药店感恩节促销活动方案.docx

1、药店感恩节促销活动方案药店感恩节促销活动方案药店感恩节促销活动方案【篇一：药店店庆活动促销方案】 药店促销活动方案规 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药 店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排， 谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难 获得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人 拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题

2、：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾 客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销 主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在 宣传单上注明仅限门店。 4、新店

3、开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一 般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下 表： 年度促销活动主题安排 序号节目日期主题提纲 元旦1月1日 新年 春节1月31日 新年元宵节 2月14日元宵 情人节2 月 14 日情人节 妇女节 月 8 日 女性用品 清明节4 月日 劳动节5 月 1 日篇二：2014药店促销方案及管理药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于

4、“药 店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、 时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、 设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人 拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾 客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对 活动麻木。 二、那怎么才能

5、组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促 销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手 的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销 主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单 上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一 般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、 很

6、多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表： 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防 暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、 组织活动主题必须明白的道理 1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。 2、节日对 于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。 5、形成 节日商机主要有五个方面： 1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并

7、没有什么一定 要购买什么的要求。 2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有 购买习惯。 3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、 母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。 4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促 销（如3.15、爱牙节、店庆等）。 5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方 特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。 五、我们要根据节日来设定促销活动的内 容 第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的

8、商品，它的商机主要是 来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去 “淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为 题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。 第 2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类， 是有节日氛围的。 第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在 宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时 的气候而推荐

9、的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。 六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接 下来就给大家分析一下： 凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来 做主要宣传点。 3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。 五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、 情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房 越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销 活动，我们可以发现，常规

10、促销发展的趋势： 1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、 版面美观的dm。 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。 4、药店的活动的氛围布置对销 售很有帮助。 7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。 8、完善的促销计划及促销操作 流程。 9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。 七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。 年度促销计划大纲促销方案（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、 费用预算、激励方案等）促销活动部门工作时间安排表促销操作须知促销商品配置表 促

11、销物料分配表月度促销市调表促销活动执行监督表月度促销商品销量评估表 这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。 八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都 是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？ 第一、没有关系，大家都是这样情况。第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。 第三、适当变换主题。第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商 的支持，共同搞好销售工作。 第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。 第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。篇三：药 店店庆活动方案药店店庆活动方案

12、零售药店中面积最大、药品最齐全的著名药店之一。据该店张道伟总经理介绍，这个“全 省第一”，体现在四个方面： 一. 面积大，品种全。第八药店拥有1700平方米的营业面积，经营8000多种药品和保健品。许多在别的药店 买不到的药品在这里都可以找到。这里的中药品种也是徐州最全的。 二. 价格廉 第八药店使用贵宾卡制度。只要一次性购物满50元者即可免费办理贵宾卡。之后持贵宾 卡的可享受购物便宜5%的优惠。在此基础上，恩华第八药店还有其他的优惠政策。如：一季 度购物超过400元者，凭发票可再换取10元左右赠品。一年购物满1000元，可凭发票参加 抽奖，奖品有29寸彩电、自行车、小家电等等。 三. 服务优

13、 第八药店全体员工有一个信念，要用优质服务对待每一个顾客。 张经理还制定了九项便民服务：1.免费测血压 2.免费测血糖 3.免费用药咨询4.免费供应饮用水 5.免费出借雨具 6.免费阅读刊物资料 7.免费代购药品（本市买不到 的药品） 8.免费近距离送药 9.免费听医药知识讲座（医药讲座大讲堂）。第八药店全体 员工都拥有丰富的药学知识，对病人服务时努力做到“小病当医生，大病当参谋”，保证顾客 用药安全。对特殊人群和残疾人采取人性化服务，代买药品、代刷卡、代送车站、代送药品 到家。并且为了照顾离家远的顾客和老人，恩华第八药店专门设立了一个面积很大的休息区， 可供几十人同时休息。 四. 环境好第八

14、药店在精致装饰店堂的同时，不顾成本引进中央空调，为顾客创造了最舒适的购物 环境。对药品摆放采取分类分作用原则，顾客可以在很短时间内找到自己需要的药品，非常 方便。 恩华第八药店全体员工在张道伟总经理的带领下，积极贯彻恩华集团公司优秀的企业文 化，必将把恩华第八药店办的越来越好。篇四：百佳信药店5周年庆活动方案1百佳信5周年店庆提案 时间：4月21日-4月23日（周五至周日 跨度3天） 一、活动目的及背景:福海县百佳信药店自2008年4月21日开业以来，在福海县人民群众的关怀指导下，在 百佳信经理的正确领导下，经药店全体同仁共同努力，五年来百佳信取得了令人瞩目的成绩， 从销售业绩到商业形象都得到

15、了福海县人民群众及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地 位。药店名声家喻户晓商品走进千家万户，“百佳信”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。 “百佳信”的商业道德颇得人们赞赏。 在此百佳信开业周年之际，我们怀着激动的心情，充 满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场， 创造喜人的销售业绩。 活动策划 百佳信5周年店庆宣传推广提案随着市场竞争日趋激烈的今日，打响品牌知名度，对于一个新生的企业来说尤为重要， 随着商业市场竞争加剧，各商家在开展大力度的促销活动同时，必配套全方位的宣传推广， 如何在浩如烟海的信息大海中，抓住消费者的眼球？促使我们必须在媒体的选择

16、、发布时段 的把握、各宣传资源的整合方面下功夫。建议采用电视广告、报纸广告、dm、墙外巨幅、横 幅、现场海报、现场pop、现场广播等宣传形式。以达到目标明确，方式有效；传播到位， 认知度高；大气，具轰动效应的宣传目的。具体如下： （一）、电视广告： （二）、报纸广告： （三）、dm 版面设置：a3 1p出版时间：2013年4月21日档期安排：2013年4月21日4月23日（3天；周五至周日 跨度3天）印刷数量：1万份 主题一：店庆期间的大力度促销活动；主题二：新进场专柜及不参加统一活动品类的宣传推广 （四）、现场海报、广播、横幅 等： 目的：营造现场浓烈的节庆气氛及促销、购物节奏，使促销信息在

17、最大程度上得予传播；百佳信5周年店庆氛围布置方案目的：店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最大可能节省费用，做 到“花小钱、办大事” 要求：a、追求喜庆、热烈氛围。给顾客以喜气洋洋的店庆； b、突出5周年店庆及店庆期间的各项大力度促销活动信息； c、重点突出大门口、主通道、收银台及人流量较大的通道。 具体项目如下： （具体设计方案另报） 百佳信5周年店庆全程费用预算第三部分周年庆店庆活动安排 一、周年庆大典：活动时间： 2013年4 月 21日11：0013：30 活动地点：百佳信振达店前门处 参加人员：药店经理、药店全体员工、新闻媒体代表、社会福利院代表。庆典仪式总负责： 庆典仪式总执行： 主

18、持人： 具体工作流程及安排： 篇五：药店店庆促销活动 xxx店七月促销活动 xxx药店7周年店庆 一、活动背景 利用店庆7周年噱头，做一期大力度的促销活动，借机宣传并加强药店影响力度。 活动 厂家赞助：（修正，仁和，全金，成宝堂，等） 二、活动目的 利用超市的广播系统做宣传，加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 来永民康药店购药就送您500万啦！ 四、活动时间 2014年7月19日-2014年7.月27日 五、活动方式 打折、买赠、生日会 双倍积分 送彩票 加一元赠送 六、活动内容 活动一 1、凡在活动期间在药店购药满59元的顾客，即可获得彩票一张，19、20、26、27每天 限量50

19、张 2、凡在店庆期间，本店所有防暑类药品均九折销售，持本店会员卡及xx超市的会员卡 或xx超市购物小票的顾客可以享受八-八五折优惠。（特价品除外） 3、老年人消费达50元以上，可凭当日销售小票获得免费测血糖卡2次（时间不限）。 活动二 1、 凡是7月份过生日的顾客，凭身份证在本店购药，除享受8折优惠外同时可享受双 倍的积分并免费获得生日礼物一份. 2、 专家现场免费义诊，仪器免费检测。（19号20号26号27号每天限额30名） 3、 凡是会员顾客，可免费领取纸巾一包 4、 活动期间，顾客购买商品满69元可获取礼品一份（清凉油/风油精或驱蚊贴）,礼品 按购买金额对应提高.购买商品满89元可参加现

20、场抽奖一次,中奖率为100%。 活动三 商品换购 1：消费满25元+2.5元可获得美体浴盐一袋/ 2：消费满 35元+3.5元可获得十滴水一盒 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、led屏、 xx店系统广播、店内广播、短信会员通知。 八、活动预算 略【篇二：2014药店促销方案及管理】 药店促销活动方案规划 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训

21、等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动

22、设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表： 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、组织

23、活动主题必须明白的道理 1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。 2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。 5、形成节日商机主要有五个方面： 1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。 2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。 3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦

24、）。 4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。 5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。 五、我们要根据节日来设定促销活动的内容 第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动

25、。 第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。 第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买； 第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。 六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下： 凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。 3月8日，作为女性的

26、一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。 五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势： 1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm。 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。 4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。 6、有效的员工促销考核方案。 7、坚

27、持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。 8、完善的促销计划及促销操作流程。 9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。 七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。 年度促销计划大纲促销方案（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）促销活动部门工作时间安排表促销操作须知促销商品配置表促销物料分配表月度促销市调表促销活动执行监督表月度促销商品销量评估表这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。 八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次

28、都是这些商品，怎么办？ 第一、没有关系，大家都是这样情况。第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。 第三、适当变换主题。 第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作。 第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。 第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。【篇三：药店全年节日促销方案】 药店全年节日促销方案 营销背景 “红海厮杀”的惨痛 频繁“小促”不见起色 消费者越趋理性的购买 “见利忘义”的顾客似乎越来越多 营销目的 激发顾客的冲动消费 扩大理性购买需求 拉动交易，提升业绩 强化品牌，提高商圈内影响力 营销

29、策略 笔者曾看到过一些药店一年到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取较好的利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新，任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。 “应季而变，应时而动！”是我们应具备的生意头脑，且在如今促销雷同的环境下，更需要药店人用心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际。 营销组合 每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖 每月主题活动 每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标识，员工熟记，卖点培训等。 时节促销 根据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部

30、分含概在主题活动中，但是又有单独的促销方案与商品。 会员日营销 针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高顾客粘性。 阶段特卖 新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案，疾病不同，品种有别，此中可以操作空间甚大。 活动执行 四季“赢”销主题 药店促销随地域、季节应有所变化，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化，从这些商品的变化中，我们可以主动营销，赢得市场。 一、春：防流感、瘦身、益智 促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些：抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等

31、。 另外，很多学生要准备参加考试了，益智抗疲劳的产品也是本的亮点，对应的商品有dha、氨基酸、抗疲劳口服液等。 二、夏：清热消暑 夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，相应的商品需要备足货。 三、秋：滋补、润燥 秋天的主题应是滋补、润燥，对应的商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。 四、冬：护肤、防冻、保暖 冬天寒冷，护肤、防冻、保暖是本季的主题，对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。 时节主题活动 1月：元旦、春节 活动时间：元旦、春节期间 活动主题：回家过年，送礼送健康！ 活动内容： 设立“年货一条街”，将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。 1.满额送 1购满68元送洗衣粉300g一袋 2购满108元送抽纸3包 2.