培训计划执行.docx

1、培训计划执行竭诚为您提供优质文档/双击可除培训计划执行篇一：培训计划执行篇一：培训计划执行表培训计划执行表1、“专题培训（管理人员承训）”项目部门执行层及以上管理人员需在本年度完成一个专题培训课程，该课程须是本专业相关内容。招商部大类经理、商业门店楼层管理人员所承担的课程须与本大类、本楼层商品知识、服务技能相关，并且每年要有渐进式提高。2、员工受训时间全年不低于40小时，该指标将纳入管理人员绩效目标篇二：培训计划及实施方案篇一：销售新员工培训计划一、前言*公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替(:培训计划执行)、逐步成

2、熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验；与公司其他同事及领导充分沟通；完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。二、新员工培训计划的目的1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守3、培养新员工正确

3、的工作态度及方法4、帮助新员工快速投入工作5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针三、新员工培训计划的宗旨本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工；所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工；所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情；所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。四、新员工培训计划的内容1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状；我司目前的市场地位及发展历程；我司的企业文化及组织结构；我司主营业务介绍；我司未来的发展战略和展望。2、我司销售人员的

4、工作职责及工作方法培训我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责；公司其他相关部门简介；业务流程培训；日常工作内容介绍；公司相关规章制度培训；工作方法培训。3、经验传授与案例分析资深销售传授各方面工作技巧及心态把控；方案制作技巧培训；我司经典案例解析；电话邀约话术演练；面谈演练4、实际操作培训由资深销售（帮带老师）带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。5、帮带制度每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效

5、将与新员工的培训评估结果挂钩。6、新员工绩效考核制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。五、新员工培训计划的执行方案1、第一天上午进行内容（1）的培训，时间约为10：00至11:00。并于上午尽量完成新员工的入职手续、资料领取（销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等）和位置、电脑安装的工作。2、第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为13:00至14:30。要求新员工作必要的记录，讲师负责检查并提改进意见。3、第一天下午进行内容（3）第一部分（除各种演练外）的培训，时间约为15:00至17:00。该培训应以实

6、用性、互动性为主，气氛务求轻松热烈，充分展现讲师的销售能力及个人魅力，这一点至关重要，藉此可大大提升新员工对我司及其工作的认同度与热情。4、第二天上午进行内容（3）第二部分（演练）培训，时间约为9:30至10:30。此次培训的主要内容是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度，讲师在演练过程中必须给与正确的意见和建议，纠正新员工的种种误解与错误。此次培训的互动比例应占到70%以上，是以新员工表达为主，讲师纠正鼓励为辅。5、第二天上午最后由公司领导结训。时间约为11:00至12:00。内容主要是总结此次培训的成果、指出新员工的长处及不足、对新员工未来的工作作出展望与要求。是为誓师之举。6、由

7、第二天下午开始新员工必须跟随帮带老师一同工作，要做到老师在哪里，新员工也在哪里。为期一周至两周（时间长度还需经过讨论方可确定）。期间帮带老师必须带新员工完成以下工作内容：a、电话邀约示范不得少于50通（暂定）b、客户拜访不得少于5次（暂定）c、合同撰写每类产品不得少于一份d、方案撰写不得少于3份（暂定）e、项目执行观摩一次f、新员工工作小结一份并附帮带老师评语g、其他（待定）7、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，具体内容将在下一章详细阐述。六、新员工培训效果的评估办法1、评估人员：销售部门主管及帮带老师2、评估内容：a、工作态度：出勤、培训时表现是否积

8、极、日常工作完成度、与帮带老师相处是否融洽b、培训成果：相关知识掌握程度、演练效果评估、方案撰写能力评估、合同撰写能力评估、电话邀约效果评估、客户面谈效果评估c、工作成果：出单数、出单总金额、出单率（成交数/意向数）评估d、培训记录总结：相关培训记录汇总及总结3、评估方法：a、帮带老师须就所有上述培训内容分别给予新员工一定的评价并整理成一份评估报告送交部门主管参考b、参考公司的考勤及日常考核记录d、由一位非部门主管及帮带老师的资深销售与新员工做一次客户面谈情景演练，部门主管与帮带老师旁观，并根据过程及结果做出评价。e、综合上述情况出具新员工培训效果评估结果，并以此为标准制定新员工的底薪、绩效工

9、资、其他福利或奖励等标准，并以此为标准给予帮带老师一定的奖励或惩罚。篇三：职工培训方案计划和执行情况分析报告第十年职工培训方案计划和执行情况分析报告一、培训方案计划根据本年度人员需求分析，及各部门主管的人员需求申请，人力资源部结合公司目前的发展状况，认真审核、分析，现制订本年度培训计划。1、培训目的?培训本公司所需各类专业技术工人，提高整体工人技术水平，以保障生产工作开展，保证产品合格率，及达到新产品p2、p3开发要求。?培训管理人才，提高公司管理水平，配合新产品p2、p3开发认证，以适应公司远景发展需要。?向各级管理人员提供行之有效的管理课程，促其以科学的方法进行工作、管理，以达成公司目标。

10、?向各阶层员工开展培训课程，使其在工作中不断改善及提升，以提高工作品质及效率。2、培训对象全体员工3、培训课程?生产工人培训课程：晋升培训：iso生产要求培训、新产品生产要求培训、相应技术等级培训；常规培训：工业安全卫生教育、全面品质训练、企业规章、文化认知培训；?管理人员培训课程：晋升培训：管理才能训练、相关职位针对性培训、新产品管理方针培训；常规培训：电脑系统训练、时间管理培训、成本管理培训、行业发展认知、企业规章、文化认知培训。4、培训形式培训形式采取内训和外训相结合，其中内训包括集中培训、在职辅导、交流讨论、个人学习；外训包括外部短训、mba进修、专业会议交流。5、培训内容培训内容涉及

11、管理实践、行业发展、企业规章制度、工作流程、专项业务、企业文化等课程。中高层管理人员、技术人员的培训宜外训、进修、交流参观等为主；生产工人以现场培训、在职辅导、实践练习更加有效。6、培训讲师讲师将采用外部讲师和内部讲师。涉及到外训或者内训中关键课程则聘请外部讲师，相关内部培训则由人力资源部培训专员作为讲师支持培训。7、培训时间原则上不与日常的工作相冲突，同时兼顾学员的时间。一般来安排在周末或者节假日。并保证一定的培训时数，以确保培训任务的完成和人员水平的真正提高。8、培训费用本年度工资预算为8500000元，按照计提比例1.5，本年度培训费用总预算为127500元。9、培训计划二、执行情况分析

12、报告1、执行情况：由于本年度经营生产计划与上年度级别一致，故没有晋升培训，仅进行基本常规性培训及维持性培训。常规培训方面，全公司员工都接受了与岗位相关的针对性培训及企业规章、文化认知培训。2、执行效果分析常规培训方面，实现了培训本公司所需各类专业技术工人，提高整体工人技术水平，以保障生产工作开展，保证产品合格率。培训管理人才，提高公司管理水平，以适应公司远景发展需要。向各级管理人员提供行之有效的管理课程，促其以科学的方法进行工作、管理，以达成公司目标。向各阶层员工开展培训课程，使其在工作中不断改善及提升，以提高工作品质及效率。总体上说，本年度培训计划实施成功，实现培训目标。篇二：培训计划执行表

13、培训计划执行表1、“专题培训（管理人员承训）”项目部门执行层及以上管理人员需在本年度完成一个专题培训课程，该课程须是本专业相关内容。招商部大类经理、商业门店楼层管理人员所承担的课程须与本大类、本楼层商品知识、服务技能相关，并且每年要有渐进式提高。2、员工受训时间全年不低于40小时，该指标将纳入管理人员绩效目标篇三：职工培训方案计划和执行情况分析报告第十年职工培训方案计划和执行情况分析报告一、培训方案计划根据本年度人员需求分析，及各部门主管的人员需求申请，人力资源部结合公司目前的发展状况，认真审核、分析，现制订本年度培训计划。1、培训目的?培训本公司所需各类专业技术工人，提高整体工人技术水平，以

14、保障生产工作开展，保证产品合格率，及达到新产品p2、p3开发要求。?培训管理人才，提高公司管理水平，配合新产品p2、p3开发认证，以适应公司远景发展需要。?向各级管理人员提供行之有效的管理课程，促其以科学的方法进行工作、管理，以达成公司目标。?向各阶层员工开展培训课程，使其在工作中不断改善及提升，以提高工作品质及效率。2、培训对象全体员工3、培训课程?生产工人培训课程：晋升培训：Iso生产要求培训、新产品生产要求培训、相应技术等级培训；常规培训：工业安全卫生教育、全面品质训练、企业规章、文化认知培训；?管理人员培训课程：晋升培训：管理才能训练、相关职位针对性培训、新产品管理方针培训；常规培训：

15、电脑系统训练、时间管理培训、成本管理培训、行业发展认知、企业规章、文化认知培训。4、培训形式培训形式采取内训和外训相结合，其中内训包括集中培训、在职辅导、交流讨论、个人学习；外训包括外部短训、mbA进修、专业会议交流。5、培训内容培训内容涉及管理实践、行业发展、企业规章制度、工作流程、专项业务、企业文化等课程。中高层管理人员、技术人员的培训宜外训、进修、交流参观等为主；生产工人以现场培训、在职辅导、实践练习更加有效。6、培训讲师讲师将采用外部讲师和内部讲师。涉及到外训或者内训中关键课程则聘请外部讲师，相关内部培训则由人力资源部培训专员作为讲师支持培训。7、培训时间原则上不与日常的工作相冲突，同

16、时兼顾学员的时间。一般来安排在周末或者节假日。并保证一定的培训时数，以确保培训任务的完成和人员水平的真正提高。8、培训费用本年度工资预算为8500000元，按照计提比例1.5，本年度培训费用总预算为127500元。9、培训计划二、执行情况分析报告1、执行情况：由于本年度经营生产计划与上年度级别一致，故没有晋升培训，仅进行基本常规性培训及维持性培训。常规培训方面，全公司员工都接受了与岗位相关的针对性培训及企业规章、文化认知培训。2、执行效果分析常规培训方面，实现了培训本公司所需各类专业技术工人，提高整体工人技术水平，以保障生产工作开展，保证产品合格率。培训管理人才，提高公司管理水平，以适应公司远景发展需要。向各级管理人员提供行之有效的管理课程，促其以科学的方法进行工作、管理，以达成公司目标。向各阶层员工开展培训课程，使其在工作中不断改善及提升，以提高工作品质及效率。总体上说，本年度培训计划实施成功，实现培训目标。