参赛选手学业规划作品简本2.docx

1、参赛选手学业规划作品简本2职业生涯规划 姓名：XXX 院系：XXXX学院 学号：xxxx姓名XXX性别女院校xx大学XXX学院年级大一专业自动化手机目标成为一名销售经理自我认知结果及探索亮点简述（100字以内）1.个性特征：自信开朗，积极乐观，不喜欢冒险，沟通交际，语言表达能力强，喜欢锻炼口才，做事认真投入，对工作具有较高持久的热情2.学业兴趣：对电子商务与市场营销比较感兴趣，还热衷学习英语 探索亮点：1、通过大学就业倾向测评，霍兰德能力职业测评，测试结果：你是一个广博的人，最大的长处就是成功地与人交往，适合从事的职业有：人事，教练，演员，服务员，推销员 2、通过个人特质测评得出测试的结果：有

2、较强的责任感，社交性与活动性，但理智性，冲动性，冒险性较弱学业路径（实现阶梯）大一：利用课余的时间做兼职，参与相关销售的工作，学习好本专业的知识以及销售的专业知识，考取大学英语四级证书大二：利用寒暑假做兼职，从事销售行业的工作或者尝试其他工作，对比选择销售是否最适合自己，考取大学英语六级证书，以及普通话二级证书大三：考取国家计算机二级证书，联系本专业的知识，计划从事销售与本专业相关的产品大四：参与社会实践，检验自己的选择目标的可行性计划实施亮点简述（100字以内）1.比较适合本人的发展，并能从客观上实现这些阶梯目标2.能够更加有效地发挥自己的特长和发展自己的兴趣3.实现目标的可能性强其他亮点或

3、说明1、能够充分发挥自我的独特之处2、能够把握好机遇，并为之不断提升自己3、面对失败能够尽快调节好自己的情绪，重新应对新的工作4、能够客观看待成功，并善于作总结自我分析：性格分析：自信开朗，积极乐观，不喜欢冒险，沟通交际，语言表达能力强，喜欢锻炼口才，做事认真投入，对工作具有较高持久的热情你在性格各个方面的偏好清晰度如下图所示：为了便于你更好地理解，下面是每个维度的简单解释： 一、我们与世界相互作用的方式外向外向的人更关注自己如何影响外部环境，将心理能量和注意力聚集于外部世界和与他人的交往上。外向的人最喜欢的活动是聚会、讨论、聊天。内向的人更关注外部环境的变化对自己的影响，将心理能量和注意力聚

4、集于内部世界，注重内心体验。内向的人喜欢独立思考，看书，避免成为注意的中心，聆听比表达多。内向二、我们获取信息的主要方式感觉感觉的人关注由感觉器官获取的具体信息，重视看到的、听到的、闻到的、尝到的、触摸到的事物。他们关注细节、喜欢描述、喜欢使用和琢磨已知的技能。直觉的人关注事物的整体和发展趋势，重视灵感、预测和推理。直觉特征的人富于想象和创造，喜欢学习新技能，但容易厌倦，喜欢使用比喻、跳跃性地展现事实。直觉三、我们的决策方式思考思考的人重视事物之间的逻辑关系，喜欢通过客观分析做决定。他们理智、客观、公正，认为原则比人情更重要。情感的人重视自己和他人的感受。他们富有同情心、善良、和睦、善解人意，

5、考虑行为对他人情感的影响，认为人情比原则更重要。情感四、我们的做事方式判断判断的人喜欢做计划和决定，愿意进行管理和控制，希望生活井然有序。他们重视结果（重点在于完成任务）、按部就班、有条理、尊重时间期限。知觉的人灵活、适应环境、倾向于留有余地，喜欢宽松自由的生活方式。他们重视过程、随信息的变化不断调整目标，喜欢有多种选择。知觉成功愿望：这个方面将告诉我们在面对工作时我们是否有积极主动，努力进取的心态。成功愿望一般。具体表现是：- 做事有特定的目标和方向；愿意承担一定的责任。- 面对新尝试时（比如组织同学的特别活动等），你往往会参照以前的经验和方法来进行。- 对人和事的要求不高不低，这种“中庸”

6、也让你和周围的人感到自在，而不至于压力太大。影响愿望：是引导或说服别人按照你的想法行事的愿望。你的影响愿望并不强。具体表现是：- 不愿意影响或控制别人，认为每个人都有自己做事的方式，希望别人也不要干扰你的方法。- 知足常乐，安于现状，没有权力之争的野心。- 遇到争论时你可能不怎么表达自己的看法。让想法默默停留在心里。- 善于倾听，能很好地去体会别人的意思。给你的小建议： 不需要太多影响和干涉别人的工作比如研发、技术等，会使你觉得比较轻松。而管理、销售、市场宣传等工作你需要慎重考虑。挫折承受：是指我们面对现在或将来可能遇到的挫折、困难和失败时常有的心态、情绪以 及可能的举动。你的挫折承受力居中。

7、具体表现是：- 遇到挫折时感到沮丧，但不会深陷其中不能自拔。- 能从失败中总结教训，避免重蹈覆辙。- 新事物或新环境出现时，虽然会有点害怕，但还是会小心地试水挑战。修正：提高耐挫力能帮助你更有力地抵御挫败感的伤害，自我调整或者找人倾诉都是很好的途径。人际交往：是生活和工作中对人际关系的关注程度，喜欢并能很好地建立和保持良好的人 际关系。在人际交往动机上处于中等程度。具体表现是：- 和别人打交道时感觉很自如，不拘束；具有一定察言观色的技巧。- 愿意与人为善，乐意和他人合作。- 不会涉入别人的事，和朋友保持适当的距离，坚持自己的空间。完善：适当地多和人打交道，那样你会在人际交往中变得更从容。自我的

8、优势1 你愿意投入很大的动力和精力来完成任务、创造成果2 你与别人共事的方法很有效，并且感觉友好和睦3 你善于记住并利用各种事实来处理细节问题，看问题的角度很现实4 你会赞扬别人良好的行为举止，处处培养和帮助他人；5 果断坚决而且稳重可靠，给人留下工作认真勤奋、富有效率的美好印象6 忠于自己所在的组织，用行动来维护集体的价值观念和原则7 组织活动灵活、有效，还不会抛弃该有的职业道德8 你有非常强的责任意识，别人不用担心你的诺言不会兑现9 如果有已经制订好的公事规章和工作程序，你不会跨越雷池10 你善解人意，通情达理11 不论是工作还是休闲，你都愿意为团体尽自己的力量12 有稳定平和的心态，淡泊

9、名利13 有冲劲和闯劲，不患得患失,敢于尝试 自我的不足：1 过分在意别人的情感和想法，以至于总是给予别人额外的关心和帮助，有时关心的态度过于强硬，容易侵占别人的空间2 由于乐意取悦或帮助他人，可能会导致忽视自己内心的需求，难以说“不”3 当遇到冲突时，为了保护和睦的人际关系，通常采取回避或是妥协的方式，而非积极的、正面的处理4 相当敏感，做事总是希望得到别人的鼓励和赞赏，担心被忽视，不愿接受批评，从而很容易引发沮丧和郁闷等情绪5 通常很难变通，拒绝尝试新方法，习惯根据经验做出决定，以至于信息不足造成决策的草率，同时过分依赖自己的经验，有时比较武断6 倾向于只关注具体细节和眼前需要，而对事物的

10、整体情况和长远利益重视不够7 难于适应新情况，在不同的工作任务之间来回切换有时会感到困难8 不喜欢在紧张的气氛中工作9 一个人在过长的时间里工作时可能会变得焦躁不安，需要参加社交活动10 斗志不足，容易松懈，通常不愿付出过多的努力11 在压力和挫折面前不够坚持，缺乏韧性1.学业兴趣：对电子商务与市场营销比较感兴趣，还热衷学习英语 2、职业兴趣：销售人员或者教师，一些能够有效锻炼口才与沟通交流能力的职业 3、职业能力：组织能力：具有较好的组织能力 交际能力：能够在不同的场合与不同的人交流 表达能力：在任何场合都能准确流利地表达出自己的 观点 应变能力：能够在突发情况迅速想到解决的方法 洞擦能力;

11、能够敏锐地觉察到他人的意愿 实事求是：在工作过程中能够实事求是 信用至上：尽自己最大的努力兑自己的诺言个人特质：通过豆丁网的个人特质测试，测试结果表明，我是一个广博的人，最大的长处就是善于与人交往，喜欢有人来实现我的想法，适合从事的工作有：人事，顾问，教练，推销员4、职业价值观：职业没有好坏之分，只有成败之分，在简单却重复的工作中要保持一种对工作的热情和积极，销售是信心的传递、情绪的转移 销售是价值的传播、利益的给予 销售是相互的影响、意志的较量 销售是问题的解决、期望的超越优势与劣势：有坚持目标的信念，但是没有明确的目标 能够谨慎对待工作却没有创新的精神 实事求是对待工作容易变得难以变通 做

12、事计划周详但思维的力度不够 环境评估家庭环境：自小就跟着父母到市场上做生意，在实践中，渐渐地对销售的概念有比较模糊的认识。学校环境：经管的销售专业在学校中也是比较有特色的，能够为我们提供更好的学习相关专业知识的机会，同时学校位于市中心，能够更好地与外界接触，亦能参与校园代理，从而锻炼自己的口才与销售的能力。社会环境：总体上看，普通营销人员在人才市场上处于供求两旺，基本平衡的态势。但在不同行业的企业中，能担大任的营销管理人才其实十分难觅，真可谓千军易得，名将难求。来自多家猎头公司的消息也表明，企业委托抢挖高级营销人才连年来一直是最为热点的业务。行业分析：企业营销活动成败的关键，就在于企业能否适应

13、不断变化着的市场营销环境。现代企业是社会经济组成的成份之一，是个开放的系统，它在营销活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。环境因素必然对营销活动中有重大影响。这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数，营销管理者的任务就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的营销环境相适应。许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应市场；而在市场经济发展中，也有部分企业，往往对市场环境变化的预测不及时，或者预测到而没有对策，结果造成企业极大的被动，重者破产倒闭，轻者经济受损。例如，一九九二年和一九九三年这两年中，本人在深圳一间化工公司做营销主管，由于每天都面对

14、着市场，对原料的价格信息认真搜集，估计材料会大幅上涨，于是向公司负责人提出，现在公司流动资金充裕，生产销售正常，进入材料是否考虑进多三个月至半年。公司负责人当时不以为然。提建议不到两月，进口原料猛然涨价，我们公司生产的主要原料从一万六千伍佰元提到三万元左右幅度，而且材料很难买到。市场的突然变化，公司负责人当时没采取措施，导致生产成本控制出现问题，生产受到影响，成本价格的突然提高20%30%，市场价格又提不上，或提升价和成本价不成比例，公司利益明显受损。市场销售量由于提价，有部分客户难以接受，转移其它品牌，销量明显减缩，品牌在市场严重受到冲击和影响。 因此，营销者必须及时和注意市场营销环境的调查

15、，预测和分析，然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明：适者生存。 就业前景：销售人员就业前景分析销售人员就业前景分析 职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。 薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。

16、专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。 通过环境分析，得出结论内部环境因素优势因素弱势因素自身的性格特点，有良好的口才，以及具有一定的社会实践，并且这种锻炼还在不断地延续非本专业的发展方向，缺乏系统的专业知识，面对销售的知识比较零散外部环境因素机会因素威胁因素能够参与到家族的公司，能够降低失业的可能性在家族的公司发展，发展平台比较局限，不利于个人的发展目标与实现的途径大一：利用课余的时间做兼职，参与相关销售的工作，学习好本专业的知识以及销售的专业知识，考取大学英语四级证书大二：利用寒暑假做兼职，从

17、事销售行业的工作或者尝试其他工作，对比选择销售是否最适合自己，考取大学英语六级证书，以及普通话二级证书大三：考取国家计算机二级证书，联系本专业的知识，计划从事销售与本专业相关的产品大四：参与社会实践，检验自己的选择目标的可行性决策后得出结论职业目标成为一名销售经理职业发展战略工作扩展到深圳，广州职业发展路径从销售人员到销售经理评估与修正计划名称时间跨度总目标分目标计划内容策略和措施短期计划（大学计划）2011-2015大学毕业时要自学完关于销售的专业知识，并有一定的社会实践努力丰富自我的知识，考取计算机二级证书，普通话证书，英语六级证书专业知识的学习，职业素质的提升，职业技能的培养大一：适应生

18、活为主大二：学习专业以及掌握专业技能为主大三：考虑职业的选择以及职位的定向中期计划（2015-2018）2015-2018参与工作，从普通的销售人员做起在江门工作，掌握相关的工作技能，在工作中培养自己成为一名管理者的技能适应职场，扩宽自己的人脉关系，岗位的准换以及升迁根据职场的特点进行修正长期计划（2018到以后）2018以后努力寻找晋升的机会，并学习相应的工作技能发展事业，关注家庭的生活，健康，计划子女的教育内力修正系统（个人原则）当我们遇到选择的时候，在我们进行选择的时候。我们可以问自己几个问题，我所做的事情违反我的个人原则吗？第一、我做这个选择，符合我的价值观吗？第二、我做这个选择，对于

19、实现我的目标有作用吗？第三、我做这个选择，会不会伤害到其他人，伤害的程度？第四、我做这个选择，可以对得起自己的良心和付出吗？第五、我做这个选择，可以让我得到相应的成长吗？可以根据个人的原则去设定问题。每次遇到选择的时候，就根据你的个人原则做一次判断。外力修正系统（专家与朋友）如果你的内力修正系统，不能完全解决你的问题，那么你可以追求通过外力系统来解决你的问题。从今天开始，组建起你的顾问团（智囊团），这个智囊团是由那些你认为可以给到帮助你的，在某个方面有出色表现，你尊敬的专家或者长者组成。他们可以是你的老师，父母，上司和长辈等等组成。毕竟很多人的经验都比我们丰富，很多时候思考都比我们完整。有很多值得我们参考的意见。当年孙策死的时候，嘱咐孙权，文可问张昭兄弟，武要问周瑜，这个就是孙权的顾问团。现在很多公关公司都担任了企业的顾问团，或者企业自己有顾问团。所以请组建起你的顾问团，我们每个人都不是全才，我们都是专才。如果遇到问题，请向专业人士请教。