药店100种促销方法.docx

1、药店100种促销方法药店100种促销方法!常规促销1折扣促销：折扣是零售店常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受 过此类方式。2.卡式促销：卡式万千，如：月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分卡等等。3免费试用促销：向顾客宣传在某一时间段内做免费试用，顾客先体验效果再培 养成顾客，然后再收费。4.买二赠一促销：买二送一，买大送小，购套餐赠普通装，购普通赠免费疗程， 买A赠B等等。5.返点促销：消费者每用一个疗程可获返点，返点最好是百分之十以上才有吸引 力。6.积分促销：为了提高顾客消费总额而采取的一种方法，先订好一定积分限度， 达到一定额后，会获赠其它物品，如产品、礼品、优惠待遇等。7.

2、次数促销：设定顾客消费到第几次时，才可享受免费优惠。8可退货促销：对顾客所购的商品给予质量的信心保证与承诺，如发现有顾客使 用后不满意可退还货。9会员促销：培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下线会员。广告促销1电视促销：这是提升店面形象与强化店格的有效办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引顾客来消费。2.电话促销：通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客打电话促销。3报纸促销：可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做抵用 券。4灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己零售店的形象广告，以长期的图案文 字来反复加深消费者的印象。5自编刊物促销：自己的报刊可以很好

3、地宣传自己，与其在杂志上作广告的最大 区别是可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示零售店势力，增强影响力。6.公关促销：公关主要针对地区性的行业协会，如医药协会、社区、事业机关团 体，与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯、奖项、锦旗等。7展会促销：参加区域内政府组织的各种展会，借行业盛会来扩大影响与提升知 名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。8影音促销：在零售店内播放产品宣传碟，告诉客人相关的常识，长久形成品牌 效应，也可将光碟赠送给顾客，让他们回家使用。9杂志促销：可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员和意向顾 客。10.CIS促销：又称形象促销，零售店有完整的

4、 CIS,自己的视觉形象，如：主题 曲、吉祥物、健康歌等。移动促销1命名促销：给零售店开展奇特活动，要求顾客命名，优胜者以资奖励。2标语促销：零售店通过悬挂标语、口号的方式促销，醒目而有渲染力3找缺点促销：又称投诉促销，顾客根据零售店实际情况给服务、产品、管理等 提建议，有建设性的以资奖励。4.年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如以 35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以 5070岁为优惠待遇段等。通路促销1.派单促销：印制好精美的或厂家陪送的宣传册、促销单，让店员在商圈内定点 派发或派到商住区信箱内2.DM促销：通过购买，收集意向顾客名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭 D

5、M领试用装，其他优惠，免费项目等。3.从家属入手促销：从家属入手来做好促销，利用节日让家属陪同作的宣传计划, 比如重阳节、情人节、父亲节、母亲节等。4.从儿童入手：在幼儿园、学校做小孩子的宣传，从小朋友入手，并给小朋友礼 物，如；文具、玩具等。5.儿童促销：让儿童来店，为他们免费拍照一张，起到轰动效果6.学生促销：对于学生一类的促销，欢迎学生来店实习及免费理疗7广场大型活动促销：需要与其他单位合作，如代理商、厂家，全程推介活动， 通过此次活动专业讲解，为零售店做形象广告。8文化促销：以“成就健康美丽人生”为主题，讲述零售店老板的传奇。9.试用装派送促销：根据所在商圈内的情况而酌情派发。10.影

6、响力中心促销：是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为诱 因设若干奖励，刺激顾客发展新会员。11.外派促销：事先约定到机关、团体、事业单位上门讲座，通过基础知识来吸 引客人到零售店。12.上门服务促销：对于某些特定的客人，可派店员上门服务，作高贵专门服务 或做简单服务，或送货上门销售服务。13.金囊促销：在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面 指出，而是事先准备金囊若干，不要马上拆开，同时送小礼物。14淡季促销：淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升店员，在零售店内开展 服务质量促销活动来提高店员的意识。活动促销1.活动联谊促销：有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动

7、，充分利用人们 热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理， 活动促销是零售店促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题， 加入幽默、笑话、小品、故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动 促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库， 赠送名录，每人一份，还可附上 合影照片。2.专家讲课促销：专家学者授课时一定要采取预先约定的形式， 并事先预收押金, 现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出, 同时注意互动，课程内容包括：健康知识、儿童妇女健康讲座，并可由此展开讨 论。3.老外促销：外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学

8、者、外国专家加上适当 的包装，能达到好的效果。现场附相片，证书做辅助。4.比赛促销：此活动促销是通过形象大赛，健康大使大赛，健康咨询研讨会等形 式比赛。5.考试促销：在活动过程中有意识的加入考试，有人可能会对此不以为然，但比 较有效果，因为考试竞争比较调动人的好奇心理， 同时，又让他们感到实实在在 学到东西。加上颁发证书、锦旗、奖杯等奖品，给他们一种荣誉感。6潜训促销：魔鬼训练、头脑风暴、心理革命等课程运应而生，如火如荼。某些 大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。7名人促销：利用名人，明星效应的促销在零售店中路屡试不鲜，很有效果，在 大型零售店中运用，即可提升知名度又

9、可提升销量，后留有照片做宣传。8.旅游促销：主要针对核心会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大到名山大川 名胜古迹，小到某个公园一日游或烧烤，团队活动能交流沟通，是感情维系的手 段。9.心理门诊促销：可在某段时间，在零售店另设一个心理诊区或休闲进行心理治 疗，举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。10.募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活 动促销中通过，如孤儿，让高层次客人献爱心，同时又满足其身份、地位等虚荣 心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。11.健身操促销：在零售店的门外，设一个健身操场地，提供音乐、开水等服务。12.义工促销：通过一次有意

10、义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感觉有奖促销 1小礼物促销：又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同 的消费者来设定。礼物要有吸引力，实用的物品2形象代言人：或是消费中找一个两个中年顾客，做门店服务宣传，选择形象较 好者做门店形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言人，以他们来说话，并 相应制成录音影带和照片来宣传，定期请他们来交流心得体会。3摸奖促销：活动结束时可进行摸奖促销，也可在零售店特定时段，做摸奖促销 活动或趣味有奖，可在零售店设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自 己摸奖来获得相应等级的奖品。4电影票促销：设定顾客消费到一定金额可获赠电影门票，健康书籍较高

11、雅的、 有品位的活动等与客人沟通，以达到促销的目的。5彩票促销：用目前流行的体育彩票或福利彩票等， 让顾客选号，让零售店投注联动促销1联动促销：联动促销有许多方式方法，与附近某超市合作等。2大店品牌垄断促销：区域内若干关系好的零售店组成一个联盟体，分别有不同 的优势，可以来做一个区域城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一 种是零售店区域内不同程度的做联动促销，譬如，一个做保健品一个做妇科专场 从而寻找零售店联盟，同行有时竞争，但不一定都是敌人，也可以交朋友。3赞助促销：为增加零售店的知名度，除在相关媒体上做软性广告外，还可用小 量资金作同质赞助，如低保扶贫、希望工程等。4.保健专题促销

12、：内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的 空间，和更多获利渠道。健康投资促销1健康培训促销：对于零售店特别顾客和核心会员，可出资给他们进行短期培训学习。2结合厂家，代理商促销：其实选择产品时还需选择厂家与代理商，对中小型零 售店来说，还主要是以厂家与代理商为主，好的厂家和代理商们都常搞一些促销 活动，可借花献佛。3展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整， 颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一新之感。还有如商家赠 送的POP、吊旗、展示架等。站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。4.仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备做检测进行查询。5人情

13、促销：以满足人的需求为出发点来设计，有如“汝意欲学诗，功夫在诗外”之妙的境界，打动消费者及顾客。6红娘促销：做好顾客服务是最重要的一环，我们通过顾客资料帮顾客实实在在地解决问题与客人沟通交流，帮顾客做媒引线，从人情入手打动客人，也可由家 政促销入手，送贺卡等。7问候促销：利用电脑、手机等发短信息向顾客嘘寒问暖。送爱心、问候，同时 可发送相关的促销活动信息。8.细节促销：在零售店休闲设有香囊、花茶让人随意取用、品尝，在情人节、母 亲节、三八妇女节设鲜花，让客人可凭喜好拿走一支等方式， 这和送小礼物促销 区别在于漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。9.数据库互动促销：建立顾客档案确定顾客来做体验或

14、理疗的时间，像医院门诊部一样，顾客与零售店各持一本以便准确， 有效的做好健康管理，比如血压测量 表、血糖测量表。10.报纸促销：新年在当地有影响力的报纸做一版广告，给其他客人一个小版面来向亲朋好友留言祝福，一是好兆头图个吉利，二是抒发感情，同时也联络与顾 客之间的感情。11.电台电视点歌：新春佳节时给重要客人点歌、致谢，并做好新年优惠政策计 划和发展远景。12.最佳顾客/最佳效果/感觉最满意顾客促销：主要是想通过客人的嘴来传播， 此法效果好，影响大。通过给顾客满意程度调查表，再结合客人的实际回复改善 情况来评选最佳，并给予奖励。13.健康顾问：我们设定贵宾名额，为进入这些名额而定门槛，是有机会

15、的和重 要顾客可加入此荣誉奖，作为一种感情的促销，除尊贵或兼任健康顾问外，还可 用其他形式，如称姐妹，终生会员等。14.定期回访贴身服务：定期回访贴身服务是针对重要客人，通过电话或面拜的 形式对稳定顾客进行服务，并合理指定拜访时间和方式。15.用车接送促销：可以用车接送客人到零售店做体验或理疗并同时请客人邀请 几人一同前往。16.到店过生日：给消费者一个概念，到店过生日，顾客在店内过生日时，可邀 请朋友同往，区别与到饭店或舞厅过生日。17.质量促销：保质、保量、保中奖、保功效等与服务质量有关内容，可将 三保 招牌形式置于店内和店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服 务促销。以消除

16、客人对商品、服务效果的疑虑，增强消费信心。18.店庆/月突破营业额庆/年答谢营业额庆：以零售店开业或成立为庆贺，开展 优惠政策答谢顾客，也可月突破多少营业额或年达到多少营业额为答谢顾客， 开展酬谢促销活动。并设定酬宾期限。连环促销连环促销又称促销组合，是以几种促销组合在一起的综合促销方式。 如何设计套促销组合；促销组合应以会员为核心，在零售店形成一系列的促销方案为基础, 以连环的促销惊喜，叠叠的高峰，这种组合促销通过环环惊喜，命中打动消费者， 并可以任意选择，都不影响整体效果，让他们确实感受到极大的优惠，按自身需 求选择，层层将客人拴住，还可另设，增加意外惊喜。无促销的促销再有意识的结合消费者的这种观点， 本零售店以品牌吸引人，以服务制胜，从不 打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为卖点。促销方法真是数不胜数，只要你稍加留意和变通，促销方案无处不在。提供这么 多促销方案，主要是为了启发，引动你的思维，根据自身零售店的优势去开展促 销。其实，只要你明白一点，多站在顾客的立场去想，去看，去做，真正的用心 服务，那就是一种很好的促销和一种留住顾客的手段。促销活动具有诱导或激发消费者某一方面的需求，从而扩大产品销售力的作用。通过促销活动创造需求来提升商品力， 是企业常用的手段。在促销活动泛滥的情 况，如何吸引顾客的眼球呢？这就要求促销活动必须做到精确高效。