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1、会展营销试题集danxuan会展营销试题集danxuan第一章 会展营销概述一、单选1会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。A参展商与观众 B组展商与参展商 C组展商与观众D赞助商与观众2（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。A宣传工作 B营销工作 C赞助工作D定价工作3（ D ）是会展营销的起点，也是提升营销针对性的重要手段。A树立会展营销理念 B研究会展产品 C确定会展营销工具 D研究会展目标客户的决策行为4会展行业营销人员的差不多功是（ C ）。A如何推销展位 B如何组织观众 C如何处理客户关系 D如何对产品宣传和定价5（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现

2、出来并传达给目标顾客。A差不多要素 B核心要素 C附加要素 D形式要素6以下讲法不正确的是（ B ）。A会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、预备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节 B会展项目的宣传推广只需针对参展商C参展的厂商数量一样应该与会展的打算规模相适应 D组展者要结合财务预算确定宣传的范畴和力度7会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。A直邮 B广告宣传 C人员推广 D新闻报道8会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。A广告宣传 B新闻报道 C公关活动 D路演9国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。A政府有关部门 B行业协会、学会等有关组织 C

3、驻外使领馆 D专业化商业中介组织10展览会的定价方法要紧是指（ D ）。A门票的定价方法 B赞助费的定价方法 C广告的定价方法 D展位的定价方法11绝大多数会展企业展览会的价格差不多上以（ B ）为基础测算出来的。A组展企业运行成本 B展会项目成本 C行业平均成本 D展位租赁成本12（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。A成本导向法 B需求导向定价法 C竞争导向定价法 D战略导向定价法13组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。A领先定价法 B跟随定价法 C独立定价法 D竞争导向定价法14以下不属于阻碍展位价格内部因

4、素的是（ B ）。A组展企业运行成本 B展览会的行业价格水平 C展览会项目成本 D展览会项目竞争力15（ A ）是指组展企业给予老客户的专门折扣。A累计认购展位面积折扣 B一次认购展位面积折扣C团体认购展位面积折扣 D时令认购展位面积折扣第二章 会展企业营销治理一、单选1以下关于会展企业营销治理过程正确的是（ B ）。A营销环境分析制定营销打算构建营销队伍营销战略选择实施营销方案营销成效测评B营销环境分析营销战略选择制定营销打算构建营销队伍实施营销方案营销成效测评C营销战略选择制定营销打算营销环境分析构建营销队伍实施营销方案营销成效测评D制定营销打算营销环境分析构建营销队伍营销战略选择实施营销

5、方案营销成效测评2（ A ）是会展企业选择营销战略的基础工作。A营销环境分析 B制定营销打算 C构建营销队伍 D实施营销方案3会展企业制定营销打算和策略的总指导方针是（ C ）。A营销环境 B营销团队 C营销战略D营销战术4会展企业营销治理的核心是（ D ）。A制定营销战略 B构建营销队伍 C制定营销打算 D落实营销方案5会展企业作为经营机构，最大特点是（ A ）。A讲求实效 B追逐盈利 C注重企业文化 D打击竞争对手6以下关于会展企业营销战略的制定过程正确的是（ B ）。A分析营销环境制定战略目标评判营销现状划分营销步骤制定营销措施B分析营销环境评判营销现状制定战略目标划分营销步骤制定营销措

6、施 C评判营销现状制定战略目标划分营销步骤分析营销环境制定营销措施 D制定战略目标划分营销步骤评判营销现状分析营销环境制定营销措施7（ C ）包括国内网络和国际网络。A销售人员目标 B营销预算目标 C市场网络目标 D客户关系目标8会展企业在选择战略定位时必须在（ D ）基础上。A对市场竞争对手了解 B对专业观众了解C对赞助商了解 D对参展商需求进行调研9（ A ）是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。A行业 B地域 C时刻 D目标客户的行业阻碍力10（ B ）是指会展企业如何向目标客户提供产品和服务的战略。A价值选择战略 B价值提供战略 C价值宣传战略 D价值落实战略11会展企业以当前市场为

7、基础通过持续开发新的产品与服务而猎取企业利润的营销战略被称作为（ C ）。A市场渗透战略 B市场开发战略 C业务开发战略 D多样化战略12（ D ）包括企业采取哪种分销渠道和分销渠道环节等内容。A推广促销打算 B销售结构打算 C产品和服务打算 D营销渠道打算13销售打算的核心工作是（ A ）。A展览会销售总额打算的编制 B展览会销售人员的安排C展览会销售对象的确定 D展览会销售步骤的确定14会展企业充实营销人员队伍的要紧途径是（ B ）A晋升 B聘请 C培训 D轮岗15参展商需求调查的目的是：（ A ）。A了解参展商的实力 B了解参展商参展的缘故 C了解参展商的决策程序 D了解阻碍参展商决策的

8、因素第三章 因特网在会展营销中的应用一、单选1展览会（ A ）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。A官方网站 B电子广告 C电子邮箱D展览会主办人博客2展览会组织者在与客户进行网上沟通时，应该把（ C ）作为最重要的沟通工具。A官方网站 B电子广告 C电子邮箱D展览会主办人博客3（ B ）是指网站的整体布局和色调搭配等方面不要过多追求花样。A简洁 B稳重 C高效D详尽4组展商建立网站的全然目的是（ D ）。A宣传展会 B宣传自身企业 C猎取利润 D为展览会的组织、招商、招展和治理服务5从全然上讲，展览会网站是一个（ A ）。A商务网站 B娱乐网站 C政务网站 D民务网站6（ B ）那个

9、板块的要紧目的是让扫瞄者能够系统了解关于展览会的差不多信息。A行业信息 B展会简介 C展会信息 D参展商服务信息7（ C ）是指导参展商展前、展中、展后活动的指南针。A赞助打算 B展会简介 C参展商手册 D展会信息8（ D ）提供专门服务，包括展会现场翻译、租用视听设备等。A赞助打算 B展会简介 C参展商服务信息 D个性化服务打算9（ B ）要紧是向展商介绍举办地的交通、住宿、餐饮等旅行信息。A展会介绍 B旅行安排 C参展商服务信息 D个性化服务打算10展览会网站的设计是否合理，是否便于扫瞄者搜索、注册，这是评估网站的（ D ）标准。A客户层面 B营销层面 C内部因素 D技术层面11建立展览会

10、官方网站的首要目标是向目标客户传播（ C ）。A展览会差不多情形 B展览会进展动态 C展览会差不多情形和进展动态 D展览会的定位12以下属于组展商内部信息治理内容的是（ A ）。A客户数据库 B展览会差不多信息 C招展招商进程 D要紧客户差不多情形13以下讲法不正确的是（ D ）。A因特网的扫瞄人数迅速增加 B因特网的广告收入迅速增加 C因特网具有专门多其他媒体不具备的优点 D因特网的用户与组展商的目标客户是完全独立的14（ B ）板块要紧刊登以往历届以及参加本届展览会的参展商信息。A行业信息 B展商信息 C展会信息 D参展商服务信息15（ A ）要紧包括主办机构、合办机构、协办机构和国际支持

11、媒体等。A合作机构 B专门活动 C媒体中心 D组展商联系方式第四章 会展产品定价方法与技巧一、单选1（ B ）是展览会营销业务的核心工作。A招徕赞助商 B展位招商 C招徕广告商 D查找观众2（ D ）是会展企业最要紧的收入来源。A广告收入 B门票收入 C赞助所得 D展位销售收入3展览会期间的广告价格要紧取决于（ A ）。A展览会自身的阻碍力 B组展商的阻碍力 C组展场地的方便性 D组展都市的阻碍力4（ C ）是一种按照会展项目所花费的成本高低来决定展位价格的方法。A价值导向定价法 B竞争导向定价法 C成本导向定价法 D需求导向定价法5（ D ）形成的基础是不同参展商对价格的敏锐程度不同。A价值

12、导向定价法 B战略导向定价法 C成本导向定价法 D需求导向定价法6（ A ）所参照的成本概念是具体的某个展览会项目运作成本。A项目成本导向定价法 B综合成本导向定价法 C战略导向定价法 D价值导向定价法7（ B ）是指组展商推出的展位价格总是领先于市场，其他组展企业的展位价格差不多是跟随其调整的。A跟随定价法 B领先定价法 C独立定价法 D竞争导向定价法8项目成本导向定价法中不包括（ D ）。A组织者租赁场地费用 B会展项目营销费用 C会展项目人员费用 D展览公司运作分摊成本9组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。A领先定价法 B跟随定价法

13、C独立定价法 D竞争导向定价法10会展企业期望通过低价竞争迅速占据市场，通常会采取（ B ）。A取脂战略导向定价法 B渗透战略导向定价法 C合作战略导向定价法 D撇脂战略导向定价法11（ A ）是指组展企业给予老客户的专门折扣。A累计认购展位面积折扣 B单位认购展位面积折扣C团体认购展位面积折扣 D时令认购展位面积折扣12以下不属于阻碍展位价格内部因素的是（ B ）。A组展企业运行成本 B展览会的行业价格水平 C展览会项目成本 D展览会项目竞争力13（ D ）是指某个具体会展项目运行过程中投入的成本。A组展项目广告成本 B组展项目赞助成本C组展企业运行成本 D展览会项目成本14（ A ）是指会

14、展组织者为了鼓舞参展商尽可能多地订购展位而采取的“认购面积越大支付价格越优待”的定价策略。A折扣定价技巧 B差不定价技巧C跟随定价技巧 D领先定价技巧15以下讲法正确的是（ B ）。A靠近门口、通道的展位，组织者会制定较低的价格出售 B通常情形，参展商决定参展的时刻越提早，获得的价格折扣就越高C对参展商而言，外部因素比内部因素容易操纵 D展览会项目竞争力属于阻碍展位价格的外部因素第五章 会展营销渠道的内涵与特点一、单选1以下属于直截了当渠道优点的是（ A ）。A减少中间环节，降低成本 B提升本企业的市场渗透速度C有利于幸免同一区域内多家中间商相互竞争带来的市场纷乱 D调动多家中间商，扩大市场资

15、源2直截了当渠道与间接渠道的最要紧的区不在于（ C ）。A选择中间商数目的多少 B是否降低成本C是否选择中间商 D是否转移产品所有权3以下讲法一致的一组是（ D ）。A零级渠道、窄渠道 B直销、 窄渠道 C直销、 宽渠道 D直销、零级渠道4生产者批发商零售商消费者属于（ C ）。A零级渠道 B一级渠道 C二级渠道 D三级渠道5（ B ）是指通过组展商在特定区域内利用唯独的中间商进行招展。A直截了当渠道 B窄渠道 C间接渠道 D宽渠道6以下不属于宽渠道缺点的是（ D ）。A组展商难以和谐多个中间商之间的利益关系 B容易在中间商之间以及组展商与中间商之间产生矛盾 C有可能导致同一区域内多家中间商之

16、间的恶性竞争 D组展商对中间商的依靠度高7中间商从事展览会代理业务的最终目的是（ A ） 。A获得佣金 B猎取差价 C提升知名度 D查找合作伙伴8以下关于组展商使用中间商与合作者的区不的讲法不正确的是（ B ）。A中间商是专门明确的企业，合作者身份复杂 B合作者是专门明确的企业，中间商身份复杂C中间商代理展览会销售业务的核心目的是猎取佣金 D组展商与合作者建立合作关系的要紧目的是利用合作机构的阻碍力来提升展览会声誉9（ C ）是指分销商从组展商手中承包一定数量的展位，然后在组展商规定的权限内自主招商。A招商 B代理 C包销 D招展10组展方通过将展位销售给参展商来赚取展位费的过程叫做（ D ）

17、。A招商 B代理 C包销 D招展11决定展览会招展与招商工作是否顺利完成的关键是（ B ）A组展商是否有知名度 B组展商是否能建立一支稳固、高效的代理商队伍 C组展商是否财力雄厚 D组展商是否能找到足够多的赞助商12关于代理商的选择，以下讲法不正确的是（ A ）A代理商的能力越强、知名度越高越好 B组展商应该选择有能力的代理商 C组展商要确保代理商认可自己的价值理念 D组展商应当与代理商事前约定13代理商治理中的关键环节是（ C ）。A加大代理商工作权限治理 B爱护统一的价格体系 C加大代理商工作权限治理，爱护统一的价格体系 D签订代理合作协议14考核代理商业绩的核心指标是（ B ）。A利润

18、B销售额 C客户人数 D顾客中意度15决定代理商是否具有内在驱动力的关键环节是（ A ）。A建立科学的佣金治理体系 B建立与代理商长期合作的协议 C建立与代理商双赢的合作机制 D建立对代理商的信任第六章 会展宣传与推广的内容一、单选1会展企业的宣传和促销工作，本质上是（ D ）。A提升产品知名度 B提升企业知名度 C让专业观众中意 D解决供应商与需求者在产品和服务方面的信息不对称2展览会成功招商的差不多前提是（ D ）A展览会参展的人数 B展览会参展的规模 C展览会组展商的知名度 D组展商通过各种宣传和推广工具将展览会真实信息传递给目标参展商3开展任何形式的宣传和推广活动往常，首选要明确（ A

19、 ）。A我们向目标受众宣传和推广什么 B我们向目标受众如何宣传和推广C我们什么缘故要向目标受众宣传和推广 D由谁来向目标受众进行推广和宣传4营销人员向客户介绍自己企业举办的展览会产品和服务时，重点是（ C ）。A介绍产品和服务质量 B介绍产品和服务的种类C自己举办的这届展览会与以往展览会的不同之处 D其他参展商的不足5会展营销人员选择宣传和推广的目标对象的差不多方法是（ B ）。A市场定位 B市场细分 C目标市场选择 D市场调研6组展商将服装展细化为男装展和女装展是依据（ D ）进行的细分。A年龄 B收入 C消费水平 D性不7在澳门举办的“中国与葡语国家经贸合作论坛”是一个按照（ B ）特点细

20、分的会展产品。A年龄 B语言 C民族 D性不8绝大多数展览会差不多上按照（ D ）进行划分的。A产品规模 B企业规模 C企业地域 D行业9铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（ A ）上做宣传。A专业报纸、杂志 B电视媒体 C广播媒体 D网络媒体10（ B ）是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上公布展览会广告。A特种宣传资料 B户外广告 C室内广告 D网络广告11展览会组织者通过媒体、商场、旅行社等机构合作，借助对方的营销网络进行宣传和推广的营销方式是指（ D ）。A会议演讲 B新闻公布会 C公益赞助 D联合促销12会展

21、营销最常用的手段是（ C ）。A邮件营销 B传真营销 C电话营销 D登门拜望13会展业使用最广泛，且成本较低和成效较理想的宣传方式是（ B ）。A邮件营销 B直截了当邮寄 C登门拜望 D 电话营销14（ D ）是指会展企业营销人员通过直截了当走访的形式与目标客户进行面对面沟通的营销方式。A邮件营销 B传真营销 C电话营销 D登门拜望15登门拜望的最大缺陷是（ A ）。A运行成本高 B花费时刻长 C客户中意度低 D信息真实度低16实施宣传打算的首要工作是（ B ）。A预备宣传资料 B培训宣传人员 C选择合作伙伴 D明确宣传对象17（ B ）是考核宣传工作成效的依据，同时是改进下一届展览会宣传工作

22、的基础。A制定宣传打算 B实施宣传打算C测评宣传成效 D预备宣传打算18开展宣传和推广成效测评工作的基础是（ C ）。A预备宣传资料 B选择测评方法 C测定测评目标 D提出改进意见19（ D ）又称德尔菲法。A波士顿矩阵法 B成本核算法 CSWOT分析法 D专家意见法第七章 会展客户的采购行为一、单选1（ A ）是会展企业最重要的客户。A参展商 B专业观众 C一般观众 D赞助商2最大限度满足（ A ）的需求，是组展商一切经营活动的动身点。A参展商 B专业观众 C一般观众 D广告客户3（ D ）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。A赞助商 B专业观众 C组展商 D广告客户4（ B ）又

23、称买家。A参展商 B专业观众 C一般观众 D组展商5展览会的要紧目的是（ D ）。A服务观众 B展现商品 C提升形象 D查找商业合作伙伴6（ C ）是组织和个人行为发生的动力源。A动机 B信息 C需要 D决策7（ A ）是对行为执行结果的主观评判。A感受 B动机 C需要 D信息8（ D ）的购买决策化程序更强。A规模大企业 B规模小企业 C资金少企业 D国企9不论是国企依旧民营企业，不论规模大小，（ B ）参与会展产品采购的比例都比较低。A高层 B一样工作人员 C中层 D采购经理10参展后的（ C ）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。A需要 B动机 C感受 D信息11会展企业最

24、简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（ C ）。A事先拟好调查咨询卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查 B事先拟好调查咨询卷，会展终止后通过邮局把调查咨询卷寄给参展商C在展览会的网站上制作能够下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈 D在展览会的网站上制作能够下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈12会展客户的购买决策行为过程包括（ D）。A需要、动机、信息、感受 B需要、动机、信息、决策C动机、信息、决策、感受 D需要、动机、信息、决策、感受13专门多展览会营销人员的要紧工作是查找（ A ）。A参展商 B专业观众 C一般观众 D广告客户14（ C ）是指为了猎取新知识、新观念，了解新

25、产品等目的而前往展览会参观的一般群体。A参展商 B专业观众 C一般观众 D组展商15（ A ）是组织和个人为满足需求拟采取的手段和措施。A动机 B信息 C需要 D决策第八章 会展产品与服务一、单选1展览会的核心功能是为参展商和观众提供有价值的（ B ）。A实体产品 B交易平台 C服务 D空间2展览会是否有吸引力要紧取决于凝聚于（ A ）。A展览会的信息数量和信息质量 B展览会的参展商的数量和质量 C展览会的观众的数量和质量 D历届展览会的成交成效3（ C ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标客户。A功能要素 B核心要素 C形式要素 D附加要素4（ D ）是展览会最重要的无

26、形资产之一。A研讨会 B会刊 C广告 D品牌和标志5（ B ）是组织者印制的用以刊登展览会差不多情形的印刷媒体。A开幕式 B会刊 C专门活动 D品牌和标志6综合性会展和服务通常以（ C ）的形式表现出来。A广告 B商业赞助 C招展讲明书 D展位7会展行业可推介的通常是以（ A ）为载体的综合性产品和服务讲明。A广告 B商业赞助 C招展讲明书 D展位8（ B ）是指展览会期间展现的要紧产品种类。A行业信息 B商品类不 C参展费用 D展览历史9（ B ）通常是证明一个展览会是否有阻碍力的重要指标。A参展规模 B具有行业领导地位的企业是否参展 C参展商中意度调查结果 D展览期间的要紧活动10（ D

27、）是指展览会期间会展中心室内电梯、走廊、墙壁等处放置的广告机会。A室外广告 B会刊广告 C网络广告 D室内广告11从本质上讲，展览会是为（ C ）服务的。A政府 B行业 C参展商 D观众12在会展企业的进展战略中，通常会采取（ D ）的可连续进展战略。A运作一代，储备一代 B储备一代，研发一代C运作一代，研发一代 D运作一代，储备一代，研发一代13（ B ）一样相对成熟，具有良好的盈利能力。A储备项目 B运作项目 C研发项目 D筹备项目14会展项目自身的创新思路和方法能够通过（ D ）的排列组合法完成。A核心要素、形式要素 B核心要素、附加要素C形式要素、附加要素 D核心要素、形式要素、附加要

28、素 15当今世界，（ A ）当属展览行业的第一国家品牌。A德国 B美国 C英国 D日本1（ A ）通常是组织内部成员之间以及不同组织之间最常用的沟通方式。A会议 B展览会 C专门活动 D博览会2以下不属于按照会议涉及的内容不同分类的是（ D ）。A商务型会议 B度假型会议 C展销会议 D公司会议3下列讲法不正确的是（ D ）。A按照会议性质不同，能够分为正式会议和非正式会议 B按照会议规模不同，能够分为大型会议、中型会议与小型会议C按照与会者来自国内依旧国外，能够分为国内会议和国际会议 D按照会议举办主体不同，能够分为国内会议和国际会议4（ B ）是会展活动中最普遍、最活跃同时最具有典型性的部分。A会议 B展览会 C专门活动 D体育赛事5综合展览会又称（ C ）。A展会 B专门活动 C博览会 D广交会6有关展览会特点，以下讲法不正确的是（ B ）。A信息高度集中 B交易选择空间小 C涉足行业前沿 D通过一定艺术形式展现产品和技术7展览会永恒的主题是（ A ）。A新 B奇 C快 D美8目前世界上规模最大、阻碍力最广的综合展是（ C ）。A奥运会 B广交会 C世界博览会 D投洽会 9以下属