车展策划书.docx

1、车展策划书2012北京国际汽车展览会 2012Beijing International Auto Expo游北京看车展 学院：北京工业职业技术学院 班级：市场营销1031 目录一、 展会项目研究 31、 北京国际车展简介 32、 市场环境分析 33、 展会项目分析 44、 风险预测 4二、会展方案 41、展会名称与主题 42、办展地点和时间 43、展品范围 54、办展机构 55、展会规模及定位 56、展会进度计划 5三、展会营销宣传 61、展会招展招商 62、展会宣传推广 6四、展览财务预算 7附录：展会同期活动 8一、展会项目研究1、北京国际车展简介 于1990年创办的北京国际汽车展览会（

2、Auto China），每两年定期在北京举办，已连续举办了十届，至今已走过20年的发展历程。北京国际汽车展览会自创办以来，规模不断扩大，展会功能也由过去单纯的产品展示，发展到今天成为企业发展战略发布、全方位形象展示的窗口、全球最前沿技术创新信息交流的平台、最高效的品牌推广宣传舞台。展品品质逐届提高，影响也日趋广泛，众多跨国汽车企业将北京车展列为全球A级车展。秉承展品精、品牌全、国际化的办展理念和特色，北京车展已成为目前在国际上具有较高知名度的品牌展览会，为我国汽车工业的发展，自主汽车品牌的创立、发展发挥了重要的作用，并为促进中外汽车业界的交流与合作，为我国会展经济的快速发展做出了积极巨大的贡献

3、。2、市场环境分析 （1）近几年来，中国汽车市场一直呈现快速增长趋势，根据统计，2010年汽车总销量同比增长25.16%，2011年同比增长10%。2011年商用车市场整体销量较为平淡的情况下，但客车市场却呈现增长的趋势。加之校车市场、政策等利好因素，2012年无疑对汽车市场，更是快速增长一年。根据2012年我国汽车销量总体数据来看，汽车市场增长趋势呈现平稳增长趋势。 （2）2011年实现汽车产销1300万辆目标已成定局，暂列世界第一，美国产销未过1000万辆，日本也仅有6、7百万辆。 2010年1-10月，全国限额以上企业商品零售额达到4.6万亿元，其中汽车的零售额1.3万亿元，占到28%。

4、中国新车销量与美国比，已经拉开了距离，成为世界第一大新车市场。 （3）行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对2012年车市总体预测很乐观，认为最少要有10%-15%的增长率，甚至有可能达到30%的增长，且这种增长将持续到2013年。 （4）中国汽车业“十二五”规划，据介绍，在汽车业“十二五”规划中，新能源汽车的发展重点将以汽车电动化和动力混合化两大技术结合为标志，进行产品换代与产业升级。国务院办公厅日前发出的“关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定”也指出，5年后，知识技术密集、物质资源消耗少的战略性新兴产业增加值将占到GDP比重的8%。而10年后，新能源汽车等产业将成为国民经济的先导

5、产业。国家工信部最近宣布，中国未来10年将投入超过1000亿元的资金，用于扶持新能源汽车生产。使中国成为全球最大的新能源汽车生产国。 综合分析：综上所述，可见汽车市场在中国呈现出乐观上升趋势。汽车行业在中国的发展也越来越规模化，而汽车市场的竞争也越来越激烈。各项政策也有利于汽车行业的发展壮大。为了适应形似的发展，国内汽车业都必须实现新的改革与创新，而车展正是为了汽车业能够更好的交流与合作，为汽车业提供了相互学习，技术交流的平台。同时，随着汽车消费的加大，随着人们对汽车需求的增大，这展也为消费者提供了一个完整的平台。“十二五”的提出，使得中国汽车将逐步由传统汽车向新能源汽车发展，由此可见汽车行业

6、是常青树。3、展会项目分析 （1）从2003年起，在国内，北京、上海、广州等地陆续举办了一届又一届大型汽车展览会。且从2005年起各类汽车配件展、汽车装饰展业陆续开展。至今，国内比较知名的是上海国际汽车展览会和北京国际汽车展览会。作为附着汽车行业发展的车展，伴随着汽车行业这棵常青树，车展也将长青不倒。 （2）随着国内外汽车行业的发展，不论是旧的燃油汽车还是到新能源环保汽车，汽车作为一种时代必须的交通工具，作为身份与地位的象征受到了广大消费者的喜爱。伴随着经济的发展和社会的进步，汽车也从奢侈品慢慢转变成了生活必需品。（3）汽车行业是一个有强大生命力与发展潜力的行业，作为展示汽车舞台的车展也受到了

7、广大汽车制造业、汽车装潢、汽车服务、消费者的喜爱，且每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，汽车展拥有强大的生命力，和盈利能力。（4）“十二五”规划的提出，使得国内汽车行业逐步由传统汽车向新能源汽车进行结构调整。而新能源汽车的发展也需要一个展示和交流的平台，这就为车展提供了广阔的市场。4、风险预测 （1）、目前社会各界广泛关注的国内通货膨胀问题，关键不在于通货膨胀现象，适度的通货膨胀会推动经济发展，关键在于社会各界对通货膨胀预期敏感，一些社会现象已经比较明显，而11年四季度和10年汽车狂热购买现象，其中也有通货膨胀预期的影响因素。2012年汽车市场也可能出现

8、萧条现象，而2012年车展也可能会受到影响。 （2）、由于汽车销售、消费市场的高速发展，市场越来越成熟，消费者也越来越成熟，消费者的汽车消费观念已经发生了重大的转折和变化，对车市已经产生了巨大影响，在各种因素的影响下，消费者的消费观念、消费趋势、消费偏好仍有难以预料的状况发生。所以2012年车展也可能面临观众、参展商稀少的问题。 （3）、随着汽车行业的火热发展，各地的汽车展也此起彼伏，由于没有统一的规划，各种规模不一，定位不清的车展泛滥，容易混淆参展商和参观者的目光，会对2012北京车展照成影响。二、会展方案1、展会名称与主题会展名称：2012北京国际车展主题：游北京，看车展。 2、办展地点和

9、时间地点：中国国际展览中心 时间： 2012.05.23-2012.06.023、展品范围整车：轿车，商务车，客车及卡车，特种车等。 汽车设计及新概念产品，特色节能环保汽车。汽车零部件：发动机系统，变速箱，排气系统，车桥，转向，制动，悬挂系统，车身及附件，电气系统，轮胎，轮毂。汽车附件：汽车内饰部件，汽车音响，视听系统，汽车导航，车载通讯系统，空调系统，汽车安全和防盗系统。汽车测量，检测，诊断设备，维修保养设备，汽车养护用品，汽车油漆，润滑油，添加剂等。电脑控制系统及相关软件。各类书籍，报刊及其他相关服务。4、办展机构主办单位：中国机械工业联合会 中国机械工业集团公司 中国国际贸易促进委员会

10、中国汽车工业协会承办单位：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会 中国汽车工业国际合作总公司 中国汽车工程学会 中国机械工业集团公司北京分公司5、展会规模及定位 由于国民经济的持续增长，城镇居民收入的增多，人们的购车欲望强烈，此次展会将使用中国国际展览中心，展会具有相当的规模，属于中国车展盛会之一。6、展会进度计划04月26日05月05日 展览报名；05月05日07日 汇总资料、展品审核 05月08日17日 编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；05月18日05月22日布展；05月23日06月02日 展览时间；05月23日-25日8:00-8:30展会开幕式 8:30-9:00参展商入场 9:

11、00-17:00仅面对持有特邀观众请柬或特邀观众胸卡的观众入场05月26日-06月01日8:00-9:00参展商入场 9:00-17:00面对所有观众开放06月02日8:00-9:00参展商入场 9:00-15:00面对所有观众开放 15:10-16:00闭幕式 16:00参展商撤展 展会同期活动：（详见附录） 三、展会营销宣传1、展会招展招商2012北京国际车展邀 请 函_公司:我协将于2012.4.23-2012.5.2在中国国际展览中心举办2012北京国际车展，诚挚邀请贵公司参展。中国汽车工业协会中国国际贸易促进委员会2012年4月1日专业一流的汽车展览会深受我市消费者及车商喜爱并参与的

12、车市销售平台备受中国汽车行业关注、支持、热情参与的汽车界盛会之一2、展会宣传推广（1）电视媒体报道 中央电视台、北京电视台、各大地方电视台（2）新闻报纸报道 人民日报、北京晚报、中国青年报、第一财经日报、每日经济新闻报等主流媒体现场报道。（3）网站媒体杂志报道 新浪网、腾讯网、新华网、搜狐网、网易网等大型网络门户，中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网等专业展览网站将对本次展会进行全方位宣传。（4）其它观众组织 广而告之：向国内相关行业寄发20万份商务请柬，利用广告、互联网、电子邮件、电话、传真及将派专人前往派发“展前快讯”与“展报”、参观券等；利用组委会庞大数据库资源邮寄请柬20万份

13、、发送电子请柬50万份，同时也会采取公关邀请、直邮DM、短信邀请等多种方式发布信息组织专业观众。 组委会将向各汽车协会、高尔夫协会、私营企业协会等拥有高级财富会员的协会合作，协助邀请观众。 组委会将向各高档小区、银行VIP客户、航空公司VIP会员、电信、移动公司VIP会员、白领阶层等拥有高消费能力的观众，寄发邀请函和消费券及短信点对点邀请。（5）市内观众组织 由北京市所有杂志报纸以夹放门票的方式来组织市内爱车观众。全国各地所有车展，我公司将派遣专业人员进行适当宣传及合作。我公司成立推广宣传项目组为15人，特为此次车展，进行大幅度宣传。（6）国内各大旅行社四、展览财务预算（略）。附录.展会同期活

14、动一、2012年北京国际车展高峰论坛为提升北京国际车展的国际化和品牌化水平，开拓市场，扩大需求，北京国际车展主办方将会同中央电视台经济频道和中国商报，于05月22日14:30-17:00在北京长城饭店举行“汽车工业的发展现状及未来2012北京国际车展高峰论坛”。届时，将邀请中央有关部委和北京市领导、国内主要汽车集团和跨国公司CEO等出席并演讲，增强中外汽车界进一步的交流与合作，共谋行业发展大计。二、设计师之夜05月22日19:00，主办方邀请各国的汽车设计师汇集于北京长城饭店参加名为“设计师之夜”的主题酒会，交流设计理念与心得。三、开幕式05月23日8：00，北京国际车展主办方将在中国国际展览

15、中心广场上举行隆重而热烈的2012北京国际车展开幕仪式，让您身临其境的感受本次展会的氛围。四、2012汽车用品行业趋势发布会 2012年，汽车用品如何走向国际化？ 2012年汽车用品行业将更加成熟？2012年汽车用品行业火爆之势将堪比整车市场？2012年汽车用品行业电子企业将更有利可图？2012年汽车用品市场将更加规范？2012年汽车用品行业将2012年想知道汽车用品行业走向如何？请关注：2012汽车用品行业趋势发布会。时间：05月23日13：3015：00 地点：展览中心大会议室五、车模T台秀 邀请著名车模进行T台秀表演，并邀请广大媒体和摄影爱好者观看。时间：05月24日10：0011：30

16、 地点：会展中心演艺大厅六、2012新品发布会90%年度新品，将现场呈现，近百家企业，首次现场解析新品来源、设计经过并演示使用方法等，让你在短时间之内了解、掌握全年度的汽车用品详情，成为走在汽车用品前沿的潮流人物。时间：05月25日13：00-15：00 地点：展览中心大会议室七、“无界限”爱车试驾与动态展示（贯穿整个展会）你不能享受期待已久的自驾游？你不能驾驶爱车在公路上驰骋？你不能在几款心仪的车款中取舍？那么，您还在等什么？在展会期间，我们将开辟2.5万平米的室外试驾与动态展示区，您将进一步形象地了解各款车型的具体性能并有机会与心爱的车型零距离接触！八、我付款，你买车！展会期间，我们将每日

17、从预登记观众中随机抽取一名幸运观众，若此观众有意向现场购车，将赠予15万元人民币作为购车款，若幸运观众并无购车需求，我们将赠予该观众三万元现金奖励。9、有奖竞猜 在展会期间，提出一些有关北京国际车展和参展汽车的相关知识的问题，请现场观众回答，答对者给予一定的物质奖励。十、汽车品牌文化展示以图片展、文字、车辆展（老爷车）的形式，以回顾汽车百年历史，弘扬汽车文化为主旨，集中回顾主流车品牌的历史演绎，使人们在浓缩的图片、文字及车辆中感受到汽车品牌文化带给他们的审美愉悦。展览形式：每商家提供关于自己品牌的文化历史图片、文字或是比较有代表性的历史车辆在自己展位进行展示。时间：05月28日05月31日 地点：各大汽车厂商展台处十一、闭幕式闭幕式将宣布整个展会圆满结束，届时有中国汽车工业协会会长，中国国际贸易促进委员会代表，中国汽车工程协会会长等国内汽车行业代表人物出席。时间：06月02日15:10-16:00