的车因离4S店比较远，能否不到服务中心换机油？ 应对话术： 当然可以，如您要自行更换机油，请注意使用同等级机油，并同时更换机滤。但是，我们还是建议您到现代汽车厂家授权经销店来更换机油。因为， 4S店 经专业培训的售后人员，会在换油的同时对您的车辆进行检查并提出保养建议，且所用配件均为纯正部件。若在非 4S店更换机油而引起车辆故障会增加您额外的损失。 18 、为什么工时费这么高？ 应对话术： 这看起来可能有点高；如

14、果您简单地跟别的维修店比较服务费用，我们的工时费并不是最便宜的。但是，您还为技术含量付费了。为了公平起见，我们应该在相同条件下比较两个维修店的保养技术。我可否占用您几分钟的时间来为您解释一下？ 我们用厂家技术质量系统认证的支持的高级专门技术来为您进行修理和提供保养服务，这个系统被为汽车技术教育。 我们所使用的最新设备能够很快地进行诊断和修理。 诚如您所见，我们的维修店总能保持整洁。您的车应在一个干净的环境中进行服务。 同时，您要知道如果技术很难确切地诊断一个罕见的故障时，他会去寻求车间主任或经理的的帮助。他们丰富的经验和整个厂家技术系统能够帮助技术员解决任何问题。总而言之，您可以放心，我们会对

15、您的车进行精心检修。 在某些修理项目上我们的收费可能比其它的维修店高，但是我们的维修店对整体服务的收费是很合理的，会让您感到物有所值。 19 、 为什么必须使用原厂零件？ 应对话术： 更好的质量和性能 为了发挥出最初设计的性能，对每个零件而言，最重要的是发挥出它应发挥的的功能。原厂零件必须经过厂家最严格的测试，从而才能够保证它们的质量。因此，可以完全放心，不用担心零件会导致车辆性能或安全等级的下降。 耐用性和经济性 因为非原厂零件的竞争力仅在于它们的价格，而不在于它们的质量。它们不耐用，必需经常更换，尽管您不能从外型上判断一个零件，但是经验告诉我们，从长远看，原厂零件更耐用，因此也就更具经济性

16、。 20 、为什么电池明明有电（电眼呈绿色）却不能起动？ 应对话术： 其实蓄电池的电眼呈绿色只是表面电池有电，至于蓄电池有多少电还需专用工具来测量。就犹如生活中普遍使用的干电池，当有电，但电量不足时，如果装入随身 听，一般可以听电台音乐，而不能听磁带。汽车上的蓄电池也一样，电眼呈绿色就电压来看可以从 12V2V 之间任何电压都可能，如果电压低于 12V 太多，汽 车就无法起动 21 、为什么充了气，胎压灯还是亮？ 应对话术： 轮胎气压监视系统是一种软件驱动系统，软件系统通过轮速传感器来探测由于胎压太低引起的相对转动差异。当某一轮胎比其他轮胎气压低 82Kpa （ 12PSI ）以上时，点亮气压

17、监视指示。必须在 4 轮胎压均正确的情况下重置胎压监视器。这样做才能保证重置后的胎压监视系统能进入正常工作。 正常情况下的轮胎气压监视系统能在 085KM/H 的范围内进行监测，在车速大于 85KM/H 时监视系统功能关闭。 除了轮胎气压低以外，在轮胎充气压力发生变化、轮胎换位、更换轮胎、车轮重新动平衡之后，也应该重置胎压监视器进行一段时间的自学习，否则系统可能在行驶 中也会点亮轮胎气压监视器指示。此外，制动控制模块系统电压低，或轮胎传感器线路接触不良，或潮湿，或持续行驶在不平 / 打滑路面也会使轮胎气压指示灯亮。 遇到这种情况，请到服务站由专业人员为您进行系统自动学习调试。 22 、前刹车片

18、怎么比后刹车片磨损快？ 应对话术： 刹车片的磨损快，一般和它使用频率及刹车片受力大小有关。同一辆车前后刹车片使用频率几乎相一致，但前后刹车片受力或者说对车轮实施的制动力是不同的，因 为制动力的大小是和轴重成正比。这就像让一个乒乓球从滚动状态停下比让一个铁球从滚动状态停下要容易一样。因为目前现代汽车大多是前置发动机的前轮驱动 汽车，前轴承重比后轴承重大很多，前刹车片因为实施的制动力大于后制动片，所以磨损得较快。 23 、 我的车少了防冻液是否能加水？ 应对话术： 如果是缺少少量的防冻液可加蒸馏水（俗称熟水），因为蒸馏水中无杂质，不会引起水垢，影响发动机热循环。普通水因含杂质较多，加普通水就像热水

19、瓶中会有水垢一样，容易引起堵塞，影响发动机正常工作。 但是建议您还是添加原厂防冻液24 、 发动机故障灯亮时可以行驶吗？ 应对话术： 在该灯亮起的情况下，如果您继续行驶，过一段时间，排放控制将不能正常工作，燃油经济性将下降，最后导致发动机不能正常运转。这将导致昂贵的修理费用。而且不属于保修范围之内。建议立刻停车和最近的4S店联系。 25 、 燃油液位灯亮还能开多少公里？ 应对话术： 燃油液位灯亮，请立刻想办法加燃油。若还继续行驶，将造成燃油泵磨损，缩短燃油泵的使用寿命。建议不要总是等到汽油快用完时再去加油。 因为燃油泵是靠汽油来冷却的。26、为什么我的车的刹车液位会下降？这与刹车片有什么关系呢

20、？ 应对话术： 制动液储液罐中制动液液位下降有两种原因。一是制动摩擦片磨损导致制动液位下降，在更换制动摩擦片后液位即可回复。另是，制动系统的故障或自然损耗也会引 起的制动液下降。若发现制动液液位下降后，直接向制动液储液罐加注制动液是非常不可取的，因为更换新的制动片后制动液就可能过多了，过多溢出的制动液非常 危险，它不但有高度的腐蚀性，而且可燃，如果溅到灼热的发动机部件上会引起燃烧。只有当制动液自然损耗时才可直接向制动液储液罐添加同型号的制动液。因 此，建议若发现储液罐中制动液液位下降，应立即请专业人员检查原因并进行相关处理。 27 、为什么我的车的冷却液要经常添加？ 应对话术： 即使在正常情况

21、下，冷却液也有一定的挥发量，其消耗取决与发动机工作温度和环境温度。厂家要求使用规定浓度的专用冷却液，更换周期为 2 年或 6 万公里（以先 到为准），在 2 年或 6 万公里之内可视情况添加，因不同品牌、不同型号的冷却液混加可能会引起化学反应，请添加厂家推荐的专用冷却液。 28 、 火花塞为什么要定期更换？ 应对话术： 火花塞的使用更换周期主要由所使用的火花塞型号决定，同时也与发动机使用工况有关。不同车型，即使相同型号的火花塞也会有不同的使用寿命。一般来说，正常 行驶情况下，每年应检查一次火花塞，每 2 年或 40000KM （以先到者为准）应更换火花塞。请参阅具体车型的用户手册。 29 、

22、为什么要做四轮定位？ 应对话术： 您提出了一个非常专业复杂的问题。简单地说，为了保障汽车在行驶、转弯状况下的安全性、稳定性，轮胎安装是都有一定的倾斜度（称四轮定位），以达到最佳行 驶的效果。你的车经过一段时间的使用，特别在车辆运行时发生行驶跑偏，行驶稳定性差，轮胎偏磨或发出尖锐声时，专业技师需要对这个数值进行重新检测、调 整，确保您的车始终处在良好的行驶状态，以及减少轮胎，悬挂系统零件的摩擦，所以您可据自己的爱车使用情况，适时的去服务站调整四轮定位。 30 、 皮带涨紧轮为什么要定期更换？ 应对话术： 正时皮带和涨紧轮是发动机上非常重要的一对相互配合的旋转件，随着汽车的使用逐渐会磨损，请严格按

23、用户手册的规定定期更换正时皮带与涨紧轮，否则会危及您的行车安全。 31 、新车的磨合期为多久，要注意些什么？新车最高时速开多少公里？ 应对话术： 新车不强制要求有一定的新车磨合期，但正如人在婴幼儿期间，最容易受到损伤，需要精心呵护一样，我们还是建议在 2000KM 之内需注意以下事项： 避免急加速或急刹车，也不要总是以一种速度 ( 高或低 ) 行驶，当然更不要去牵引任何其他的东西，使新车各部件适应环境的能力得到调整提升。 32 、为什么车的喷油嘴要经常的清洗？ 应对话术： 由于国内油品品质不高以及油品中都含有一定量的杂质，在行驶一段时期后，会造成喷油嘴堵塞，积炭等现象，从而影响发动机的动力和排

24、放。因此为提高喷油效率和效果，使发动机工作顺畅，我们建议您经常清洗喷油嘴，从长远来看这其实即省钱又省油。 服务顾问接待客户详细话术表：1、服务顾问接待主动为客户打开车门/XX先生,您好!欢迎光临沈阳南星行4S店，我是售后服务顾问XXX，请问有什么可以帮助您的/请问你是维修还是保养车辆?”2、“请问您车上是否有贵重物品，比如手机、钱包、现金等，请您随身携带好.”“麻烦您下车，我给您做个车辆环检”(贴座椅提示贴、套三件套)3、XX先生您看一下，您的行驶里程为12000公里，油表在中线以下，仪表、功能键、内饰都是没有问题的。”(在登记车内情况时与车主交流)4、“我们一起来看一下车辆情况， XX先生，

25、我们保养结束后提供免费洗车服务，您是否需要洗车? XX先生是这样，我们洗车时只对汽车外表面进行清洗，可能和外面的专业洗车效果有一定差距，还希望您能谅解。”5、“您后备箱是否有贵重物品?您的备胎和工具都在， XX先生，保养过程中我们会给您检查备胎的胎压，后备箱物品的摆放位置可能有些变化，希望您见谅!”6、“XX先生您还有什么其他需要吗?刚才检查您的车内饰、仪表、功能键都没有问题，漆面、轮胎也都没有问题，您看您除了保养、洗车之外还有没有其它问题?， XX先生麻烦您给我留个联系电话， XX先生请进屋我打一份估价单给您看一下。”7、“您好/XX先生，这是我的名片，以后有什么保养问题可以给我打电话。”8

26、、“您这次做的事10000公里保养，主要的保养项目是更换机油机滤。现在我们有二种机油， 360的专用0W油，460的全合成油，您看您选择哪一种?”9、“嗯，好的，我打一份估价单给您看一下”/XX先生，这次的保养项目主要是更换机油机滤，更换机油机滤的工时费是*元，给您免费检查油水、灯光、仪表、底盘、轮胎、制动系统、电瓶，这些都是免费的，机油*，机油滤芯*，放油口*元，共*元，您看还有什么问题吗?”10、“您的付款方式是现金、支票、还是刷卡?”11、“您需要看一下或带走更换下来的旧件?”12、/XX先生您看您还有什么问题，如果没有问题请在右上角签字确认一下，您的联系方式和地址是否有变化?”13、“本次保养需要40分钟左右，加上洗车一共需要一个半小时左右，您看现在是1点钟，大约2点半左右可以交车，这段时间您是店内等候还是外出?”14、“我带您去休息室，等保养结束后我会带您验一下车，看一下保养效果，然后再结算。”另外，随时跟踪维修保养进程，随时与客户沟通交流，告知客户维修进