托管招生策略 托管班暑期活动方案.docx

1、托管招生策略 托管班暑期活动方案暑期活动方案*国际双语幼儿园暑期活动方案为推动*国际双语幼儿园顺利开园，打造*项目高端教育资源品牌优势，最大限度充实学位指标，同时确保生源质量，项目组准备实施暑期试运营系列活动，现将总体设计安排如下：一、 活动主题：*-*，小朋友暑期的家二、 活动时间：2013年7月1日-8月31日三、 活动地点：1、 大班区（25人）：*销售中心2F会议室（日常活动）2、 小班区（15人）：*销售中心2F活动室（日常活动）四、 活动目标：1、 *宝鸡区域*幼儿教育高端品牌的树立，藉此拉升*项目整体价值感。2、 以幼儿活动为线索，吸引家长到来，增加销售部人气，裨益成交。3、 通

2、过暑期活动的组织管理，为幼儿园正式运营积累宝贵经验。4、 借暑期活动托管，解除家长后顾之忧，为孩子提供快乐、健康的学习和成长场所。五、 活动班次：班次划分不区别年龄，仅以人数多寡分置大小班区期（7月2日13日）：共40人，其中大班区25人，小班区15人期（7月16日27日）：共40人，其中大班区25人，小班区15人 期（8月1日14日）：共50人，其中大班区30人，小班区20人 期（8月15日28日）：共50人，其中大班区30人，小班区20人 四期共计招生180人，大班区四组，小班区四组。六、 活动对象：1、 已报名的*幼儿园适龄儿童（3-6周岁）。2、 *老业主适龄子女（3-6周岁）。3、

3、*新成交客户适龄子女（3-6周岁）。4、 *意向客户适龄子女（3-6周岁）。5、 项目外围社会公众适龄子女（3-6周岁）。6、 企业内部员工适龄子女（3-6周岁）。七、 活动内容：1、 幼儿托管。暑期公立幼儿园及多数私立幼儿园放假，家长通常会支付高额费用将孩子托管到私立的教育培训机构（托管机构）。但接送不便、托管费用高、安全性无法保障等弊端又困扰着年轻的父母。 *有良好的教育口碑，其优质教育资源也能够吸引大多数公众，低廉的象征性收费更将是超值诱惑。2、 才艺学习和演出。幼儿托管期间的学习生活将被才艺所充实，*国际双语幼儿园的专职艺术教师会为孩子们提供专业才艺指导，帮助她们夯实未来的艺术之路。

4、暑期才艺学习成果将通过汇演的方式展现给家长和社会，*专业幼儿教育水准会一同获得公众认可。3、 亲子互动。对于项目而言，活动的真正目标不是孩子，而是年轻的家长们，通过他们不断的上门和感染、传播，最终实现项目价值的普及，是暑期幼儿活动的终极目的所在。托管期间2-3次的亲子互动，既不使家长感到厌烦，又令他们解除了对孩子不能照顾的愧悔。4、 素质教学体验之旅。组织家长和幼儿前往西安办学条件成熟的*园区进行参观和实景体验，不仅丰富了暑期教学活动内容，同时也有助于增强家长们的教育理念认同感。八、 活动排期：（注：1、大小班区使用同版教学计划；2、教学计划可根据*教学实际和特色作出调整。）第1期 暑期托管班

5、教学计划（7月2日7月13日）上午休息7月2日星期一7月3日星期二7月4日星期三7月5日星期四7月6日星期五7月9日星期一7月10日星期二7月11日星期三7月12日星期四7月13日星期五8：00早 餐 & 来 校1-2节书画舞蹈书画英语出游书画舞蹈书画素质体验出游3-4节舞蹈英语室内游戏舞蹈书画动画片英语舞蹈舞蹈中午11：3014：00 回家 & 午餐 & 午睡下午1-2节舞蹈（14：3016：30） & 亲子互动（7月6日16:00-16:30） & 汇演（7月13日15:30-16:30）放学16：30-17：30 家长陆续接离学校 & 晚餐第2期 暑期托管班教学计划（7月16日7月27日

6、）上午休息7月16日星期一7月17日星期二7月18日星期三7月19日星期四7月20日星期五7月23日星期一7月24日星期二7月25日星期三7月26日星期四7月27日星期五8：00早 餐 & 来 校1-2节书画舞蹈书画英语出游书画舞蹈书画素质体验出游3-4节舞蹈英语室内游戏舞蹈书画动画片英语舞蹈舞蹈中午11：3014：00 回家 & 午餐 & 午睡下午1-2节舞蹈（14：3016：30） & 亲子互动（7月20日16:00-16:30） & 汇演（7月27日15:30-16:30）放学16：30-17：30 家长陆续接离学校 & 晚餐第3期 暑期托管班教学计划（8月1日8月14日）上午休息8月1

7、日星期三8月2日星期四8月3日星期五8月6日星期一8月7日星期二8月8日星期三8月9日星期四8月10日星期五8月13日星期一8月14日星期二8：00早 餐 & 来 校1-2节书画舞蹈书画英语出游书画舞蹈书画素质体验出游3-4节舞蹈英语室内游戏舞蹈书画动画片英语舞蹈舞蹈中午11：3014：00 回家 & 午餐 & 午睡下午1-2节舞蹈（14：3016：30） & 亲子互动（8月3日16:00-16:30） & 汇演（8月14日15:30-16:30）放学16：30-17：30 家长陆续接离学校 & 晚餐第4期 暑期托管班教学计划（8月15日8月28日）上午休息8月15日星期三8月16日星期四8月

8、17日星期五8月20日星期一8月21日星期二8月22日星期三8月23日星期四8月24日星期五8月27日星期一8月28日星期二8：00早 餐 & 来 校1-2节书画舞蹈书画英语出游书画舞蹈书画素质体验出游3-4节舞蹈英语室内游戏舞蹈书画动画片英语舞蹈舞蹈中午11：3014：00 回家 & 午餐 & 午睡下午1-2节舞蹈（14：3016：30） & 亲子互动（8月17日16:00-16:30） & 汇演（8月28日15:30-16:30）放学16：30-17：30 家长陆续接离学校 & 晚餐注：1、幼儿早晚接送由家长负责，家长如不能按时接送须提前半个小时通知值班老师。2、幼儿活动所需教学道具由*提

9、供，其他生活用品（如尿不湿、临时换洗衣物等）由家庭自备。3、出游的地点由幼儿教师选定，原则上不乘坐车辆。4、素质体验目的地为西安，活动纳入托管一体管理。5、幼儿早中晚餐居家解决，日间照料由*负责，可适量提供甜点、瓜果、绿豆汤等。6、家长接送实行每日身份验证制度，存疑不得交付。九、 报名管理：1、 报名负责：*驻场团队设立专门的暑期托管班报名处，报名家长要在报名现场详细告知园方幼儿出生、成长情况及特殊照料需求。否则，因未及时告知而出现的后期问题，由家长负责。2、 *已报名幼儿（家庭）直接征求托管意愿，根据人数多寡优先编入第1和第2期暑期班。3、 朝阳华城、水郡橡墅、凤凰城老业主报名通知，采用张贴

10、社区海报形式实现。4、 *新成交客户、意向客户报名通知，由案场采用电话、短信形式执行。5、 内部员工报名征询，由营销部牵头登记，完结后发*备案。6、 社会公众报名公告，采用报纸、海报、广播等形式进行。一十、 报名资格遴选：1、 *已报名幼儿：资格不加筛选（须提交体检报告），如有托管意愿，直接编组、优先安排。2、 内部员工适龄子女：资格不加筛选（须提交体检报告），如有托管意愿，直接编组、优先（次于*已报名幼儿）安排。3、 *意向客户：资格不加筛选（须提交体检报告），如有托管意愿，直接编组、优先（次于*已报名幼儿）安排。4、 *老业主以及*成交客户适龄子女：验证业主身份、居住情况以及子女健康状况、

11、性格发展状况等。5、 社会公众适龄子女：实行最严格的资格遴选，对居住情况、收入情况、子女健康状况、性格发展状况等均进行仔细审验。6、 遴选条件适时调整：根据现有学位充实度（占有率）变化情况，入园资格遴选标准要适时进行调整。宽严相济，目的在于促成顺利开园和营销收益最大化。一十一、 托管费用：托管费用由*根据暑期活动执行预算情况酌定，务须低于区域幼儿托管市场平均水平的60%左右。一十二、 活动人员（需求）：岗位数量工作时间工作职责保育员3人7.18.28 9：00-17:00日间照料班级管理员2人7.18.28 9：00-17:00班级日常管理外籍英语教师3人每期6节 每节25分钟幼儿英语教学幼儿

12、舞蹈教师3人每期32节 每节25分钟幼儿舞蹈教学幼儿书画教师3人每期10节 每节25分钟幼儿书画教学一十三、 活动物料（需求）：属性项目数量 & 规格备注教学物料由*方面根据教学内容自行筹备生活物料由*方面根据教学和管理经验提出书面要求，地产方面最大限度予以满足（配合）活动辅助物料儿童桌椅50套大班区30套小班区20套软质地毯大班区：12m*8m小班区：8m*6m全覆盖音响设备2套大小班区各1套投影仪2套大小班区各1套一十四、 活动管理：暑期托管班的全权管理职责在*幼儿园，*地产负责全程配合，*项目组则负责运营策略提供和活动推广事宜。一十五、 应急响应：1、 报名人数未达班级建制。从目前*幼儿

13、园预报名人数推断，暑期托管班第1和第2期学员应能保障。如后期报名人数未达暑期班建制，则根据实际出席人数缩减编制，但应尽可能使班次持续并覆盖暑期。2、 食物中毒。暑期托管班原则上不负责幼儿餐食，然而盛夏天气酷热，日间必要的解暑瓜果和汤食须予供应。食物的采购，要从正规超市（厂家）引进，相关票据应记录存档。 一旦发生食物中毒事件，地产方面应协助*驻场团队及时送治，情况严重的，要迅速拨打120急救。事后，双方协同追究相关责任人法律责任。一十六、 安全保障：1、 楼梯安全处理。幼儿上下学攀爬楼梯存在较大安全隐患，项目组建议，如活动确定执行，可在专用的西侧楼梯上铺设软质梯毯，同时，对幼儿封闭其他通道，确保

14、其人身安全。2、 厕所及门框软化处理。如活动事实开展，2楼西厕将是距离活动场所最近、最便捷的卫生场所。应当尽早对其进行适应性改造，最大限度保障幼儿使用安全。另外，活动室的玻璃门框也须作软化处理，例如包裹棉质软布等。3、 家长身份验证。活动报名时，报名处工作人员应当仔细确认家长身份，以及与幼儿的亲子对应关系。活动开始后，每日幼儿接送均需签字据表核对，对于家长身份存疑或者声称代领的，坚决不得交付，保育人员要暂时对其进行班外管护，因此发生的加班时间可另行调休。4、 外出安全。教学计划内的出游项目，原则上不得乘车，路径应步行5-8分钟可至。项目组建议，出游可选址在*园林示范区，届时，区域可以安置充气式儿童游乐设施供其娱乐。素质教学体验之旅目的地为西安，幼儿和家长同乘*校车前往。活动之前，家长须签字确认，并与幼儿教师分担幼儿管护职责。体验活动所有环节均在园区内进行，不另行安排其他游览项目。活动前日，*方面须提交完整的参观（体验）计划，项目组将据此评估活动的安全等级，并制订相应的应急预案。*项目组2013年6月18日