陈安之自我形象 Microsoft Word 文档 5.docx

1、陈安之自我形象 Microsoft Word 文档 5如何增强行动力（陈安之）2007-11-26 21:50在座你们希望拥更好的身体、健康、事业、更成功，结果是怎么产生的，是靠行动。 行动产生结果，要有更好的结果我们需要有更好的行动，不可以行动而结果没有改变。 行动之前做一个决定，要有更好的行动之前需要做更好的决定，决定是由你的思维模式，你的思维模式就是你的价值观和信念。 今天我们让你了解价值观，价值观信念简称（观念），一个人的命运好不好，就看他的观念。觉得健康重要的举手，觉得家庭重要的举手，觉得事业重要的举手。 现在让你选择，今天晚上陪太太还是见顾客，带着太太去拜访顾客，结果是顾客重要。意

2、识是太太重要，行动是顾客重要。觉得朋友重不重要，朋友重要还是自己的成功重要。 假如今天只有一个奖杯，你会让谁得，冠军朋友得，奖杯自己拿回去，这就是价值观的矛盾。现在找一个人示范，是一个很不快乐的人，时常情绪低落，时常做错事后悔。“曾宪兵，一生对你最重要的是什么？”“感觉没有特别重要的。”“假如有的话，哪几种最重要，”“这个问题我从来没有考虑过。”“你希望未来这样过，五年还是十年还是今天晚上改变，假如你不回答我无法帮助你，你随便回答我，我就随便帮助你。”“一个美好的家庭，非常贤惠的太太。”“我看你眼睛向左看，你在回忆什么东西，眼睛转的方向决定你在朝哪个区域回想，回想什么画面”。“一个漂亮、贤惠的

3、画面”。“80的人眼球向左看的话的是回想，向右看的是扯谎、在创造、在编东西。”“事业、自我成长、健康。”“再想想，假如多想一项给一百万人民币。要不要过幸福快乐的生活是你决定的。”“拥有好的人际关系。”“宪兵，家庭带给你什么感觉？”“温馨的感觉。”“贤惠的太太带给你什么感觉。”“舒心。”“拥有事业带给你什么感觉”“成就感”。 价值观是个形容词。瞄准你的价值观，你要把它反过来做一个问句。我希望得到什么的感觉。举例，一个人一生当中最重要的事情，比较化成形容词，希望工作带给你什么样的感觉，你要的不是工作，而是感觉。 定义是什么？定义称之为规则，你做哪些事情可以得到这样的感觉。规则几个重要关键，每个人都

4、可以做到的，并且很容易做到，规则都是偶尔，只要做到一项就可以得到这种感觉。规则要自己可以掌控。 有个学员说我要的是一种被关心和关心的感觉。假如妈妈每天给我讲五分钟的话，我觉得她是关心我，假如有一天妈妈没空没给我讲五分钟的话，我就觉得他不关心我，其实这种感觉是自己决定。 我每天打五分钟电话给妈妈，我会觉得被关心，这是由自己决定，是由自己掌控。价值观要确认清楚。计划行动力 在座有没有哪一个人觉得自己行动力很差，而且很想改变，而且是愿意我示范的请举手。计划行动力的五个思考问句：第一个我为什么还没有采取行动；第二个不行动有什么好处；第三个持续不行动长期会有什么坏处（最差状况）；第四个假如现在就行动长期

5、会有什么好处；第五个那我什么时候要行动，怎么改善。 行动有两个原因，第一是追求快乐；第二个避免痛苦。参加课程的有两种人，第一种是我追求快乐，我想更成功，更一种人是混不下去了，再不来上课我会很痛苦。 有没有人很想成功但没有行动？你想成功想追求快乐，因为你害怕拒绝，害怕失败，逃避痛苦的影响力比快乐来得大。 在座绝对不会去走火的请举手。你为什么不敢走？付一千万你走不走？因为他觉得痛苦，所以不走。你为什么会觉得走火会痛？你走过吗？没有经验，没有走过你下定义客观吗？成功者是客观的还是不客观的，有时候是凭感觉的。“你目前没有达到你理想的境界？”“还可以。”“假如你今天走火成功你会有什么感觉？”“我会兴奋。

6、”“一生当中对你最重要的是什么？”“爱、健康”“你太太对你说，为证明你爱她，你必须走过去，你走不走？”“不走。”“爱的定义是什么？”“一种感觉。”“假如你走过去得到更多的人的爱，你走不走？”“走。” 没有卖不掉的产品，只有不会推销的人。你必须依照他的价值让他知道自己对还是不对，所以你没有办法影响他。 那你为什么没有办法影响你自己不断的采取行动呢？因为你不清楚你自己的思维模式，有时候你有矛盾，你的价值观不够明确，这都是我们今天需要探讨的问题。 曾经牙痛的人，你牙疼的时候你不会立刻看医生，但当你肿起来的时候你会不会去看医生？会。为什么牙齿疼的时候一开始你不会去看，因为你觉得花钱是一种痛苦，浪费时间

7、也是一种，疼得不严重，因为不去之后会更疼，那你会选择比较少的疼，每个人的行动先给他动力。 荣华为什么不减肥，因为减肥是一种痛苦，假如一个人我们要让他行动的话，你觉得行动必须等于快乐还是痛苦？行动等于快乐，不行动要等于痛苦。 改变你的思维方法，改变你的神经面，想要的事情，行动等于快乐，不行动等于痛苦，假如你没有改变的话，实际上只有一个原因，是不够痛苦。 今天你的收入不够高，是因为你还不够痛苦。等会我会给你们作试验，其实绝对没有你想像的那么痛苦，假如一个人痛苦到极点的时候，所谓的逼他到临界点，这个人就有立刻100的意愿立刻改变。 比如说荣华你虽然有点胖，但这样也蛮可爱的，老婆不会要你擦皮鞋。一个人

8、的行动为了追求快乐，第二是为痛苦，行动等于快乐，不行动等于痛苦。 示范一下：张伟，列出你所要克服的事情。“行动力。”“成立公司。”“也就是拖延时间。”“我想整理，但没有整理。”“拜访客户，一天100个。” 你全力以赴的程度就决定你未来会得到什么样的结果，这里少一点那里就会少一点，这里多一点那里就会多一点。棒就是每一件事情都多一点点，现在200人上课只有6个人会成功。每一次都要全力以赴，不是偶尔一次。我上来演讲没有思考的机会，我每一次都需要全力以赴。 请思考。为什么你没有全力以赴？行动会就什么好处？尴尬，不做可能会快乐。不行动会有什么坏处？要先知道有什么痛苦，要先给痛苦，再给快乐，这是意愿的改变

9、。不够痛苦，所以没有改变。快乐的程度不够，退缩。最重要的是什么？成就感。失败者没有成就感。26岁时到56岁都不会改变。最害怕什么感觉？最不喜欢什么事情发生？失败。 你已经明确知道不改变会成为一个什么样的人。现在就行动，以后就会有什么样的行动？我就不是现在的我，我会得到我想要的，尊重和认可，我的价值、荣誉、亲情、爱情、能为我家人和爱人做很多事情。 我能实现我的目标。十年以后1个亿，65岁的时候100个亿，100个亿的时候你对自己的评价，为社会做一些事情，一生的动力最重要的事情。成就感，至少在金钱的领域会有成就感。 如果不改变，长期会痛苦。为什么会拖延，长期的痛苦对他改变的意愿。教你怎么加强意愿，

10、先给自己痛苦，思考长期性的。人的思维模式有三种方式。一种是人思考过去；一是人的脑袋会想过去，同时人的脑袋会想未来；我要让他过去很痛苦，现在抽烟痛苦，不改变未来会更痛苦。一生当中对你最重要的是什么？我女儿。那你会不会为你女儿戒烟。 他说会。我用价值观来影响他自己。彻底永久性的改变，把过去、现在、未来连成痛苦，不改变会有什么后果，改变之后现在有什么快乐，持续下去未来会有什么快乐，这个时候你的改变是立刻的，任何人都可以在任何时间立刻作任何的改变，改变是立刻的。之所以可以立刻改变，你把自己逼到零界点。 不改变会有什么坏处，我曾经有一个学员，我说你在拖延什么事情，他说一个礼拜没洗澡。哇塞，我问他为什么还

11、没有行动，因为太累了，懒惰。我说不行动有什么好处，可以多打瞌睡，多睡觉。 我说持续不行动长期会有什么坏处，哇，最差状况。身体，他立刻就洗。你怎么激励你的业务员，他会立即问你，老板我没有行动，你问他为什么不行动，长期不行动会有什么坏处那你什么时候行动。 关键是痛苦必须很明确，快乐必须很明确，一般人使用这个方法假如没有效，都是请问你改变之后会有什么好处，改变会快乐。长期呢？非常快乐。那你什么时候行动，但我现在还不想动。 是因为他的意识上想改变，但他的潜意识感受不到改变的快乐以及不改变的痛苦，他没有办法立即做转变，听懂了请举手！示范：行动力欠缺。黄剑波，有哪一件事情是你立刻需要去改变的？我想带领我的

12、团队做得非常成功，我现在没有这样做。非常成功的定义。卓越，最棒的。问题不明确，如何做会做得更好。每天辅导一小时，因为我现在没有去辅导，我要很具体的事情，寄卡片感谢顾客，我现在没有做。没有去做的哪一件事情，很具体的。最严重的一件事情，请你立刻告诉我。我不能够做我想要做的事情。 你想什么事情是你现在没有去做的。你目前在你单位很成功，我问你你都不知道回答。你也许会说我这么精神为什么答不出来。如：你要给家人写信，可你没有写？没有时间，工作太忙。不行动有什么好处。你的肢体语言的惯性没有改变。多想要改变，意愿的问题。依你目前的习惯会不会成功？不会。你打算多久以后改变。你对麦克风大声的说我一定要改变，叫20

13、遍。为什么还没有写信？不写信会有什么好处？我可以花些时间做其它的事情。家人的情况重不重要？非常重要。写的话有好处还是坏处。好处。是好处多还是坏处多。快乐的感觉越来越多。一生当中最重要的是成就和快乐，你需不需要写，一辈子写。 你的肢体动作告诉我你不想改变。你有所保留，你紧握拳头。你不改变对你有什么坏处，改变不改变是你自己的决定。让他自己影响他自己，必须愿意停下来，不可能改变一个没有意愿的人，即使改了也不重要。 因为他有没有改变，看他的脸、呼吸、肢体动作应该是一致的。你的嘴巴说是，可是你的头不一致，你的脸不一致，你的表情笑起来很勉强。看他的神经就知道，你的情绪是垂头丧气。 以前有个催眠师叫爱立克逊

14、，有一次一个人想戒烟，他对爱立克逊说我想在五分钟内戒掉烟，有没有可能。 爱立克逊就把戒烟那个行为当成S行为，想到蕃茄、白菜开一辆卡车，向东南西北走了很多路，莫名其妙碰到一起，结合在一起，同时过着幸福快乐美满的人生，爱立克逊说你不需要你回去吧。 后来这个人回去以后拿着烟不想抽，看都不想看。 会不会有这种可能，蕃茄白菜会有这种可能吗？ 你第一次是什么时候？第一次改变是什么时候？ 忘记以前曾经应该记得忘记的事情，记得以前曾经应该忘记。 白菜好吃还是蕃茄，改变一个人就是打断他的惯性，学习最好的时候就是当他自己不知道自己在学习的时候。 我感觉持续不写信会痛苦，这是一种感觉，自己想像一些画面，反正不改也不

15、会死，继续不写也不会死。每一个人的头脑像CD道一样有轨道一样联想起来。 要改变还是不要改变。一定要。一定要的结果，什么原因阻止你改变。不是很重要，五个项目，这项目不是他最想要改变的项目，你最想改变的是哪一项，最重要的事情改变的意愿一定比较强烈。如何增强行动力之二（陈安之）2007-11-26 21:51第二项是更多的客户需要我不同的拜访。为什么还没有拜访顾客。专业知识不够。 什么时候学会？最好的办法是下一个办法，是一种借口。不拜访顾客会有什么好处？身体和心理是相关的。 这一次你不全力以赴，我没有兴趣再改变你。你的命运掌握在你自己手上。你为什么要改变？十个理由。安东罗宾要他告诉他五十个理由。 做

16、事的动机和理由比做事的方法还要重要。你为什么改变？为什么要拜访顾客？你们愿不愿意和他做生意？他不快乐，没信心，难以沟通。 帮助值得帮助的人。值不值得改变由你自己决定。改变以后得到更多的顾客，我的业绩会提升。不改变的痛苦是什么？被人否认，没有钱，被人看不起，失去家人的信任，失去自己的家庭，自信，人生没有希望，沮丧，对任何事情都不想做。 改变有什么好处？意愿绝对比方法重要，可以得到同事的认同、提升业绩、赚更多的钱、家人的理解、信赖、有信心、自我感觉会非常好、更多的人和我交往、每个人都对我笑、每个人都愿意和我在一起、我可以做更多的事情、感觉充实、无限幸福、时时刻刻我的精力充沛，很有价值。 假如你很快

17、乐请你告诉你的脸。一个人的关系使整个磁场改变。（跳舞的时间，激烈的音乐）你现在有什么感觉？想喝水。你真难搞掂。我上来的目的已经改变，我希望有所突破。晚上你的潜意识改变以后会变得更帅。30年的惯性，他有没有100的成功，不会。我们让他下岗，让他后悔一辈子。不要再浪费大家的时间，浪费课程。 第一你的表情不要太严肃；做一些鬼脸，打断你脸上的观念，持续做20个试试看。 10个顾客，为什么还没有拜访十个，自己对拜访客户掌握最好的方法，最好的方法其实就是下一个，其实你是害怕被拒绝、失败、丢脸。 不行动有什么好处？让我感觉安逸，保持现在自我的感觉，现在不够痛苦，我们必须加强他的痛苦，好处是不断的验证，持续不

18、行动的坏处，会让人们认为我不行，这种感觉让我失败，收入减少，无奈、落迫、沮丧的感觉。 我相信痛苦，他只是在讲而没有感受，他必须改变他的观念，如果你能治疗好就不会找我。 你有什么事情想立刻改变的？什么事情立刻采取行动，一定要明确。是哪一件事情在拖延你自己，自己的领导力不太够，是能力不够。我上一个领导的课程而没去上，这是将问题拖延。 请问陈老师，我现在一定要学会英文，一定要每天学五个英文，我的时间不够。行动会有什么好处？我成为世界第一名。不学会有什么坏处？我的产品打不到国外的市场，我的人生理想不能实现，感觉没有成就感。我的人生理想没有办法实现，哪些理想要讲出来。你的痛苦才会到达零界点。每一个很具体

19、的回答，上台示范一定要明确问题。不行动有什么坏处？最差坏处。会带给你什么感觉。感觉失败。还有什么坏处。没有更多的成绩，然后自己感觉我是一个没有信用的人，感觉没有很孤单，很痛苦。还有什么坏处？对生活没有价值，非常非常痛苦。现在学英文有什么好处？可以产品放到国外的市场，感觉我成功，能够向我的人生迈进，感觉自己是一个正正当当的男子汉，感觉很棒，感觉是老师的最优秀的学生，我可以把从陈老师教给别人，以我自己成功感觉更快乐，更幸福。这种感觉持续50年你会有什么感觉？太美了！实现你一生所有的梦想你会有什么感觉？无法用语言表达。 请问你要什么时候背英文，你要背哪几句？你的潜意相不相信在10分钟之内100的克服

20、你的心理障碍，过去你的这些心理障碍所带给你的好处完全保留下来，过去这些心理障碍带来你负面的影响要完全的离开你的潜意识。 我要你变成像史泰龙一样很有信心，强壮，再强壮一点，更强壮一点，再强壮一点，倍增力量。想像比他还要有自信，十倍以上。加强一点，再强烈，再强烈，放松，所有的过程眼睛完全闭上。再一次放松，再一次放松，再来一遍。 紧握右拳，呼吸集中所有的宇宙能量，想像自己无所不能。正面的力量集中在右拳，再强烈一点。再强烈一点，再加强。倍增你的信心一百倍以上，再强一点，再紧一点，你还可以做得更好，所有自然的力量全部集中在你的右拳。 握紧集中十分钟，完全放轻松。再来一次，每当你握紧你右拳的时候你就感觉你

21、有无限的信心，一二三再次握紧。 下一轮握紧你左拳，把你全身负面的能量，所有负面的障碍、负面思想集中在左拳，想办法捏碎，把所有宇宙当中负面的思想完全消失。然后深呼吸一次，用力吸气，正面上面负面、正面上面负面，直到负面完全消灭为止。 放掉你的左拳，加强你的右拳喊YES。一二三再次握紧你的右拳，呼吸一口，无所不能的时候你是什么表情，你成功的时候是什么表情，想像自己比现在成功一百倍，不断地透过呼吸，放大你的能量。 握紧你的右拳，回到你当初有心理障碍的时候，想到那个画面，嘲笑当初的你，笑出来，笑出来，再次握紧右拳，表现你当初无所不能。慢慢的长大，长大到现在的年龄。 感觉从小到大都很有信心，因为你今天感觉

22、比较自信，你从小到大都是很有信心的人。所有以前心理障碍带给你的好处永久保留下来，负面的影响完全丢掉。 我从60数到0，你会感觉你不断的增长，你感觉很健康，很兴奋，很幸福，很快乐，很成功，很富有的时候是什么样子表现出来，大声叫出来你已经很成功。数到0时，眼睛张开来，告诉所有的人你已经全部改变。相不相信你在十分钟里所有的心理障碍全部改变，同意请点头确认。 加强你自己的力量，比史泰龙还要强壮。一二三握紧你的右拳，无所不能的时候你是怎么样呼吸，怎么样的表情，继续感觉，感觉你无所不能，将右拳放至自己胸口，大声高喊YES，透过你的想像力，透过你的呼吸，愿意100这样执行的请点头，你要变得更厉害。 你100

23、的暗示你就会改变你自己。“我已经改变”！你现在什么都不要想，我问你就回答。钱是什么？是纸、可以任何东西的、也可以什么也带不来、每个人都想要的、每个人都讨厌的。踩油门、踩刹车，现在你知道你为什么穷吧！他不是没有钱，他的想法在排斥金钱。再来一位示范：钱是商品、房子、孩子的教育、是衣服、中保、别墅、钻戒。 赚太多钱有什么坏处？你的财富和你的思想有绝对的关系。你对钱一定是有负面的思想。有钱与没钱的想法一定不同的。结果是行动产生的，行动之前做决定，决定靠思维。没有钱你有坏的思想，在座有哪位是嫁不掉的？有哪位男的想结婚而娶不到？阴错阳差。 为什么找不到？是因为有问题，所以怎么赚钱？我先解决你们的心理障碍。

24、先写一张后写赚大钱后好的方面与坏的方面，如好的方面可以买房子，都把好处写出来，有什么坏处，如被打劫，都写出来。 当你想到销售或推销的时候你想到哪些正面的事情，你想到哪些负面的事情？之后请你回答贫穷有什么坏处？为什么你一定要致富？有人给他3000块他过得很幸福，有的人给他3000万也觉得不够用。自觉是治疗的开始。 赚钱的方法： 第一改变思想；把负面调成正面。你要说你喜欢钱。“我喜欢钱”（大声的高喊），你可以每天说几声我喜欢钱，你需要不断的灌输，不断重复，直到负有的想法在你的潜意识里面，然后开始吸引，在宇宙当中，思想是原因，环境是结果。结果不对，就是需要改变思想。 世界首富是比尔盖茨，有谁可以告诉

25、我他为什么这么有钱？他在25岁的时候计划他30岁的时候成为百万富翁，可是他30岁的时候成了亿万富翁，他曾经低估过自己的能力。 比尔盖茨成为世界首富，是因为全世界首富死掉了。山姆慧顿开了3000多家店。有一个人叫杨致远的，他是雅虎的总裁，他有60亿美金，高的时候高达100亿美金。第二名首富叫埃里森，因为甲骨文是第二大软件公司，美国有90是使用甲骨文的软件。李嘉诚为什么这么有钱，房地产。 赚钱真正的关键第二点是量大。量大是所有致富的关键。你今天赚的钱不够多只有一个原因，是量不够大，你要想所有的方法使量大起来。 量大不起来有以下几个原因。 A产品品质不好 B服务不好，没有得到顾客转介绍，所以量大不起

26、来 C竞争对手太多 D价格太高或太低 E推销技巧不好 F产品形象不良 G知名度不够大 H 市场太小。 我想请问你们：你们觉得你们大不起来，是因为品质不好还是服务不好呢？是因为品质不好影响量大的请举手？是因为服务影响的请举手？是因为竞争对手太多的请举手？ 你们觉得张惠妹比较赚钱还是休斯顿？谁的竞争对手比较多？谁的市场比较大？“休斯顿”。安东尼罗宾为什么一年能赚5000万美金，都是产品品质好用30秒分析一下是哪个方面影响你赚钱，影响你的量的大小？ 第三步骤我们要系统化，系统就是可以被复制的流程。 第四步骤是大量布置。你们有没有吃过麦当劳，全世界有多少人吃过麦当劳？是麦当劳兄弟。他写下制造汉堡的流程

27、、炸薯条，所以成功的人他都把自己的东西变成一套系统，然后大量布置。 我想问张惠妹是开演唱会比较赚钱还是卖CD？CD，因为量大。 第五步骤做趋势的行业，跟趋势有关的行业。请问乔丹有没有钱？他努不努力？全世界唯一会飞的运动员。奇怪乔丹篮球30年，输赢就有十几次，同样是世界顶尖的人，收入会差很多？跟行业有关系，赚不赚钱跟你做的行业有很大的关系？有100的关系，做错行业没有致富的机会， 李嘉诚之所以做得这么好，他是在不断的换行业，你有没有发现，塑胶花、房地产、股票、汽车、电话通讯、因特网，赚钱的人是符合趋势，水涨船高，未来的趋势有哪几个：一是因特网；二是生化科技；三是通讯。 你要时常研究世界首富，70

28、的人跟电脑因特网有关系，目前赚钱速度最快的人有哪些？我以前看500本书，300本杂志就是在不断收集新的信息。再努力行业做错都没用！ 下一个是时机，天时、地利、人和。天时最重要，最重要的是天时。比如比尔盖茨的公司叫微软，微电脑、软体，他在19岁创业的时候，一台电脑有半个讲台这么大，软体给微电脑使用。 一定要做竞争对手越少的行业，他们赚钱的时候你再进去，其实赚已经赚完了。“先下手为强，”第一个做，你一定要想一些东西，第一个做。 超级成功学是我95年想出来的，以前叫无限潜能开发，以前有一本书卖得很好叫新厚黑学，那个时候讲成功学的书很多，但没有一个叫超级成功学的，我就将它用上了。因为好奇就买，自然而然

29、成为了一种品牌。 地利就是找市场，未来50年的发展是在中国大陆，风水是一定轮流转的。 我们看看太阳每天从东方升起，宇宙是有规律性的，世界最强的是美国，磁场的转开始向中国转，这是有规律的转，中国的土地很大，至少能强盛300年。 为什么李嘉诚没有比尔盖茨那么多钱，是因为比尔盖茨做的行业只有他一人。 当年孙正义请比尔盖茨去日本演讲，孙正义问比尔盖茨我怎么样变得和你一样有钱，比尔盖茨教了他一个“INTERNET”。不光是努力，一定要选对的公司，对的时机，成功一定有方法。 孙正义为什么赚多么大钱？是拥有雅虎公司的股份，是上市之前就拥有的。投资的都是有潜力没有上市的公司，比尔盖茨有钱是因为他拥有股票，都是

30、他们的股票乘以比例乘以当天的市场价值，所以小富靠努力，大富靠股票。 你的命运决定于你所遇到的人，你所看过的书，你所上过的课程，你所听到过的录音带。改变你的潜意识，过程当中我要请你自己痛苦，以自己短暂的痛苦换来永久性的改变你觉得值得吗？（整个过程20多分钟）“眼睛闭起来，深呼吸一口气，再来一次吸气，嘴巴呼吸，再来一次。 请问你为什么还没有成功？大声讲出来。你为什么要赚大钱？为什么时间管理还不够好？为什么身体还不够健康？为什么人际关系和人气还没有达到好的境界？过去你为这些想法受到什么样的压力，失去什么样的机会？ 因为这些自我设定的想法，使你达到什么样的领域？你有什么样的感觉，过什么样的生活？住什么样的地方？因为这些自我设陷的地方使你目前受到的困境大声的讲出来。 假如这些自我设陷的方法持续五年你还没有改变你会有什么感觉？你每天的情绪是什么样的？身体？血液、家庭、经济状况、人际关系、对社会有什么贡献、这是你要的感觉吗？这些状况都没有改变？十年之后你想像一下镜子上的那个人变成什么样了？提升你业绩的方法： 现场有谁玩过扑克牌，打开你的笔记本，写出你的花色，写大一点，你比较喜欢国王卡还是数字卡，设置一下好的问题，顾客就会说“对”，一个好的推销员他会问许多的问题，推销不是用讲是用问。 一个人的销售过程要用70的时间用来发问，你问他问题他才有办法下一个小的承