快消品行业营销方案doc.docx

1、快消品行业营销方案doc快消品行业营销方案个人工作心得我自2010年1月份进入公司以来，迄今为止已经逾半年了。这半年以来真是感慨万千呐!回顾一下这半年以来工作中的点点滴滴，不由使人心灵震撼。感觉自己真的已经成长了好多，这期间学到了太多的知识,自己的综合素质也得到了一个全面的提高。但同时也深刻认识到自身的不足，距离一个合格的销售员还有一段距离，在今后的工作中仍将努力朝着一个优秀销售员的目标去努力，奋斗。在这半年以来,在公司领导及同事们的培养和帮助下。我深刻体会作为一个合格的销售员应具备的心态及素质,在未来的工作中,我会努力向领导请教,跟同事学习。勤奋，努力争取把工作做到更好!在公司这半年中,我基

2、本了解懂得了公司产品的基本情况,与目前市场的发展前景。对于我司现销售阶段中的方式方法与技巧也已熟练掌握,对于未来公司销售员销售的方式，方法,结合我司实际情况,我个人瑾提出以下几点体会：不足之处还望公司领导与同事们多多指教！关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月就是寻找客户资源的,一个业务员的成功与否,很大程度上就取决于你所掌握的客户资源。这之中第一个面对的就是如何找客户的问题。关于怎样寻找目标客户，可以通过以下几种方式:1.黄页,我们可以按照上面的分类找到我们的原始目标客户。这是收集第一手资料最快捷，最有效的方法，考虑到可能用的上弹簧的，我们就可以去攻

3、。浏览各大招聘网站，如:智联,前程无忧等等。我们可以通过阅览的招聘信息来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的人才市场看看,一般的人才市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种，我们可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们想要的客户。还有我们也可以去一些大的工业区转转，感觉可能用的上弹簧的,记录下厂名，然后回公司查联系方式。3.网络搜索，通过上网登录各种行业网站，如：开关网,电气行业网等寻找企业名录。这样我们就可以找到很多企业的名单了,上阿里巴巴,慧聪等,还可以找到一些老板的姓名和联系方式等。4.经常上街找客户，去逛商场,了解哪些产品上面会用到弹簧,然后回来查生产这些产品

4、的公司。5.通过交际网络来获取客户信息，现在是一个资源共享的时代，可以来相互介绍客户。例如:我是做弹簧的，你是做塑料粒子的，我们同时可以做一个开关的客户。如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍，这样做进去就非常容易和省心。还可以通过自己多交朋友来发展客户。客户介绍客户,这是成功率最高的。当你有了几个原始客户以后，就跟他们处理好关系，做朋友。让他们介绍同行或者朋友给你,这样就可以很轻松的找到好的客户网络啦!另外我们还可以通过很多的方法来找客户，只是我们要用心，勤奋一点,生活中处处留心,就可以找到很好的客户。关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是打电话约客户了。打电话应注意以下细节：1.

5、很多人打电话的时候都会遇到这样的情况。客户还没有听完我的介绍，就说不要不要,接着就是啪一下挂电话了。还有说要去拜访他,他说没空。遇到这样的很正常,我们也不要去郁闷。要这样想，每个人经常接这样的推销电话，肯定也会烦，或者他今天心情不好啊,对不对，所以不理我。没关系,我下次再找你好了。很多客户都是打了好多次电话才得到约见的,有时候就是这么奇怪,客户昨天还说不要,今天再打就要了,所以要有耐心，坚持不懈，持之以恒地打下去。2无论你的业务技巧多么熟练，打电话还是要想一想将要讲的内容比较好。不要一拿电话就聊，没有逻辑性,对于刚做业务的人最好用纸写下来，这样会讲的比较条理性。3.如果刚开始做业务的话，紧张不

6、敢跟客户沟通的话,站着打电话比较好的,感觉注意力比较集中,会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲话的声音也比较好听，打电话的时候,尽量保持微笑，这样气氛比较轻松,客户会感觉的到的。4不要等到有求于客户的时候才打电话给他,平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。要不断的提醒他,他才有可能记住你。初拜访客户1.推销前的准备,计划工作,决不可疏忽轻视。有备而来才能胜券在握。见客户之前先想想开场白,要问的问题,该说的话,以及可能的回答。平时对与公司有关的资料，必须努力研讨，熟记。同时还要了解竞争对手的信息，了解客户公司的情况信息，分析客户,这样充足准备之下成

7、功把握才更大。2.准时赴约,千万不要迟到。这样会让客户以为你不讲信用。即使有原因真的不能准时赶到,必须在约定时间之前打电话道歉，解释。销售产品先要把自己销售出去，客户只有先认可你了，才有可能认可你的产品。3.初次见面衣着形象很重要。你的服装。礼节，仪表,谈吐,举止是人与人相处好坏印象的来源,业务员在这方面也要下功夫。4.我们不可能与拜访的每一位客户达成交易,但应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。凡事都有一个概率性，量多自然就有质了。5.对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，留意他的一举一动,投其所好,谈话的结果不重要，过程气氛很重要，如果聊的很愉快，融洽,单子自然就来了。如何

8、维护客户1.做业务员应该钓鱼，不是撒网。选择一个行业，从这个行业做进来几个,以后的就很好做了。胆大，心细，脸皮厚。锲而不舍,直到做进来。2交情关系很重要,现在竞争都很激烈，在同样的质量,价格,服务下,你要竞争过对手，只有凭交情了。如果你比对手更用心的对待客户,和客户结成朋友关系，这样谁还能抢走你的单。.一定要热情,热情可以感染客户的，有很多业务员刚开始会非常热情，可做到一定时间就变成老油条了，这样你工作也就没有激情，客户是很难维持下去的。4.一定要有个试用期,一个客户做下来,是很漫长的。不能急而放弃，我们应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。关于成交1.很多业务员开始做业务的时候

9、，冲劲很大，找到客户,报了价，送了样品就不知道怎么办了,往往前功尽弃。应该要不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，直到有结果为止。其实，采购就是等我们问他,所以我们要主动向他要单。2如果未能成交，不应该放弃，而继续保持联系，可能后续会有达成的项目。3坚持追踪,追踪,再追踪，当客户决定购买时，才可以成功!以上是我对于如何做好本公司业务的一个心得体会,还望公司领导和同事们提出宝贵的意见，我今后更将不遗余力地以此为指导,坚定不移地在公司领导下，做好我的本职工作!吴耀诚快消品年度促销方案4快消品年度促销方案【篇一：快消品促销活动方案(共5篇）】篇一：快消品终端促销活动心得快速消费品终端促销心得

10、现代终端,各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。一、一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售，打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。二、两个目的1.提高销量. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。三、三个分析1. 活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等2 活动中分析:赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达

11、到,并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果3 活动后分析:活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。四、四手准备1 货源准备:活动产品准备是否充足，避免出现断货现象2 赠品准备:根据档期时间准备充足赠品3. 人员准备:临时促销和盯场人员4卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。五、五种宣传方式1 统一的推荐语言2. 有声推荐： 耳麦、广播 资源宣传:堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势5.人员宣传:统一的服装、形象等六、六种激励措施1. 日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点，随时表扬，2. 日销售奖励:活动每天都制定个人任务，

12、完成任务给予产品奖励3.销售之星奖励:每档活动结束,评出销售之星给予奖励,. 礼仪之星奖励月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励,6 团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励在20年公司会越来越重视终端销售提升，因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!篇二：011快消品促销活动方案快消品促销活动方案从1月1日起，计划执行如下促销活动,具体如下：一、活动时间： 2011年1月1日-1月23日逢周末,1月27日-2月2日每天,上午0:0下午18:00二、

13、活动地点:万达地标处三、活动主题:四、活动形式:现场加2元换购促销五、活动内容：六、相关支持：市场部12月24日篇三：快消品活动策划酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划一、活动主题情人酸奶节二、活动目的以酸奶节为契机，把握商机,在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益c的展、促销活动。加强蒙牛优益c的推广,引起广大消费者的正面关注，提高产品的知名度及美誉度，增强市场动力。三、活动时间212年8月4日01年8月5日11:0015:0四、活动地点第一天:中街、太原街、北行、第二天:北站家乐福、三好街、（华联)五、活动形式现场促销，以表演和游戏互动辅助促销六、活动流程1、派发优益c塑料直板扇。2、“情人心、优

14、益c”拍照,贯穿活动始终,情侣可随意用自带设备在“情人心、优益” 心形展牌处免费拍照,购买1瓶30ml优益c产品即可现场免费冲洗照片。3、舞蹈表演4、游戏(1)套圈：购买1瓶优益，即可套圈2次，套中奖品现场赠送(奖品:?)、互动（)主持人介绍优益c产品（)邀请现场观众参与互动,改编歌曲（歌词含优益c)并回答一个关于优益产品的问题，游戏成功者可以获得优益c（100ml)瓶。6、派发优益c塑料直板扇7、重复13歩,至当日活动结束。七、人员安排每场活动:主持人：1人促销员：人舞蹈演员:34人套圈游戏负责人:1人“情人心、优益”拍照负责人:1人音响师:1人现场督导:人八、前期准备1、招聘促销员,进行产

15、品培训2、招聘表演团队和主持人,主持人对优益c产品进行先行了解3、物品准备:优益塑料直板扇、蒙牛遮阳伞1支、休息区桌椅6套、优益c后幕喷绘、“情人心、优益c”心形板3张、产品介绍宣传板3个、租用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。九、执行要求1、促销员和主持人对优益产品进行深入了解，可以对顾客现场提问进行详细的产品解答2、活动场地布置所有工作在10：1前结束、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并安排第二天工作任务、现场突发状况由活动督导负责处理十、经费预算补充篇四:如何做好快消品促销方案如何做好快消品促销策划案在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重

16、的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。那么,如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但实际上,在快速消费品市场的终端实践中,许多常规性的促销还是十分管用的,关键在于促销管理的科学和到位与否,系统和有效与否。“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化;但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。这就是严密的促销管理所产生的效应。快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面,作为区域市场经销商

17、，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：首先,注意抓好促销方案的策划、设计环节。促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等;促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标;促销活动对竞争者是否有竞争力,是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等。其次,注意促销活动的时间选择和安排。由促销经理（主管）依据审定后的

18、促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要作好人员的组织安排:以市场区划为单元,结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等,必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕;促销货物的准备:促销产品种类、价格和预计销量及续补量;时间安排:把握促销时机,对促销时间进行细分,做到促销时间合理把握。再次，确定各自职责范围。明确促销经理(主管)、促销员各自权责范围;明确信息收集流程,特别是反馈表单的设计和准备,主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。促

19、销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理（主管)就必须立即进行促销活动的调整,以改进促销方式、方法,必要时甚至可以终止促销活动。第五,零星促销活动。迪厅、酒吧、商场（超市）、社区等大型促销活动,主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等,其特点规模大，投入的人力、财力大,需要大量的广告投入，操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、实施。第六,认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后,是否如愿以偿,实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施。篇五：快速消费品营销策划a饮料上市策划方案快速消费品营销策划a饮料上市策划方案时间:207年0月03日作者:秦国伟点击： 76加入收藏有效营销