思维营销.docx

1、思维营销看动画，悟开车，聊宣传方式网络好文浩瀚，这张帖子能和你见面也是一种缘分，希望在此时此刻，它能使你享受片刻舒心和愉快，并能激起你见过的和在琢磨的有趣推广方式的思考和讨论，精彩的回复将会和你的店铺一起转帖到首页，还会有营销专家点评的哦。非常感谢大家的喜爱！在此为1,100,200,300楼回复的店家免费送视频广告片制作一份，可以直接放店铺里面，扶植版也支持。有需要的话请旺旺联系东莫村。未来400,600,800,1000楼的回复同样免费应该是经验居里面视频结合动画的第一个帖子，希望能使大家眼睛一亮，在汲取经验居里众大神严肃的给力教程的闲暇之余，会意一笑。以上的动画是皇冠包子铺的第一部，后面

2、第二部基本已做好，近期奉送给大家。简单介绍一下本部动画的创意来源，各位掌柜看看东莫村表达清楚给力不，对下部视频有建议的，也欢迎跟帖。这视频是对掌柜们经营淘宝店铺一个小小的缩写。从开始的访客自由惠顾，到遇到差评，到遇到竞争时候的发展瓶颈。最后老高开始做主动营销，并获得成功。但是他的竞争对手也开始采用了同样的营销策略，这时候掌柜们会如何应对呢？大家很正常的第一个反应是在原有营销策略基础上加大投入，就像动画里老高最后的想法一样。那么，究竟这个策略是好是坏？请大家看第二部分解作为推广方式就是这样，一个好的推广在初期能够带来巨大的成功和流量，例如最早进入阿里巴巴的供应商，最早在买家秀等地方展示模特软文的

3、服装化妆品淘宝卖家。但是掌柜们的竞争对手不是瞎子聋子，一旦被开始大规模模仿，那么市场饱和情况下的结果就是分到的蛋糕越来越小，就像论坛里面众多卖家所抱怨的那样：09年末开始，淘宝C店不好做了。10年，商城蜂拥建立，商城也不好做了。其实，这都是卖家蜂拥模仿别人的推广方式所致。流量自动上门的坐商时代已经一去不复返了，现在无论对于新手和老掌柜，都需要补习营销这一块的知识，才能面对新的竞争形势了。我从事于广告行业多年，虽然一直是技术性工作，但是也耳濡目染了许多经典的推广案例。有一些是精心策划的人为推动，有一些是无心插柳的柳成荫。推广是个大命题，动画里面的老高就依靠的搭上直通车的顺风车完成了皇冠第一桶金。

4、但一个宣传方式总会因为同行的竞争而饱和，这时候再去死磕是没用的，正确的对策应该是，在一个宣传通道被人群挤满以后，作为掌柜的你应该第一时间跳出已有的高成本推广模式，寻找新的低成本高效模式去。就拿淘宝来讲，淘宝本身的推广方式也是在不断的推陈出新的。例如很早时候商家少，推广方式只有橱窗，弄好宝贝上下架时间就足够被用户搜索到了。后来随着卖家的爆炸式增长，单个产品曝光率越来越低，所以淘宝推出了直通车，依靠用户的广告费从别的网站买流量，再按广告费用比引入到卖家店铺中。例如大家在很多其他主流门户上看到的淘宝广告链接，都是淘宝在花钱买流量进入淘宝。直通车对于中国的C2C来说确实是一个创举，这使得淘宝能够有大量

5、的资金进行流量的吸引，并且能够做很多专业的和富有成效与想象力的活动出来。这也是为什么大商家们在淘宝经常收到各种内部活动邀请，并且花了钱过后一般都有效果的原因。点评直通车：对于不太熟悉网络营销的新手来说，做直通车还是不错的，可以减轻你去研究热点的时间，让专业的网络营销策划人员最有效率的吸引流量，并按照你的支出导入到你的店铺来，非常省力。缺点还是那个老问题，当同行竞争越来越大，而淘宝本身没有更好的巨大流量引入的时候，支付的推广成本会越来越高，导致资金紧张，利润大幅度下滑，最后入不敷出，还因为自己的宣传渠道和销售渠道没有打通，自我品牌没有建立，欲罢不能，必须支付越来越高的推广费不可。但是我们生活在中

6、国，全球人口最多国家，每一个月都有新的热点产生，都有能够运用的新的推广方式。当老的营销成本越来越高，效果越来越差的时候，你应该用新的营销方式和思维去发散性的创新，打通你的宣传和营销的任督二脉，最终目的是积累出自己的忠实客户群，达到低成本推广费用下的高销售。讲几个亲身经历或遇到的真实发家小故事先来一个近一些的吧。第一个事，草根文化，见证一个游戏爱好者1个月冲皇冠。2010年4月份，在优酷偶然的闲逛中看到有人在分享dota解说视频链接。顺着点进去，看到一个叫海涛的业余玩家在高级对战房间的第一视角录像视频。边打边解说，操作和口才确实让人叹服。魔兽比赛录像看过不少，能看到游戏者操作的第一人称录像倒是第

7、一次看到，一下子勾起了几年前大学时光宿舍兄弟们联机对战的回忆。于是，看看他的第一人称视角录像解说成了我闲暇时候的又一个乐趣。当时听这个人讲，周围的其他解说都有赞助了，他一部视频也有4,5万播放了，属于很高点击量了，希望喜欢他的人也赞助一下他，以资生活。就这样到了6月份，他有了赞助，一个游戏微博网，他的人气也在积累中慢慢上升到了一个视频10万点击量。然后，他开了qq群，XX贴吧，人人网主页，新浪微博，YY语音房间。不禁惊讶他哪里有这么多时间打理这么多空间，跟随进去一个平台才发现，都是他的观众自愿申请做管理员帮他打理的。8月份，他开始搞团购，方案很简单，在解说视频中穿插说要团购，喜欢的朋友去贴吧跟

8、帖。人气平均点击量25万10月份，和微博网合约结束。他接到了更高金额的网游赞助商的15秒视频开场广告赞助。人气平均点击量50万11月份，他自己的淘宝店开业，出售鼠标，游戏衫等东西。他仅仅是在视频中一句话宣布一下他的店铺地址和正在热卖的东西。单个视频点击量已到百万。12月份，一个月，他的淘宝店达到4钻。现在其他的拥有5-8万点击量的游戏解说也开始了自己建立淘宝店铺。做的好的也在1月到达了1到2钻。通过新颖的表现方式将自己的游戏特长转化为人气，再转化成经济收入。视频是一种被动关注的东西，你也可以通过赞助单片点播率4-8万的视频发布者达到推广的目的。现在价格非常便宜，一个月近百万的流量也许才几百元。

9、关键是，这是用户在被迫接受你的广告。东莫村点评：这是一个通过草根方式积累自己忠实用户群的非常好的例子。自己在某一个领域里面建立知名度，运用视频，SNS和群组建立客户群组与信任和忠诚度。记得以前很多做韩国衣服的卖家都是从论坛开团购贴然后把大家拉进一个QQ群开始起家的。现在这样做很难了，因为类似群组太多，中国上网用户却已经到了增长的瓶颈。所以最简单的方法是去赞助一个新兴的热门群组或频道，这样的话能达到最佳的CPM（千人广告成本）。基本上，每个月200不到的赞助支出，就能产生巨大的流量收益。当然什么样的新兴热门群组符合你的产品定位，是你需要考虑的了。一般来说，淘宝的购物人群在30岁以下，超过35岁的

10、人，对群组不会非常热衷，他们的习惯是被动接听广告，然后去依靠搜索完成购物。如果你的产品是类似上面的游戏周边商品，那么现在去赞助视频解说就是一个好方案。其他的热点你如何发觉呢？欢迎探讨。我认为现在很多网站都有关键字搜索排名，你可以自己输入某个感兴趣的关键字进去看看谁是这个领域的热门播报者，特别是如果是因为兴趣爱好而播报的人群，他们对于这种对他们兴趣爱好的赞助，是非常开心，不会计较多少的。赞助草根这种方式优点是见效快，2周左右会有成效。但是需要你一定的甄别和支出。第二个例子，预知热点，实体店铺月入百万。这是是我参加的一个造型设计会所。看看这个会所又是如何从默默无闻到上海知名的吧。我听在张平造型设计

11、会所的设计师讲，2002年，32岁的张平刚从徐家汇一家理发美容院辞职，几乎一无所有，在上海闵行欧尚店开了他自己第一个美发店。我个人很佩服他的勇气，要知道，男人30岁过后想要白手起家一份事业，不仅需要勇气，还要面对来自家庭妻子老小的经济压力。当时我在欧尚不远的上海交大读书。记得当时老闵行一带由于轻轨还未通车，交通不便，几乎就是一个农村。但张平将他的店修的门面很大，定价很高，理发店，那时候一张会员卡他要卖2000多元，我进去问了一下价格就被吓出来了。不禁在想，农村一样的地方铺这么开，这么搞岂不是要亏么。但在几乎一个农村的地方的骇人听闻的价格的理发店，他做出来了。一年以后轻轨5号线开了，他的店铺一下

12、子变成了老闵行最好的商场和唯一的轻轨站之间的必经之路上的黄金店铺。无论购物和上班，人群全要经过他的店。加之上海房价猛涨，越来越多的人选在郊区购房。极大的人流量下，能付高昂理发会员卡的人便慢慢积累到张平的店里了。靠着这个理发店发家，现在张平在上海拥有了8个连锁店，月盈利数以百万计。这个例子告诉我们，能预知哪里的人流量会暴涨，那么你就能花最少的钱产生最高的曝光。定价高不用怕，只要你的装潢、产品和服务足够让有能力来消费的人满足。所以多去寻思尚待发现的美丽处女去吧。东莫村点评：与其去无头苍蝇一样去碰运气找热点，不如多看看你所参加的开心网，人人网，群组里面大家疯狂转载的东西。里面有趣的类容都是你可以借用

13、的宣传素材。例如将这些东西转载到你主持或参与的群组，大约坚持1个月就能在这个群组中拥有极大的信任感。这样的信任感能给你的产品宣传带来轻松和立竿见影的成效。然后参加6个左右热门群组，将其中三个的有趣内容复制到另外3个里面去。你经常带给用户有趣的内容，那么偶尔无趣的广告也就能够被容忍了。这样的方式，适用于微博，博客，SNS空间，贴吧，qq群，旺旺群，yy频道等很多地方。人力推广，优点是上手轻松，几乎零成本，但是缺点是见效慢，需要你的耐心，最少坚持1个月才能有效，适合刚起步的小店家。最后一个例子，高关注度，实体传媒推广，小杂志带来客户。是我以前的一个客户。他在上海做一个夹层饼干一样的生意：给上海的外

14、国人租房子。一共就这么30来万人的需求量的生意。看似很小，其实不然，他做了4年，就已经在上海买了3套房子了。最早他是要在新浪做广告，一个英文版面，一个月大约花费4,5千样子吧，那种横幅广告。做了几个月，气得他直摇头：新浪给他看的数据是有他广告的页面被访问了多少多少万次，但是他一个客户都没从新浪捞到。一想，觉得应该是网页里面大家都是扫视，不是有价值的内容的东西基本都不会去注意。就像上课时候你如果在看有趣的小书，讲台上的老师再怎么眉飞色舞你也不知道他讲了什么啊。后来，他一咬牙，病急乱投医，投了个上海小杂志,Cityweekend，就是印刷的很精美在上海外国人经常光顾的咖啡店免费阅读的一本规模不大的

15、杂志。他做了个最小的，一个月2000多，投在了类似分类目录的一个版面，只有一个名片大小。结果呢，当月就来了超过15万的生意。后来他加大了那个杂志的广告预算力度，一个月2万。他现在生活的很轻松，很滋润。这个例子说明，流量并不是光看数字就有用，要看你本身是否被关注，即使是被动的关注也行。传统媒体提供的被动关注比网络要好很多。电视，路招，杂志，报纸，DM册都是属于传统媒体，消费要看内容，即使是你最不喜欢的广告也会去阅读。网络适合主动关注，但扫视阅读的特点使得用户可以轻易对广告“视而不见”。但其特有的互动性所带给消费者的参与感能更大限度的增加用户的信任度（这也是为何地摊货在淘宝反而能高价卖的出去的原因

16、）。现在淘宝也推出了串联传统传媒的平台融合进淘宝的体系中，虽然还是beta版，可选媒体也不是很多，不过大家可以近期关注下自己的店内公告。东莫村点评：越来越多的店家在自己的商铺里写上自己拥有生产企业，拥有实体门店，拥有各种实体奖励和认证。好吧，及时在支付宝，消保如此安全便利的情况下，消费者潜意识中还是认为实体的更靠谱一些。所以除了前面的网络营销以外，你如果有多余的推广预算，那么自己选择媒体将会成为你的下一门功课。这里面的内容很多，各行业都不尽相同，但是传统媒体，垂直门户论坛这些地方做活动所带来的收益，做过的人都知道，是非常具有性价比的。不过关键的一点是，网上你就是要做活动，无互动无内容无流量。如

17、果想积累自己的客户群，这点懒不掉。投放媒体，优点是省心省力，一切活动有专门人员帮你策划。缺点也同样明显，不给力直接被淘汰，太给力又小心血本无归。这趟水内容很多，水也很深，被坑过的新手，路人比比皆是，以后的帖子中会给大家818几钟渠道里面的那点事。先就分享这几个例子吧，有兴趣的话你应该都可以从XX阅读更多他们相关的事情。广告业是一个喧闹的行业，各种奇思妙想的推广方式推成出新。下次的帖子中会给大家讲一下你的广告费支出后所显示的流量的猫腻，网站级别的关键字SEO方式，以及更多最新的行业中的宣传方法。说这些的目的，就是想分享一些推广的思路，如果在一条推广路上死磕，就会像动画里面的老胖和老高那样，最后在

18、行业内耗中筋疲力尽。第一年投央视，第二年倒闭的昙花一现的教训太多了。最后介绍一下我的东莫村，取自韩国近期热播的一部电影，一个桃花源一样的地方，自由，创想。11年1.11开业，虽然是我第一次经营网络店铺，但相信和实体公司还是有很多的相似之处的。你的周围有或大或小的有趣宣传方式么？欢迎跟帖，我会将你的有趣回复以及你的店铺黏贴到首帖中来。像动画里老高那样机缘凑巧，一拍脑袋想出来的新推广方式，你身边或大或小，相信都有很多。毕竟，人活在这个世上，无时无刻不在推销。再次希望你对本视频的喜欢，一些结合广告业本身的现状透视的东西我也在构思中，自己从事营销多年的一些知识和经历，以及一些广告渠道中的猫腻的剖析，将在下次的帖子中写出，应该能跟好的帮助卖家进行推广策略的决定。敬请期待。如果你觉得有趣可以用下面的分享方式分享到开心，豆瓣，微博