某某住宅地块合作模式及服务内容.docx

1、某某住宅地块合作模式及服务内容某某镇住宅地块合作模式及服务内容一、合作的主要意义某某镇住宅项目（以下简称本案）位于某某镇的核心位置，某某镇古镇旅游文化景区的南侧，具备较强的景观价值和人文价值。为了配合开发商进行本地块的规划、销售工作，提升本地块的产品力，最终以较优异的销售成绩完成销售。我司将积极的参与到本案的开发中去，配合开发商营造销售氛围、组织定位、积极包装、促进销售，圆满完成本案的销售工作。二、合作模式本案的全程营销策划及销售执行。（签署合同时以全程营销及销售顾问的名义进行）三、合作期限2014年X月1日至项目可售物业销售完毕，并办理完交房手续。四、收费方式1、全程营销策划费。全程营销策划

2、费采用分月结算，每月费用X万元。考虑到本案还处于项目前期，距离销售期还有一段时间，我司虽能够提供大量前期服务，但毕竟还未进入正式销售期。故自愿前期服务阶段费用整体打包收取X万元，至正式开盘前三个月的蓄水期，再行收取每月X万的全程营销策划费用。2、销售佣金。销售佣金采用代理费及超价奖金的方式进行收取。此方案较能够激励我司进行快速销售，并促进我司在满足合理销售速度的情况下攀登更高的销售价格。代 理 费：项目代理中，乙方收费标准按实际销售总金额的X%收取代理费；超价奖金：项目代理中，甲方把乙方实际销售价格（单位房价）超出合同约定的代理销售价格的XX%作为超价奖金支付给乙方。五、服务内容在项目服务的前

3、期中期后期，我司可根据开发商需要提供市场调研、规划设计、企划包装、销售推广等各方面的服务。以下是我司根据本地块特征提炼的服务内容，可根据开发商的开发进度和市场形势需要进行针对性服务。第一部分：前期服务阶段(此阶段主要为销售入场前的工作)、【市场调查分析研究】服务内容：1-1 宏观经济状况研究1-2 房地产市场研究1-3 区域房地产市场研究 1-3-1 区域房地产市场整体描述 1-3-2 区域居住文化、习性，及历史沿革研究 1-3-3 供应与需求状况对比分析 1-3-4 区块市场差异分析 1-3-5 项目生存空间分析1-4 个案研究 1-4-1 个案列示 1-4-2 价值要素分析 1-4-3 可

4、借鉴点挖掘 1-4-4 同业竞争态势分析1-5 区域楼盘调查分析1-6 竞争项目调查分析 1-6-1 竞争项目参数调研 1-6-2 竞争项目卖点分析 1-6-3 竞争项目营销表现分析 1-6-4 竞争项目销售情况分析1-7 房地产消费特性分析1-7-1 特征分布 1-7-2 消费动机 1-7-3 消费心理 1-7-4 功能偏好1-8 区域人文结构调查分析 1-8-1 年龄和文化层次 1-8-2 现居住区域状况 1-8-3 职业特征和收入 1-8-4 购房意向和洞机 1-8-5 支付能力(价格承受能力) 1-8-6 按揭意识1-9 区域内城市规划动态分析研究1-10 区域内城市交通调查分析1-1

5、1 区域内教育配套调查分析1-12 区域内商业配套调查分析1-13 区域媒体收效调查分析、【项目分析】：服务内容：2-1 项目区域研究 2-1-1 地理位置 2-1-2 地块分析 2-1-3 交通状况 2-1-4 区域配套2-2 SWOT分析 2-2-1 项目强势 2-2-2 项目劣势 2-2-3 机会分析 2-2-4 威胁分析2-3 投资环境分析 2-3-1 当前经济环境分析 2-3-2 房地产政策法规分析 2-3-3 房地市场供求及走势分析2-4 项目慨况分析 2-4-1 项目的开发背景和构想 2-4-2 项目地块价值及优劣势分析 2-4-3 项目前期准备工作进展状况分析 2-4-4 项目

6、主要经济技术指针分析研究2-5 土地建筑功能选择分析判断2-6 土地价值分析判断2-7 土地研展价值分析判断、【项目定位及规划建议】：服务内容：3-1 项目定位3-1-1 产品定位3-1-2 客户定位3-1-3 价格定位3-1-4 房型定位3-2 规划慨念设计提示3-2-1 整体规划理念设计提示3-2-2 小区的规划布局和空间组织提示3-2-3 小区容积率的敏感性分析提示3-2-4 小区道路系统布局(人流、车流)提示3-2-5 小区公共配套布局安排(学校、会所、购物)提示3-2-6 小区建筑风格的形式及运用提示3-2-7 小区建筑外立面色彩的确定提示3-2-8 小区户型比例的搭配关系提示3-2

7、-9 小区精典户型的功能判断及面积划分提示3-2-10 小区环境绿化慨念原则提示3-2-11 小区环艺小品主题风格确定及提示3-3 设施配套建议3-3-1 住户对设施配套及智能化的建议3-3-2 物业管理的建议3-3-3 开发商投资价值的建议3-3-4 设施配套及智能化系统的建议 3-4 物业管理慨念提示3-4-1 物业管理介入的时机3-4-2 物业管理卖点提炼、特色服务建议3-4-3 社区文化营造建议此阶段还有一项重要工作，即配合开发商进行开发商企业形象的包装工作。主要有开发商企业VI形象展示系统的建立、开发商对外形象包装等等。第二部分：销售期服务阶段(此阶段主要为销售人员入场后的工作)此阶

8、段虽然为销售人员入场后的工作，但还需针对第一阶段所作的市场、规划和项目定位工作进行持续性服务和建议，确保后期营销策划及销售推广工作的稳定进行。、【项目营销企划】：服务内容：4-1 营销定位4-2 阶段性营销策略设定4-3 推广策略设定 4-3-1 市场推广的阶段性划分 4-3-2 阶段性的推广主题设定 4-3-3 推广效果监控评估4-4 媒介策略设定 4-4-1 媒介选择安排 4-4-2 软性新闻主题拟定 4-4-3 媒介组合设计与组织 4-4-4 投放频率设计与组织 4-4-5 费用估算测定4-5 SP&PR策略设定 4-5-1 推广活动阶段设定 4-5-2 推出活动的时机及数量设定 4-5

9、-3 活动的主题和实施方案设定4-6 推广费用设定 4-6-1 现场包装(营销中心、示范单位、围板等) 4-6-2 印刷品(销售文件、售楼书等) 4-6-3 媒介投放 4-6-4 SP&PR 4-6-5 礼品和包装品4-7 价格策略 4-7-1 均价设定 4-7-2 价格走势制定 4-7-3 价格制定 4-7-4 付款方式制定4-8 销售策略 4-8-1 销售目标设定 4-8-2 销售模式设定 4-8-3 入市时机设定 4-8-4 入市姿态设定 4-8-5 开盘策略设定 4-8-6 销售策略设定 4-8-7 项目销售进度仿真、【广告定位】服务内容：5-1案名、推案名设计5-2广告总精神提炼5-

10、3广告诉求提炼5-4广告主题设计5-5广告文案组织5-6广告创意表现、【广告设计、执行】服务内容：6-1 VI基础部份：6-1-1 标志设计6-1-2 中文字体设计6-1-3 英文字体设计6-1-4 中、英文字体设计6-1-5 标志与中文字体组合设计6-1-6 标志与英文字体组合设计6-1-7 标志与中、英文字体组合设计6-1-8 标准色彩设计6-1-9 错误及禁用设定6-2 VI运用部分；6-2-1 现场(工地围板、彩旗、挂幅、欢迎牌)6-2-2 营销中心(形象墙、门楣标牌、台面标牌、指示牌、展板规范、专用信封、信纸、便笺、员工名片、胸卡、工作牌、专用文件袋、文件夹、纸杯等.6-2-3 工地

11、办公室(经理办公室、工程部、保安部、财务部等)6-2-4 功能标牌(请勿吸烟、防火、防电危险、配电房、火警119、消防信道、监控室等6-2-5 其它(接待室、服装、领带、领带夹、楼盘礼品系列)6-3. 阶段广告执行(推广期、强销期、持续期等)6-4. 媒体组合实施6-5. 广告效果控制、测试6-6. 报纸广告设计(针对不同销售期)6-7. 软新闻稿编排6-8. 配合房展会、推介会等促销活动6-9. 配合实施SP&PR活动6-10.海报、DM、楼书的设计制作(主导概念、风格、样式、纸张、工艺、色彩、开本等)6-11.销售文件报表视觉设计、【项目销售顾问执行】：服务内容：7-1 销售队伍架构设计及

12、组建7-2 销售道具、文件报表设计7-3 销售管理制度制定7-4 销售奖励分配建议7-5 销售人员理念培训7-5-1房地产知识培训7-5-2销售职业认知观7-5-3销售理念、技巧培训7-6 销售人员业务培训7-6-1发展商简介7-6-2 本案基本环境资料说明7-6-3 本案规划介绍7-6-4 公共设施介绍7-6-5 整体理念介绍与表达7-6-6 项目行销策略7-6-7 商品概念7-6-8 商品定位7-6-9 市场客源定位7-6-10案名表达7-6-11广告表现7-6-12广告阶段运作表7-6-13业务计划介绍7-6-14价格策略介绍7-6-15准客户资料搜集计划作业说明7-6-16 电话拜访计

13、划作业演练7-6-17 DM寄发及活动计划说明7-6-18客户心理障碍排除7-6-19自我促销与组合促销介绍 7-6-20商品单、总价与付款办法介绍7-6-21法务解答7-6-22礼仪培训7-6-23答客问演练及业务课程验收等7-6-24销售报表的功能与运用7-6-25认识及运用各类销售道具、【销售执行协同】:服务内容：8-1 物业管理建议8-2 配套及智能化建议8-3 设置销售专案 8-3-1 日常销售总结指导 8-3-2 接待性价格调整 8-3-3 销售分析、销售进度调整建议(楼层、单元数、先后次序) 8-3-4 协调开展房展会、推介会等活动 8-3-5 协调实施SP&PR活动 8-3-6 管理销售日常流程8-3-7销售档案管理8-3-8公积金手续协助办理8-3-9银行手续协助办理8-3-10房管机关购房手续协助办理等 以上为我司对本地块营销工作的服务内容，希望贵公司提出宝贵意见，我司预祝双方合作愉快，共同取得骄人的业绩！XX营销2014年X月