HM市场调研.pptx

1、,2班傅xx|冯xx|何xx|余xx|xx,HM于1947年由尔林派尔森（Erling Persson）在瑞典Vsters市创立。当时尔林派尔森在瑞典的维斯特罗斯开设了自己的第一家服装店，当时只销售女士服装。1968年公司并购了销售狩猎装备和男士服装的“毛里斯维德弗斯”（Mauritz Widforss）服装店，之后公司也开始销售男士服装。HM全球24个国家销售服装与化妆品,雇员总数超过50,000人。不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。对中国人来说，是先听到ZARA后才知道H&M的。在迅速占领欧洲和北美市场之后，2007年时，H&M将目

2、光瞄准了中国市场以及亚洲。这片东方潜力之地将成为H&M逐鹿的地方了。H&M，一个将时尚、品质和低价完美糅合的时尚品牌；一个每年都会选一个炙手可热的顶级大师与之合作的大众品牌；一个在中国众多服装企业中，已经被看成是教科书一般的榜样品牌打开80%欧洲人的衣橱，你一定会找到H&M的Logo；走在巴黎或纽约最繁华的商业街，你也一定可以看到 H&M专卖店里疯狂抢购的人群。不用怀疑你的眼睛，H&M在三大洲的28个国家拥有专卖店，在2006年，H&M的销售总额达 800亿瑞典克朗，是真正的超级服装巨擎。H&M成功的秘诀除了其先进的营销策略和准确的市场定位，更离不开其与顶级设计师们的强强联手。2005年，H&

3、M请来了时尚界泰斗级大师，来自Chanel的Karl Lagerfeld，他们之间的合作在时尚界掀起巨大波澜。因为原本天价的大师设计，每个人都买得起了，年轻人们都为可以穿上印有Karl Lagerfeld For H&M Logo的衣服而欣喜若狂。Karl之后，H&M又请来了明星级设计师 Stella McCartney和时装界天才级双人组Viktor&Rolf推出好似高级订制般的限量系列时装，消费者可以看到很多精致的细节设计与处理，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富。因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观。H&M与设计师们的合作更上升到了联手

4、Madonna和Kylie Minogue两位世界超一线巨星参与设计并代言 M by Madonna和H&M Loves Kylie两个系列。更令人兴奋的是你不必再为了想买到这两个系列的服饰而盼望到国外出差了，首家H&M中国专卖店已经在上海淮海中路高调拉开序 幕，第二家H&M中国专卖店也在成都春熙路开始营业。估计在不久的将来，打开中国时尚人士们的衣橱时，你也一定会毫无例外地找到那个熟悉而可爱的英文LogoH&M！,H&M品牌档案,BUSINESS REVIEW,H&M 由六个独立品牌组成：H&M,COS,Monki,Weekday,Cheap Monday和&Other Stories。,S,

5、H&M品牌理念,古典风格,古典风格,优雅风格,女性化风格,男性化风格,民族风格,前卫风格,运动风格,H&M一直是时尚的的标杆,它的风格比较偏欧美化，大多为基础款，非常百搭，款式简单但是剪裁一流，而且H&M的服装系列非常多，所有类型风格的都能找到喜欢的。,H&M的品牌理念集中体现在专注、警惕、尊重员工这三点上。H&M在近阶段的3到5年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。它“心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精。H&M品牌在年龄定位上专注于1825岁的年轻、活力的消费者，决

6、不轻易变动延伸。这体现了它的专注性。警惕性体现在公司的高层中，他们不因阶段性的成功而得意忘形，在经营上始终冷静、小心，“战战兢兢、如履薄冰”。H&M确保全球的所有员工都能够在安全丶健康的环境下工作，并受到公正的待遇和尊重：合作的供应商必须遵守当地法律，并达到在道德丶 法律丶卫生丶安全以及环保标准等方面的严格要求；会对工厂进行评估，以确保其合规格；不容许使用童工丶囚犯或强迫劳动力，也不容许采取体罚或其他形式的强制措施；工作时间丶工资和福利必须合法；尊重工人自己结社的权利。这也是其他公司应该学习借鉴的经验。,S,H&M品牌风格趋向,潜在消费者,核心消费者,消费者形象,利星铭品店,西湖银泰店,水晶城

7、购物中心店,武林银泰店,生活广场店,上城区平海路124号利星名品百货1-2楼(近湖滨路),杭州市拱墅区上塘路458号水晶城购物中心1层,延安路98号银泰百货西湖店内,武林广场1号3层,浙江省杭州市萧山区北干街道金城路333号LSE城市生活广场,杭州万象城店,杭州解百店,地理位置的选择：无论是在大城市还是小城市，H&M始终坚持将店铺设在黄金商圈。这一原则已经成为H&M成立首家门店以来一直延用至今的原则了，H&M认为成功开设新店的关键在于黄金地点。为了使新店具备最佳商业条件，H&M会对街头顾客、周边商店及客流量进行分析，然后结合考虑店面环境，高档商业区和繁华的交通枢纽处是店铺的最先的选择点。,F1

8、,F2,F1,F1,F2,F2,F1,H&M 杭州定安店业绩调研,S,H&M Offers Fashion And Quality At The Best Price,S,2009,2011,2014,2006,2005,2007,2008,2010,2012,2013,2015,2016,H&M成功的秘诀除了其先进的营销策略和准确的市场定位，更离不开其与顶级设计师们的强强联手，每年与国际著名品牌合作，推出限量版产品，在H&M专卖店只需几百元人民币就可买到限量版服装和配饰，这对普通消费者形成了巨大吸引力。,H&M 历年合作款,Viktor&Rolf x H&M,Roberto Cavalli

9、x H&M,Comme des Garcons x H&M,Matthew Williamson x H&M,Jimmy Choo x H&M,Lanvin x H&M,Versace x H&M,Marni x H&M,Isabel Marant x H&M,Alexander Wang x H&M,Balmainx H&M,Stella McCartney x H&M,Viktor&Rolf x H&M,2006,荷兰设计师二人组Viktor Horsting和Rolf Snoeren是与H&M首个推出合作款婚纱的设计师，当时二人也正是因为精致的高定礼服设计为时尚界认可。系列一共只发售了1

10、000件，价格在350美元左右，以如此低廉价格享受到高级定制的设计与品质，应该算是H&M合作款中含金量较高的系列。,Roberto Cavalli x H&M,2007,以浮夸风格见长的意大利设计师Roberto Cavalli在2007年与H&M推出以节日盛装为主题的合作系列，其他H&M设计师合作款多顺应高街潮流，推出一些日常实穿款式，但从海报上纸醉金迷的Party画面不难看出，Roberto Cavalli合作系列定位完全是狂野派对着装。系列充满Roberto Cavalli标志性的设计元素：豹纹、斑马纹、Bling Bling虽说价钱较贵，但是花小钱就能扮贵妇何乐不为。,S,H&M合作款

11、,H&M Offers Fashion And Quality At The Best Price,H&M在2008年首次启用亚洲设计师推出合作系列，当然这并不是无心插柳，这一选择旨在扩张H&M亚洲市场。Comme des Garcons合作系列以波点元素为主打，首先在东京发售，之后在世界范围内热卖。不得不提的是由于这一系列简洁的设计理念和基本款式，也开启了H&M合作系列成为“淘宝爆款”的大门。,Commedes Garcons x H&M，2008,擅长印花的Matthew Williamson在2009年与H&M推出了一个美轮美奂的印花系列，绚丽印花加上轻薄材质，十分耐看。或许是Matth

12、ew Williamson当时名声还不够响亮，这个合作系列并没有出现一夜卖光的销售奇迹，但即使不是时装精的普通人，也绝对会被款式和设计吸引,Matthew Williamson x H&M,2009,S,H&M合作款,H&M Offers Fashion And Quality At The Best Price,SPORT WEAR,S,H&M合作款,H&M Offers Fashion And Quality At The Best Price,几个月前就开始陆续放出部分合作款式，正式发售前就找蕾哈娜等当红潮流明星率先演绎，总而言之Alexander Wang合作系列算是吊足了整个时尚圈的

13、胃口。无论是众星、超模云集的纽约大秀还是符合当下潮流的运动元素。,H&M合作款,H&M Offers Fashion And Quality At The Best Price.,SINGLE NEWS LAYOUT,由于该联名系列的主理人为BALMAIN设计总监Olivier Rousteing，因此几款产品中均带有浓郁的机车味道，诸多细节设计之处也运用了拿手的暗黑色系，简直就是BALMAIN众多产品的翻版，不知道的以为是品牌新一季产品呢。,Image,S,H&M 品类构成,分析在服装里，连衣裙和套衫分别占总数的9.2%和9.1%，和其他服装品类相比占总比重的比例最大，可以推测套衫和连衣裙是

14、2016年热销产品。而在其他中，配饰占总比重的13.2%，说明H&M的配饰的售卖量也十分可观。,H&M Offers Fashion And Quality At The Best Price,S,价格区间,H&M Offers Fashion And Quality At The Best Price,39.9 79.9 129 149 199 249 299 349 399 499 599 699 799 999,精选基本款短袖,长袖、连衣裙、衬衫、针织衫,牛仔裤、半身裙、短裤,运动服、短裤、内衣、睡衣、鞋品、孕妇装,配饰、袜子&紧身下裤,夹克&外套,泳装,小西装、马甲、套衫,H&M价格区

15、间,总结：H&M大多数商品集中于A、B波段，价格实惠，尤其是精选基本款，价格低，符合大众喜好，是每年的主推款。,A波段：39.9-199,B波段：249-499,C波段：599-999,S,色彩风格,H&M Offers Fashion And Quality At The Best Price,S,色彩风格,H&M Offers Fashion And Quality At The Best Price,S,面料风格,H&M Offers Fashion And Quality At The Best Price,一般都是棉、毛、腈纶、氨纶、莱卡之类。,棉：柔软、透气、吸湿、穿着舒适、性能优

16、良和耐穿成为了H&M服饰经常使用的面料。毛：由于毛料的坚牢耐磨、保暖、有弹性、抗皱、不易褪色等特性，历年H&M秋冬款都特别青睐毛料，如羊毛、马海毛、安哥拉兔毛等。腈纶：晴纶面料膨松、柔软，且色泽艳丽、受得住阳光的洗礼，常被人们称之为人造羊毛，它还具有很多抗菌功效。不仅美观蓬松，而且价格低廉，是羊毛和棉织物的最佳替代品之一，因此在H&M服装面料中经常可以看到它的身影。氨纶：是聚氨酯类纤维，具有优异的弹力，在服装织物上得到大量的应用，具有弹性高等特点，H&M基本款中经常会用到。莱卡：能极大的提高织物的弹力与延伸性，氨纶拉伸后的回复性好是它最大的优点可以配合任何面料使用。,S,产品设计风格,（以16年新款为例）,S,主题一,T o p I c a l S u b j e c t O n e,主打款式：连体百褶吊带裙 阔腿牛仔裤 裹胸吊带上衣主要颜色：风格灵感来源：古老的波西米亚风格理念：明亮色调、鲜明图案和奔放饰物让你从早到晚时尚随身。以明亮的太阳裙高调开启新的一天。露肩款式让春光明媚的日子微风轻拂。,S,主题二,T o p I c a l S u b j e c t T w o,主打款式：