第九章 话题的铺垫.docx

1、第九章 话题的铺垫话题的铺垫人类的任何一个行为都需要一个合理化的解释，这是源自本能的驱使，以获得支撑行为的动力。这一过程是行为到本能的真实写照，使我们接纳一些新事物，能更加适应这个社会。人与人的互动，就是一个接纳的过程。虽然说不能完全依靠语言来吸引女人，语言的发挥，话题的选择在互动过程中的重要性是毋庸置疑的。但是话题需要一个合理化的过程。接受新的思想，首先你要先确定这个思想有没有好处，才会想着真正地去接纳。涉及到一个新的领域，一定要先去尝试了解，再去判断要不要涉入。比如我们喜欢了一个女孩，也会先找出她吸引我们的地方。这些过程，是我吗自主合理化的行为机制，也可以当做是过渡。在话术领域中，我强调的

2、是聊天的思维，只有你具备了谈话的基本素质，才能有效地和女人沟通。通过一个人的语言，能感受到他思维变化的大致过程。在一定程度上，交谈的内容是你思维方式的体现。想让别人接受你的想法、观点，认可你要谈论的内容，也需要这样一个合理化的过程，才能促使别人接纳。倘若缺失了这一部分，话题就失去了原本的自然灵动。有的人在聊天过程中过于注重谈论的内容，试图通过这种方式更加清晰地表达自己的想法，完全没有考虑别人的接纳程度，一切都按照自己惯用的方式。比如常常会通过一个话题迅速地跳转到另一个话题，而两个话题没有能够自然衔接的地方。从聊天思维方面去分析，这种思维跳跃，其实是谈话能力的缺失，缺少了让话题自然过渡的能力。每

3、一个人都有自己的世界观，对客观事物都有着不同的看法，它们受成长经历和社会环境等诸多因素的影响。一千个读者就有一千个哈姆雷特，每一个人对客观事物的看法，都有其不同点。从优势来讲，在与人的交流中，我们可以接受到不同的思维，事业会更为开阔。从劣势来讲，思维的差异优势会给人的交流制造一定的障碍。相同的一个事物，可能你能想到别人没有想到的，别人也能想到你没有想到的。或者，别人想到的你会思考自己为什么想不到，你想到的别人也会思考为什么他们想不到。很多你想不到的事，你会去猜测别人为什么会这么想，在不同的思维下，很容易在观点上造成分歧。这种差异表现在聊天中，就是两个不相关的话题在毫无铺垫地衔接时，传递的内容是

4、以跳跃思维的形式过渡。思维差异过大时，信息无法有效衔接，只能被迫中断，这也是很多人在聊天时觉得尴尬的原因。而且，这种聊天方式给人一种生涩死板的感觉，非常的不融洽。接收新的思维，有了解新思维的过程。愉快的交流，也有线适应谈话内容的过程。这个过程传递的内容看似枯燥无味，但经过铺垫的话题，得到的效果才是更好的。有些人会集中地去表达谈话内容的重点，经常会听到一类人突然冒出一句毫无关联的、或者让人莫名其妙的话。这类人时常让人觉得有病，难以沟通。显示意见，话题有了铺垫，才会有烘托回话内容，承上启下的作用。 你准备讲一个笑话，较为保守的办法是把要讲的内容一字不漏地说出来，虽然有时候不符合你的说话方式，但只要

5、完整地说出来对有些人来说就是一个成功。他们会这样想，就算不能逗笑目标，也不会起多大的负面效果。另一类表达过于集中谈话核心的人会认为，我只要表达重点内容，省掉一堆废话，这样就可以留更多的时间和目标互动。或者，他们对某个点过于关注，忽略了谈话的铺垫。这就会造成两种极端的反应：1、目标反应很快，不会因为对话内容的跳跃迟滞；2、妹纸思维完全反应不过来，听不懂你在说什么最后一类真正懂得谈话艺术的人，会先分析谈话内容的结构，两个话题之间的关联性，和话题中的重点表达内容。完成初步分析以后，开始分级展示，一步步地引导目标进入话题，达到最好的效果。假如我们要给女人讲昨晚做的一个稀奇古怪的梦，第一种人会滴水不漏地

6、把整个梦境描述给女人听；第二种人，只讲梦里稀奇古怪的地方；第三种人，会根据不同的情形引入情节。第一类：昨晚我梦见你了，我们在客厅里紧紧地拥抱，你主动过来吻我，那时候觉得特别开心，后来我们开始把持不住了，你说要先去洗澡让我到房间等你，我同意了。我等了很久，有点着急，于是就去卫生间找你，一推开门就看见你一边拉屎一边扣鼻屎。整段内容描述下来，谈话的内容有点平淡无奇，不太能引起女孩心中的波澜。这种描述方法，主要靠谈话内容和情节来带动情绪。第二类：昨晚我梦见你了，我们在沙发上调情，然后你再厕所一边拉屎，一边扣鼻屎这听起来很搞笑，但话题没头没尾，给人一种莫名其妙的感觉。先不论话题的过渡问题，也不提之前聊的

7、什么内容，话题之间是否存在关联性，上述两种方式都缺少了必要的话题铺垫，不管是详尽地描述还是简略的描述，话题对女孩的吸引力，明显不足。第三类：“对了，昨晚，我做了一个奇怪的梦，是关于你和我的。”（铺垫）“我梦到我们生活在一起，很甜蜜很幸福。”（引入故事情节）“我们在沙发上激吻，你很热情地回应我，甚至对我做一些大胆的动作。”（故事情节深入）“前戏做完，你说你要先洗澡，让我去卧室等你。”“我等了很久你都没有来卧室，我实在忍不住，跑去洗手间偷偷地看你。”（高潮）“结果，你猜我看到了什么？”“我看到了你一边拉屎一边扣鼻屎的模样，简直把我给惊呆了。”“然后，我从梦中惊醒，满脑子还是那个画面。”这种表达方式

8、是不是更加清晰。故事的内容，并没有太大的变动，主要还是靠着话题的铺垫，一步一步带动听众的情绪。如果你听过演讲或者接触过讲故事很厉害的人，你一定会有这样一种感觉。因为这些人，无一例外都会话题的铺垫，特别是演说家在宣扬一些你闻所未闻的内容，话题的铺垫会做得更加充分。好比思维需要过渡一样，接受一种全新的思维，需要先加深了解，再逐步深入。谈话的内容是在相互传递信息，也需要这样的一个过程。和脉络思维有一定的相似性，都是让故事顺着脉络思维进行延伸、扩展，最大限度地发挥人的想象。话题的铺垫是相当重要的，看过武侠小说的人都很清楚。回想一下你读过的精彩的武侠小说。大师级的作家都会在精彩的情节开始之前，用非常细腻

9、的语言对接下来的情节进行铺垫，烘托气氛，带出感受，调动情绪，让人在情节还没有开始之前就已经心驰神往了。例如：陆小凤是一个人是一个绝对能令你永难忘怀的人在他充满传奇的一生中，也不知遇见了多少怪人和怪事。也许比你在任何时候，任何地方听过的都还要奇怪。现在我想先介绍几个人给你，然后再开始说他们的故事。寥寥几句，你的脑海里浮现了什么？是不是自己已经主动地想去了解这个陆小凤？等接下来跟你讲关于陆小凤的传奇故事，你还会觉得突兀吗？再例如：九月十五，黄昏。夕阳艳丽，彩霞满天，陆小凤从合劳斋的后巷冲出来，沿着已经被夕阳映红的街道大步前行。你一定要在月亮升起前找回一条缎带，今晚的决战，他绝不能置身事外，绝不能。

10、因为叶孤城和西门吹雪都是他的朋友，因为他已发现，就在今夜的圆月下，就在他们的决战时，必定有一件惊人的事发生，甚至比这次决战更惊人。读完以后，有没有隐隐约约感觉将有大事发生一样？这就是为惊天动地的紫癜之巅决战做铺垫，衔接自然，让人觉得如小桥流水般顺畅。再举个更生活化的例子开车的朋友都知道，在晚上开车的时候，必须能够熟练地操作车上的灯光。灯光的作用是什么？灯光的作用就是信号，就是起的铺垫作用。你和目标谈话，就像你也玩和同方向行驶的车辆一样，你们互相不是很了解，但是如果你按了超车的信号灯，或者靠边停车的信号灯，别人就知道你将要做什么，你的行为在你发出正确信号之后都是合理的，行车秩序才不会混乱。如果你

11、事先不打灯不发信号，而去做超车或者停车的动作，别人会觉得你的行为很突兀，甚至你们会因此撞到一次，发生严重的交通事故，那就真的GAME OVER了。谈话也是一样的道理。所以说，话题间的铺垫，是很重要而且必要的。小结：话题铺垫，是为了更好地衔接话题，让对话自然流畅进行，烘托气氛，刺激情绪，让语言发挥更完美的效果。不相关话题衔接技巧：聊天时会出现这样的情况，当前谈论的话题快要终结的时候，准备好的另外一个话题又和当前的内容相差甚远。你不用担心，只要你知道，采用话题的铺垫，是能够让对话内容有合理的接续的。必要的时候，完全切断上一个话题，留给对方大脑更多的空间去反应你的下一个话题。这里的打断要很有技巧，要

12、简单干脆利落，并且，要能吸引人的注意。“对了。”当你说出这两个字时，上一个对话信息就已经被完全切断，这时你已经完全吸引了她的注意。当你要展示新的故事时，你可以这样切断：“刚想起一件事，蛮有意思的。”或者，你可以直接施展封闭式对话，把所有对话信息完全地切断，就完成了话题中断迅速过渡到下一个话题的铺垫。最后总结一点，当我们对别人提要求，或者话题有挑战的内容时，一定要使用话题的铺垫。比如，我看到目标的头像比较丑。如果我直接提要求让目标换头像，这是一个很不尊重他人的行为，因为你没有给出一个合理的解释。你可以这样说：“你怎么会用现在这个头像呢？我觉得有点不太适合你。”“换成这张吧，对你来说更加合适。”比

13、如，你和目标谈到理解有一定难度的事，我们可以这样诱导：“你有没有听说过毛细管原理？”“这是什么？”“这是一个物理现象，balabalabalabala（解释），我朋友上个星期破的案子就和这个有关系，那个凶手，杀人于无形，但还是没能逍遥法外。”这里的话题，对毛细管原理解释的作用就是话题的铺垫，因为很可能你不清楚对方知不知道这个原理。大家应该都听说过柴夫和孩子的故事吧？（铺垫）在很有以前，有一个柴夫，老年得子，对自己的孩子很是溺爱，哪怕是在最忙碌的时候也不忘抽出时间陪着他。又一次下了小雪，柴夫在院子里砍柴，因为穿的衣服比较多，没多久就满身大汗，于是他脱掉了外套继续砍柴。这个时候他突然想起了自己的孩子，自己这么热，孩子应该也很热吧，于是充满怜爱地把孩子的外套脱掉，以为这就是照顾。等到柴夫砍完柴，孩子早已死去多时了。本章总结话题的铺垫是谈话的调味剂，是能够让谈话引人入胜的关键技巧。话题的内容随着交流的深入展开，有时候会出现话题不兼容的时候。做足铺垫，是为了更自然地对话。