市场营销策划单选题.docx

1、市场营销策划单选题单选题：1.策划的核心是（C ）A.目标B. 决策C.创意D. 信息2.企业市场营销策划中的基础策划包括市场调研策划和 （C ）A.市场营销环境策划B.市场营销策略策划C.企业战略策划 D. 新产品开发策划3.对企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划是（ B ）A.中观策划B.微观策划C.宏观策划 D.战略策划4.对企业开发或业务提升的设计行为，称为市场营销策划中的（C ）。A.基础策划B. 运行策划C.发展策划D. 微观策划5.进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的（B ）A.目的性B. 战略性C.动态性D. 操作性6 .下列各项不属于市

2、场营销策划实施效果测评主要指标的是（D ）A.销售收入 B.利润收入C.市场占有率 D.资产报酬率7.在整个策划中起着核心作用的是（ B ）A.目标 B.创意C.信息 D.点子8.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是 ( A )A.内容全面 B.达成交易C.获取利润 D.社会形象9.产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子 公司的业务策划属于( B )A.宏观策划 B.中观策划C.微观策划 D.部门策划10市场调研策划属于市场营销策划中的 ( A )A.基础策划B .运行策划C.发展策划D .战略策划11.在市场营销策划中，策划的基础是 ( B )A. 目标B.信息C. 创

3、意D.点子12市场营销的中心是 ( B )A.市场B.顾客需求C.利润D.产品13. “顾客满意”的英文缩写是( B )ACISBCSCCI答案： 1-5 CCBCB6-10 DBABA 11-13 BBB多选题1策划的要素：( ABC )A 明确的主题目标 B 崭新的创意C 实现的可能性 D 详细的实施计划 2市场营销策划的特点是( ABDE )A.目的性 B.战略性C.先进性 D.动态性E.操作性3.市场营销策划实施效果测评的主要指标有 (ABCDE )A.销售收入B .利润收入C.市场占有率 D.品牌形象E.企业形象答案： 1 ABC 2.ABDE 3.ABCDE1.波 士 顿 咨询 集

4、 团 法 的 保 持 策 略 适 合 于 下 列 业 务 单 位 中 的( C ) 。A. 问题类 B. 明星类C.现金牛类 D. 瘦狗类2.低机会和低风险的业务属于 ( C ) 。A. 理想型业务 B. 风险型业务C. 成熟型业务 D. 困难型业务3. 生产企业与供应企业之间的联合属于 （ C ）A.前向一体化B. 水平联合C. 后向一体化D. 横向联合4.企业收购和兼并若干个上游企业， 控制原材料和供货的渠道， 实现 供应与生产的一体化，则这种一体化是（ A ）A. 后向一体化B. 前向一体化C. 水平一体化D. 垂直一体化5.在企业业务的主要类型中， 把面临高机会和高威胁环境情况的业务

5、单位称为（ B ）A. 理想型业务单位 B. 风险型业务单位C. 困难型业务单位 D. 成熟型业务单位6.波士顿矩阵的纵向代表的是业务单位的 （ C ）A. 市场占有率B. 市场吸引力C. 市场增长率D. 业务实力7长虹集团利用原有的技术、 经验发展并增加了彩电的种类和品种， 这种做法是（ B ）A.水平多角化 B.同心多角化C.集团多角化D .水平一体化8企业利用原有的市场，通过从不同的角度开发新产品，达到扩大 企业业务领域，稳固占有市场的目的，这种增长策略是（ B ）A.同心多样化B .水平多角化C.集团多样化D .水平一体化6-9 CBBAA.明星类 B .问题类C.现金牛类 D .瘦狗

6、类11.在波士顿矩阵中，最适合问题类的战略是（ B ）A.发展 B. 放弃C.维持 D .收割12.波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为 4 种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是（ A ）A.业务单位的相对市场占有率B.市场吸引力C.业务实力D .环境的复杂程度13.甲公司的 A 产品所在行业去年销售总量达到 100，今年销售总量 统计达115,预计下年销售总量将达到127,而甲公司A产品的相对 市场份额约为0.5。若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据 波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的（B ）A.明星类业务 B.问题类业务C.瘦狗类业务 D.现金牛类业务

7、14.不增加新的业务单位， 在公司现有业务领域内寻找未来的发展机会的策略属于（ D ）A.市场开发策略 B .多角化增长策略C.一体化增长策略 D .密集式增长策略15.企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销体化的策略属于（B ）A.后向一体化 B .前向一体化C.水平一体化 D .并购一体化16. 风险型业务单位属于（ B ）A.高机会、低威胁B.高机会、高威胁C.低机会、高威胁D.低机会、低风险17.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是（A ）A.问题类 B. 明星类C.现金牛类 D. 瘦狗类18.成熟型业务单位属于（D ）A.高机会、低威胁 B.高机会、高威胁C.低机

8、会、高威胁 D.低机会、低风险1-5 CCCAB 6-9 CBBA 11-15 BABDB 16-18 BAD多选题：1.在波士顿咨询集团模型法中企业明确了不同业务单位的内容之后， 要综合判断企业的业务组合是否正常，并确定每一项业务单位的目 标、战略和预算，可选择的方案有（ACDE ）A.增长策略 B . 降低策略 C . 保持策略D.收割策略E.放弃策略2. 企业新增业务规划主要有（ ABD ）A.密集式增长 B. 体化增长C.风险性增长 D .多角化增长E.全方位增长3.业务单位的目标体系中的主要目标包括（ABCD ）A.利润目标 B.增长目标C.安全目标 D.商誉目标E.经济目标4 .制

9、定企业投资组合计划中采用的通用电气公司模型主要考虑的因 素是（CD ）A.市场增长率 B.市场占有率C.市场吸引力 D.业务实力E.竞争强度5.企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方 式?（ BDE ）A.集团一体化 B.前向一体化C.多元一体化 D.后向一体化E.水平一体化1、ACDE 2、ABD 3、ABCD 4.CD 5 、BDE单选题1.不属于宏观环境的因素是（ C ）A .人口环境 B.经济环境C .竞争 D.技术环境2.消费者购买汽车的行为属于 ( D )A .多样性的购买行为B .习惯性的购买行为C .减少失调感的购买行为D .复杂的购买行为3.人们购买食盐这一购买行为，

10、一般可以被视为是一种 ( C )A. 复杂的购买行为 B. 多样性购买行为C. 习惯性购买行为 D. 减少失调感的购买行为4.群体成员之间具有经常性的面对面接触和交往，从而形成亲密人 际关系的参照群体是( A )A.主要群体B .次要群体C.非正式群体 D.正式群体5.购买者介入程度低而品牌的差异程度大的购买行为属于 ( D )A .复杂的购买行为B .减少失调的购买行为C .习惯性的购买行为D .多样性的购买行为6.社会阶层属于影响消费者购买行为的 ( A )A. 文化因素 B. 社会因素C.心理因素D.个人因素7.购买者的介入程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于（B ）A.复杂的购买行为

11、 B.减少失调的购买行为C.习惯性的购买行为 D.多样性的购买行为1-5 CDCAD 6-7 AB多选题1.影响消费者购买行为的主要因素有（ABCE ）A.文化因素B .心理因素C.社会因素D .地理因素E.个人因素2.影响消费者购买行为的社会因素主要包括（CDE ）A .社会阶层B .经济状况C.参照群体 D.家庭E .角色与地位3 .消费者购买行为的刺激一反应模式中的消费者黑箱主要包括（CD ）A .营销刺激 B .外部刺激C .购买者特征 D.购买者决策过程E .购买者决策4.消费者购买行为的特点有（ABCD ）B.A.购买者的广泛性 需求的差异性C. 非 专 业 性D.需求波动性较大E

12、.需求波动性较小答案: 1 、ABCE 2、CDE 3 、CD 4 、ABCD1.有些竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应， 而对其他攻击不作 出反应。这属于竞争者反应模式中的 ( B ) 。A. 从容不迫型 B. 选择型C.强烈型 D. 随机型2.松下电器公司对索尼公司首先投放市场的各种家电产品进行分析 研究，针对其缺点，采取了增加新功能降低成本等措施，松下公司的 这种战略称为 ( A ) 。A. 紧密跟随 B. 有距离地跟随C. 有选择地跟随 D. 名牌货的模仿者3.对于市场领导者而言，通常不采用的竞争战略是( D )A. 扩大市场需求 B. 保护市场占有率C. 提高市场占有率 D. 提高

13、利润率4.市场领导者将其业务范围扩大到其他领域中， 一般是和现有业务相关的领域中，来保持现有的市场份额，这种战略是 ( C ) 。A. 阵地防御 B. 侧翼防御C. 运动防御 D. 反击防御5对企业的行动不作出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于（ B ）A.选择型 B .从容不迫型C.强烈型 D .随机型6.市场跟随者在某些方面模仿竞争者，在某些方面独自行动，这种 策略是（ C ）A.紧密跟随 B .有距离跟随C.有选择地跟随 D .名牌货的模仿者7.竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是（ D ）A. 完全垄断市场 B. 寡头竞争市场C.垄断竞争市场D.完全竞争

14、市场8.企业之间的竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、利 用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行， 这种行业竞争结构 属于 （ B ）A. 完全竞争市场 B. 垄断竞争市场C. 寡头竞争市场 D. 完全垄断市场9. 目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是（ C ）A .完全竞争市场 B.垄断竞争市场C .寡头竞争市场D .完全垄断市场10.在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是 （ A ）A.市场领导者 B.市场挑战者C.市场跟随者 D.市场补缺者11.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是 ( B )A.市场领导者 B.市场挑战者C.市场跟随者 D.市场不缺者1

15、2.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是 ( D )A.完全竞争 B.不完全竞争C .寡头垄断 D .纯粹垄断13.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。一些竞 争者对企业的攻击可能作出反应， 也可能不作出反应， 很难把握其行 为规律，这类反应模式属于( B )A. 从容不迫型 B. 选择型C. 强烈型 D. 随机型1-5 BADCB 6-10 CDBCA 11-15 BDB多选题1市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有 ()A.提高竞争能力 B.扩大市场需求量C.开发新产品 D .保护市场占有率E.提高市场占有率2.一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同的，主要

16、的反 应模式有 ( )A.从容不迫型 B.针锋相对型C.选择型 D .随机型E.强烈型3.市场挑战者可选择的进攻策略主要有 （ ）A.正面进攻 B.侧翼进攻C.保卫进攻 D.迂回进攻E. 游击进攻1、BDE 2 、ACDE 3 、ABDE1.在控制的条件下， 对所研究的对象从一个或多个因素进行控制， 以 测定这些因素的关系的市场调研方法是（ ）A. 案头调研法 B. 观察法C. 询问法 D. 实验法2. 进行营销调研的首要任务是（ ）A.确定调研主题 B.确定资料来源C.拟定实施计划 D .选择调研方法3.调研人员进行案头调研的第一步是（ ）A. 评价现成资料 B. 收集资料的途径C.资料筛选

17、 D. 撰写案头报告4.“神秘顾客” 这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（ ）A.行为记录法 B.痕迹观察法C.亲自经历法 D.直接观察法5.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方 面的信息， 提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告， 以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营销信息系统是(二: 多选1.市场营销调研中，观察法的主要形式有( )A.亲自经历法 B.会议访问法C .痕迹观察法 D .行为记录法E. 直接观察法一、单选题 1-5 DAACC 二、多选题 1 、ACDE1.通过轮番征求专家意见从中寻找和发现市场机会的方法称为 ()A.询问调

18、查法 B.召开座谈会C. 德尔菲法 D. 头脑风暴法2.宝洁公司不仅生产飘柔洗发水， 还针对消费者的不同发质推出了潘 婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是 ( )A. 无差异市场策略 B. 差异性市场策略C .密集性市场策略 D. 低成本市场策略3.对于在不同行业之间的交叉与结合部分出现的市场机会， 我们称之 为( )A. 显性市场机会 B. 隐性市场机会C. 行业市场机会 D. 边缘市场机会4将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为 32个市场，这种市场细分的是（A.单一变数法 B .综合变数法C.系列变数法 D .多因素分析法5.某国外大公司生产的高品质移动电话定

19、位于成功人士和有品位人 士使用的产品，该定位策略是（ ）A.使用者类型定位B .产品特色定位C.产品类别定位 D.竞争定位6.企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（ ）A.地理细分 B.人口细分C.心理细分 D.行为细分7.市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（ ）A.市场空缺 B .市场盲点C.市场机会 D .市场需求8.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是 （ ）A. 差异性 B. 可衡量性C.可进入性 D. 效益性提供9.企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是 （

20、）A.无差异市场策略B .差异性市场策略C.专业化市场策略D .密集性市场策略10企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是 ( )A.显性市场机会 B.隐形市场机会C.未来市场机会 D.边缘市场机会11.企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势 的差异化方法是( )A.产品实体差异化B .服务差异化C.人员差异化 D.形象差异化12. 按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于 ( )A.地理细分 B .人口细分C.心理细分 D .行为细分13.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是 ( )A. 显性市场机会 B. 隐性市场机会C.行业市场机会D.目前市场机会14.

21、日本企业经常在手表、 照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是 ( )A. 产品实体差异化 B. 服务差异化C. 人员差异化 D. 形象差异化15.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于 ( )A.地理细分 B.人口细分C.心理细分 D.行为细分16.美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。请问可口可乐采用的这种目标市场策略是（ ）A.无差异市场策略 B. 差异性市场策略C.密集型市场策略 D. 定制市场策略1-5 CBDBA 6-10 BCCDA 11-16 CCBADA

22、多选题1.目标市场策略的类型包括（ ）A.无差异市场策略 B.差异市场策略C.市场渗透策略D.密集性市场策略E.多角化市场策略2.在寻求市场机会时，广泛收集意见和建议的方法有（ ）A.询问调查法 B. 德尔菲法C.召开座谈会法 D. 课题招标（承包）法E.头脑风暴法1、ABD 2 、ABCDE1.一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。 这种策略属于（ ）A .统一品牌策略 B.个别品牌策略C .分类品牌策略 D.企业名称加个别品牌名称2.制造商将产品出售给中间商， 由中间商用自己的品牌转卖商品， 这种品牌归属决策是（)A. 制造商品牌

23、B.中间商品牌C.综合品牌 D.混合品牌3.所谓的“全国品牌”就是指的 （)A.制造商品牌B.中间商品牌C.私人品牌D.综合品牌1-3 BBA计算题：A公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本 为 160 亿元，获得利润 40 亿元，应付税款为 10 亿元。而品牌研究公 司的研究表明：A公司该产品实现的非商标产品净利润在 8亿元左右， 商标收益倍数约为&问：依据收益倍数法，A公司该商标产品在2007 年实现的商标价值为多少 ?答案：（40-10-8 ） X 8=176 亿元1.在需求导向定价中， 企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（

24、）A. 习惯定价法 B. 理解定价法C.可销价格倒推法 D.通行价格定价法2.某家电企业推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（ ）A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略3.商家把某些商品的价格定得低于一般市价以吸引顾客上门， 这属于 心理定价策略中的(A. 习惯定价策略 B. 声望定价策略C.低廉定价策略 D.招徕定价策略者给予 5%的折扣，这属于 ( )这种价格策电视机零售商的6企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，略是(A 质量差价策略 B 时间差价策略C 用途差价策略 D 地理差价策略7.消费者对某型号电视机的可接受价

25、格为 2500 元， 经营毛利为 20%，电视机的批发毛利为 5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为(A.1800 元 B.1900 元C.1984 元 D.2000 元8.对相同的产品， 按需求时间不同而制定不同的价格， 这种价格策略 属于 ( )A. 质量差价策略 B. 地理差价策略C. 用途差价策略 D. 时间差价策略9.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产 品的定价策略为 ( )A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略C. 满意定价策略 D. 招徕定价策略10某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低 , 借此来吸引顾客 上门, 从而扩大销路。这种定价策略属

26、于( )A.尾数定价策略 B.声望定价策略C.招徕定价策略 D.习惯定价策略11.在单位产品成本的基础上， 加上预期的利润额作为产品的销售价格的定价法属于( )A .成本导向定价法 B .成本加成定价法C .投资回收定价法D .可销价格倒推法12.奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他未做标记的同类产品价格要高出许多，这种差价策略是 ( )A .质量差价策略B .用途差价策略C .时间差价策略D .地理差价策略13. 某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价， 则这种定价方法属于 ( )A .通行价格定价法 B.竞争价格定价法C .理解定价法 D.需求导向定价法14.影响产品

27、价格的基本因素是 ( )A. 政府调控 B. 竞争状况C. 市场供求 D. 产品成本15.某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有 信誉的产品制定较高的价格。 该商家的定价策略通常可以被认为属于 ( )A .习惯定价策略B .声望定价策略C .招徕定价策略D .整数定价策略16. 通行价格定价法属于 ( )A .成本导向定价B .需求导向定价C .竞争导向定价D .统一定价1-5 BADDB 6-10 DBDBC 11-15 BBADB 16 C1.新产品定价策略包括( )A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略C .满意定价策略 D .毛利率定价策E .差价定价策略2.产品组合定价

28、策略包括( )A. 替代产品定价 B. 互补产品定价C. 副产品定价 D. 产品大类定价E.任选商品定价3.参照定价的主要因素有 ( )A. 产品成本 B. 企业目标C. 市场供求 D. 竞争状况E. 政府政策调控4心理定价策略主要有 ( )A 尾数定价策略 B 整数定价策略C .声望定价策略D .招徕定价策略E 习惯定价策略1.ABC 2.ABCDE 3.ACDE 4.ABCDE 计算题：1.假设年度计划要求第三季度销售 4000件产品，每件 1元。 在该季度结束时，只销售了 3000 件，每件 0.80 元。计算并回答销售 绩效差异中因价格下降而引起的差异所占的比重为多少? (3000x0

29、.8=24002400/4000=3/5 )2.假设某企业预期的产品销售量为 80 万件，生产这一产量的总成本为 1000 万元，该企业希望利润为成本的 20%，请问该企业应将其产 品的价格定为多少 ?Q=80万件a=1000万元R=1000x20%=20万元PQ=RP二R/Q=200/80=2.5 万元3甲公司筹备启动一个新的产品项目 A。项目固定投入约在1000万已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。预计项目可以生 产100万单位的A产品。如果欲获取15%勺成本利润率，则根据总成 本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少？ 单位产品价格 =（总成本+预期总利润） /预期产品产量= （固定成本 +单位变动成本 *产量） *（1+预期成本利润率）= （1000+50*100）*（1+15%）/100=69 元4.消费者对某品牌上网本的可接受价格为 3000 元，该品牌上网本零 售商的经营毛利为 15%。而该品牌上网本批发商的批发毛利为 5%。试 运用需求导向定价中的可销价格倒推法计算该品牌上网本的出厂价 格。零售商可接受价格 =消费者可接受价格 x（1-15%）=3000x （1-15%）=2550 元批发商可接受价格 =零售商可接受价格 x（1-5%）=