浅析我国当代大学生的消费心理和消费行为论文正.docx

1、浅析我国当代大学生的消费心理和消费行为论文正目录 1前言 2一、浅析我国当代大学生的消费心理和消费行为的现状 11、当代大学生的消费心理和消费行为特点 12、当代大学生的消费来源 33、当代大学生消费的领域和类型 4二、当代大学生消费过程中存在的问题 51、攀比消费和盲目消费严重 52、消费中的享乐型主义倾向严重 63、人际交往消费高昂 64、消费方式和成才目标相脱离 65、模仿性消费日趋严重 7三、产生大学生消费过程中存在的问题原因分析 71、家庭的原因 72、社会环境原因 83、大学生自身的或心理的原因 84、教育和管理工作的原因 9四、针对当代大学生消费过程中存在问题的对策 91、加强大

2、学生的理财教育 92、优化消费环境，提升大学生理性消费观念 103、提高大学生心理调控能力 104、加强校园文化建设，形成大学生消费的价值理性 10五、结论 13参考文献 14浅析我国当代大学生的消费心理和消费行为重庆工商大学派斯学院 市场营销 07级 市本2班 郭伟指导教师 杨好伟中文摘要：当代大学生是跨世纪的人才，是开创21世纪大业和进一步振兴中华的主力军，社会对大学生的整体素质提出丁更高的要求。大学生所受的教育、校园的环境以弪该年龄的特殊心理特征。使他们有自己特有的消费心理和消费行为。对他们的消费心理和消费行为的研究，有助于认识青年一代乃至整个社会的消费趋势。本文对当代大学生的消费水平、

3、消费结构、消费方式、消费心理特点及其影响因素等作了分析。 关键词：大学生 消费行为 消费心理Abstract： College students have their distinct consumer psychology and behavior as a result of their educationcampus environment and age mentality .The article treats of presentday college student consumersconsuminglevel，structure，mannerpsychological cha

4、racteristics，the influencing factors as welI as the coping strategiesKey Words：College students，Consumer behavior ，Consumption psychology朗读前言显示对应的拉丁字符的拼音当前大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们的消费心理与消费行为与以前相比也发生了根本性的改变。他们已成为引导消费潮流的一股重要力量，因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，实行与之相适应的消费教育，就显得尤为重要。一、 浅析我国当代大学生消费心理和消费行为的现状1、

5、当代大学生的消费心理和消费行为特点消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动，它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。心理学家按照它发生的先后将其概括为认识过程(感觉、知觉、记忆、思维、想象)、情感过程和意志过程三个方面。消费心理从认识过程经历情感过程直至发展到意志过程，是一个消费购买的决策过程，该决策过程除消费者本人外，旁人无从知晓，故又常被称为消费者“黑箱”(black tank)。虽然消费决策时程是未知的，但消费者外观的消费行为不仅反映了外部环境对其行为的影响，而且反映了对购买决策起决定作用的自身特点，如文化教养、心理素质等。大学生同其他消费者一样，消费行为也

6、要经历上述三种过程。大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。同时，大学生是大众文化及消费的排头兵，研究和分析他们的消费心理和消费行为有助于认识青年一代乃至整个社会的消费趋势。当代大学生消费行为的一些特点：（1）实用：当代大学生消费的基本特点 在实际消费过程中，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，他们的购物目的是为了追求商品的使用价值，更多地关注商品的质量，而对外表则不十分挑剔，只要实用也就满足了，此种心理在当代大学生消费群体中最具有普遍性和代表性。（2）多样

7、：当代大学生消费的重要特征 大学生多样化消费的特点根源于大学生多元化价值目标的存在，随着社会日新月异的发展人们的价值追求较之以前有了翻天覆地的变化，作为新时代的大学生个人的价值取向呈现了多元化的发展。他们站在时代的前沿，追新求异，擅长敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流。作为一个特殊的消费阶层，其消费行为体现为追求新潮、时尚、情趣的特点，相对于其他阶层的消费群体而言，大学生消费带有更强烈的情感色彩。（3）差异：庞大的贫困生群体 在全国的大学中存在着很大一部分比例的贫困和特困学生，这种情况在全国范围内都比较普遍与我国的国情相符合，随着我国经济的快速发展以及教育体系的改革，越来越多的人能够走进大学殿堂接

8、受更高等的教育，但是同样因为经济发展地域的不均衡性使得贫富差距依然很大。秦云等认为，大学生的消费特点为(1)消费的不平衡性。主要表现为：大学生来自不同地区，不同家庭，而地域经济发展的不平衡和行业的不平衡，导致家庭收入的不平衡，再者各自家庭结构的不同，从而决定大学生消费的不平衡；(2)消费的多样性。大学生的消费主要涉及生活消费、学习消费和文化娱乐消费三个方面，而且其构成呈现出多样化的特点。大学生消费的多样性一方面受其家庭收入水平和生活习惯的影响，因而在消费层次、消费的数量等方面会表现出很大的差异；另一方面主要取决于大学生个人需要的多样性。寻求多样性是由于需求强度的不同和需求层次的多样性而产生。(

9、3)消费的主导性。大多数大学生都是在满足生活消费基础上，尽可能的满足学习消费，以必要的娱乐消费来调节自己的精神生恬。2、当代大学生的消费来源（1）家庭支持：这是大学生的主要经济来源 因为大学生作为一个特殊的群体，处于一个学院生活和社会生活的过渡阶段，完成了学生与社会人的身份转换的特殊阶段，在这个阶段注定了他们没有更多的精力去工作赚钱，所以家庭资助成为了大学生的主要经济来源。（2）奖学金及助学金：这是国家对大学生的一种学习的激励 随着我国对教育的大力关注和支持，使得我们国家正在成为一个教育大国，通过几代人的共同努力我国的教育体制也在不断的改革当中逐步完善，同时国家加大了对优秀学生及贫困学生的资助

10、，从而使其能够有能力完成学业。（3）勤工俭学和自主创业：是大学生追求独立的一种普遍方式 上文已经提到大学生是一个转型的过程，同样的他们拥有活跃的思维和想法，最近几年大学生成功创业的例子屡见不鲜，同时这些大学生已经不仅仅限于读书和专业知识的学习，越来越多的大学生投入到自主创业的大潮中同时国家和学校也鼓励大学生的自主创业，使得大学生们不但在实践中学习到了更多的知识，也能够解决了自己经济上的问题。3、当代大学生消费的领域和类型（1）基本的日常生活消费在大学校园中学习、生活的大学生已经可以称之为半个社会人，在思想观念、行为方式等方面已经日趋成熟。但是，在经济独立性方面，大学生仍然存在很大的依赖性。他们

11、的学费和生活费仍然主要依靠父母提供。基于这一点，大学生的消费领域仍然主要在吃、穿、住、行等方面为了满足基本的生活需要的花费。此外，大学生的情感消费也呈现出逐渐增长的趋势，大学生的情感消费主要体现在以下几个方面：一是人际交往的费用，现在的大学生普遍重视人际关系，与周围的朋友、同学之间交往频繁， 许多朋友聚会、人情往来等不可避免，并且这部分的支出也在不断增加；另一方面就是谈恋爱的支出，在这方面主要表现为男同学的支出在每年都不断增加。现在社会和家庭的开放度较以前有了很大的提高，大学生也正处于情感发展需求期，谈恋爱就成了大学中非常普遍的现象，而这部分支出的名目也越来越多。学生情侣之间除了一起吃饭、逛公

12、园、看电影、相互的生日等常规项目开支以外，西方国家流行的很多习俗已经迅速地为我国的大学生所接受，像情人节、圣诞节甚至感恩节等都成了他们重要的节日，送情人礼物、鲜花和一起吃西餐成了普遍的选择。（2） 时尚类奢侈物品消费大学生作为一个社会中最具活力的年轻群体，在接受社会新鲜讯息方面也具有超前性和时尚性。大学生是一个特殊的消费阶层，其消费行为体现出追求新潮、时尚、情趣的特点，相对其他群体而言则带有更多的感性因素。因为他们不仅希望商品能够在实用性方面满足自己的需要，还希望能在商品使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足。许多时尚用品在很大程度上已经成为大学生彰显自我和标示自己个性和身份、品味的标志。（3

13、） 娱乐性消费近年来，大学生在游戏、娱乐方面的消费支出日益增大，电脑网络游戏、KTV、外出旅游等成为大学生日常学习之外的个人娱乐方式。随着经济社会的发展，游戏已经成为许多人日常生活中日益重要的一项内容，相应的身处校园内的大学生也不可避免地受到这种社会思潮的裹挟，而且现在的网络游戏在设计上已经越来越贴近当今时代大学生的审美趣味，从而深受学生的欢迎。（4）学习性、自我发展性消费面对当前就业困难的普遍形势，许多在校大学生已经开始为将来的就业准备一些相应的资质。在消费支出上反映出来，便是考证热的出现。社会上应运而生的各类辅导班、培训班也为大学生们提供了消费的相应领域。这类发展性消费在一定程度上可以锻炼

14、和培养学生在某一方面的资质，为大学生个人素质的提高和将来的就业提供了便利条件。二、当代大学生消费过程中存在的问题1、攀比消费和盲目消费严重大学生的攀比消费心理是基于大学生对自己所处的阶层身份以及地位的认同从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。大学生盲目消费是由于经验不足消费目的不明决策失误造成的。盲目消费尤其在一年级大学生中较为普遍存在进入大学是第一次离开父母，同时也是第一次真正拥有支配各种费用的权力理财能力差。消费目的不明，决策失误主要表现在哪些方面需要消费哪些方面不需要消费为什么要消费等问题上认识比较模糊，不能根据自己的实际情况合理安排消费。大学生推崇世俗化物质享受时在群体模仿

15、式的消费行为中自然会滋生压倒对方而求独领风骚的畸形心理从而产生攀比消费，凡此种种虽然不是主流但都不容忽视他既给家长加重了经济负担，也阻碍了学生顺利完成学业甚至会导致部分学生滑向歧途。2、消费中的享乐型主义倾向严重从90年代开始，我国的消费水平逐渐由“生存型”向“享受型”发展，其主要标志，是硬性消费比值下降，软性消费比值上升，预计未来几年，消费结构必将更有利于生活质量的提高。因此，从消费的内容上看，一方面，大学生用于满足基本生存需要的消费比重大大降低，而用于改善学习条件的消费比重提高，用于满足精神文化需求的消费开始上升；另一方面，大学生日益重视健康消费，用于进行体育锻炼和购买保健品的支出将会上升

16、。健康消费和精神文化消费将成为主要的消费内容，而传统的物质消费（吃穿住行）或生存型消费将会变得更有营养和质量。3、人际交往消费高昂由于社会大环境下的影响，大学生用于人际交往消费的比重也越来越高，从以前的力啊耳不闻窗外事，到现在的全面多样的发展，不可避免的出现了很多关于人际交往的费用，例如：同学过生请客吃饭、男女朋友交往的费用、逢年过节的互赠礼品等都越来越多的在大学生当中出现，这是环境所趋也从另一个侧面表现出了大学生的生活环境的转变。4、消费方式和成才目标相脱离求知成才是大学生消费的主要方向，生活在信息时代的大学生已明显地意识到了社会激烈竞争所带来的压力。为了生存、为了发展，他们越来越感到知识和

17、文化的重要性，并不断拓宽自己的知识面。考研辅导不怕花钱，各类培训多多益善。这些都无可厚非。可是现在很多大学生，是打着学习、成才这个合理的借口向家里要钱。却做些与学习完全无关的事情。借口买书，书堆了满书架作摆设却不看；抽烟喝酒说是培养同学、朋友问的感情玩游戏机说是提高计算机水平；随着网络的普及。一些大学生纷纷迷上上网，部分学生达到了走火入魔的地步。不乏一些学生，省吃俭用去网吧打游戏，重金买游戏币。这说明很多大学生不能分清事情的轻重缓急。潇洒、玩起来就忘记了自己的根本任务，忘记了父母的钱来之不易松懈了思想。5、模仿性消费日趋严重今天的大学生消费有着强烈的模仿性特征，有着很深的“白领情结”：名牌服装

18、着身，手提电脑随身，信息把握在手，创造未来人生。这已成为众多大学生所羡慕、仿效的社会形象。今天，发达快捷的消费信息、不断提高的消费需求使大学生对时尚的领略和把握更为及时准确，尽管他们还不一定拥有，但却能对许多时尚品牌如数家珍。一方面希望拥有舒适的物质生活，一方面希望拥有高雅的精神享受。“工作时拼命地工作，玩乐时拼命地玩乐”，这就是今天年轻人信奉的人生信条。与此同时，他们更有自己对生活的理解、对消费的选择，他们注重讲求生活的品味和质量，宁缺勿滥，宁高勿低。他们追求的是一种既有物质享受，又讲求精神生活的现代人的生活方式。三、产生大学生消费过程中存在问题的原因分析1、家庭的原因现在的大学生大部分都是

19、独生子女，家长从小把自己的孩子视为家庭的重点照顾对象，对自己子女的消费基本上实行满足供应的政策，再苦也不能苦孩子。尤其是子女上大学后，宁可自己在家省吃俭用也不能在外“苦”了孩子。经济条件优越的家庭，为大学生的高消费提供了经济基础，创造了这个方面的条件，使他们有优越感，他们的高消费在一定程度上给同学起到误导的作用。经济条件一般的家庭，经济上也得到了保证。经济条件较差的家庭，往往借钱也要满足自己子女的需要。2、社会环境原因现在社会上不正确的消费观，给大学生带来了很深的影响，不正确的价值取向形成了大学生高消费的心理。近几年由于经济迅带的发展，人民生活水平的提高，部分家庭已经先富起来了，消费方式有了很

20、大的变化，传统的消费观念受到了强烈的的冲击大学生的消费心理处在不成熟的阶段相互攀比的消费心理较为普遍，直接影响到了大学生的消费观。学校的贷款往往贷不出去，有的家庭条件差的学生宁可在家向亲友永拼西借，也不愿向学校贷款，把贷款当作是丢人的事。大学作为一个从学生到社会人身份转变的一个场所，其环境既有学校特有的单纯性也有社会的复杂性。3、大学生自身的或心理的原因人的心理是非常复杂的，它包括感觉、知觉、记忆、思维、想象、情感、意志等等方面的因素。这些因素是影响或决定消费者行为的关键因素，但这些因素并不是孤立地发挥作用，它们之间实际上存在一种交互作用的关系，其中任何一种因素的变化都可能引起其他因素的变化，

21、任何一个因素也同时被其他因素影响或决定。大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外现为不同的消费行为。 大学生正处在迅速走向成熟，而又未真正成熟的阶段，在家从小有家长关怀和照顾，中学面临高考的压力，许多家长为了避免他们分散学习精力，家庭的经济状况从来不要求他们分担，故而许多学生不知金钱来之不易，不知当家的困难，更没有理财的过程和经验，到大学后远离家长进行独立生活，在不正确的消费观的误导下，不会有计划地开支，每当钱花完了，就利用种种理由向家里“诉苦”，钱就邮来了。此外还有虚荣心理在作怪，有人宁

22、可牺牲教育、健康或一些应有的社会责任，也要在消费水平上不断升级。情绪化消费也是火学生消费中常见的。4、教育和管理工作的原因有人认为现在大学生的消费是偏高、不合理的，这与教育薄弱和管理有关。有的报刊、电影和电视进行错误的报道，片面报道一些高消费和享受的主题，给大学生做出了错误的消费导向。高校的教育工作者虽然也对学生进行国情教育和光荣传统教育，帮助学生树立正确的人生观和消费观，但碰到问题没有强有力的方法和措施，没有教育到点子上对有的问题没有及时有效的引导。学校内和周边地区开设的众多餐厅、KTV、咖啡馆、游戏机室和桌球室等时刻吸引着大学生的消费。四、针对当代大学生消费过程中存在问题的对策 从以上几个

23、方面我们不难看出，当代大学生的消费心理和其消费行为有很多欠缺的地方，这是一个由于不成熟的消费观念和消费心理共同来决定的，是由于处于这个阶段所必须经历的一个从不成熟到成熟的一个过程，是社会、家庭以及自身多方面原因共同影响下的的一个发展阶段；如何去正确的引导他们走向一条正确的道路也是我们研究的一个重要的方面。1、加强大学生的理财教育大学时期也是学习理财的黄金时期，帮助大学生在大学时期形成良好的消费习惯，会使大学生受益终生。理财教育主要有三方面的内容：一是理财价值观的教育，包括对金钱、人生意义的正确理解和价值认同；二是理财基本知识的传授，包括经济金融常识及个人家庭理财技能方式；三是理财基本技能的培养

24、，包括理财情景教育、实际操作训练和理财氛围的营造等。通过对这些知识的学习，让学生理性地分析哪些开支是必须的开支，哪些开支是不必要的开支，将钱花在刀刃上，树立艰苦奋斗、勤俭节约、科学消费的意识。2、优化消费环境，提升大学生理性消费观念环境对人的影响，特别是对青少年的影响至关重要，学生的消费观念会受到学校环境潜移默化的影响。对此，学校要给大学生提供一个纯洁、美好的环境，要正确引导大学生的消费行为，积极引导大学生树立正确的消费道德和消费价值观，继承和发扬中华民族勤俭节约、吃苦耐劳的优良传统。要旗帜鲜明地反对奢侈、腐化的生活方式，反对金钱崇拜和物欲主义，积极营造艰苦奋斗、勤俭节约的社会环境氛围，从源头

25、上消除大学生非理性消费行为的一些诱导因素，使高校周边能够成为大学生学习、生活、休闲的理想去处。3、提高大学生心理调控能力大学生正处于人生的青年时期，这一阶段的消费心理又有其自身的心理发展特征和发展规律。与这些心理发展状况相适应，青年大学生的消费心理也独具特点：由于自身广博的知识面，因而在消费时追求知识性；由于对新鲜事物的热衷，在消费时会追求时尚性、潮流化，强调美观大方；由于个性强烈，在消费时会情绪行动，即兴即买，冲动性购买往往多于计划性购买；由于富有创造性，也会在消费时注重个性，追求与众不同。当代大学生承受着诸多来自于自身及环境的压力，心理上不完全成熟，受挫能力与意志力相对较弱。有些大学生为了

26、宣泄自己的不良情绪而进行消费，以达到一种心理上的补偿和替代。为此，高校可通过开设心理健康课程、开展心理咨询活动等，使大学生学会用正确的方法调整自己的心态，宣泄不良情绪，缓解其消极的消费情绪。4、加强校园文化建设，形成大学生消费的价值理性大学生的许多非理性消费行为是由于校园的文化建设不够充实造成的。大学生精力旺盛，学有余力，如果校内缺乏让其消耗过剩精力和时间的文化氛围，他们必然会跨出校门。因此，高校应加强校园文化建设，开展丰富多彩的校园活动，通过有组织、有目的活动，把大学生的兴趣吸引到追求健康的精神生活上来，形成良好的消费价值观念和行为方式，这对于大学生身心的健康成长是大有裨益的。五、结论在关于

27、如何引导大学生消费行为这个问题，有人建议在大学生中多进行困情和勤俭节约教育并加强相关的管理；有则认为应培养大学生科学的消费意识，指导他们确立合理的消费期望，引导大学生做有经济头脑的消费者，教育他们讲究消费道德。宫立波指出了对大学生进行消费教育的必要性，他认为没有高素质的消费者，就没有完善的市场经济，同时，大学生处于个体社会化的关键阶段，开展消费教育有助于培养生面发展的人才，特别是目前我国大学生消费素质偏低，生活质量不高，更需要进行消费引导。但我认为，仅仅从素质和道德和环境等层面不能够解决其现有的问题，通过上面的论述我们可以了解到，消费心理在整个消费行为过程中具有很大的影响作用，导致大学生出现冲动消费、盲目消费、攀比消费等误区，除了有外在消费环境所造成的影响因素之外，大学生自身的心理因素也是一个重要原因。而且对于大多数的研究都存在一个相当关键的问题，人们往往忽略了大学生消费过程中消费心理的可变化性，人的心理都是通过外部环境的改变而有所改变的，所以说对当代大学生消费心理的变化的研究显得更为重要，通过研究他们消费行为的变化来归纳和总结其心理变化的过程，再通过其心理变化的过程推导出他们消费行为的一般性规律往往能够起到事半功倍的效果。