南京楼市十大创意营销.docx

1、南京楼市十大创意营销2011南京楼市十大创意营销2012-01-05 18:25:46博文类别：无分类此篇博文已被以下博客圈加精：长三角地产舆论圈南京开发商圈一网上团购卖房 今年网络团购的销售模式被很多房企采用，万科将旗下双盘搬上了淘宝聚划算。1元团购额外优惠和秒杀机会。而本土的几家房地产网站都推出了自己的网上团购模式，效果都算可以。有网站的网上团购抢手的更是排不上队。2011年房地产网络售房被普遍认可和采用，成为一种全新的销售模式。点评：网络团购代表的是一种淡市之下买家抱团，由第三方平台牵头和卖家议价的一个机制。不仅增强买方的议价能力，也便于卖方低成本寻找买家。可以预计这种售房模式将成为未来

2、主流的售房模式之一。二话剧营销营销今年11月，新城香溢紫郡产品发布会以一场名为有诚必扰幸福话剧令人耳目一新，同时配合线上幸福这次来真的宣传视频，不仅把项目的外部区位、内部环境、户型产品三个方面巧妙传达给消费者，还以轻松诙谐的表演方式，博得了观众阵阵掌声，取得了艺术、公益、企业多赢的局面。一次产品介绍会也因此变得有声有色。而网上的视频在微博上更是被疯转近四五千次。点评：新城这次果然来真的，先打温情牌唤起观众的内心共鸣之后说：“亲，我们的房子是这样的”。这种另类的推介让看得人都觉得“幸福”，能够巧妙地传达价值，引起受众的内心共鸣才是真正的成功。三快闪营销：11月，百辆奥迪、帕萨特组成的庞大车队在南

3、京各大街道巡游，与此同时在地铁内，身着黄色T恤的百名美女组成“黄色军团”上下穿梭。而在人流量很大的新街口莱迪广场，身着白纱或晚礼服的各类新人，白领人群们上演“活体蜡像定格”。而三场同时进行的快闪活动都印上了一句经典语录“谁将影响你的下一个十年？高科荣域”。而万科8月份也是全城出动派发万支玫瑰，快闪全城。点评：选择当下时尚先锋文化作为表现方式，说明了策划者具有敏锐的市场嗅觉。这种新颖的方式不仅能够引发客户强烈的好奇心，还能成功锁定意向客户。因为他们选择了都市时尚青年追捧的传播方式。四美女营销8月卧龙湖一场激情的世界比基尼模特大赛，一群世界佳丽赚足了市场眼球。招商紫金山1号景观楼王开盘当天，也特邀

4、新思路模特大赛10强佳丽携手国际名品展助阵现场，场面空前盛大。而十月份，朗诗绿色街区和长发都市蓝瑟分别搞起了美女摄影比赛，特邀美模和全城摄影师，为项目拍摄了风情万种的美女照。点评：美女大家总喜欢多看两眼，这些名模不仅给项目增添了些许风情，还以十分感性和吸引眼球的方式感性的传达了产品的人居之美。五无理由退房营销 下半年各板块不断爆出“谷底价”，降价所导致的维权潮更是导致很多售楼处被冲击。在此基础上大发燕澜湾和宏图上水庭院承诺降价补偿差价，和业主签订无理由退房协议。承诺房子降价或者对房子不满意都可以无理由退房。点评：无理由退房打消了业主的后顾之忧，业主不会担心资产因此缩水。开发商选择了一种市场风险

5、全部自担的销售方式。体现了开发商对于资产的自信，同时也确保了业主的利益。六“苹果、乔布斯主题营销”傍上苹果、乔布斯的主题营销创意实属出色。长发都市羲和地处南京闹市的巨幅“致敬乔布斯”户外地产广告曾引发一时轰动，这种借缅怀质之意传达营销的方式应属偏招奇胜。而托乐嘉ihome则在概念上重新诠释了苹果，苹果公寓，“用iphone，住ihome”“让改变世界的青年买得起住得好”等广告语的横空出世，赚足了眼球。点评：乔布斯离世和苹果4S的出世，成为了影响世界舆论的主要话题。他们对世界的改变不言而喻，你看，连房地产都追捧乔布斯的精神了。致敬乔布斯，致敬一种开拓创新的精神。而ihome则充分表现出了该项目匪

6、夷所思的无厘头表现手段。七“变脸营销”朗诗在2011年开辟了科技住宅更广阔的的营销空间，打破了科技住宅千篇一律的精装修交付传统，分别推出“自由版”、“水晶版”“X公寓”针对各种不同人群的概念来升级，科技住宅，在保留科技系统的同时带来无装修和简装修的科技住宅，将个性化装修空间留给消费者。绿色街区的营销创新在淡市下扩大了目标客群覆盖范围，屡次推盘均去化不俗。绿色街区后又推出X公寓，以小户型低总价不限购优势受到消费者热捧，再现时光盘传奇。钟山绿郡则推出南京首批科技别墅，以极具差异化的产品影响高端市场。点评：朗诗的“变脸”不是干巴巴的讲产品，而是在瞄准了买房人需求特征之后对于产品的形象定位。无论是“自

7、由版”还是“水晶版”或者“公寓”，单单是这些名字，就给朗诗的热销加分不少。八图片营销 山河水以一场顶级的国家地理摄影展成功打造一场高端的营销事件，展出了100多幅代表着世界顶级水准的经典摄影之作。山河水举办的国家地理图片展是展出作品规格最高的展览，其展出时间近一个月共接待了近万名消费者的参观，是南京楼市参与度最高的营销活动。点评：山河水只是站在了巨人的肩膀上，山水之大美，国家地理之高端，把山河水衬托的星光四溢，连副市长都移驾去捧场，后来更是传出陈道明垂青山河水。山河水也再一次名声大噪。九影像营销 紫庐联合一家大报，发动全城征集了300张摄影作品，用摄影家的角度去解读推介紫庐和紫金山。而华菁水苑

8、搞起了微电影大赛，借助流行元素来表现产品。影像营销，依然被广泛采用。点评：影像的方式展现产品和诉求更加清晰直观，更加易于被接受，但是在传播上应到找到合理的渠道，找准传播受众是关键。十.“财富营销今年四月，胡润研究院选择在南京云深处发布2011胡润乐退报告江苏。此论坛在引导人们以正面的态度对待财富和富豪，具有相当意义上的积极作用。而“乐退”理念也被顺势提出更是一种品位和生活方式的巨大提升。云深处则借机上位，定位“乐退”，至此为项目贴上了顶级别墅的标签而且被市场普遍认可。每当人们看到那句“山河水不是云深处”的广告语旁边有一个胡润百富榜的标志的时候，都会有点肃然起敬。点评：云深处此次“傍大腿”式的营销是极其成功的。市场接受“乐退”的理念，认可胡润百富榜的顶级财富价值的同时，也认识了站在财富巨人肩膀上的“云深处”。