营销策划工作任务书.docx

1、营销策划工作任务书营销策划工作任务书一、基础分析（客户分析、产品分析、竞争对手分析）（一）分析客户（客户要什么）一、家庭结构.年龄/性别/婚否 学历/行业 有无子女 有无供养老人二、经济背景 家庭年收入 家庭住房情形 购房支付能力3、购买偏好购买者地域散布；购买者动机（自住/投资）产品偏好（建筑形式、面积、区域、功能、舒适度、小区配套、景观等）购买机会、季节性 文化语言偏好 媒体、媒介偏好（二）分析产品（咱们有什么）1项目大体情形地块位置、四至、计划指标（总占地面积、建设用地面积、总建筑面积、用地性质、容积率、绿化率、建筑密度、建筑高度、商业/居住/办公及其他功能面积要求、车位数、要紧出入口等

2、）2项目周边情形要紧道路、景观（河流、山峦、人文建筑、旅行景点等）、配套设施情形（商业、娱乐、教育、医疗、公交、邮电、银行等）3项目好坏势分析（SWOT分析）项目竞争情形（现时/潜在竞争对手）、优势（S）、劣势（W）、要挟（O）、机遇（T）4项目进展前景预测市场前景、价钱走势、项目切入点等5项目要紧定位市场定位（市场形象、主题品牌）客户定位（要紧客户对象）价钱定位（均价、最低价、最高价）6项目开发规模和产品类型整体开发/分期开发、产品类型（商业/居住/办公/其他）的7项目计划及建筑建筑风格、建筑栋数、楼宇高度、要紧户型、分户建筑面积小区整体计划布局、景观绿化、车位安排、会所等附属设施8户型好坏

3、势分析每种户型的卖点分析及弱点规避9 居住舒适度分析（三）竞争对手分析（竞争对手已经作了什么）1、项目分析 项目定位 客户定位 产品定位 价钱定位2、产品特性与户型配比3、产品价钱（价钱策略与价钱走势）4、建筑规模与风格5、建筑布局和结构（有效率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）六、装修和设备（是奢华仍是朴素、是入口仍是国产、保安、消防、通信）7、功能配置与相关配套（会所、商业街、游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校等）八、物业治理（是自己治理仍是委托其他物业、收费水平、治理内容等）九、进展商背景（实力、以往业绩、品牌、操盘能力）10、项目实际经营状况（销售状况、开发

4、进度、营销分析、成功的体会、失败的教训）二、营销方案（一）提炼营销主题1、客户分析、产品分析和竞争对手分析的结论2、项目设计主题深切分析3、营销主题创意4、关键语的提炼（广告公司介入、社会征集）（二）项目VI设计 VIS系统识别1基础部份标志标准色标准字体2应用部份现场办公物品（笔、便签、笔记本、纸杯、手提袋、单页、折页、电子光盘、楼书）礼物（钥匙链、雨伞等小礼物）服装、工作牌（胸卡）吊旗、路旗、彩旗背景墙、接待台环境导视2.6.1工地围板广告牌2.6.3导视牌形象墙门楣标牌指示牌展板规范台面标牌 功能警示标牌销售包装3销售中心（售楼部）概念包装家具、饰品、软包装功能分区的情景包装销售道具4样

5、板间概念包装与生活设计家具、饰品现场品质效劳5示范区项目主题示范区项目主题景观示范区6现场包装现场道路布置现场广场布置现场娱乐、休闲营造7工地包装楼体条幅看房通道工地围板与墙体关高广告样板看房区域（三）项目卖点支持1、楼盘硬件卖点2、建筑风格卖点3、空间价值卖点4、园林景观卖点5、自然景观6、区位价值7、产品类别8、生活方式卖点9、楼盘软性附加值10、进展商品牌形象11、销售与工程进度卖点12、促销卖点（四）广告创意1报纸广告创意的平面表现项目形象广告平面设计项目卖点广告平面设计1.2.1项目计划卖点广告平面设计1.2.2项目景观卖点广告平面设计1.2.3项目建筑设计卖点广告平面设计1.2.4

6、项目配套卖点广告平面设计1.2.5项目产品设计卖点广告平面设计1.2.6项目营销活动广告平面设计2报纸广告创意的文案诉求21项目主题推行的文案诉求2. 2项目卖点推行的文案诉求23项目营销活动主题推行的文案诉求3户外广告的广告创意户外路牌的广告创意户外灯箱、路旗、的广告创意户外公交车体、公交站牌、侯车厅的广告创意4报纸软文的广告创意报纸软文的新闻事件炒作报纸软文相关的行业报导5企业网站、项目主页的广告创意企业网站的平面设计与文案编辑的广告创意项目主页的平面设计与文案编辑的广告创意（五）价钱策略三、营销推行打算（一）营销推行打算一、依据项目推行确信项目推行时期划分项目蓄势期 年月 年月项目开盘期

7、 年月 年月项目强销期 年月 年月项目促销期 年月 年月项目尾盘期 年月 年月二、项目整合广告方案3、项目广告推行各时期推行策略4、项目广告推行系列广告的炒作功能五、项目广告推行重点主题、文案诉求六、项目广告推行媒体投放与媒体组合7、时期推出单位及价钱各销售时期的产品推售投放量各销售时期的整体销控各时期推出单位均价明确各时期推出单位的总价明确各时期推出单位的整体均价、推出单位中注重产品搭配、操纵配比，抵达时期预期操纵目标八、各时期销售费用打算依据公司项目营销费用比率规定，制定项目营销费用打算。明确各时期营销费用投入比例明确各时期各月度各媒体投放费用利用比例（二）客户积存方案 一、客户积存1、1

8、 依据项目销售时期，确信客户积存时刻一、2 客户积存策略一、3 客户积存打算二、客户积存预备工作21 前期广告宣传211报纸广告：212电视广告：213户外路牌：214广播播报：215网络推行：216企业会刊：22发布内部认购信息，吸引潜在客户关注221内部认购时刻安排222认购定金要求223排号、选房、交定流程23内部认购单制作231内部认购单内容：232内部认购单印刷制作24认购房源销控24、1 项目推售房源划定二、4、2 项目认购房源销控243 房源销控栏制作244 认购房源销控表制作25认购房源价钱表251认购房源价钱系统体系252认购房源价钱表制作26项目认购案场及工地包装2.6.1

9、案场包装262工地包装27销售案场前期专题沟通会项目认购流程的讨论学习项目认购价钱体系的确认项目认购客户代表统一说辞项目认购人员分工、职责安排28案场财务收款配合工作 确认认购房源 定金收取、填写认购单与收据3、项目认购活动执行现场排号选房户交定与财务收款购房源发布35销控36秩序保护4、内部认购现场总结会五、信息资料整理媒体信息发布 项目认购交定情形总结项目认购现场工作总结项目交定客户情形分析（三）开盘打算1、开盘预备工作确信开盘时刻销售中心投入利用样板间装修完工对外开放销售道具制作完毕并投入利用确信营销价钱策略及开盘期间购房优惠方法确信礼仪公司二、确信开盘活动执行方案广告信息发布确信开盘活动执行方案3、开盘活动现场执行4、后期媒体报导与广告宣传跟踪后期媒体发布跟踪开盘工作总结并文字备案