培训学校管理策划书详细版.docx

1、培训学校管理策划书详细版培训机构营销策划书2015一、管理制度教师是履行教育教学职责的专业人员，承担教书育人，培养社会主义事业建设者和接班人、提高民族素质的使命。为了加强师资队伍建设，增强教师的工作责任心，稳定教学秩序，提高教学质量，以培养更多的合格人才。为此，我校以中华人民共和国教师法、职业教育法和高等学校教育法为依据，特制定本制度。1.1教师主要职责 （1）教师应坚持四项基本原则，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，树立正确的世界观、人生观和价值观，努力提高自身的思想政治素质。 （2）教师应忠诚人民的教育事业，以良好的职业道德和教学风尚进行教学，要求教师要爱岗敬

2、业，有高度的责任心和事业心。对学生既要严格要求，又要关心爱护。做到言传身教，教书育人，为人师表。 （3）教师应自觉遵守国家法律和学校各项规章制度，要积极参加学校教研室组织的政治、业务学习和集体活动，严格执行学校的各项规章制度和各种教学文件，遵守教学纪律，做到治学严谨，教风端正。 （4）教师应积极参加学校的教学基本建设工作，特别是专业建设、课程建设工作，并努力在本专业、本课程的研究或教学上有所创新。 （5）教师在工作中要服从分配，勇挑重担。教学工作是教师的首要工作，我校教师不仅要把精力放在教学工作上，认真钻研教材，认真备课、讲课，提高教学质量，在业余时间应积极提高自己的业务水平。在此基础上努力搞

3、好科学研究和学校基本管理工作。 （6)教师应负责课堂教学和维持课堂纪律，保证正常的教学秩序。教师应主动与所属教研室的负责人、辅导员、教务助理等交流教学信息，共同解决教学中的有关问题。 (7）教师须认真履行与自己相应的职责，并按照学校关规定接受学校工作安排、工作考核与教学评价。1.2学校领导管理制度 为了提高学校管理工作的效率，科学合理地安排好日常教育教学工作，特制定以下工作制度。 （1）学校领导在执行集体决定或日常工作中，要认真履行各自的职责，工作不越权、不推倭，敢于负责，团结协作，廉洁奉公。 （2）坚持调查研究制度。学校领导要不断改进工作作风，摆脱繁琐事务，注意深入基层，加强调查研究，了解情

4、况，指导工作。在对某项工作作出重大决策前，必须深入调查研究，充分听取职能部门、教师及群众意见，做到决策的民主化。 （3）提倡少说空话，多办实事的作风，密切联系群众。学校领导每学期至少到基层校集体办公一次，现场帮助解决实际问题。 （4）坚持听课制度。要全面了解和掌握学校的教育教学情况和师生员工的思想动态，为进一步改进学校工作提供依据。 （5）学校领导必须坚持每周星期二上午校长接待日制度，接待群众来访，重视他们提出的意见和建议，认真答复他们提出的问题，帮助排除他们思想中的障碍。对于他们提出的应当解决和可能解决的问题要抓紧办理，暂不能解决的要向群众解释清楚。 （6）学校领导要定期听取工作汇报并指导工

5、作，充分发挥他们联系广大师生的桥梁和纽带作用。 （7）学校领导要正确处理好自己的业务与管理工作之间的关系，把主要精力放在学校的管理工作上。 （8）学校领导出差（出访），实行请假制度。1.2教师职业道德规范1.2.1基本要求 （1）加强自身修养，注意职业道德，讲究仪表礼仪，处处为人师表。 （）穿戴整洁，发式适合，端庄大方，上班不化浓妆，佩带首饰适度，女教师不穿时装和短裙，男教师不穿背心和短裤，符合职业身份。 （）按时上、下班，遵守坐班制度，有特殊情况需要临时外出，因事或因病不能到校上班，须把工作安排好，必须按学校请假程序办理请假手续。 （）使用礼貌用语，讲普通话，使用职业语言，说话注意身份，注意

6、场合，切忌用粗言恶语伤害他人。 （）参加政治学习、听课、讲座活动时，应讲究礼仪，不迟到、不早退，不交头接耳，不随意进出会场，不看与会议无关的书报，做好会议记录，早操按学校要求与学生一起做广播体操。 （）骑自行车或摩托车到校门前要下车推行，自行车、摩托车要按制定地点整齐存放 （）不得随意拿取学校或他人信件、报纸、书刊、杂志等；不得随意在他人报刊、杂志上乱写乱划；未经图书管理员同意，不得拿走阅览室的书报杂志，不得“折页”、“开窗 （）爱护学校公物，精心保护电教器材、教具、书籍。注意保持办公室、电教室、计算机室、阅览室等公共场所的卫生。 （）下班前，“一周校长”要检查办公室，督促关好门窗、电灯、空调

7、、电扇等；班主任、科任教师要检查教室、多媒体教室，督促学生做好室内清洁卫生，关好门窗、电灯、电扇. （10）在上班时间内绝对禁止在办公室打牌、下象棋、谈论股票等；不允许带手机进课堂；不允许上班时间串办公室闲谈；不允许与学校无关的其它事情。1.2.2基本修养 (1)热爱学生，尊重学生，不讽刺学生。 (2)与学生谈话要用热情的语调，鼓励的眼神。既严格要求，又避免简单粗暴，不训斥学生，不伤害学生的自尊心。 (3)保持良好的心境，善于控制调节自己的情绪，不得向学生发泄怨气而影响工作，损害自己的形象。 (4)教态亲切，声情并茂，形成良好的教育教学风度。不准用教鞭敲桌子，不坐着上课（生病不能支持者除外）。

8、 (5)坚持正面教育，不准以罚代教（罚站、罚劳动、罚不准进教室上课等）。 (6)保持校园和办公室的安静，轻声说话，轻步走路，不打扰他人、工作、学习。不聚在一起闲谈，无事不随便出入他人办公室。 (7)尊重他人，团结同事，诚恳待人，礼貌相处，不议论、不传播别人隐私，不诽谤中伤同事，不互相拆台，教师之间，不允许言行粗鲁和争吵行为，团结协作，奋发向上。 (8)接待家长和来宾，要热情有礼，起立送迎。 (9)不接受家长馈赠，不得向家长索取物品，不得在任何节假日暗示学生送礼。不得对学生有亲疏远近的表示，不勉强家长为自己办私事。1.2.3教学常规管理制度 教学常规包括备课、上课、作业批改、课外辅导、考试测评、

9、试卷分析等几个方面，是学校管理的重要内容，特作如下规定，希遵照执行。 一、备课基本要求 (1)备好课是上好课的基础，是提高课堂教学质量的关键。每个教师必须充分认识备好课的重要性，认真钻研教材，认真、深入、充分地备好每一堂课。 (2)备课必须以教学大纲为依据，以教材为本，从宏观上明确本科的性质、目的和任务，教学内容的编排体系，知识结构，基本技能训练的要求；微观上必须明确每一课时的目的要求、任务和具体内容。 (3)备课要深入钻研教材，正确地掌握和处理好教材的重点、难点，明确每一课时应传授的知识和应掌握的技能。 (4)备课既要备教材，更要备教法和学法。要从本班学生的实际出发，科学地安排教学步骤，选择

10、适当的教学方法，充分体现“以教师为主导，以学生为主体，以训练为主线，以发展为主旨”的教学原则，激励学生当好学习的主人。 (5)认真写好教案。教案要整洁，条理清楚，能指导上课，不搞形式主义。教案以课时为单位编写。教案的内容包括教学目的要求、重点、难点、课时安排，有教学过程(包括设计的问题)，有板书设计，有练习设计。教学目的，要包括“思想教育”、“双基要求”、“能力培养”三部分。无教案不得上课。 (6)提倡写教学后记，不断总结正反两个方面的经验。 1.2.4 上课基本要求 (1)课堂教学是实施素质教育的主渠道、主形式,每个教师必须认真上好每一堂课。 (2)教师上课必须准备充分，情绪稳定，精神饱满，

11、教态亲切自然，仪表端庄得体。 (3)上课前应指导学员进行必要的预习，培养学员的自学能力，提高课堂教学效果。 (4)教学目的要明确，讲课时要围绕中心内容，突出重点，突破难点，层次分明，协调紧凑。教学时要面向全体学生，使各类学生都学有所得，特别要照顾后进生，力求使他们能掌握本课的基本知识和技能。 (5)要积极改革课堂教学方法，贯彻启发性原则，尽量采用电化教学手段，引导学生勤动脑，勤动口，勤动手，充分调动学生思维的积极性，使学员学得生动活泼，能举一反三，灵活运用。 (6)坚持用普通话教学。讲课声音清晰，响亮，表达意思明白，语言生动有趣，板书讲究艺术，要求正确，清楚、端正，富于启发性。 (7)严格上课

12、纪律，做到上课时不迟到，不会客，不接电话(特殊情况例外)，不抽烟，不坐教，不拖堂。 (8)结合本校课程实际，灵活调整短期插班学生课程，合理安排上课时间。1.2.5 作业布置与批改要求 (1) 课内外作业的设计要遵循“精、活”的原则，既加强“双基”的训练，又要注重能力的培养。要注意作业的层次性与发展性，发展学生思维，提高实效。 (2) 作业要求严格，对作业要统一规范。要求学生做到按质按量按时完成作业。注意培养和训练学员养成细心审题，书写工整，格式规范的良好习惯，要注明作业时间。还要培养学生改错订正作业的好习惯。 (3) 作业批改要认真、及时，要注明批阅日期。字体端正明了，作业错误要更正，批语要多

13、鼓励学生，指导学生自行改正。在电脑上批改的，可在作业后面写上批改结果。 (4) 要做好批改记录，要重视作业的及时讲评，要对学生的作业了解全面，掌握典型，分析综合。 (5) 建立优秀学员表扬奖励制度，培训结束，要对表现较好的同学给予表扬奖励，以激励学生的学习积极性，培养学生严谨的治学态度。 1.3学员管理制度每期开学第一节课，任课教师必须把上课时间及学校制度向学员说明，让其遵守。1.3.1校规 (1) 严格遵守作息时间，不迟到、早退，不旷课。 (2) 衣装整洁、朴素、美观大方，不允许穿奇装异服。 (3) 严禁在学校内吸烟、喝酒，禁止随地吐痰。 (4) 在教学楼内不大声喧哗、追逐打闹。 (5) 爱

14、护学校内一切公共设施和物品，凡损坏丢失学校公物一律照价赔偿。 (6) 对违反国家法令、校规校纪或者有不良行为的学生，视其情节严重，又屡教不改者，分别给予警告、记过、开除的处分。 (7)对品学兼优、学以致用的学员，或为学校争得荣誉的学员，学校给予表扬或奖励。 (8) 对学生的奖励、处分由继续教务处记入本人学习档案。 (9)学员学完教学计划规定的全部课程，经考核成绩合格，发给其相应的证书。 1.3.2 学员道德规范 (1)明确学习目的，端正学习态度，树立远大理想。 (2)刻苦学习，不畏困难,勤于思考，虚心请教，努力掌握科学文化专业知识和技能，争取成为德、智、体全面发展的合格人才。 (3)尊重教师，

15、上课认真听讲，按时完成作业，积极支持和配合教师完成教学活动，热情帮助教师改进教学方法，提高教学质量。 (4)热爱集体，团结友爱，培养集体主义精神和荣誉感，积极参加集体活动。 (5)遵纪守法，严格遵守学校的各项规章制度，维护正常的教学秩序，勇于向不良言行作斗争。1.3.3 学员守则 (1)坚持四项基本原则，努力为振兴中华，为中国逢勃发展而学习。 (2)刻苦学习，认真听讲，按时完成作业，努力掌握基础知识和专业理论知识，树立理论联系实际的学风，提高分析问题和解决问题的能力，掌握实际生产技能。 (3)关心集体，爱护公物，尊重师长，团结同学。 (4)遵守、维护学校的各项规章制度，国家的法律、法规和社会公

16、德。1.3.4 课堂守则 (1)按时上课，迟到者需经老师同意才能进教室就坐。 (2)遵守课堂纪律，听从教师和班主任的指挥，上课时要定位就座，衣着整齐，不得敞胸露怀、穿短裤、背心、拖鞋。未经老师，不得随便离座或进出教室。 (3)上课时要认真听讲，记好笔记，不准随便说话，不得吃东西、不做与上课无关的事情。需向老师询问或回答老师提问时，要先举手示意，允许后起立问答。上课时间关掉移动电话。 (4)保持教室卫生，禁止乱扔纸屑、果皮和废弃物，禁止随地吐痰，禁止在教室内吸烟。 (5)爱护教室内一切教学设备、仪器、和设施，未经老师或班主任允许，不得擅自动用教学仪器和设备。 (6)每天上课前，做好擦黑板等工作。

17、放学前认真做好值日。值日生负责关好门窗、电灯、电扇等。1.3.5学员考勤和请假制度(1)考勤由班主任负责记录，每日填写，月底汇总，报给教务管理人员。教学班的考勤表是教学档案归档内容之一，由教务存档保留。 (2)上课时间、统一组织的辅导时间和自习时间，一般不准请假。学员所在单位需要学员回去办事，应由单位与学校教务联系，由学校酌定。凡是单位直接找学员本人联系或招回的，学校一律不予承认，并按考勤规定记考。 (3)学员请事假、病假、公假，必须事先履行请假手续和交验病假条。假满后及时销假。请假手续是：先向班主任请假，按批准权限批准后，方可生效。 (4)准假权限。病假原则上尊重医生意见。事假、公假一天以内

18、者，班主任有权批准；三天以内者，班主任签意见，教务负责人批准；三天以上者，校长批准。 (5)对迟到、早退和旷课的学员，应予以批评教育。经教育不改者要给予处分并通知单位。凡迟到、早退三次或迟到、早退一次但时间超过20分钟者，均按旷课一节处理。旷课累计达十节者，令其退学，不退还其所交所有费用。1.3.6 考核制度 (1)每科成绩按平时、作业、考试三项内容进行考核，平时成绩占10%，作业成绩占10%，考试成绩占80%。 (2)每门课缺课1/3者（无论病、事、公假者），不允许参加考试。 (3)理论专业课不及格者，不允许参加实操考试。专业基础课两门以上不及格者，不允许参加专业课的考试。1.3.7 考场规

19、则 (1)考生必须遵守考场规则，尊重和服从监考人员的指导。 (2)考生要按规定时间提前进入考场，对号入座。迟到二十分钟以上者不允许进入考场。 (3)考生除携带必备的考试用具（蓝或黑色的钢笔、圆珠笔）外，其他书籍、资料、纸张、改正液等一律不准带入考场，考试用具不得互相借用，考场内不准吸烟。 (4)考生答题时必须使用蓝或黑色的钢笔、圆珠笔。用铅笔、红色笔答题一律无效。答题字迹要工整，卷面要整洁。 (5)考生必须在规定的考试时间内交卷，听到铃声后要停止答卷，将试卷反扣在桌面上，听从监考人员的指导，凡拖延时间，不按规定交卷者，考生试卷无效，并按违纪处理。 (6)计算机上机考考生，不得带U盘或与考试有关

20、物品等进入考场，必须在规定的考试时间内保存交卷，听到铃声后要停止答卷，离开机房。 (7)考试期间如发现交头接耳、翻阅资料、传递物品、偷看他人试卷、替他人答卷、找人代考、在考场内随便走动等违反考试纪律行为者，其试卷作废，并注明“作弊”字样。妨碍他人考试者立即逐出考场，情节严重者依法处理。 (8)考试期间考生不得擅自离开考场，必须在考试开始后三十分钟方可交卷，交卷后考生要立即离开考场，不得在考场附近逗留、谈论，保持考场安静。1.3.8 评选优秀学员的条件 为了调动学员学习的积极性，将学员培养成供事业的合格人才，在各个专业培训班，开展评优创先活动。评选优秀学员的条件是： (1)拥护党的领导，坚持四项

21、基本原则，在思想上、政治上与党中央保持一致。自觉维护社会公德，模范遵守国家法律和学校制定的各项规章制度和要求。 (2)学习目的明确，学习态度端正，认真完成好各个教学环节。正确处理学习与工作、家庭的关系，保证出满勤，学习成绩优良。各科平均成绩在85分以上（包括专业课和基础课），其中任何课的单科成绩不低于80分。 (3)关心集体，尊重师长，团结同学，爱护公物，积极参加学校和教学班组织的各项活 (4)综合评定以上内容，评选优秀学生给予奖励。1.3.9 与学员单位联系制度 (1)为了使学员所在单位、家长了解学员在校学习情况，学校与学员单位、家长建立联系制度，进行信息反馈，以取得单位和家长对学校的支持，

22、配合学校对学员进行管理教育 (2)学校按月将学员出勤情况转给所在单位的劳资部门，每月25日前由班主任统计出来报给教务部门，然后再由教务部门向学员所在单位发出。 (3)学习结束后，被评为优秀学员的名单和学员的成绩由教务部门通知所在单位。 (4)学校每年对毕业生进行信息反馈，到学员所在单位了解情况，听取对学校的意见和要求，以便改进学校的教学工作。二、营销策划2.1 概述 当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类民办高校之间竞争很激烈，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者

23、的科学的有系统的活动。民办学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。民办学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对民办学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招

24、生工作的地位及从全局上把握招生工作。 在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 2.2 市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对民办学校印象及学生选择学

25、校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。民办学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如民办校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、

26、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有： 2.3营销推广策略 1、人员推销，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。了解家长及学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服。 2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。我们此次的广告主要是学员简章和海报。 3、公共关系，多打电话与学生交流。2.4招生代理渠

27、道建设 在各大学校设置招生代理招聘，找一些想创业的学生老师做招生，并给予一定的提成。 1、单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式） 在高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。可以在单页中设定 一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。 2、校内老师的宣传 通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。 3、和相关可以合作的机构建立合作关系 。 比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一 定的合作关系，互相介绍学生。 4、报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。 5、制作一个学生

28、信息的软件系统 录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。 教学方面每个课程都要有一套系统的教学体系，比如：上语法课， 用教材，所用的课时。上练习课用的教材，所用的课时，课时一定要掌握好， 比如100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。授课老师一定要认真，负责，有教学经验，为人师表。授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。外语培训学 校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）

29、高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传 ） 教务方面要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务 学籍的管控要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。 对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下。 退费 如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生 。退费一旦发生的处理方法 :第一 要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。 第二 或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。 第三 如果学生一定要退

30、费那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费 。 第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。 第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。 第六 对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。开课方面 班级的开课要注意叠加在培训学校 学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程 没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度 要慢有利于招生。影子班

31、如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级 规模 ，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。2.5 注意事项 第一 教学，招生，教研宣传是一体的。 第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。 第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上，代表一个学校的形象。 第四 教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。 第五 人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性 。 第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。以上所述是我有感而发只是培训学校管理的一小部分 三、网络营销 3.1 网络招生 学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网 站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。 3.2 合作网站推广 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面 可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在XX 谷歌等搜索引擎可以