家电促销活动方案模板3篇.docx

1、家电促销活动方案模板3篇2020家电促销活动方案模板3篇2020 home appliances promotion program template2020家电促销活动方案模板3篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：2020家电

2、促销活动方案 2、篇章2：2020家电促销活动方案(通用版) 3、篇章3：2020家电促销活动方案标准版篇章1:2020家电促销活动方案一、促销时间 2020年x月x日2020年x月x日二、促销主题 促销主题：xx小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：xx，x豆浆机抱回家;xx，x多功能炖盅提回家; xx，xx榨汁机带回家; xx，xx电水壶“捡”回家 xx电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 （横幅标语为上面宣传口号或促销主题）三、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度; 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买

3、欲望; 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过促销机型，带动其他产品的销售; 5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：xx、xx可控终端（是指有导购员的卖场）五、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品 1、促销机型 电水壶：xxx、xxx，促销价xx元; 电磁炉：xxx，促销价xxx元; 豆浆机：xxxx，促销价xxx元; 炖盅：xxx， 促销价xxx元; 榨汁机：xxxx，促销价xxx元; 其它机型8.8折优惠 2、赠品形式 所有购买xx产品的顾客除随机赠品外

4、，还赠送精美新年台历一本（价值xx元），电水壶顾客还赠送价值x元的除垢剂x包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值x元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外） 3、现场演示 演示机型：炖盅xxx，豆浆机xxxx，榨汁机xxxx、xxxxx;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加） 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁过程时，原料为香蕉

5、、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示xxxxx易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少x张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”

6、或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。六、促销配合 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在x日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在x日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥x总 活动负责人x部 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从

7、以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说） 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气

8、不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。篇章2:2020家电促销活动方案(通用版)【按住Ctrl键点此返回目录】一、期限 自2020年x月x日起至2020年x月x日止，为期x个月。二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将xx进口家电，重点引向xx国市场。四

9、、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以xxx产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1、性能诉求： 真正世界第一! xx家电! 2、s.p.诉求： 买xx产品，现在买! 赶上年货接力大搬家!五、广告表现 （一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国

10、际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 （四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通

11、必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 （二）活动地区 在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 （三）活动奖额 1、“接力大搬家”幸运奖额 （1）a地xxx名，b地xxx名，c地xxx名。 （2）以户为单位，每户相同，均为10分钟。 （3）每户10分钟，以接力方式进行。 2、“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （2）附奖5位，最接近搬额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签决定。 （四）活动内容说明：收件期间：自2020年x月x日至2020年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之xx公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月

12、x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。篇章3:2020家电促销活动方案标准版【按住Ctrl键点此返回目录】一、活动背景 xx家电商场是在今年x月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5x公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入x月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入x月中旬

13、，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解， 该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。二、活动目的 揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。三、活动对象 以有意预购该商场家电的消费者为主。四、活动主题 火热x月 ，激情大放送 1、团购可打8.8折 2、现场消费达xxxx元以上可得大礼一份 3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠 4、活动期间积分为平时的2倍 5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满xxx再抽一次，满xxxx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液

14、晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。 6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交） 五、活动策略 1、促销方式 现场促销，促销销售，网络促销 2、促销策略 折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分 3、促销计划 手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期：A团购可打8.8折，B现场消费达xxxxx元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠，D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满xxxx再抽一次，满xxx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越

15、多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本。 广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群 广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD（VCD）广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家六 活动方式 1、活动时间：2020年、月、号（星期、）上午09：30 2、活动地点：xxx家电商场现场 3、活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者 4、人员安排： 现场经理：指导全场工作 媒体人员：xx广播电视台，xx日报 5、活动安排 1）、热

16、辣四射的开场舞（肚皮舞）; 2）、主持人开场白-xxx商场老板致辞-主持人宣布火热x月 ，夏日活动开始; 3）、歌曲（夏日之歌）; 4）、游戏：“猜猜看”; 现场任何人都可以参加，以小组（人员数为36人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有xx商场标志的小扇子一把。 5）、小品; 6）、家电一元起拍卖，价高的; 7）、现场抽奖; 8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）; 9）、前期活动结束; 注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）七、广告宣传 广告定位：应从消费者心里出发 定位为：x月好礼送不停 买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量 广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等- Designed By JinTai College -