大学生旅游网创业计划书.docx

1、大学生旅游网创业计划书大学生旅游网创业计划书浙江大学宁波理工学院2008 年 11月组员：鲁峰、李萍、孙赟霞、市场分析1、目的随着高校的不断扩招， 大学生旅游市场也逐年壮大， 大学生成为肯为旅游花 钱的新生代。近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示，有的大学生曾经旅 游，这其中的学生平均一年就会旅游一次， 的学生平均一年的旅游次数甚至 达到 4 次以上（包括 4 次）；近 45的学生每次的旅游费用在 1000 元以上；有 的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过 1 万元。另外，调查还显示， 有 的大学生打算利用这个暑假出去旅游。近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展， 大学生旅游网站的建立

2、有提 供即时行销及积极回应的市场功能， 产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍， 优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对大学生 旅游这个主体进行个性化需求设计， 自助游或者班级团队游等， 谋利和服务于高 校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。2、背景随着通讯和计算机技术的发展， 因特网的不断普及， 使旅游信息的流转不再 受时间、空间的限制， 旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间 能够建立起更直接的关系。据 Data Monitor 公司统计， 1998 年旅游企业占全球 网上交易总额的 18%，到 2002 年，该比例将提

3、高到 35%，成为全球电子交易领域 的榜首。 CNN公布的数据： 1999年度. 三七 二二 中国最大的资料库下载全球约 有 8500 万人次以上享受过旅游网站的服务；全球的旅游电子商务连续 5 年以 350%以上的速度发展。当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气， 容易接受新兴电子商务行 业，也是个人自助及团队出游的重要主体。 建立大学生电子商务旅游网站， 是代 替旅行社成为担负收集信息、 传递信息、 综合利用信息来组合旅游产品、 并直接 向旅游消费者推介和销售职能的网上中介， 同时又担负着向旅游产品供应企业及 时反馈旅游市场需求的功能。一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅

4、游及服务信息， 从而信息化、简单化、科学化；另一方面，网站提供一系列整套的服务，包括景点 介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在 一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就 可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。二、 总体网站定位和发展步骤大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站， 代替旅行社成为担负收 集信息、传递信息、 综合利用信息来组合旅游产品、 并直接向大学生旅游消费者 推介和销售旅游服务的网上中介， 同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅 游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机 会

5、，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。网站发展步骤如下：1、网站的前 1-2 年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，网站会停留 在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。 最大的关注点在于做好网站的推广， 完善网站的日常运作机制， 提升在市场中的 知名度和口碑， 有一定数量的日点击率。 这段时间对网站来说只是逐渐填补前期 的资金缺口。2、网站第 3-5 年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中 已有一定的影响 l 力的前提下， 我们开始致力于争取更多的网络在线服务。 建立 庞大的数据库提供在线订票、 团购等业务， 进一步扩大市场影响力。 我们期

6、待在 这一年里，网站可以开始初步盈利。3、网站成立 5 年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎 完善。网站开始尝试把范围拓展。 建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。 网站的主要精力放在业务拓展方面。 前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再 投资。以上是网站的近五年规划， 网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用 扩大到整个中国的高等学校， 伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管 理机制和运营。网站构建一）功能需求本网站主要分为以下几个模块：景区指南 ; 特惠精选；食宿共行；票价列表；行者博客；登录，注册；用户交流二）功能模块三）模块详细设计游客可以大概知道自己旅游景

7、点的位子。 左面在列出各个景点， 通过点击文字游 客可以进入各个景点的网页。 同时左面列出一些路线供游客参考。 在版面的右面， 为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击观赏。3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们，上面罗列出各种优惠措施，对会员从优考虑。4、食宿共行：该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链 接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息，甚至直接在网上预定。食宿游购5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施，主要面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人 分享，内设

8、博客排行榜。7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠。8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以及信息反馈和意见建议三、 网站推广一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案。 大学生旅 游网的营销方案， 目标是增加网站的流量和知名度， 针对网站面对的目标群体即 大学生打出自己的网站品牌和口碑效应。 按形式将网站推广分为传统方式和网络 方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传。传统（线下推广）：通过在学校张贴海报和公益标语， 学生寝室发放宣传单， 悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行前期宣传。网络（线上推广）：网站将

9、以网络推广为主，分为以下五种方式。（一）提交搜索引擎搜索引擎推广是指利用搜索引擎、 分类目录等具有在线检索信息功能的网络 工具进行网站推广的方法， 包括登录免费分类目录、 登录付费分类目录、 搜索引 擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们网站将在百 度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价，投放广告。（二）高校通短信发布最新旅游优惠信息通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务， 让大学生及时了解掌握 网站旅游服务的更新和活动动态。高校通短信平台方便快捷，但是要注意的是， 避免无选择信息而发布太多而造成学生反感， 也要考虑学生是否对旅游感兴趣的 问题，可以让大学生自己通过短信

10、平台选择需要自行定制。（三） Email 电子邮件营销通过 Email 营销为大学生 . 三七 二二 中国最大的资料库下载旅游网传递广 告信息，建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和优惠团购信息， 具 有成本低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的优点。四）资源合作网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类 似目标网站之间实现互相推广的目的， 其中最常用的资源合作方式为网站链接策 略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 我们可以与各高校的官方 网站或学生论坛交换连接， 提高在学生中的知名度， 达到推广网站的目的。 交换 链接即分别在自己的网站上放置对方网

11、站的 LOGO或网站名称并设置对方网站的 超级链接，是最简单的一种合作方式， 调查表明也是新网站推广的有效方式之一。（五）会员激励制度已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入网站， 老会员介绍新会员注 册可以享有更多优惠。 大学生之间通过同学和朋友的关系网无形之中达到的宣传 效果，不仅有利于网站的推广，也是一种互利双赢的机会。四、 财务分析（一）成本分析技术成本： 网站软硬件成本： 工作电脑由员工自行佩戴。 每年在技术人员工 资方面的预算支出约 6000元/年用于网站的维护和更新。网站维护费用 : 网站域 名费用： 149元/年，网站空间租赁： 200元/ 年，服务器租赁 2000元/年。管

12、理成本： 对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管， 而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职， 所以在管理开支方面网站预计 约 1500 元 / 年。宣传成本： 发展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用预计约 5000 元。网站运营保障金： 为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象， 我们不 得不准备一部分资金应对这些现象。所以在前期网站将准备 1500 元做为网站的 运营保障金。总计：对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总， 其运营本网站的 年费用总计达约达 1 万元人民币。（二）收益分析网站收益方式 ：1、合作收益方式 可持续收益方式：网站在与旅行社合作期间，

13、 我方收益的多少取决于我方事先与旅行社已约定 的报单位报名费用的百分点进行计算。 我方负责给旅行社做宣传， 介绍大学生进 行旅行社。当介绍完毕，旅行社方结清我方费用，合约自动结束。3、 小部分的广告收入网站在发展初期， 资金的缺口大小直接影响网站的运作， 对此，网站不得不 决定吸收少量广告，获取广告收入从而缩小资金缺口4、 品牌收益我们大学生旅游网， 凭着优秀的网站设计理念， 能够让各旅行社和大学生驴 友可以真正的感受到轻松惬意的旅行。 在致力于实现旅行社和大学生驴友双赢局 面的同时， 我们大学生旅游网也将聚集更多的人气， 成为一个有口皆碑的网络品 牌。我相信，对大学生驴友负责，对旅行社负责，

14、过硬的服务，优秀的管理，良 好的口碑，展望我网站的明天。将会有很好的发展前景。逐年收益分析：网站第 1 年 网站将努力发展旅行社的数量， 初步树立网站品牌形象， 大力宣传网站的服 务特点，吸取旅行社给网站提出的意见和建议， 增加大学生旅游网中的景点数量， 加强及时通知和到位的宣传。 并且积极成为政府的扶植对象。 但在第一年网站的 支出会大大高于网站的收入， 预计，网站在第一年的收益可达到 2000-3000 元人民币，但这样不足以弥补网站的资金缺口网站第 2 年在网站运行正常的情况下，继续加强网站品牌宣传力度，打响品牌。此时， 在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会继续与本网站进行大力的

15、合 作，同时，应旅行社提出的意见和建议，本网站将对网站结构、财务、网站内容 进行进一步的调整 ， 以适应 未 来的发 展需要，预 计网站 在第二年收 益达 4000-5000 元人民币，网站收益增加，资金缺口大大缩小，但网站仍处在亏损状 态。网站第 3 年 步入第三年，网站的品牌打响，更多的旅行社将见证到我网站高质量的服务， 希望与本网站倾情合作， 依前 2 年积蓄下来良好的品牌形象， 预计网站合作伙伴 会达到 50 家以上，长期合作伙伴 30 家左右。此时，网站的业务和服务质量仍是 网站的重中之重。并且大力发挥政府的作用，继续吸取资金。于第三年，在除去 成本后，网站将实现第一次营利， 网站收

16、益可达约 1-2 万元， 剩余的利润作为网 站运营资产，投入到网站运作过程中。网站规模进一步扩大。网站 45 年由于前三年不断的品牌塑造， 大学生旅游网在业内也已成为行业内不可忽略 的新兴之秀， 网站在运作方面也已经相当成熟， 在适当扩大网站服务范围的情况 下，旅行社与网站合作的数量也会在 200 家以上。网站收益每年成倍增加。 预计， 在 4 5 年里，网站可以达到 10-15 万元五、 风险评估（一）风险评估及规避本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。 其主要包括网站网站运营的风险，财务风险，流动性风险。1、运营风险1、运营风险旅行社对旅游网的认同：对于旅行社来说，旅游网毕竟是一

17、种新兴行业，所以很多旅行社在一开始时 并不会对本网站的出现给予多大的认同，从而不会盲目地将资金投入到本网站。 其主要原因在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大 的经济利益及效果。归避方法：首先加强宣传我网站的品牌和功能， 对初期进行合作的旅行社尽 全力地给予最好的服务， 给客户以良好的印象； 其次努力获得宁波团市委， 和宁 波市政府的认同，得到政府的表彰，成为他们扶植的对象。2、网站访问量不及预期：对一个旅游网来说， 网站的访问量是一个非常重要的参数， 由于初期宣传的 力度、网站内容丰富程度不够等原因，导致访问量不高、点击率不活跃等问题， 网站的成长和生存将受到严重威胁。应

18、对策略：在建成初期，大力开展品牌建 . 三七 二二 中国最大的资料库下 载设活动，运用平面和网络广告宣传，并突出“大学生旅游网”在大学生中的品 牌号召力， 对旅行社强调网站宗旨及对未来新产品销售业产生推动作用， 力争在 最短时间内获得政府、旅行社、大学生驴友的认可，另一方面，从自身来说，我 们要不断加强网站内容建设， 广泛联系各旅行社， 业务人员努力争取客户， 使网 站业务正式运行起来。3、管理经验不足： 对于刚刚成立的创业型网站来说，网站的管理问题是一个普遍存在的问题， 内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提。 应对措施：聘请职业经理人顾问指导，吸引业内经验人士加盟等措施。2、流动性风险即便是业绩再好的企业，若是流动性管理不当，就有可能遭逢流动性危机。 许多倒闭的公司不是由于不能盈利， 而是因为资金周转不灵而被迫破产。 在网站 所处的行业中流动性问题依然很重要。应对措施：网站将建立良好的流动性管理系统，制订现金预算表，在应收账 款及就会的管理方面也必须注意，以缩短现金救困扶危循环为最高目标。必要时 通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难。