业务人员绩效考核奖惩管理办法.docx

1、业务人员绩效考核奖惩管理办法 业务人员绩效考核奖惩管理办法 业务人员绩效考核奖惩管理办法（征求意见稿） 为了便于对业务人员的工作业绩、状况进行考核评定，充分调动业务人员工作积极性，确保公司各项工作目标的顺利实现，特制定本管理办法如下：一、        将考核的主要内容从单纯的销售业绩考核变为绩效考核，并将考核内容予以量化，赋于分值，从而全面掌握业务人员的工作情况，也可从中获取有价值的市场信息。具体内容如下：1、        &nbs

2、p;    销售状况评价：a、             本期销量（  ）台，占当月任务量的()%，本期销售目标是否实现（），是否达到进度要求（），下一考核期你的目标销量是（）。b、             本期销量较上期提高或减少（）台，增长或减少（）%。c、     

3、        本期所销售的各机型的占比是（），是否达到公司规定标准（）。d、             本期对提升销量最有帮助的机型是（）型号，对提升销量最有阻碍的机型是（）型号。e、             本期对提升销量最有价值的客户是（），对提升销量最有阻碍的客户是（）。说明：在销售

4、状况评价中对于“是非”答案，答“是”的得2分，否则不得分，其他内容每空1分，不填不得分，总分为16分。在销售状况评价中，根据规定的得分标准，你应得（）分。2、             市场状况评价：a、本期我司机型（重点）在当地市场的市场份额分别为（），是否达到公司在求标准（）。b、本期你统计的几个竞品机型的销量分别是（）。c、本期你认为对我公司经销机型造成最大威胁的竞品机型是（），原因是（ ）。d、本期你认为我公司的最大竞争对手是（），原因是（）。e、下一考核期你的重点攻关

5、客户是（）。说明：在市场状况评价中对于“是非”答案，答“是”的得2分，否则不得分，其他内容每空1分，不填不得分，总分为9分。在市场状况评价中，根据规定的得分标准，你应得（）分。3、             工作态度及个人素质评价：a、             本期你是否为公司提供了有价值的信息？如有请举例。b、    

6、         本期你是否在改善和加强与厂家业务人员的关系方面做了有效的工作？如有请举例。c、             本期你是否能科学、合理、有效的安排工作时间并在工作中按时完成上级交给的各项工作任务？如有请举例。d、             本期在工作中，你是否能够做到发扬

7、团队精神，注重与他人合作并以公司利益为重？如是请举例。e、             本期你是否阅读了至少一本（一篇）以上的有意义的书籍（文章）？如是请举例并说明它对你的工作有何指导意义。说明：以上5个问题每题5分，如果答案是否定的，则不得分，如果答案是肯定的，则先得2分，举出实例的，可根据实际情况由考核人员自行打分（标准为13分），总分为25分。在工作态度及个人素质评价中，根据规定的得分标准，你应得（）分。根据以上3项考核内容，你的得分总数为（）分。注：如在考核期内因违反公司

8、各项劳动纪律和制度（如考勤制度、例会制度等）被记录或处罚的，每人次总分数的基础上递减2分，如有违反公司各项同政策规定给公司造成重大经济、名誉损失的，每人次递减510分。本考核期因违纪应扣（）分，你的最后实际得分为（）。二、        特别说明：1、             以上考核内容可制作成表格或以问卷形式出现，并由被考核人员详细填写有关内容后，在每一考核期结束后2天内，交到考核人员手中。2、&nbs

9、p;            对于考核中出现的各种需要对照的“公司规定标准”，可由我部在考核期初根据情况予以提供。如市场份额标准等。3、             对于以上考核内容还可增设“主管人员及部门经理点评”项目，由各级主管人员根据业务人员平时工作表现打分，并相应调整各项考核内容的分值。4、      &n

10、bsp;      考核期可设为每月一个大周期，一个月2次（每半个月一次），每次考核结束、统计分数后，将考核结果留档备查并予以公布。月底或下月初将本月内2次考核的分数计算平均分数（保留2位小数点），根据平均分数确定考核结果。5、             对于填写不认真或提供虚假数字（情况）以及迟交一天以上的，该次考核结果以0分计算。6、       &nbs

11、p;     得分在45分以上的为优，在4045分之间的为良好，在3540分之间的为良，3035分之间的为及格，在30分以下的为不及格。三、        可将每月考核结果再重点结合当月的销售业绩对业务人员做出如下奖惩：1、             符合以下条件者，可以从普通业务代表晋升为一星级业务代表（或从一星级业务代表晋升为二星级业务代表），同时增加其底薪，并给予

12、一定的精神及物质奖励。如果是主管一级的人员可晋升为高级主管。a、             连续3个月考核结果为优秀并且排在前3名的；b、             一年内累计6次考核结果为优秀并且累计有6次排在前3名的。c、           &nb

13、sp; 连续2个月（或3个月）任务完成率排名第一的2、             当月考核结果为优秀并且排名第一的或当月任务完成率排名第一的，可于当月直接给予一定的现金奖励。3、             实行红、黄牌制度，根据业务人员得到的红、黄牌情况给予相应的处罚。（1）   符合以下条件者，可由公司给予当事业务人员红牌一张（记录在案）。

14、a、             当月考核不及格的；b、             连续2个月考核结果排在后2位的；c、             一年内累计6次排在后2位的；d、     &nbs

15、p;       当月任务完成率低于30%的。（2）   对于得到红牌的当事业务人员做如下处理：a、             高级主管降为主管；b、             主管降为二星级业务人员；c、      &nb

16、sp;      二星级业务人员降为一星级业务人员；d、             一星级业务人员降为普通业务人员；e、             普通业务人员待岗培训。（3）   符合以下条件者，可由公司给予当事业务人员黄牌一张，并予以警告（记录在案）。a、   

17、;          连续2个月考核结果仅为及格的；b、             一年内累计6次考核结果仅为及格的；c、             连续2个月销量在30%50%之间的。（4）   一年内累计得到2次黄牌警告的，等同于得到一张红牌。4、&

18、nbsp;            重点根据业务人员的销售业绩，实行金、银牌制度，根据业务人员得到的金、银牌情况再给予相应的奖励。（1）   符合以下条件者可得到银牌一块（记录在案）。a、             连续2个月任务完成率在90%以上的；b、        &

19、nbsp;    一年内累计3次任务完成率在100%以上的；c、             当月任务完成率在120%以上的。（2）   一块银牌可抵消一张黄牌。（3）   一年内业绩计算不可重复。（4）   两块银牌可换一块金牌。（5）   获得金牌的业务人员工作岗位不动，但级别可以晋升。如二星级业务人员获金牌一块，级别可以升为主管级，但仍作业务人员的工作。四、&nbs

20、p;       实行“红黄牌制度”和“金银牌制度”的说明：1、             红黄牌制度是公司在纪律方面激励的体现，业务人员应以遵守公司的各项规章制度，努力提高自身的综合素质为基本要求，以完成销售任务目标为天职，不称职就要降级或下岗。2、             金银牌制度体现的是公司对

21、员工的适时激励，即刻兑现，表现了公司对每一位员工公平竞争的机会和留有允许犯错误并改正错误的机会即努力工作黄牌就可以抵消。以上为我部草拟的业务人员绩效考核奖惩管理办法（征求意见稿），不足之处望公司领导给予批评指正。 我志愿加入中国共产党，以自己的实际行动来严格要求自己，努力向党组织靠拢，从一名共青团员到入党积极分子，继而可以转预备党员，感到十分荣幸。在这样一段漫长但又短暂的时间里，跟着我们党走，现汇报如下： 作为一名入党积极分子，又是重点发展对象，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在周围同学当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先

22、进的组织。 首先，作为新时期的先进青年，先进大学生，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求；在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性；在学习上，以“书山有路勤为径，学海无边苦作舟”的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。 其次，我认为作为一名入党积极分子，一个有志投身于共产主义事业的当代青年，必须增强党性锻炼，提高政治理论素养，加强个人修养。从改革开放以来，国家的经济建设取得了令人瞩目的成绩，这是党的英明领导和决策的结果，也是千千万万

23、共产党员，密切联系群众，领导人民共同努力的结果。但是，同时党内也出现了令人痛惜的腐败现象，很多党员甚至是党员干部，包括那些为党的事业做过很多工作的老党员没有经得起新时期经济浪潮的冲击，思想退化变质。腐败不仅给国家经济带来巨大损失，也给党在人民心中的形象带来极大的负面影响。因此，提高政治理论素养，加强个人修养，是我们这些新世纪大学生的首要学习任务。努力学习邓小平理论和“三个代表”思想是我们事业取得胜利的思想保证，也是合格党员的基本要求。针对目前国家改革处在攻坚期，发展处在关键期，稳定处在敏感期的形势特点，要搞好经济建设和改革开放，党的廉政建设，没有邓小平理论和“三个代表”思想指导，只会变成盲目的

24、实践，甚至危急到党在人民群众的地位，我们需要理论的指导，尤其是邓小平理论和“三个代表”思想。并且，我觉得作为一名入党积极分子，应该按照“三个代表”的要求为人处事。加强自我修养，应该从我做起，“不以恶小而为之，不以善小而不为”，切实按照“三个代表”要求去做。一名共产党员就是要做有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有新人”，在社会主义“两个文明”建设中建功立业。做一个有抱负有大志，踏实苦干、乐于奉献的跨世纪新人；做一个不计名利和得失，不被灯红酒绿所迷惑的坚强革命战士；做一个有道德良知、遵纪守法的现代公民。 最后，坚定共产主义信念，认真学习通过开展各项学习、工作进行实践锻炼，不断增强克服困难的信心和

25、能力，人们对事物的正确认识，往往是要经过实践认识再实践再认识这一漫长的过程，并不断循环往复，才能够获得的。要通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极做出贡献；才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益

26、的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观；才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。 如果你选择舒坦、安逸的生活，在平地上走一辈子，那您临终时依然在平地上；而如果您不畏艰险在高峰上攀行，尽管您只攀援了半步，但您已经站在的平地的高处了。带着创造一个激情生活的梦想，带着对教育事业的无限热爱之情，带着想成为一名理想幼儿教师的豪情，我踏入了红苹果艺术幼儿园，从此与幼教事业、与民办教育事业结下了不解之缘。行走在童心的世界，我见证了××幼教发展的五年。还记得5年前，当我以一个共产党员的身份，以一个优秀毕业生的身份，以一个宁愿放弃所谓的铁饭

27、碗的人的身份跨入红幼时，曾一度令朋友、亲人替我感到惋惜，而我始终坚定自己的信念，成为了一名普通的民办幼教工作者，这一切缘于我对幼教事业的热爱，缘于红幼领导人对幼教事业同样充满激情的发展规划，缘于红幼人兢兢业业的一种创业感动。5年前，××的民办幼儿教育已经发展的红红火火，幼儿园也如同雨后春笋般遍地皆是，民办幼儿园之间、民办幼儿园与公办幼儿园之间的竞争已不言而喻，从事幼教工作的5年我见证××幼教从多、杂低层次到高规格，高水平发展的5年，也是我成长的5年。行走在童心的世界，我倍感责任重大，选择幼教，我就选择了艰辛。曾有人这样写幼儿教师：我猜想，您期盼站

28、在东方的山头，守望那破晓的太阳；也清楚，您喜欢跳出艳春的小园，观赏那越墙的红杏；还了解，您惯常驻足花房的一角，凝视那钻土的小草……幼儿教师在人们的心目中是美丽、温柔、善良、幽雅、和蔼的天使形象，而当我选择一个从无到有，从小到大、从不规范到高品质的民办幼儿园时，就注定了工作的艰辛，就注定了我不仅要做天使，也要做创业者，因为我知道，我不仅是在干一份工作，更是在干一翻我所热爱的事业为了幼儿园的发展，为了实现自己成为一名理想幼儿教师的梦想，多少次拖着沙哑的声音进行电话家访，多少次总结教育经验准备教玩具到深夜，多少次顶着烈日冒着严寒做招生宣传……这

29、一切，我已经记不清了，但我知道，在我们的辛勤努力下，工作得到了认可：孩子越来越多了，我们的教育经验越来越丰富了，我们取得的成绩，获得的荣誉也越来越多了。行走在童心的世界，我选择了宽容。一位哲学人说过一番耐人寻味的话：天空收容每一片云彩，不论其美丑，故天空广阔无比；高山收容每一块岩石，不论其大小，故高山（更多精彩文章来自秘书不求人）雄伟壮观；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，故大海浩瀚无比。孩子就是孩子，面孩子的失误、缺点，我选择了平静与理智，我和孩子们共同营造了成长的温馨家园。行走在童心的世界，我倍感骄傲与自豪，选择幼教，我就选择了微笑与欢乐。5年前，当我第一次带班时，我就全身心的投入到幼教工作

30、中，成为了孩子亲密的好伙伴，家长信赖的好老师。还记得第一次家长公开课上，全班孩子家长到班上来听我上课，当时正值炎热的夏季，不知是天气太热，还是我太紧张，汗流满面的我，连汗水也顾不上擦一下就继续上课，正当汗水一滴一滴的往下流时，薇薇跑到我面前来，她手里拿着一张方巾纸，对我说到：李老师，我来帮你擦擦汗！，我半蹲下，当薇薇踮起脚尖帮我细心的擦掉汗水时，我的眼睛里湿润了，做老师的，当你的学生自然的流露出对你的关心与爱怜的时候，你难道不会感动吗？更何况那还是一个年仅5岁的孩子啊！动人的故事让我对教育事业充满了遐想与快乐，与孩子相伴的每一分每一秒都是快乐无比的。新幼儿园教育指导纲要的颁发，特别是民办教育促进法的实施，更让我们迎来了民办教育的春天。作为一名民办幼教工作者，我倍感欣慰，在各级政府的大力支持、鼓励下，××的民办教育一定会发展的更好，我们也一定会取得更大的成绩。为了实现自己的教育理想，我昂扬向上，虽然幼稚，但理性的选择了一条充满机遇与挑战的光明大道；虽然局限，但梦想中装满孩子的欢笑，装满对祖国教育事业的赤诚之心；虽然默默无闻，但正积蓄力量向另一个高度腾飞……