李维斯广告词.docx

1、李维斯广告词李维斯广告词 作者： 日期： evis广告调研报告团队名称:et 4 指导老师:张弘 组员:张红 徐诗康 姜恒 李德璐 时间 ：二一四年五月一前言-3二.市场调查-4三.营销环境分析-5四.stp分析-7五.消费者分析-9六产品分析-12七竞争对手分析-15八.企业及竞争对手广告分析-17九.总结及建议-1十.附件-3前言一、调研对象（levi )李维斯（levis)是著名的牛仔裤品牌，作为牛仔裤的“鼻祖”，象征着美国野性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神。它历经一个半世纪的风雨,从美国流行到全世界,并成为全球各地男女老少都能接受的时装。靛蓝牛仔斜纹布、腰后侧的皮章、裤后袋上的弧线、铆

2、钉、独有的红旗标等都是李维斯的特点。李维斯作为时装和牛仔裤的领导品牌,百年来不断追求创新，1960年,推出水洗系列牛仔裤，17年出现喇叭口裤型、1年开始生产预先穿洞的破烂牛仔裤、将牛仔裤裤管翻过来的“翻边”、203年性感新潮剪裁独特、款式至酷的type1 m系列。二.调研目的通过本次调查,了解李维斯在中国地区尤其是江苏南京地区的品牌知晓度情况,了解李维斯的广告推广效果。了解李维斯品牌在消费者心中的普遍定位，深入了解李维斯牛仔裤的产品信息及价格因素对消费者产生的购买影响,以此预测李维斯在中国内陆应当走一条较为符合中国消费者需求的新路线。三.调研对象通过网络向有兴趣的人们发放问卷,主要人群为1-4

3、0岁的江苏地区的消费者。四调研方法媒体调查法:通过网络发放调查问卷 文案调查法:搜集二手资料五.调研时间201年3月至014年5月正文部分一市场调查1.女性消费者较男性消费者较多，男女消费者比例较均匀。2.调查人中自由职业人士居多，校园市场并不是特别大。3,大部分参与调查的人员对李维斯品牌有一定的了解，营销宣传较到位。4.大多数人对李维斯有牛仔裤,价格较高的印象，品牌有必要针对不同职业层及不同市场状况实施不同定价销售策略。5.耐用，休闲，时尚是李维斯消费者选择本品牌的主要理由。6了解李维斯的消费者对品牌代言人有一定的了解，还有相当一部分人对品牌代言人不了解,表明李维斯在中国地区的广告推广力度不

4、够，还未形成很强的品牌效应。7.大部分被调查群众都觉得李维斯代表着一种独立自由冒险的精神，这也是李维斯一向坚持的品牌精神。8.李维斯在被调查者心目中形象良好，它不仅是国际品牌而且质量优秀,风格独特，具有一定代表性，李维斯鲜明的个性已经在消费者心目中形成了比较深刻的印象。二、营销环境分析（一)宏观环境分析1.政治：20世纪8年代,中国改革开放,社会环境日益开放,政治民主化。2.经济：国民消费水平日益提升，中国人的消费结构消费观念发生变化，消费者开始追求精神的满足和消费的个性化。3.文化外来品牌进入中国市场的阻力大幅减小,中国本土多为中低端品牌无法满足不同消费层次的需求。（二)微观环境分析1.竞争

5、分析国际牛仔品牌的竞争，lee，ck,disl等国产品牌的竞争2.消费者分析消费者不再仅以价格做判,更重视质量以及商品所体现的个性化和时尚化 ,趋向于从品牌文化中寻找自身贴合的商品3.消费者心理分析(）大品牌有明确的定位满足消费者的生理及心理需求篇二：李维斯广告策划书世纪50年代，美国西部发现大片金矿,无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个2岁出头的毛头小伙利维斯特劳斯（v tass)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断,放弃从沙土里淘金,改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店,生

6、意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子,兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨,大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。20世纪三四十年代,美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会,让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”,在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。 当1996年罗伯特海斯(obert ha)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一

7、置于四个人手下:他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peacerps）和麦肯锡(mkiny)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商,并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略,成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。市场分析国内市

8、场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。随着中国加入wo，代表国外文化和传统精神的品牌,必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征,张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里,牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。消费者分析是针对岁3岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足

9、其要求。卖点牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。 观念让每一个拥有levis的人觉得les是一种品质高的产品,让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让lvi穿着身上是一种荣耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美国精神”产品及竞争对手产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。竞争对手有很多,如同级的、mis exy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如eprit et onyveomoa等。 广告策略广告表现策略:以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神,以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。广告诉求策略广

10、告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成穿上lvis是个性张扬，随性，性感,大胆，质量上耐磨等一系列观念。广告实施计划广告目标：打开国内市场,树立品牌文化精神，使消费者认可。广告时间：个月广告主题：性感，独立，自由自在,美国精神各媒介的广告表现、规格:平面广告:1报纸整版（48*5) 半版（435);广告牌;灯箱 电视广告3网络广告：全屏,连接，电子邮件（针对主要人群) 广告发布计划:1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共2次。周末刊登整版广告,共12

11、2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月,共16次。在成都商报华西都市报2、电视:在2月每天在黄金时段插播2次,3月到5月每天播一次。四川电视台套,影视文艺频道，频道3、户外：1年4、网络:4个月篇三：ls广告策划书evis旗下新品牌enien?单宁镇推广广告策划书前言此次广告策划受levis公司单宁镇品牌高级副总裁ten tsang的委托对vs牛仔新品牌单宁镇做推广广告策划，此次广告策划主要包括以下几项:(）、广告策划的目的:以较低的价位满足亚洲活力新生代和中产阶级的需求。让lvis更加迎合亚洲市场,尤其是中国。(2）、广告策划的进行过程:已经过市场分析、确定了广告策略、制定了

12、广告计划,计算了广告预算，现到最后一阶段广告活动的效果预测和监控。(3)、此次广告策划使用的主要方法:市场问卷调查，网络调查，由中国市场研究集团(himaret re grup)驻上海的雷小山(shun ri)进行市场研究分析。（4）、策划书的主要内容:市场分析、广告策略、广告计划、广告活动的效果预测和监控。一、 市场分析(1）、营销环境分析-企业市场营销环境中宏观的制约因素 -市场营销环境中的微观制约因素 -市场概况-营销环境分析总结(2）、消费者分析-消费者的总体消费态势 -现有消费者分析-潜在消费者分析-消费者分析的总结(3)、产品分析-产品特征分析-产品生命周期分析-产品的品牌形象分析

13、 -产品定位分析-产品分析的总结（4）、企业和竞争对手的竞争状况分析-企业在竞争中的地位。-企业的竞争对手。-企业与竞争对手的比较。二、广告策略(1）、广告的目标-企业提出的目标-根据市场情况可以达到的目标-对广告目标的表述(2)、目标市场策略-企业原来市场观点的分析与评价。-市场细分。-企业的目标市场策略。(3)、产品定位策略-对企业以往的定位策略的分析与评价。-产品定位策略。(4)、广告诉求策略-广告的诉求对象。-广告的诉求重点。（）、广告表现策略-广告主题策略。-广告创意策略。-广告表现的其他内容。（6)、广告媒介-对媒介策略的总体表述-媒介的地域-媒介的类型-媒介的选择-媒介组合策略-

14、广告发布时机策略，-广告发布频率策略三、广告计划（1）、广告目标(）、广告时间(3）、广告的目标市场(4)、广告的诉求对象（)、广告的诉求重点(6)、广告表现-广告的主题-广告的创意-各媒介的广告表现 -各媒介广告的规格 -各媒介广告的制作要求(7)、广告发布计划-广告发布的媒介-各媒介的广告规格 -广告媒介发布排期表(）、其他活动计划-促销活动计划-公共关系活动计划 -其他活动计划(）、广告费用预算-广告的策划创意费用 -广告设计费用-广告制作费用-广告媒介费用-其他活动所需要的费用 -机动费用-费用总额四、广告活动的效果预测和监控(1）、广告效果的预测-广告主题测试-广告创意测试-广告文案

15、测试-广告作品测试(2)、广告效果的监控-广告媒介发布的监控 -广告效果的测定篇四:李维斯营销分析看evis 如何抢滩中国市场li 在中国的市场营销分析 1背景篇（背景介绍）levis(李维斯)是来自美国西部最闻名的名字之一。1853年犹太青年商人levistauss(李维？史特劳斯)为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子,卖给旧金山的淘金工人。由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。于是，李维索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“leis”作为品牌,levis(李维斯)的神话也由此展开。1年前，lvi进入中国市场,一时间风靡中国，levis以其“独立”、“自

16、由”、“冒险”、“性感”的品牌文化,感染了无数年轻人,成为年轻人的最爱。但levi在中国的开拓并非一帆风顺，对中国消费者心理的不了解，和一度自身定位的不明确，也使leis在中国的发展陷入僵局，但而今,大型卖场都可见lvs的身影,levis在中国的零售店铺已达200家之多，2010年底，levi又推出与李维斯并列的一个新品牌单宁镇（dezn)，专为中国人量身打造。到底les经历了怎样的华丽转身，又是如何在中国的牛仔裤市场牢牢站住脚跟的，为此，我们小组将对li在中国的营销策略进行分析。首先,让我们先来看看李维斯为什么选择中国市场。4.分析篇4.1.宏观环境分析二战后，全球经济一体化不断加强,欧美国

17、家的世界顶级品牌纷纷将目光锁定中国市场，转嫁危机,中国以其庞大的市场优势,成为了世界品牌抢滩亚洲市场的第一步。20世纪8年代,中国拉开了改革开放的序幕,社会环境日益开放,政治日益民主化,减少了对市场经济的干预，为外来品牌的进入提供了良好的社会发展空间。同时中国经济的高速发展也带动了国民消费水平的日益提升,中国人的消费结构和消费观念发生变化,消费者开始追求精神的满足,消费的个性化,购买自然而安全的商品,这为拥有深厚文化底蕴的世界品牌提供的肥沃的土壤。因此从宏观角度看,我们分析得出李维斯选择中国有其自身大方向的考虑。那么从微观角度看，李维斯在中国又遇到了哪些机遇和挑战呢?从现有企业竞争强度分析来看

18、在国内的一些大中型城市和一些注重现代感的城市，洋品牌占据了明显优势。它们成功的品牌形象和整体营销策划“功不可没”。而目前市场上国内品牌对于国外品牌还没有形成什么强烈的冲击。因此，李维斯的竞争对手主要是国外的一些牛仔裤品牌。其中k和lee已经成为李维斯的主要竞争对手。)k它一直坚守完美主义,每一件c时装都显得非常完美。成为了新一代职业妇女品牌选择中的最爱。其设计风格体现为简约，优雅，性感，经典时尚。牛仔市场中的三强lis、e、ck在推出新商品的同时全力出击营销,从季度初就开始展开了激烈的竞争。lvis必将遭遇一场牛仔装市场中的激烈角逐。理解了李维斯竞争者的境况,我们又进一步对牛仔裤的消费者进行了

19、分析，从牛仔裤的消费年龄结构来看：牛仔裤的消费群体基本上是8-0岁，其中以职业:学生、上班族、户外运动、自由职业者,他们热爱生活、追求时尚、追求个性、勇于挑战,有活力、爱冒险,自由休闲是他们的生活追求。从消费者偏好来看:随着中国的经济发展,消费者的偏好也发生变化，不在仅以价格做判断，相比之下更加注重裤子的质量,还有商品所体现的个性化和时尚化。而且趋向于从品牌文化中寻找与自身贴合的商品。这对商品的推广有了更高的要求。最后从消费者心理分析来看：中国消费者已经越来越重视产品质量和性价比。面对如此现代如此多元化的品牌,消费者会难以选择，之所以许多消费者更愿意选择大品牌，很大部分原因是因为这些大品牌有明

20、确的定位，穿在身上不但满足了自己的生理需求,更向别人传达了某种信息，从而满足了消费者的心理需求。之后我们又利用swot分析深入研究李维斯在中国发展的优劣势情况。2.23 swt分析1、竞争优势（streth)李维斯是全世界最大的牛仔裤公司。牛仔裤是非常专业的产品,而且李维斯非常有实力，能很快抓住流行元素,同时从品牌销售中获取新的一手信息。这是李维斯的最大优势。国际化的大品牌李维斯所提供的性价比不是本土企业所能比拟的。其次，历史悠久，深厚的品牌文化底蕴是其竞争的强大后盾。2、竞争劣势（wekess)李维斯的前任一直坚持在中国这个世界工厂里将一条牛仔裤卖到上千元，然而，人民币299-399元,是一

21、条品牌牛仔裤在中国市场上的主流价格，因此，价格是李维斯在中国的变革之前最大的劣势。3、竞争机会(pporunity)中国不只拥有亿潜在的客户，还拥有世界上增长最快的中产阶级,中国政府正努力鼓励他们加大消费。中国的消费水平在不断提高，中国人对国际化大品牌的痴迷和追捧无疑是李维斯的竞争机会。4、竞争威胁（threat)强大的竞争对手：牛仔市场中的三强lee、ck在推出新商品的同时全力出击营销）本土企业的阻碍:中国是一个可以把牛仔裤做到1美元的国家,保证低价的前提下,本土的企业也是跟随时尚的潮流，把款式做的新颖漂亮。这无疑是李维斯在中国发展的阻碍。3）电子商务的空白:在这个信息化的时代，很大一部分人

22、群都已习惯于在网上购物。在中国,年轻一代都习惯网购，他们喜欢足不出户在家就享受购物的便利和乐趣。然而，李维斯在电子商务这方面却是空白，他们是完全以实体专卖店的形式推广李维斯这个品牌的。在分析了李维斯竞争市场在中国发展的机遇和挑战之后，李维斯就要开始真正的行动起来。要行动当然必须先做好基础工作(所谓磨刀不误砍柴工),那么什么是基础工作呢,当然是李维斯的市场定位。根据消费者分析,我们可以很清楚知道牛仔裤市场面对的消费人群在1-0岁之间,职业有：学生、上班族、户外运动、自由职业者等。他们热爱生活、追求时尚、追求个性、勇于挑战，有活力、爱冒险,自由休闲是他们的生活追求。对于李维斯牛仔裤来说，年龄本不是

23、问题,但如果一定要在前面加上年龄限定,安德森说，大概是8-35岁。定性研究表明,这一群体是特别钟情于牛仔服装的，因为合身的牛仔服装给他们带来的舒适感无与伦比。不过,大多数人要寻觅到一条臀部和腰部都很贴身的牛仔裤，往往需要付出大量的精力,而这些人大都是时尚的追随者，现代时尚气息浓,所以时尚贴身的牛仔裤成了他们的最爱。因此根据市场分析,李维斯的定位就在8至35岁追求自由、个性、时尚的中青年人群。根据一定位,李维斯在产品设计上结合韩版体型和审美特性,产品以多元化为主要设计特征，在完美演绎“创新、潮流、时尚”三大主旋律的同时,突出产品的个性化、时尚化。5.策略篇对于李维斯来说，之前的都是基础准备工作,

24、关键是李维斯采用的各种行之有效的营销策略,才是助李维斯抢滩中国市场的秘诀。5.1.产品的一致性和差异化相结合毫无疑问,作为国际大品牌,李维斯牛仔裤的质量毋庸置疑，重点是什么样的产品能够牢牢抓住消费者的心。为此李维斯在坚持了每种商品都体现时尚、自由、个性的同时,又开发出多种系列,满足不同的用户需求。如“reium”系列,设计偏近时装化,精致化的，中规中距。“ype”系列，为了纪念eis诞生15周年而设计的新系列。风格比较夸张,带有一点街头色彩。“rd”系列子设计带有一点野性的风格。5.2.产品组合策略李维斯不仅仅生产牛仔裤,并且生产其他衍生品,如t-hrt、衬衫、连衣裙等等,使消费者能够有多种选

25、择,并且节省消费者精力，可以在一家店购买满足心意的商品。但是在打折季，其他商品可以低至23折,而牛仔裤最多只打5折，也体现了李维斯对品牌价值的维护。5.3.多品牌策略010年，李维斯推出旗下新品牌单宁镇，针对中国人量身定做,并把价格定在29939元,以平民价格拉拢更多潜在客户,这是李维斯抢占中国市场的一大举措。5.4.广告宣传与明星代言李维斯的广告和宣传海报可谓是独树一帜的,李维斯是故事营销的高手,当年的501广告吸引了广大年轻人的购买，进入中国的李维斯继续维持自己的风格。我发现大家对创意广告都比较感兴趣，老师在课上放的时候都意犹未尽奥，那么有兴趣的同学也可以去网上看一看李维斯的广告片，其中你

26、们可以清楚的发现每支广告都可以看出李维斯所传达出的文化内涵,野性、自由、个性，属于年轻人的狂欢。最近李维斯的一支名为“夜 狂欢”的广告片，由中国本土影星高圆圆和余文乐担纲主演，在保持李维斯原有特色的同时，符合了中国人的品味，不失为又一佳作。在李维斯强有力的营销策略下,李维斯在中国的发展慢慢走出困境，越来越顺利。6.我们的建议通过以上的分析，我相信在座的各位对和我们一样对李维斯在中国的营销有了大致的了解,在这里我们小组也想为李维斯在中国的运作提几点建议。篇五:中外广告史期中论文李维斯时尚经典中外广告史期中论文保持经典 超越时尚evis 李维斯牛仔裤广告分析202年12月28日 姓 名: 王雅琪学

27、 号： 年级班 院 系： 专 业： 文学与新闻传播学院 新闻学【摘要】由美国牛仔裤之父levi stauss（美国levisstraus amp； co.）创办的lis 牛仔裤在21世纪的今天已经不仅仅是一个在全世界享有盛名的服饰品牌,而更是一种保持经典，超越时尚的文化精神。世人心中,在全球销售超过35亿条的levis牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者,更是美国精神的一个典型服饰代表。93年evs在牛仔裤后袋加上红旗纹章,作为正宗lis的标志,带有鲜明的符号象征意义：“独立”、“自由”、“真我”、“冒险”。【关键词】levs牛仔裤 经典 时尚 文化品牌标志【正文】一、品牌历程作为美国牛仔文化历史的先

28、驱,levtraus创办的李维斯牛仔裤是来自美国西部最闻名的名词之一。153年犹太青年商人为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子,卖给旧金山的淘金工人。由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。于是，vi 索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司,并以自己的名字“leis”作为品牌，李维斯牛仔裤的神话也由此展开。“一条适合于各种不同的人的牛仔裤”为evi带来悠久的繁荣。从20世纪初开始,牛仔裤就一直是美国生活的一部分。凭借深入人心的品牌历史和文化, levis一直统治着牛仔裤行业。到2世纪80年代初，生育高峰期出生的人逐渐老化,levis在颠峰之后也遭遇到了挑战。为此,levi在大量增加广告和尝试多元化经营以寻求销售量的增长失败后,意识到必须得作些完全原创、完全不同的东西来转换人们对于vis品牌的理解。0世纪9年代，evis开始了征服亚洲之路，用现代品牌行销的方法创建出了一个李维斯的品牌帝国。根据亚洲年轻人既受到文化的限制又想追求个性和自由的特点, evis将品牌个性在亚洲市场上阐释为6项富有情感效应特征的品牌价值,进行诉求款式新颖、阳刚之气、性感倍增、自由轻松、富有个性、美国特色。除了用强烈感性诉求的进行品牌价值渲染之外, levs还运用一系列理性联想,针对产品本身的品质进行