1、药店100种促销方法药店100种促销方法!常规促销1折扣促销:折扣是零售店常见的促销方法,有百分之三十五点八的消费者接受 过此类方式。2.卡式促销:卡式万千,如:月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分卡等等。3免费试用促销:向顾客宣传在某一时间段内做免费试用,顾客先体验效果再培 养成顾客,然后再收费。4.买二赠一促销:买二送一,买大送小,购套餐赠普通装,购普通赠免费疗程, 买A赠B等等。5.返点促销:消费者每用一个疗程可获返点,返点最好是百分之十以上才有吸引 力。6.积分促销:为了提高顾客消费总额而采取的一种方法,先订好一定积分限度, 达到一定额后,会获赠其它物品,如产品、礼品、优惠待遇等。7.
2、次数促销:设定顾客消费到第几次时,才可享受免费优惠。8可退货促销:对顾客所购的商品给予质量的信心保证与承诺,如发现有顾客使 用后不满意可退还货。9会员促销:培养会员,使忠诚度高的会员充分利用关系发展下线会员。广告促销1电视促销:这是提升店面形象与强化店格的有效办法,通过电视电台的推广和宣传,能扩大店面的知名度,吸引顾客来消费。2.电话促销:通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客打电话促销。3报纸促销:可做硬性广告,软性推荐,分类广告,栏花广告等剪下为证做抵用 券。4灯箱路牌促销:在城市的繁华位置做自己零售店的形象广告,以长期的图案文 字来反复加深消费者的印象。5自编刊物促销:自己的报刊可以很好
3、地宣传自己,与其在杂志上作广告的最大 区别是可全面深入的介绍自己,大量派发,可显示零售店势力,增强影响力。6.公关促销:公关主要针对地区性的行业协会,如医药协会、社区、事业机关团 体,与其建立良好的关系,以便获取一些增强消费者信息的奖杯、奖项、锦旗等。7展会促销:参加区域内政府组织的各种展会,借行业盛会来扩大影响与提升知 名度,树立自身品牌,引进合资及分店等。8影音促销:在零售店内播放产品宣传碟,告诉客人相关的常识,长久形成品牌 效应,也可将光碟赠送给顾客,让他们回家使用。9杂志促销:可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告,并赠给会员和意向顾 客。10.CIS促销:又称形象促销,零售店有完整的
4、 CIS,自己的视觉形象,如:主题 曲、吉祥物、健康歌等。移动促销1命名促销:给零售店开展奇特活动,要求顾客命名,优胜者以资奖励。2标语促销:零售店通过悬挂标语、口号的方式促销,醒目而有渲染力3找缺点促销:又称投诉促销,顾客根据零售店实际情况给服务、产品、管理等 提建议,有建设性的以资奖励。4.年龄段促销:以年龄段来确定不同的促销方式,具体讲如以 35岁为限,大一岁就可享受多打零点一折,或者以 5070岁为优惠待遇段等。通路促销1.派单促销:印制好精美的或厂家陪送的宣传册、促销单,让店员在商圈内定点 派发或派到商住区信箱内2.DM促销:通过购买,收集意向顾客名单,以邮寄方式寄发,并注明可凭 D
5、M领试用装,其他优惠,免费项目等。3.从家属入手促销:从家属入手来做好促销,利用节日让家属陪同作的宣传计划, 比如重阳节、情人节、父亲节、母亲节等。4.从儿童入手:在幼儿园、学校做小孩子的宣传,从小朋友入手,并给小朋友礼 物,如;文具、玩具等。5.儿童促销:让儿童来店,为他们免费拍照一张,起到轰动效果6.学生促销:对于学生一类的促销,欢迎学生来店实习及免费理疗7广场大型活动促销:需要与其他单位合作,如代理商、厂家,全程推介活动, 通过此次活动专业讲解,为零售店做形象广告。8文化促销:以“成就健康美丽人生”为主题,讲述零售店老板的传奇。9.试用装派送促销:根据所在商圈内的情况而酌情派发。10.影
6、响力中心促销:是会员制之深入做法,巧妙利用推广方法,以返利作为诱 因设若干奖励,刺激顾客发展新会员。11.外派促销:事先约定到机关、团体、事业单位上门讲座,通过基础知识来吸 引客人到零售店。12.上门服务促销:对于某些特定的客人,可派店员上门服务,作高贵专门服务 或做简单服务,或送货上门销售服务。13.金囊促销:在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面 指出,而是事先准备金囊若干,不要马上拆开,同时送小礼物。14淡季促销:淡季促销应以服务为主,旨在练兵,提升店员,在零售店内开展 服务质量促销活动来提高店员的意识。活动促销1.活动联谊促销:有这样一句话,有运动怕运动,没运动想运动
7、,充分利用人们 热爱热闹需要情感宣泄的心理,把活动搞的热闹,有气氛,让消费者有大众心理, 活动促销是零售店促销的趋势。可从消费者喜欢听的,有兴趣想了解的生活课题, 加入幽默、笑话、小品、故事以活跃现场气氛,同时增进交流或交新朋友。活动 促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库, 赠送名录,每人一份,还可附上 合影照片。2.专家讲课促销:专家学者授课时一定要采取预先约定的形式, 并事先预收押金, 现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出, 同时注意互动,课程内容包括:健康知识、儿童妇女健康讲座,并可由此展开讨 论。3.老外促销:外来和尚好念经,更别说是老外,请外国学
8、者、外国专家加上适当 的包装,能达到好的效果。现场附相片,证书做辅助。4.比赛促销:此活动促销是通过形象大赛,健康大使大赛,健康咨询研讨会等形 式比赛。5.考试促销:在活动过程中有意识的加入考试,有人可能会对此不以为然,但比 较有效果,因为考试竞争比较调动人的好奇心理, 同时,又让他们感到实实在在 学到东西。加上颁发证书、锦旗、奖杯等奖品,给他们一种荣誉感。6潜训促销:魔鬼训练、头脑风暴、心理革命等课程运应而生,如火如荼。某些 大城市收入不菲,广受喜欢,此为促销之法,在活动运用中实属利器。7名人促销:利用名人,明星效应的促销在零售店中路屡试不鲜,很有效果,在 大型零售店中运用,即可提升知名度又
9、可提升销量,后留有照片做宣传。8.旅游促销:主要针对核心会员与开卡者做促销,旅游可大可小,大到名山大川 名胜古迹,小到某个公园一日游或烧烤,团队活动能交流沟通,是感情维系的手 段。9.心理门诊促销:可在某段时间,在零售店另设一个心理诊区或休闲进行心理治 疗,举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。10.募捐促销:通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动,一般放在活 动促销中通过,如孤儿,让高层次客人献爱心,同时又满足其身份、地位等虚荣 心,同时作为活动的亮点,能有效调动大家参与,增进感情的沟通。11.健身操促销:在零售店的门外,设一个健身操场地,提供音乐、开水等服务。12.义工促销:通过一次有意
10、义的义工活动,让客人有一种健康爱心的感觉有奖促销 1小礼物促销:又称实物促销。送礼有一定讲究,要依据不同的消费层面,不同 的消费者来设定。礼物要有吸引力,实用的物品2形象代言人:或是消费中找一个两个中年顾客,做门店服务宣传,选择形象较 好者做门店形象代言人,或是社会名流明星,名人做代言人,以他们来说话,并 相应制成录音影带和照片来宣传,定期请他们来交流心得体会。3摸奖促销:活动结束时可进行摸奖促销,也可在零售店特定时段,做摸奖促销 活动或趣味有奖,可在零售店设抽奖处,客人每次消费后根据消费金额,通过自 己摸奖来获得相应等级的奖品。4电影票促销:设定顾客消费到一定金额可获赠电影门票,健康书籍较高
11、雅的、 有品位的活动等与客人沟通,以达到促销的目的。5彩票促销:用目前流行的体育彩票或福利彩票等, 让顾客选号,让零售店投注联动促销1联动促销:联动促销有许多方式方法,与附近某超市合作等。2大店品牌垄断促销:区域内若干关系好的零售店组成一个联盟体,分别有不同 的优势,可以来做一个区域城市的促销活动,力求声势浩大,覆盖面广。还有一 种是零售店区域内不同程度的做联动促销,譬如,一个做保健品一个做妇科专场 从而寻找零售店联盟,同行有时竞争,但不一定都是敌人,也可以交朋友。3赞助促销:为增加零售店的知名度,除在相关媒体上做软性广告外,还可用小 量资金作同质赞助,如低保扶贫、希望工程等。4.保健专题促销
12、:内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的 空间,和更多获利渠道。健康投资促销1健康培训促销:对于零售店特别顾客和核心会员,可出资给他们进行短期培训学习。2结合厂家,代理商促销:其实选择产品时还需选择厂家与代理商,对中小型零 售店来说,还主要是以厂家与代理商为主,好的厂家和代理商们都常搞一些促销 活动,可借花献佛。3展示促销:主要是吸引消费者的角度出发,如橱窗的变换,室内空间的调整, 颜色随季节的更新,小饰物的精心布置,经常给人耳目一新之感。还有如商家赠 送的POP、吊旗、展示架等。站台内部可设计艺术,美感强,有新颖。4.仪器促销:利用目前最先进的仪器和设备做检测进行查询。5人情
13、促销:以满足人的需求为出发点来设计,有如“汝意欲学诗,功夫在诗外”之妙的境界,打动消费者及顾客。6红娘促销:做好顾客服务是最重要的一环,我们通过顾客资料帮顾客实实在在地解决问题与客人沟通交流,帮顾客做媒引线,从人情入手打动客人,也可由家 政促销入手,送贺卡等。7问候促销:利用电脑、手机等发短信息向顾客嘘寒问暖。送爱心、问候,同时 可发送相关的促销活动信息。8.细节促销:在零售店休闲设有香囊、花茶让人随意取用、品尝,在情人节、母 亲节、三八妇女节设鲜花,让客人可凭喜好拿走一支等方式, 这和送小礼物促销 区别在于漫不经心做促销,有四两拨千斤的作用。9.数据库互动促销:建立顾客档案确定顾客来做体验或
14、理疗的时间,像医院门诊部一样,顾客与零售店各持一本以便准确, 有效的做好健康管理,比如血压测量 表、血糖测量表。10.报纸促销:新年在当地有影响力的报纸做一版广告,给其他客人一个小版面来向亲朋好友留言祝福,一是好兆头图个吉利,二是抒发感情,同时也联络与顾 客之间的感情。11.电台电视点歌:新春佳节时给重要客人点歌、致谢,并做好新年优惠政策计 划和发展远景。12.最佳顾客/最佳效果/感觉最满意顾客促销:主要是想通过客人的嘴来传播, 此法效果好,影响大。通过给顾客满意程度调查表,再结合客人的实际回复改善 情况来评选最佳,并给予奖励。13.健康顾问:我们设定贵宾名额,为进入这些名额而定门槛,是有机会
15、的和重 要顾客可加入此荣誉奖,作为一种感情的促销,除尊贵或兼任健康顾问外,还可 用其他形式,如称姐妹,终生会员等。14.定期回访贴身服务:定期回访贴身服务是针对重要客人,通过电话或面拜的 形式对稳定顾客进行服务,并合理指定拜访时间和方式。15.用车接送促销:可以用车接送客人到零售店做体验或理疗并同时请客人邀请 几人一同前往。16.到店过生日:给消费者一个概念,到店过生日,顾客在店内过生日时,可邀 请朋友同往,区别与到饭店或舞厅过生日。17.质量促销:保质、保量、保中奖、保功效等与服务质量有关内容,可将 三保 招牌形式置于店内和店外,主打质量服务这张招牌。结合投诉促销,真正推行服 务促销。以消除
16、客人对商品、服务效果的疑虑,增强消费信心。18.店庆/月突破营业额庆/年答谢营业额庆:以零售店开业或成立为庆贺,开展 优惠政策答谢顾客,也可月突破多少营业额或年达到多少营业额为答谢顾客, 开展酬谢促销活动。并设定酬宾期限。连环促销连环促销又称促销组合,是以几种促销组合在一起的综合促销方式。 如何设计套促销组合;促销组合应以会员为核心,在零售店形成一系列的促销方案为基础, 以连环的促销惊喜,叠叠的高峰,这种组合促销通过环环惊喜,命中打动消费者, 并可以任意选择,都不影响整体效果,让他们确实感受到极大的优惠,按自身需 求选择,层层将客人拴住,还可另设,增加意外惊喜。无促销的促销再有意识的结合消费者的这种观点, 本零售店以品牌吸引人,以服务制胜,从不 打折赠送,一定要突出后一点,把不做促销作为卖点。促销方法真是数不胜数,只要你稍加留意和变通,促销方案无处不在。提供这么 多促销方案,主要是为了启发,引动你的思维,根据自身零售店的优势去开展促 销。其实,只要你明白一点,多站在顾客的立场去想,去看,去做,真正的用心 服务,那就是一种很好的促销和一种留住顾客的手段。促销活动具有诱导或激发消费者某一方面的需求,从而扩大产品销售力的作用。通过促销活动创造需求来提升商品力, 是企业常用的手段。在促销活动泛滥的情 况,如何吸引顾客的眼球呢?这就要求促销活动必须做到精确高效。
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