大书城采购服务报告.docx

1、大书城采购服务报告 大书城采购服务报告（2003年11月）（本报告由北京开卷图书市场研究所为江西省新华书店特别友情提供）北京开卷图书市场研究所2003年12月12日一、书店服务报告（改进版）的有关说明关于改进版报告为进一步强化书店服务报告在贵书城的实用性和可操作性，更好地帮助您进行有关采购和卖场促销等活动的有效决策，我们将书店的报告进行了改版。因为新报告的内容更为丰富和实用，我们已将原来的全国图书零售市场简要分析报告新定位为书店服务报告江西省新华书店卷。新改版的报告在以前报告的基础上为您新增了以下信息内容：开卷全国畅销书排行榜图书在全国与华东地区、江西省新华书店销售情况对比分析。这一数据再结合

2、本店占本地区的销量、以及本地区占全国的销量数据，其对比的结果反映了贵店畅销书的销售情况在本地区和全国的比重及与其差异性。这将给您的采购带来直接的参考依据。开卷全国新书排行榜图书在全国与华东地区、江西省新华书店销售情况对比分析。这一数据说明了贵店在新书的销售与本地区、全国的同步程度，同样，它也为您的采购提供了依据。全国滞销书数据。这部分数据将提醒您在采购这些图书时对它在全国的销售情况予以关注。因为内容较多，我们将以电子版的形式提供给您，请注意查收。我们将随报告另附一份有关新版报告的调查问卷，如您有关于本报告或本公司服务方面的任何建议，请您填在本调查问卷中并传给我们。关于数据保密本报告由开卷图书市

3、研究所专为江西省新华书店提供。对您的数据保密是我们一贯的承诺和行为标准，我们将对关于贵店所有的单店数据严格保密，这一措施已落实于我们所有的工作流程包括对外活动中，敬请您放心。同时，我们也希望您在使用本报告过程中注意不要让隐密数据外泄。关于开卷指数图书零售市场指数是根据图书行业的特征，以影响图书行业的重要指标即零售额作为指数比较的指标，根据我们追踪的书店零售情况，逐月进行测算，以此来表示图书市场景气程度的方法。报告中采用的图书零售市场指数，以1999年1月为基数(100.00)，各月的指数情况就是与该月的零售市场情况进行比较的结果。从零售指数可以直接得出该月零售水平与1999年1月零售水平的对比

4、情况，也可以得出任意两月零售水平对比情况。今后，我们将每月向您提供本月的开卷指数及有关分析，以帮助您在掌握书业的整体动向的基础上客观决策。关于开卷全国畅销书排行榜开卷全国畅销书排行榜是根据当月全国各大书店提供的销量数据进行分析处理排出的。需要提起注意的是，排行榜上畅销书的销售册数是我们系统的抽样观测数据，通常情况之下，畅销书的监控销量是该书全国实际销量的14%左右，如果某一本书的发行渠道与开卷监测系统监控的样本书店相一致，那么开卷对该书的监控销量占该书实际销量的比例会进一步加大。您可以根据我们提供的全国畅销书的销售情况与本店畅销书的销售情况进行对比，此数据可帮助您进行卖场的书籍展示调整和促销策

5、略制定。关于全国新书销量排行榜新书销量排行榜可以使您在第一时间得到本月新上市场图书的零售状况。新书排行榜是将第一次在零售市场上发生的销售行为的图书，按照其销售的市场表现进行评估分析，并能够精确到小范围地区、种类。开卷通过对比五年来的图书销售数据库，将在某一时段之内，第一次在零售市场上发生销售行为的图书，定义为该时段内的新书。开卷创立的新书排行榜中的新书可以反映书业新产品投向的基本情况，而其在市场上的销售情况则可以反映读者的接受程度。当然，您可能会从各类新书目中获得有关新书出版的信息（严格的说，各类新书目刊登的也只是计划出的书，具体出版时间我们不得而知），但新书出来后到底读者是否能接受？开卷可以

6、在第一时间告诉您本月到底有哪些书真正投入市场，及它们的销售情况如何。对于书店确定该书的进货与否、后继销售策略等具有很强的参考意义；反之，可以考虑跟进策略，可以享受“借风就势”的好处。同时，根据系统数据，报告中也体现了本月此类新书的总的品种数，为您统观全局，把握新书市场起了指导作用。关于开卷滞销图书统计分析开卷滞销图书是指在某一时段内开卷全国监控销量等于1的图书，但其中不包括近两个月内动销的新书。提供这一数据的根本意义在于提醒书店这类图书的市场表现欠佳，在购进这些品种时要予以注意。因为数据量较大，我们一般以电子版另行提交，请注意查收。关于地区分布我们的地区划分规则如下，这一内容有助于您更好进行本

7、店与本地区销售情况的对比分析：华北：北京、天津、山西、河北、内蒙古东北：黑龙江、吉林、辽宁三省华东：上海、山东、江苏、浙江、安徽、福建和江西中南：海南、河南、广东、广西、湖南、湖北西部：重庆、贵州、云南、四川、甘肃、青海、宁夏、新疆、陕西其它说明1、 开卷在计算每月的新书品种和对新书进行评估时，将所有的第一次在零售市场上发生销售行为的图书均作为新书；2、 在制作新书销量排行榜时，由于“少数民族语言”类别的图书不具有全国的代表意义，因此我们新书排行榜上的这一部分图书剔除掉，不予以观测，但计入新书的总品种数；3、 对于同一书号的图书，如果其定价也相同，开卷的统计方法为：将其销量进行了累加处理，也就

8、是说，我们标示的销量等于这一书号的同一定价所有图书的总销量；在书名的使用上，采用的原则是采用销量排名第一的书名。二、2003年11月全国图书零售市场概况各类环比纷纷下跌，教辅、少儿和英语跌幅最大11月份，国内图书零售市场在10月环比下跌11.33%之后继续下跌13.22%，正如日渐寒冷的天气，图书零售市场全面进入淡季。上月因为有“十一黄金周”的缘故，大众图书有所上扬，抑制了整体图书市场的下滑幅度。11月的图书市场似乎热点缺缺，无所依托，呈现了各类图书的零售全面下滑的结果。在本文显示的9个细分类市场中，除了财经和法律与上月基本持平以外，其他各类的环比均为负数。尤其是教辅、少儿和英语跌幅最大，分别

9、达到了-25.89%、-25.66%和-20.37%。表1：1999年以来的11月各类图书市场环比增长情况日期总体文学英语医学少儿计算机财经教辅法律生活199902-8.35%7.90%-5.42%-15.86%9.02%30.50%-8.36%-26.08%-1.66%-2.07%19990319.18%18.56%45.23%90.77%-24.82%4.60%59.20%0.37%69.30%46.46%199904-6.21%-0.34%-3.96%37.43%-1.05%20.60%0.90%-37.65%27.36%3.11%199905-16.52%-16.15%-28.65%-

10、24.47%12.21%-22.40%-10.24%-12.31%-9.52%-20.21%199906-10.41%-21.48%-7.28%-21.00%-17.48%-10.49%-1.80%-25.44%31.51%-6.30%19990760.24%58.09%26.40%19.79%23.91%9.50%11.50%367.26%-27.79%6.08%19990818.01%21.74%21.76%42.36%33.02%9.50%17.80%2.52%-1.79%28.13%199909-13.05%-24.28%14.32%-21.72%37.46%-10.98%-9.82%

11、-25.66%8.90%-18.39%1999100.15%-0.46%15.03%51.11%0.35%20.60%16.50%-14.25%-22.92%16.14%199911-0.71%2.09%-2.41%2.79%-0.86%8.40%27.40%-19.15%16.89%-2.84%199912-11.84%-5.22%-40.12%6.30%1.10%-17.61%-11.96%-39.73%-19.24%-7.13%20000120.21%27.72%14.46%-3.64%62.21%20.10%-6.94%74.06%-11.74%11.39%2000023.89%-0.

12、82%21.64%-6.39%0.04%-14.41%10.90%-5.85%6.10%12.36%2000038.81%-2.89%16.12%45.78%-30.96%60.30%37.20%-19.18%98.95%24.36%200004-20.57%-10.58%-21.13%-1.10%-2.02%-10.92%-17.96%-41.04%-17.73%-15.11%200005-1.45%-3.24%-18.69%-4.94%8.85%0.90%8.10%-13.94%27.38%4.43%200006-15.00%-8.16%-17.34%-1.01%-0.81%-34.76%

13、-26.79%-33.80%27.40%-15.55%20000747.04%54.87%56.97%17.85%25.28%31.10%8.40%454.41%-26.99%12.05%20000811.41%-3.49%25.35%-14.56%-1.79%39.20%10.30%4.89%-3.26%15.37%200009-12.21%-30.86%6.15%8.14%-25.14%-25.01%-19.38%-3.95%-24.11%-17.30%200010-15.85%15.20%-9.04%-15.21%6.88%-8.88%11.60%-42.45%-11.98%10.87%

14、200011-7.07%-0.89%-2.21%-15.37%6.83%0.48%-5.48%-12.13%20.24%4.78%200012-11.94%22.80%-32.39%-2.78%14.84%-13.67%-19.23%-27.08%-19.01%-11.80%20010129.90%29.00%13.23%-24.35%75.07%23.10%-4.18%181.87%-22.94%-3.28%20010236.60%-1.19%53.99%80.93%-5.14%27.90%59.70%45.69%98.82%63.53%200103-18.38%-24.70%-3.44%-

15、8.30%-28.39%-7.71%-5.06%-37.22%-5.49%-15.92%200104-18.17%-8.31%-29.24%-15.68%-14.26%-11.02%-8.07%-49.27%7.99%-6.94%2001050.38%3.16%-5.31%32.36%11.27%-2.79%-5.48%0.80%64.31%-0.26%200106-3.48%4.70%-10.22%-19.80%15.61%-2.85%-10.99%-25.80%-18.47%-9.11%20010753.40%31.00%104.53%10.14%20.46%24.68%12.93%358

16、.36%-9.46%8.38%20010813.09%12.24%-2.65%14.39%-3.46%-6.85%8.18%7.50%-0.72%20.87%200109-20.28%-35.14%-1.39%-21.22%-34.13%-10.19%-8.37%-25.77%-16.03%-15.17%200110-7.01%23.55%-4.25%8.74%8.33%2.25%0.71%-37.56%-4.02%10.01%2001115.35%12.65%-5.22%8.15%18.75%14.01%26.10%-12.46%23.44%4.53%200112-9.08%-1.02%-2

17、0.41%-11.80%-19.65%-4.75%-5.78%-33.85%-15.34%-15.40%2002010.25%-18.53%9.97%-5.93%88.50%-13.87%-13.17%215.26%23.42%7.47%2002026.46%11.25%-5.28%-4.58%-5.85%-3.06%1.96%-19.95%-22.57%4.89%20020313.34%-3.58%32.89%56.02%-32.50%24.17%30.89%-7.53%25.88%21.82%200204-30.88%-22.68%-29.53%-7.65%-33.41%-31.81%-2

18、5.39%-53.48%-25.55%-17.38%200205-1.48%14.48%-10.22%-2.85%27.82%-0.34%-9.38%5.07%-3.16%-0.48%200206-6.30%-5.05%-11.24%-10.99%6.48%-12.68%-2.48%-14.36%-2.60%-10.39%20020765.45%62.63%60.29%0.14%55.14%32.90%4.12%313.72%12.68%6.22%2002085.76%-8.12%13.22%11.03%-14.60%7.27%11.49%-4.43%29.77%13.26%200209-15

19、.41%-18.50%-8.86%-23.36%-30.95%-19.12%-5.60%-22.25%-5.65%-3.68%200210-10.03%0.30%6.99%-3.98%11.21%-7.61%-0.40%-27.75%-9.43%-0.39%200211-2.08%-4.01%-18.98%-0.35%-2.02%-7.88%-3.66%-19.71%17.45%7.73%200212-5.24%0.96%-10.58%-0.93%3.33%19.99%-8.14%-22.68%-12.84%0.64%20030138.67%34.80%21.12%-3.02%58.51%37

20、.72%-9.91%154.78%-28.45%-6.98%20030213.58%38.39%26.80%45.46%9.25%-30.38%6.58%0.43%30.93%50.49%200303-11.13%-34.66%3.24%22.37%-32.78%14.84%12.08%-24.65%17.77%-8.42%200304-30.20%-6.80%-34.96%8.57%-34.86%-26.83%-22.39%-55.32%-1.70%-28.11%200305-19.64%-8.64%-33.15%-33.77%-5.78%-27.16%-8.66%-26.72%6.85%-

21、18.08%20030617.86%14.97%16.94%-0.42%30.80%16.31%12.36%24.96%-7.09%5.82%20030778.59%37.35%87.36%12.07%63.78%35.02%-1.58%365.40%-4.28%11.24%200308-6.40%-17.16%-0.28%3.32%-17.29%-15.70%6.60%-28.01%-13.40%2.00%1999027.38%11.30%11.54%-12.36%49.02%-17.54%-16.96%60.58%-26.19%12.63%19990317.07%-4.11%19.37%5

22、7.03%-29.48%41.60%37.80%-14.32%67.29%22.18%199904-13.93%-8.27%-20.31%17.86%-18.59%-9.07%-14.43%-40.14%22.68%-4.51%199905-7.70%-8.56%-10.62%-18.92%18.57%-8.82%-9.52%-2.67%-17.96%-7.86%1999065.34%17.42%3.31%-14.03%13.84%-1.94%-4.23%-14.15%7.03%4.27%19990727.10%21.64%57.13%3.25%51.19%27.30%4.30%236.80%

23、-1.15%13.29%1999088.81%-3.80%15.21%32.19%1.62%0.20%7.80%21.29%-9.20%15.45%199909-5.45%1.46%-0.30%2.19%5.01%-2.51%5.70%-37.71%-7.42%-0.14%1999106.65%11.04%-3.37%9.02%16.54%6.80%11.50%-4.71%13.36%5.78%199911-6.18%-4.76%-18.78%-20.63%-20.00%6.69%0.70%-29.08%15.30%-9.19%199912-5.76%-10.86%0.59%-9.28%9.1

24、6%-3.58%2.00%-7.32%-6.48%-0.54%2000018.50%13.40%8.61%0.38%40.87%13.20%2.00%28.71%-12.24%3.05%2000027.67%11.72%17.74%4.69%10.66%4.00%3.40%31.56%0.40%15.79%2000033.86%-8.14%-2.16%25.81%-27.51%15.70%18.70%-30.68%31.72%3.87%200004-9.47%-12.86%-20.62%0.16%-4.45%-3.70%-10.42%-21.95%-4.51%-10.71%2000050.60

25、%-0.18%-0.58%9.47%26.97%-8.79%-0.58%3.19%17.87%1.05%200006-3.61%-1.15%-0.08%-7.37%-2.12%3.10%-4.95%-26.58%9.07%-9.71%20000738.58%53.34%63.63%-2.58%44.98%34.00%8.70%301.48%1.05%23.92%2000084.10%-6.64%6.02%8.99%-4.35%-3.02%3.50%17.43%-13.46%6.99%200009-11.59%-21.93%8.10%-9.24%-36.59%-15.74%-7.53%-18.9

26、0%4.21%-16.43%200010-7.89%3.60%-11.55%-13.18%15.61%-0.49%-6.30%-26.54%-15.11%2.56%200011-5.89%12.50%-21.67%-4.02%-9.99%-4.31%1.20%-26.26%5.92%-1.14%200012-2.12%-3.32%-10.36%-2.06%15.59%8.41%-0.46%-20.37%-1.29%2.91%200101-1.71%-0.63%13.13%-25.08%34.68%-9.15%-12.29%52.14%-13.92%-11.40%20010230.80%20.10%51.33%50.72%-7.14%25.10%40.80%35.16%37.56%36.94%200103-8.01%-21.33%-20.60%7.21%-23.25%-0.93%3.50%-36.10%6.64%-11.43%200104-9.82%-0.95%-20.88%1.87%-15.96%-19.35%-2.83%-21.74%1.05%-2.32%2001053.28%6.55%-0.33%-0.68%50.34%-0.71%-2.33%19.44%23.0