生物制药毕业实习报告.docx

1、生物制药毕业实习报告生物制药毕业实习报告篇一：生物制药技术专业毕业实习报告范文生物制药技术专业毕业实习报姓 名：杜宗飞学 号：20XX090118 专 业：生物制药技术 班 级： 生物制药技术01班指导教师： 赵建明 实习时间： XXXX-X-XXXXX-X-X20XX年1月9日目录目录 . 2前言 . 3一、实习目的及任务 . 3实习目的. 3实习任务要求. 4二、实习单位及岗位简介 . 4实习单位简介. 4实习岗位简介（概况）. 5三、实习内容（过程） . 5举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。. 5适应生物制药技术专业岗位工作。. 5学习岗位所需的知识。. 6四、实习心得体会 . 6人生

2、角色的转变. 6虚心请教，不断学习。. 7摆着心态，快乐工作. 7五、实习总结 . 8打好基础是关键. 8实习中积累经验. 8专业知识掌握的不够全面。. 8专业实践阅历远不够丰富。. 8本文共计5000字，是一篇各专业通用的毕业实习报告范文，属于作者原创，绝非简单复制粘贴。欢迎同学们下载，助你毕业一臂之力。前言随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的生物制药技术专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在生物制药技术专业

3、课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习生物制药技术专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为生物制药技术专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标

4、准”，只有把从书本上学到的生物制药技术专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名生物制药技术专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。一、实习目的及任务经过了大学四年生物制药技术专业的理论进修，使我们生物制药技术专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求：实习目的为了将自己所学生物制药技术专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析

5、能力，以达到学以致用的目的。通过生物制药技术的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力通过生物制药技术专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；通过实习，了解生物制药技术专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼

6、胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。实习任务要求在生物制药技术岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处；每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。二、实习单位及岗位简介实习单位简介 浙江XXXX系统工程有限公司成立于*年，是一家专注于XX产品和XXX产品研究、开发、生产及销售的高科技

7、企业，总部及研发基地设立于*科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。浙江XXXX系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的XXXX产品，企业特聘请生物制药技术专

8、业专家（中科院院士）作为咨询顾问，紧密跟踪生物制药技术行业发展特点，不断优化。实习岗位简介（概况）A. 参与生物制药技术岗位的日常工作，参与组织制定单位生物制药技术岗位发展规划和年度工作计划（包括年度经费使用计划，仪器设备申购计划等），并协助同事组织实施和检查执行情况。B. 协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在生物制药技术专业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。C. 在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方

9、案。三、实习内容（过程）举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。我很荣幸进入浙江XXXX系统工程有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发生物制药技术专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。适应生物制药技术专业岗位工作。为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在生物制药技术专业岗位慢慢的熟

10、悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。篇二：制药毕业实习报告河北化工医药职业技术学院顶岗实习报告实习地点： 河北誉邦医药贸易有限公司 系 别： 制药工程系专业年级： 生化1104班学生姓名：苏胜楠学 号： 1301110432岗位指导教师： 张益民校内指导老师： 郝六平实习时间： 至河北誉邦医药贸易有限公司创建于20XX年，公司地址位于石家庄市经济技术开发区丰产路39号，20XX年公司实

11、现销售收入3亿多元人民币，是一家总代分销、批发物流、医院配送为一体的、符合国家GSP标准要求的医药经营企业。在多年的发展中，与全国200多家药品生产企业和500多家药品经营企业、医疗单位保持着良好的合作关系。经营范围包括中成药、中药材、化学原料药及其制剂、生化药品，生物制品等3000多个品种品规。销售络覆盖河北、山西、山东、河南、内蒙古、东北三省等省市自治区。己经形成了针对大型医药物流企业、地市级批发商、周边省市医院、连锁大药房、社区门诊等多层次的销售体系，企业的综合发展竞争实力在稳步提升。我有幸被河北誉邦医药公司录用，我主要负责的是邢台市南宫市部分诊所及医院，我的任务就是负责单品种三金西瓜霜

12、医院药房的进货以及科室的销售情况。 通过顶岗实习让我成长了许多，成熟了许多，在实习的过程中锻炼了我的语言表达的能力，同事对不同事物有了更多面的分析。增强了我的人际交往能力，丰富了我的销售技巧能力。一、 实习单位的基本情况介绍 . 3（一） 企业及有关产品知识的介绍 . 4（二） 医药市场现状的分析 . 4二、 实习岗位的任务及要求 . 5（一） 医药代表的工作流程 . 5（二） 医药代表所应具备的素质 . 5（三） 医药代表的工作要求 . 7三、 岗位工作的收获、不足以及改进的措施 . 8（一） 医药代表工作中的收获 . 8（二） 医药代表工作中的不足 . 8（三） 医药代表工作的改进措施 .

13、 8四、 对实习单位以及学校专业课程的有关建议 . 8（一） 对河北誉邦贸易有限公司的建议 . 9（二） 对学校专业及课程的建议 . 9一、 实习单位的基本情况介绍（一） 企业及有关产品知识的介绍河北誉邦医药贸易有限公司创建于20XX年，公司地址位于石家庄市经济技术开发区丰产路39号，20XX年公司实现销售收入3亿多元人民币，是一家总代分销、批发物流、医院配送为一体的、符合国家GSP标准要求的医药经营企业。在多年的发展中，与全国200多家药品生产企业和500多家药品经营企业、医疗单位保持着良好的合作关系。经营范围包括中成药、中药材、化学原料药及其制剂、生化药品，生物制品等3000多个品种品规。

14、销售络覆盖河北、山西、山东、河南、内蒙古、东北三省等省市自治区。己经形成了针对大型医药物流企业、地市级批发商、周边省市医院、连锁大药房、社区门诊等多层次的销售体系，企业的综合发展竞争实力在稳步提升。（二） 医药市场现状的分析医药产业是关系国计民生的重要产业，是培育战略新兴产业的重要领域。近年来，我国医药生产一直处于持续、稳定、快速的发展阶段。国家对医药行业的支持力度不断增强，政策持续给力。20XX年1月，医药工业“十二五”发展规划出台，将生物制药作为我国的战略性新兴产业。此外，“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案也提出，并要求政府卫生投入增长幅度高于经常性财政支出增长幅度，政府卫生

15、投入占经常性财政支出的比重逐步提高。由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系不断健全，居民支付能力增强，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，有望在2020年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。作为“永远的朝阳产业”的医药行业，在政策和市场的双重驱动下，发展潜力巨大。天士力集团就是在这样的大背景下应运而生。二、 实习岗位的任务及要求（一） 医药代表的工作流程医药代表就是一个商品（药品）促销员，是医药公司派出或雇用的药品推广人员。其职责是通过推广手段，把产品（药品）推广出去。我负责的是医院和诊所。所以我的目标客户是医生。我所负责的产品有三金西瓜霜，以

16、及牛黄解毒片，牛黄上清丸。我的工作就是确保各终端医院的顺利进货以及以上目标科室的推广工作，拜访目标科室的目标医生，进行日常的拜访，赠送一些小礼品，维护与医生之间的客情关系，并与医生谈起促进药品销量的方案，从而来提升自己的销售业绩。同时，还应与进货的商业公司，药剂科主任、库管以及药房的相关人员搞好关系，保障我公司的药品能顺利地销售，以免出现断药等的相关现象。总经理说上量就是把客户的潜力销量挖掘出来。我认为通俗地讲，所谓上量就是使我们的客户用药或是多用药。上量的程序大致以下几步； 第一是谈判，对于客户我认为首先要把握客户的心理，有的客户比较直接，比较重视利益的问题，我们就要利益主导地去谈判；有的客

17、户比较注重学术，们就要在学术上下功夫。但是首先要有一个尺度，无论是重视利益的，还是重视学术的，我们都不能忘记了医生就是我们的客户，我们要设法在谈判中满足他们的需求。当然在此过程中，以下方面也是要重视的：（1）要寻找合适的环境，在门诊要等没有了病人，约请客户出去或是家访是比较好的（2）要充分的准备，不要把一次良好的谈判变成了聊天，无目的，但是也不能把谈判作为只有干瘪瘪的“逼”人做事，那样就会适当其反了。第二是盯量，客户站在的位置与我们是相对立的，在当今的医药市场上，找客户的代表是很多的。我们对客户投入，或是谈了量，接下来就要看效果怎么样了。在实习期间，我认为这样比较好一些。第三是维护，这个阶段是

18、很重要的（二） 医药代表所应具备的素质我也总结出作为一个医药代表所应具备的几点素质：1、 良好的“悟性”“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。2、积极地进取的阳光心态，要懂得自我激励作为一名销售人员，积极进取

19、的阳光心态很重要，我们经常会在不同的场合碰见不同的客户，甚至在拜访的过程中并不是那么地顺利，这时就需要我们积极进取的阳光心态来做支撑，鼓励自己这样的事情很常见，没什么大不了的，最重要的是要坚持下去。同时，自我激励能力，也是医药代表必须有一种内在的驱使力，使个人要而且需要去做篇三：生物制药技术专业实习总结范文浙江大学优秀实习总结汇编生物制药技术岗位工作实习期总结转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结生物制药技术岗位工作实习这段时间自

20、己体会和心得：一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。在生物制药技术岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习

21、，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合生物制药技术岗位工作的实际情况，认真学习的生物制药技术岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。在生物制药技术岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在生物制药技术岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查

22、看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对生物制药技术岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据生物制药技术岗位工作的实际情况，结合自身的优势。把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成生物制药技术岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。从大学校门跨入到生物制药技术岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协

23、助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。五、存在的问题。几个月