X电子商务网的经营商业计划书.docx

1、X电子商务网的经营商业计划书X电子商务网的经营商业计划书目录一 关于我们 3二 *电子商务网的主攻方向与发展战略 31 *电子商务网的主攻方向 32 从中国市场入手 43 *电子商务网迅速发展的主要方式 44 *电子商务网的远景目标 5三 *电子商务网的发展步骤 51 网站的建设 51.1 商业信息版块的制作 61.2 网上超市版块的制作 61.3 商务旅游版块制作 72 资金的筹集 73 业务的运转 74 发展的保障 9四 公司主要管理人员 11五 如何在市场竞争中取胜 111 “夹缝中”求生存 112 重视建立电子网络之外的网络是我们在市场中取胜的关键 12六 *电子商务网的初、中期资金预

2、算 131 初期资金需求详细列表 132 先期的规模 143 中期的规模 15七 *电子商务网先期的收益预测 16八 *电子商务网征集风险投资及其资金回收方案 171 A方案 172 B方案 173 C方案 184 D方案 18九 进一步融资及公司上市 181 资金的需求 182 上市后的规模展望 193 公司的重组 19十 联系方法 20一 关于我们*电子商务网有限公司（World E-Commerce Network Inc.）是专门为开发*电子商务网在北美而成立的一家科技产业公司。*电子商务网的经营方向是发展电子贸易，电子商店及电子商务服务。其目标是将自己的产品和服务销售到世界的每个角落

3、。 公司的加拿大的总部主要从事公司管理、公司发展战略的制定、资金筹集及公司的形象建立与宣传。公司将在中国上海成立*电子商务网中国区总部，主要从事网站的建设，发展和指导中国大陆、香港、台湾等地的网点建设。1 二 *电子商务网的主攻方向与发展战略11 *电子商务网的主攻方向*电子商务网的主攻方向是开展电子化的商务、贸易活动和帮助企业实现贸易及商务的电子化。信息网络与电子商务是当今最热门的一个领域，是一个有着无数个开拓机会的领域。目前在这一领域成功的例子很多，网上比较著名的如美国在线、亚马逊书店、eBAY拍卖、XOOM网上直销等。通常的利用互联网采购、交易成功的例子则不计其数。世界范围内的贸易及商务

4、的电子化势在必行。*电子商务网的主营方向是开展电子化商务、贸易和帮助企业实现贸易及商务的电子化。开展电子化商务、贸易的方式有：建立起自己的网上超市，建立起网上买卖、结算、商务系统，建立起网上信息查询系统等。帮助企业实现贸易及商务的电子化的方式有：帮助企业建立网站，网站的多种语言建设，开展网站营销，企业接入因特网服务等。APEC会议上各国首脑达成协议，决定从2000年起不对各国间的信息产业及电子商务行为收税，并争取在APEC成员国间尽快达成“零关税”的协议，这将对网上交易提供进一步的便利条件。目前网上商店虽然已经发展得很多，但基本上都是“小”商店，象亚马逊这样名誉全世界的网上商店也只是个书店而已

5、，一个真正包含各种各样商品的超市并没有。我们的网上超市就是要建立卖大而全商品的网上大超市。我们建立网上超市的战略是在网上建立起加盟的统一的超市和建立起网上超市的搜索引擎两者同时起步。配合网上超市建立起网外的商品配送、营销网络。没有网外的商品配送、营销网络就建不起真正的网上大超市（只能是建立网上大展示）。12 从中国市场入手从中国市场入手的含义有两点：1，公司的设计制作、开展业务的重心放在中国。2，公司的先期盈利收入依靠中国市场。选择从中国市场入手有以下几点理由：1. 在99年2001年间中国的电子商务有着很大的发展空间；99年被定为政府上网年，2000年底前，中国80%的政府机构将建立起他们的

6、网上机构。中国现在仍是一个计划性占主导地位的国家，与政府的计划同步的话，公司的发展将减少很多阻力。2. 电子商务虽然在世界各地都不是很成熟，但相比较普通的网络服务要在北美等发达国家赚钱却是相当困难的，中国则刚起步，虽然有许多参与欲很强的公司及个人正在尝试这一新兴产业，但由于中国缺乏在这方面的规划、运营人才和条件，所以从总体上来讲有一哄而上的感觉。因特网的信息服务是一个利润丰厚的行业，在充满机会的中国起步不失为一个好的起点。加上最近网上生存测试的结果。3. 中国有高水平的低成本的技术人员；目前在北美的网络技术人员的每月工资大约在5000美元而在中国5000元的人民币已经能够请到很高级别的技术人员

7、了，加上其他的费用，差别在10倍左右。由于人员的缺乏，很多北美公司已经开始把原来在中国进行的加工服务逐渐向智力型加工服务转移。公司在这方面走在了大部分公司的前面。13 *电子商务网迅速发展的主要方式不断地征集扩大投资，不断地收购兼并相关的网站、现成的营销网络是*电子商务网迅速发展的主要方式。为什么要不断的融资？道理很简单，为了发展！为了快速地发展！我们的融资方式将要通过风险资金的投资而不是借债。只有风险资金的投资才能使我们在发展过程中不受利息还债等困绕，使我们全身心地投入发展而无后顾之忧。不断地吸收资金、人才，不断地扩大项目是世界上电子商务快速发展的主要途径。现在世界上企业的发展早已从原始积累

8、以求发展变为由金融资本在早期介入以求快速发展。*电子商务网要成为世界著名的电子商务网站，没有人才不行，没有资金也不行。没有一定的规模对于当今的信息行业来说是没有任何出路的。要建立起一个大型的电子商务系统及网上大超市，仅靠自己自身的慢慢发展是不够的，我们一定要借助于现成的一些电子网络和营销网络的力量，让他们加盟到我们的阵营中来，形成一股强大的力量才能有所作为。这个时候如果有足够的经济实力，对于一些有一定收益的营销网络对其进行收购或对他们实行控股。我们的电子商务系统和网上大超市需要庞大的后台支持，如设立在世界各地的商品配送网点、服务网点等等都是必不可少的，否则，电子商务网会成为一个电子展示网，将会

9、失去利用现代电子技术对商务活动提供支持的实际功效。而我们各地的商品配送网点、服务网点依靠我们从零去建立是不现实的，只有在以寻求合作为主，并收购或控制一批已具规模的传统货品营销网络来达到我们迅速形成各类网点的最终目的。我们对资金的需求是非常大的，同时我们的最终收益也将是不可估量的。14 *电子商务网的远景目标中国文案网搜集整理，版权归原作者。筹集资金是*电子商务网要走的第一步，无法完成第一步，任何目标都是空谈。商务活动包括了商品买卖信息的发布与传递，洽谈，签约，单证传递，结算，商品仓储、运输，和商务旅行中的订房、订票等等。简化商品流通领域的步骤，是现代商务要考虑的课题。比如直接地通过网络让生产商

10、或一级销售商与消费者直接接触，以减少流通领域的费用降低成本。建立起真正的网上大超市是我们最终的目标，我们的目标不是要使多年来进行传统交易的大小批发商、零售商消失，人们还是要依赖于传统的商务活动来完成商品从生产商到批发商到零售商再到消费者手中的流通过程。我们在建立起真正网上大超市的同时，还希望能帮助各生产厂家、批发商、零售商利用现代的电子网络技术来逐渐改变及扩充他们传统的商务活动方式。*电子商务网要做的是一个前所未有的事业，在目前的世界上还没有一个公司能将自己的商店开遍世界的每一角落，将自己的商品、服务销售到世界的每一角落。*电子商务网希望通过电子网络技术及待建的、现有的各类网络做到这一点，*电

11、子商务网有能力做到这一点。*电子商务网将成为下世纪的商业巨人、网络巨人和信息巨人。2 三 *电子商务网的发展步骤21 网站的建设首先，我们要搞好*电子商务网的“中文版”和“英文版”的建设。以后*电子商务网将按顺序开出“日文版”、“法文版”、“德文版”等其它语种的版本。成为名副其实的服务于世界的电子商务网。要想让自己的网站成为世界著名的网站，有无内容是关键。做信息库是我们必须要走的第一步。我们建立信息库先期的着重点是商业信息，而不是象YAHOO等一样是包罗万象的搜索引擎。 先期*电子商务网的内容将包括以下四大块：1，商业信息版块；我们要建一个包含世界工商企业信息的大型数据库，经济信息及新闻，买卖

12、公告板，世界金融股市行情等。2，网上超市版块；我们先要建成一个超市的雏形，主要做法是我们来办市场，生产厂商来提供货源，使商品从生产厂家出来经配送网络直接送到消费者手中。我们的最终目标是通过我们的网上超市能订到大多数常用的商品和服务。我们将配合网上大超市建立起完善的商品储运配送网。同时还将链接其他的已经实现网上订货功能的或局部实现网上订货功能的网上超市，建立网上超市指南。3，商务旅游版块；通过网络推荐旅游路线、旅游方式等及订房、订票、订旅游路线及所需的所以相关服务使旅游者在准备旅游更加方便、经济。4，电子商务技术支持版块；这里将包括电子商务技术论坛，客户指南，网络通讯，网站建设、网络安全、网络结

13、算及其他信息等内容。 针对网站内容的建设，我们的制作部人员将分商业信息、网上超市、商务旅游三大制作组，负责不同的制作项目。21.1 商业信息版块的制作建立起世界各地的包含企业名称、详细联系方法、产品的工商企业信息数据库是这一版块的主要内容。建立这个数据库有几方面好处，首先是能够使网站具有更高的可读性，其次是建立庞大的实用的商业信息数据库具有很高的商业价值；另外，我们还可以通过建立商业信息数据库来为我们创造一定的经济收益。数据库的建立可以从多处入手，这主要是制作人员的投入问题，我们既可以利用我们自己采集到的信息源，又可以借用现有的但仍没有上因特网的商业信息，同时我们还可以与其它数据拥有者进行交换

14、，在网上采集或交换已经上网的商业信息或购买有一定经济价值的相关的数据库。总之，采集信息源方法很多，利用各种方法，我们绝对能够完成世界性的庞大的商业信息数据库的建立。由于我们有着庞大、多样的经济信息源，所以我们完全有能力经营和建立大型的买卖公告板和制作部分的经济信息。买卖公告板的建立与发展主要依靠网上营销，我们开始可以与在各类公告板上发布买卖信息的世界各地的商家进行直接的联系，并主动地将他们的买卖信息与我们的买卖公告板作免费的连接，直到他们能主动地到我们的公告板上发布信息为止。其他的一些经济信息及新闻、世界金融股市行情及点评等日常信息我们可以向世界上具有权威性的信息机构购买。商业信息版块先免费上

15、一段时间，等有了一定的用户群，我们的自身建设也已经比较完善后，我们可以实行有偿会员制，这将是我们的一块可观的收入。21.2 网上超市版块的制作 我们先要建成一个超市的雏形，主要是做好超市规则的制订、网上超市编程的设计，尽量地确保网络结算顺利及网络的安全等问题。网上超市的建立主要不在于网站制作的投入，而在于网络营销的投入、与厂家联系的投入和商品配送网的投入。网上超市在制作上是比较简单的。只要确定了超市的各项规则，设计好网上超市的一套程序，尽量地注意网络结算网络安全问题，余下的就是往超市里添加商品的问题了。不过我们的超市与其他的网上超市不同，其他的网上超市都是单独的孤立开来的；这可能有两方面原因吧

16、！一是网上超市经营者考虑网上超市的专业性原因和自身精力的原因，另外一个原因可能是同行相妒忌吧。而我们的超市要做各地的网上超市的链接工作，只要能真正实现网上超市功能的世界各地的超市，无论是品种大而全的还是品种单一的，无论是全国性的还是地方性的，只要是能真正实现网上即时订货功能的，我们都与他们签订协议。其实这样做有几点好处：1，可以扩大影响，给人一种感觉就是要订东西就到*电子商务网的网上超市里找；2，可以督促自己更上一层楼；3，具有一定影响后可以轻而易举地联合地方超市，兼并一些缺乏影响但有一定效益的大型超市以完成自身的快速扩张。我们的目标是世界各地的人可以通过我们的网上超市订到普遍的商品和服务。2

17、1.3 商务旅游版块制作商务旅游在现在的商务活动中占有越来越重要的地位。假如我们的客户能够在我们的网站上订到各种的商品与服务而订不到房间、机票、旅游线路等，这就不是一个完整的商务网。我们的商务旅游版块将分宾馆饭店旅行社预定，列车飞机轮船时刻表查询，当地工商企业查询，各地天气预报、时间查询，各地相关法规、旅游常识介绍及各地风景名胜、特产名品、地图的展示等。使游客通过我们的网站了解他想知道的东西，我们将使客户通过网络订房订票订旅游路线更加方便、经济。电子商务技术支持版块的制作：这里将包括电子商务技术论坛，客户指南，网络通讯，网站建设、网络安全、网络结算及其他信息等内容。对于网站的建设是相当于完善我

18、们进行经营的门面，我们将不断地改正和完善。22 资金的筹集资金的筹集将关系到我们能否成功及成功速度的关键。没有资金的筹集其他任何事情将无从谈起。我们打算通过风险投资和发行股票来筹集我们所需的一切资金。由于我们目前处于起步与发展阶段，没有坚实的商业信用基础，借款起步是不可能的。我们也不能以借款的方式起步与发展，此中的问题科学技术部副部长邓楠在首届高交会“高科技论坛”主题演讲也提到了。我们必须依靠风险投资；必须依靠投资而不是借款。风险投资的筹集可以是多对象，多区域，多项目的。多对象就是可以不止让一个人来投资我们的事业，仅依靠一个人的投资对我们来说是不够的，也不是最理想的。另外我们可以在很多的区域同

19、时吸收投资。我们有很好的起点，就是自办公司开始就不是面对区域性很狭窄的公司，我们公司的总部在加拿大，主要业务在中国，我们的公司起点就是国际性的。我们可以在加拿大集资，可以在中国集资，我们还有过在香港集资的经历。所以我们还可以在香港、台湾、美国等地集资。我们主要在于宣传，只有宣传得法，让投资方了解到投资得到回报的可行性，投资是大有人在的。在筹集资金的过程中，我们可以模仿上市公司的做法根据要求将某笔资金专项用于某个项目。由于开始的风险大于以后的风险，我们在起步阶段准备以每股0.40.6美元的价格转让相应的股票给投资人。在准备策划上市的前半期我们将根据情况以不低于1美元的价格转让公司相应的股票。在临

20、近上市的时候我们将以每股不低于3美元的价格转让公司的股票。我们会尽量提高公司股票的“含金量”，在股票上市交易时使我们各股东得到最大的收益。23 业务的运转主要业务的运转将从中国入手，主要做五大块的业务；一、与当地人合作发展各地的服务中心；二、发展企业会员；三、发展消费会员；四、发展旅游单位（宾馆酒店等）会员；五、开展其他的业务如：网页制作，网站建设，广告，信息咨询等服务。1) 与当地人合作发展各地的服务中心与当地人合作发展各地的服务中心是我们发展自己，有效开拓市场的主要方式。我们首先在每个省设立起我们的总代理及当地服务中心的发展机构，在每个地级市设立起我们的服务中心，地级市下属的每个县市应当有

21、服务中心的分支机构，由分支机构、服务中心、省级总代理机构组成我们的网络。现在各地有意于网络事业的公司和个人很多，但他们没有很好的技术支持及营销策划支持，我们需要他们的当地优势，他们需要我们的技术及网络优势；他们的工作任务是根据我们的工作手册及营销策划方案开展业务，拓展当地市场。我们的工作任务是不断根据当地市场状况研究策划修改更有利的营销方案，指导帮助服务中心开展业务，开发整个区域的网络，提供技术上的支持等。各地服务中心的建立，可以由当地人占大股份，我们占小股份。在我们没有建成大的网络时，当地的服务中心可以凭借当地的市场生存与发展，当我们建成大网络时，当地的服务中心可以利用大网络产生几倍的经济效

22、益。这是我们能够发展服务中心的必要的条件。也是我们之所以有把握发展服务中心的强有力的保证。建立了服务中心，服务中心就要负责在当地发展企业会员、旅游单位（宾馆酒店等）会员和消费会员，开展一系列的电子商务服务。1) 发展企业会员发展企业会员可以有两种方式，1，我们为企业提供一些发布信息、定期提供信息、网络通讯、组织企业负责人活动等服务，收取企业一定的会员费。2，企业成为我们的商品提供者，企业根据我们的要求保证产品质量及售后服务，我们为企业免费提供企业会员享受的服务及销售企业产品。发展企业会员不仅为我们提供了企业信息源，而且为我们未来的网上超市及实现网上贸易提供了货源保障。发展宾馆酒店、票务中心、旅

23、行社等会员可以建立起我们的商务旅游系统。我们将与酒店宾馆订立互利互惠的合作协议，通过网上订房可以享受较高的折扣等。可以通过收购现成的旅游消费服务网络来加快我们网络的建设。1) 发展消费会员发展消费会员是我们最终的目的，消费会员的消费是我们业绩的主要来源。我们将从三方面考虑吸收消费会员。1，优惠；2便利；3，增值服务。假如成为我们的消费会员没什么特别，那么消费会员就难以发展了。我们可以向消费会员发放会员卡，会员卡在开始时还可以作为网上付款的支付手段。用会员卡就可得到优惠、便利与增值。我们的会员不一定是网民，会员不仅可以通过电脑网络得到服务，也可通过电话得到想要的服务。首先是优惠：通过电话、电脑订

24、货可以享受比市场更低的价格。只要手中有我们的会员卡，就可以享受来自与购物、旅游、住宿等多方面的优惠。消费到多少以上可以享受更大的优惠或得到一些奖励等等，另外会员需要服务相当便利，足不出户便可让我们送货上门。由于我们跨行业跨地区地结盟，使我们的消费会员得到了更多的更优惠的更便利的服务，使他们感受到得到的是高于自巳所付出价值服务，是一种增值的服务。只有能让会员能真正地体会到这一点，我们的会员将会越来越多，我们的发展潜力和末来的潜在收益将是巨大的。除了这些之外，我们要可以发展电子商务网络平台建设，信息制作传播等服务。24 发展的保障 上面我们谈各个阶段的发展目标与规模，用什么来保障我们的发展，我们认

25、为有三点；一、人才，二、资金，三、市场。首先我们要有良好的人才为我们所用，我们不仅需要技术上的人才，我们还需要更多的管理上的人才，其它各方面的人才。我们的目标不仅是在办大公司，实际上我们也在办小社会，没有各种各样的人才不行。什么事情都是靠人做出来的，好的规划，好的创意是人搞出来的，规划和创意要靠人来实行；没有资金，靠人去外面搞资金，好的人才，从零开始照样可以办大事。我们开始急需的是技术上的人才，管理上的人才，业务上的人才和筹款的人才。网络的建设，管理与宣传，我们依靠技术人才，公司不断扩大，不断发展（而不是萎缩）。我们要依靠优秀的管理人才，业务开拓，市场要去占领，我们需要大量的优秀业务人才，要拢

26、络这些人才，首先离不开钱，其次是离不开对末来的希望，对未来的希望我们可以给，但钱的问题，我们必须要靠筹款的人才为我们完成。当然，作为公司的发起人，最高决策者，他开始创业时应该是各方面的全才。管理、业务、技术、筹款都应懂一点，这样公司才有从零起步的可能。我们如何得到人才这层保障呢？我们的想法是高薪+高末来收益值+高发挥机会。目前技术人员跳槽的特别多，除了其它各方面因素之外薪水是最主要的，薪水是体现人才价值的最佳办法，是人才，我就应花高薪聘请，在我们投资预算中，薪水是我们预算的大头。我们是靠人才打天下的，假如不是人才，就算我们每月只花500元我们也不聘用他，假如是人才，花5000元也不是问题。留住

27、一个好的人才，可能会感召一大批的人才进入公司；人才堆里往往比较更容易养人才留人才。高末来收益值就是让职工参股，让他们成为事业的主人；给职工发股票。股票可分为普通股和职工特殊股，在公司的职位越高贡献越大，他分到的股票也越多，将来股票上市，公司发展，他们都是受益者。职员特殊股主要根据职位的不同、业绩的不同发给每个在职职员的（主要分红）特殊在职股。职员离职，该股即取消。对于已发行的多少时间以上的职员特殊股可转为普通股（可上市交易）。这对于减少人才的流失将起到一定的作用。再一个要人才加盟留住人才的就是要给人才提供发挥其特长的机会。我们的事业不容许老总从上管到底，也只有每个人人尽其责，放心大胆地发挥自身

28、的特长，才能够使我们的公司得以迅猛地发展。资金对我们创业来讲，与人才处在同样重要的地位，没有起步资金我们以上的一切都是空谈，没有发展资金，我们实现目标的建设可能要放慢，有的目标可能由于时间的推延，机会的流失而无法实现。因此我们必须给予投资者更大的利益，使我们的筹款计划变为现实。我们的初中期筹款目标是400500万美元，实现这个目标，必须要有一套班子经过艰苦努力才能做到。我们的创业目标是无限大的，而更多钱能帮助我们实现更大的目标。有很多人需要投资，因为资本市场资本的再投资将是永无止境的，所以说我们得到人家投资的机会将很多。和我们合作投资风险减少，收益增大，我想投资人肯定乐于与我们合作。以开办杭州

29、公司作一个例子。开办杭州公司大约要10万美元的资金，假如有人投资，我们的经营计划是现成的，杭州公司将有比较高的市盈率，我们的海外公司还有上市的可能，你投资10万美元，全部投在杭州。我们给你10万股（每股面值1美元）海外公司的股票。还给你杭州公司49%的股份。假如我们海外公司股票三年内无法上市，海外公司将以150%的价格收购投资人手中的股票，假如海外公司无法兑现收购承诺，我们在杭州公司51%的股权将无偿转让给投资人。从好处分析，你实际上一投资就得到了149%的现值。二三年后你手中的股票可能变成百万元（以每股发行价10计），甚至几百万元。杭州公司你还能得到49%的分红（我们每年的盈利可能会在10万

30、美元以上）。从坏处分析，你投的10万美元仍在杭州，海外公司无法上市你仍可以以150%的价格收回出让来收回资金，假如无法回收，杭州公司的100%股权将都是你的，我们几年来是白白为你做嫁衣裳 。从收益来分析假如你自己来投资，首先你要化精力来操作你的资本，你还要造投资计划，投资的回报率又会是多少呢？假如你投资与我们同样的公司（就算你每年的盈利10万美元以上吧）。你可以每年得到10万美元以上的收益，二年，你的收益将在二十万以上。你没有其它的支持（主要是没有总体的，全国性甚至世界性的规划的支持）。这样的风险该有多大。要挣20万美元，你将会多付出多少努力。而与我们合作，你只需监督就行了。再来看看我们的收益

31、预测，二年的正常收益是十来万美元，二年后上市收益将是60万美元以上的收益。通常网络股上市价会在10元左右。那你就是100万的收益。加上正常的十来万美元盈利，你的实际收益将是110万美元，相差在五倍以上。我们还有全国性甚至世界性大规划的支持，我们的投资计划是诱人的，因为我们知道，当你的投资稍有风险时，我们会把很多的利益都让给您。并且我们将利用一切方法减少风险和避免风险。投资者的成功就是说我们的成功，我们的成功就是投资者的成功。人才和资金只能使我们在一定的时间内形成这么一种规模，而市场才是我们今后发展的重要保障。首先应明确一点，我们的经营思路有没有市场，我认为，回答是肯定的，有！有着大大的市场。主

32、要有一点就是电子商务、网上贸易是趋势，并不是那个国家那个公司说了算的。道理很简单，当通讯双方都有E-mail、电话时，你们还会用写信的方式吗？当你在家里的电脑上、电视上能随便买到任何东西时你还会坐上几十分钟的车到拥挤的街头商店买东西吗？当刷卡和输入口令就能完成支付时，你还乐意去跑银行领钞票然后一张一张地点钱付款吗？至于网络安全，网上超市缺乏商品，条件不成熟等等理由也只能是暂时的。这实际上不是条件不成熟，而是市场有这么个空缺等着你去占据。精明的投资者！当我们电子信息网络还刚刚起步但大家又认识到这种网络的重要性时，这在短时间的市场需求会有多大。这不是什么几百亿、几千亿的市场，这应当是几万亿、几十万亿、几百万亿的市场了。中国政府目前已经认识到这一点，发展电子政府，利用电子交流将是中国政府要发展的方向，政府与民众，政府与政府之间的交流，一部分将通过电子信息传输方式进行。由此可见，这是一个多么大的市场，很多的有条件的、没条件的都等着分这碗羹，我们需要的就