最新彩条牙膏案例精选word文档 14页.docx

1、最新彩条牙膏案例精选word文档 14页本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ = 彩条牙膏案例篇一：彩条牙膏的原理彩条牙膏是如何挤出来的？ 从小时候刚开始有这种神奇的牙膏开始，我就很好奇。今天到网上搜了一下，发现对这 个问题困惑的不只我一个人。 度娘知道上有大约 30 个人提出了类似的问题，给出的答案五花八门。 各大论坛上也有很多人发起过这个话题，包括天涯、猫扑、松鼠会论坛等等。其中天涯 05 年的一个老帖里面，很多人都跳出来 8 这个问题，提出了各种猜想，还有一个自称是牙 膏厂工作人员的人参

2、与讨论，但最终貌似也没有一个能够说服众人的答案。 而度娘的百科上专门有一个词条叫做“彩条牙膏”， 总结 了三种不同的学说：比例灌装和 拉伸作用说，腔体隔膜说，牙膏嘴细槽说。 至此，对这个问题的争论可谓百花齐放百家争鸣，但是随后搜到的一篇文章终结了我多 年以来的困惑。 文章的作者亲自动手剪了做了实验。首先是两种牙膏正常状态挤出的彩条情况。 然后，把两种牙膏的盖子交换，挤出来无任何变化，排除在牙膏头加装染色器的说法。 然后，剪开佳洁士的牙膏管体，发现牙膏在里面就已经是不同颜色的，作者把牙膏蹂躏 一番，将不同颜色弄混，再挤出一段。 最后是另一支新的佳洁士，作为对照组。 可以看出对照试验的佳洁士牙膏颜

3、色很均匀，彩条很明显，而被蹂躏过的牙膏挤出来则 颜色混在一起了。 这时基本上可以排除牙膏头染色器说、牙膏嘴细槽说等猜想，说明牙膏在灌装的时候就 已经分成不同的颜色。那么，为什么我们平时胡乱挤牙膏的时候不会把不同颜色弄混呢？ 伟大的作者随后又发现了这个在彩条牙膏颜色中有一层很薄很小的薄膜， 这个恐怕是防止颜色混在一起的被动保护措 施，但是刚才作者蹂躏的太激动了一点，把这层隔离层弄破了 作者由此总结：彩色牙膏上并无特殊装置， 而是在厂家就被以不同颜色的方式封装好了， 而各色间存在一个非常薄、很脆弱的隔离层，可以分离颜色防止混在一起，这样很好的解释 了为什么我们如果从牙膏管中间机牙膏， 然后用到快用

4、完时从后面挤也可以保证挤出的彩条 状的牙膏。 由此我不得不感慨：1，互联网真是神奇又伟大啊 2，世界上从来都不缺蛋疼的人啊 篇二：牙膏策划书?台湾百龄牙膏大陆市场推广 计划书 一、项目概述 （一）项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。 （二）项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。 百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏

5、。 （三）项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是： 1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可； 2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值； 3、销售网络是否有足够的辐射力。 （四）项目成功的保证条件 百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口

6、号，展开全面的市场推广策划。 （五）项目实施目标百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。1、近期目标：投入北京市场，获得80认识率。(35个月)2、中期目标：取得北京市场20以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(12年) 3、长期目标：1取得全国市场20以上的份额。 二、市场分析 （一） 市场环境分析 A、综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量233支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏的市场容量还将

7、扩大。 虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为233支，200克左右，北京市为303支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在201X年达到城市85，农村50的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。另一面，北京市有244的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。 从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。特别是它立足于未来

8、，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7的速度增长，也将形成一个巨大的市场。 B、竞争环境分析 1、国内主要牙膏品牌的市场占有率目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人、高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者，但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。 ?2、牙膏品类的划分随着中

9、国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化、细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块： 一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华、黑妹)； 一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理接受力越来越强。这类牙膏主要有两面针、上海防酸等。类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。 3、竞争状况由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。目前，国内的牙膏市场已基本被分割完毕。1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量的441。其

10、中三种类型的牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。 此外，国内出现了合资牙膏，如福州一见喜、青岛狮王，它们生产中高档牙膏，工艺先进、包装精美，虽然它们还不能被普遍接受，但是由于其高品质而拥有一定层次的消费者，具有相当的竞争优势。 另外，国外的名牌牙膏，如黑人、高露洁、Crest佳齿等也纷纷看好中国市场。除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如佳齿就与广州签订了合作意向书，这就更加剧了牙膏市场的竞争。 为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开拓新产品，进行技术改造，增

11、进国产牙膏的更新换代。黑妹牙膏推出浓香型；中华牙膏加强产品系列化，采用最新配方，推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏，增强了产品竞争力。但是从总体看来，国产牙膏普遍需要更新换代。 竞争还促使国产牙膏的进一步细分化，出现了有各种特殊疗效的牙膏，如男子汉牙膏可用于去烟渍等。99年中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势，冷酸灵虽为新兴品牌，但是广告攻势很猛，以更确切的市场定位进行诉求，以求保住自己的市场份额。4、竞争者划定作为一种新产品，百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。但

12、是，其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。 市场上存在的香型：香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。 主要竞争者的市场定位及广告诉求点：中华：定位为温馨家庭使用的牙膏。CF采取感情诉求，突出家庭生活之温馨、和谐； 黑妹：定位为城市青年使用的牙膏。诉求点是美与城市生活(CF)； 两面针：定位为对牙齿疾病有特效的牙膏，理性诉求； 洁银：定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。感情诉求点广告词：“新的一天，从洁银开始”。5、竞争战略地位综合以上分析，我们建议，百龄采取市场补缺者的战略定位。其具体做法是：强化百龄含“盐”消毒的差异性，用差异化战略强占市场分额。 （三）百龄的问题点与机会点 1、问

13、题点(市场阻碍) 牙膏市场分割完毕，新的品牌很难打入；消费者购买力总体水平较低，百龄来自高消费的台湾，价格不易接受；市场调查结果表明，148的消费者有固定品牌习惯；拒绝使用新产品；百龄的咸味需要消费者习惯。 2、机会点（市场空档） A、政府以法规形式规定“全国爱牙日”，并加强对儿童的教育，爱护牙齿的观念将越来越普及；B、随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需寻求高品质之牙膏；C、两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题，可以有效借势，进行注意力的炒作；百龄是台湾产品，开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响，有利企业形象

14、树立。篇三：创业模板一份详细的大学生 创业计划书 模板 可支持性（充足的理由是什么）可操作性（如何保证成功）可赢利性（能否带来预期的回报）可持续性（我们能生存多久）创业 计划 书六大关注重点 项目的独特优势市场机会与切入点分析问题及其对策投入，产出与赢利预测如何保持可持续发展的竞争战略风险应变策略确立创业目标应考虑的因素（6M方法）商品（Merchandise）：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么市场（Markets）：要影响的人们是谁动机（Motives）：他们为何要买，或者为何不买信息（Messages）：所传达的主要想法，信息与态度是什么媒介（Media）：怎样才能达到这些潜在顾客

15、测定（Measurements）：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标创业计划团队的最佳组合专业技术人员市场调查人员营销策划人员财务分析人员公关执行人员创意表述人员创业计划书的写作大纲项目概述市场分析定位策略营销组合策略风险应变策略财务计划与投资收益分析附件：1、市场调查分析 报告 2、相关的企业，产品和市场资料一、项目概述项目提出的背景项目概念与独特优势项目成功的关键要素资源，能力与竞争实力资金保证与赢利预测二、市场分析市场环境分析消费者分析产品竞争力分析问题及其对策宏观环境分析-PEST模型行业环境分析-波特模型竞争环境分析SWOT综合分析技术宏观环境分析-PEST模型行业环境分

16、析-波特模型竞争环境分析-市场障碍直接竞争者分析间接竞争者分析竞争环境分析-市场空档竞争分析中优劣势的对比评价项目竞争环境分析-市场地位市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者SWOT综合分析技术（二）消费者分析消费者的总体消费态势；现有消费者分析：包括现有消费群体的构成，消费行为和态度，使用习惯，主要问题点和主要机会点；潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性，购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。产品特征分析包括产品的性能，质量，价格，材质，生产工艺，外观和包装；与同类产品的比较优势及现处生命 产品品牌形象分析包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析产品竞争力分析（SWO

17、T分析法）三、定位策略战略定位市场定位产品定位传播定位（一）战略定位（二）市场定位目标市场购买需求与购买习惯都类似的一群人生活方式相同的一类人群目标市场的定位方法将整个市场细分化确定主要和次要的目标市场（二）市场定位将整个市场细分化地理变量：地区/城市规模/人口密度/气候人口变量：年龄/性别/家庭规模/家庭月收入 职业/教育程度/种族/宗教/国籍行为变量：购买时机/追求的利益/使用地位整体产品的概念核心产品：核心利益与服务形式产品：包装，品质，品牌，式样，价格附加产品：安装，运送，服务，保证，心理满足（三）产品定位品牌形象定位产品功能定位（四）传播定位理性诉求感性诉求四、营销组合（4P组合）策

18、略产品策略定价策略渠道策略促销策略（一）产品策略产品组合策略包装策略新产品开发策略（二）定价策略吸脂定价策略渗透定价策略满意定价策略篇四：牙膏设计书河北科技师范学院精细化工课程设计普通碳酸钙型牙膏生产工艺设计书院（系、部）名 称 ： 化 学 工 程 学 院专 业 名 称： 应用化学201X年10月20日河北科技师范学院教务处一前言. 错误！未定义书签。二.产品的介绍 . 错误！未定义书签。 1 牙膏性能 . 错误！未定义书签。 2牙膏的作用. 错误！未定义书签。2.1 基本配方 . 错误！未定义书签。2.2各成分基本作用. 错误！未定义书签。2.2.1 摩擦剂 . 错误！未定义书签。2.2.2

19、 赋型剂 . 错误！未定义书签。2.2.3增稠剂. 错误！未定义书签。2.2.4 香精 . 错误！未定义书签。2.2.5 发泡剂 . 错误！未定义书签。2.2.6 甜味剂 . 错误！未定义书签。2.2.7 其他添加剂 . 错误！未定义书签。2.3 普通牙膏 . 错误！未定义书签。三.生产工艺 . 错误！未定义书签。 1 生产原理 . 错误！未定义书签。 2 生产工艺 . 错误！未定义书签。2.1湿法溶胶制膏工艺. 错误！未定义书签。2.1.1、常压法制膏工艺 . 错误！未定义书签。2.1.2真空法制膏工艺. 错误！未定义书签。2.2 干法溶胶制膏工艺 . 错误！未定义书签。四牙膏的制膏设备 .

20、 错误！未定义书签。 1 VME型制膏机. 错误！未定义书签。错误！未定义书签。2 VMB型制膏釜. 错误！未定义书签。五.牙膏常见的质量问题分析. . 错误！未定义书签。六、行业发展前景 . 错误！未定义书签。七结束语 . 错误！未定义书签。 参考文献 . 错误！未定义书签。一前言世界上第一支管装牙膏诞生于1893年，至今已有一百余年历史。在29年之后，即1922年我国生产出第一支管装牙膏1。牙膏自18世纪50年代初问世以来，在很长的一段时间里，在商品性质和分类上都属于美容化妆品之列，它在国内外的化妆品学中也占有重要地位。牙膏是用来清洁牙齿、维护口腔卫生、预防口腔疾病的重要口腔护理用品，与人

21、们的日常生活密切相关。牙膏工业是重要的日用化工行业之一，其生产水平的高低，既反映了国家工业文明的发展，也标志和影响着人民生活消费水平的高低2。 美国牙科协会给牙膏的简明定义是：“牙膏是和牙刷一起用于洗净牙齿表面的一种物质”。其功能主要是辅助牙刷去除口腔中的食物残屑和牙垢，使口腔清爽，洁齿健齿等。牙膏的分类尚未规范。根据我国牙膏标准分为普通牙膏和药物牙膏两类，按其理化指标及包装得分评为A、B、C 三级。普通牙膏又叫洁齿型牙膏，如上海美加净牙膏等；药物牙膏又称疗效型牙膏，如天津蓝天六必治牙膏等。 二产品介绍1.牙膏的性能（1） 具有适宜的摩擦力。（2） 在刷牙过程能产生适度的泡沫。（3） 含有抑菌

22、的有效成分。（4） 提高牙齿和牙周组织的抗病能力。（5） 有舒适的香气和口感。（6） 具有一定的稠度，良好的外观和使用性能。（7） 具有 物理 和 化学 稳定性。 (8) 无毒性，对口腔黏膜无刺激性。2. 牙膏的作用（1）物理作用：磨擦剂在牙刷的配合下，机械地刷除牙齿表面的附着物。（2）化学作用：发泡剂在刷牙过程中发泡、乳化、吸附口腔和牙齿内的污垢，对牙菌斑和牙垢产生溶解、分解、中和等作用。（ 3） 生物 作用：口腔中的细菌和食物残渣，通过牙膏各种成分（如杀菌剂）的 综合 作用，可有效地抑制、杀灭或去除这些有害物。 2.1 基本配方2.2 各成分基本作用2.2.1 摩擦剂摩擦剂在牙膏中的作用是以机械的方法清除牙齿表面的污垢，起着洁齿的作用。磨擦剂是牙膏的主要成份，一般在中低档牙膏中占50%左右。通常应用的磨擦剂有碳酸钙、磷酸二氢钙、-氢氧化铝、二氧化硅等。 2.2.1.1 摩擦剂的基本作用（1）决定对牙表面沉积的去除效果；（2）通过对牙表面沉积的去除达到减少菌斑病的发生。