人力资源沙盘模拟实验.docx

1、人力资源沙盘模拟实验人力资源沙盘模拟实验报告这次沙盘模拟，我们组设立的公司名称为：利群责任有限公司。之所以叫利群责任有限公司，是以我们的初衷命名，方便广大人民群众。我们公司的经营目标：方便利民，推崇可持续发展，最终占领市场。公司用人理念：知人善用，适才适用；用人所长，容人所短。下面是我们公司分别在两个周期的运营情况：一、第一周期（一）、企业的基本情况1、企业的规模：是50人以下的小型企业的经营，目前已有资金80万。2、企业的产品：只有P1产品3、市场情况：市场对产品P1求总量为180，劳动力市场供不应求。4、人员的分工：（1） 总经理：负责统筹全局，制定公司的战略发展规划和决策。（2） 人力资

2、源经理：负责本公司的人力资源计划，为企业经营目标的达成招聘新员工，组织员工的入职培训，技能培训等，制定企业的薪酬体系和绩效体系，对员工进行绩效考核。（3） 人力资源经理助理：辅助人力资源经理的工作。（4） 技术部经理：负责企业的产品P1的研发和改进。（5） 生产部经理：负责企业各类产品的生产。（6） 销售部经理：负责企业产品的销售，扩宽产品市场。5、企业的组织结构：直线职能制，设有技术、营销、生产和人力资源管理四个部门。各组有两个B级类技术，生产，销售人员。在运营过程中可根据情况增减。（二）市场的基本情况1、产品市场预测：市场总需求P1产品180个，单价为6万。这次共有5个公司参与，平均下来，

3、每个公司在第一周期可得到的订单为36个。校园人才市场媒体广告猎头公司销售A级0011销售B级1120生产A级 0011生产B级0120技术A级0111技术B级01102、劳动力市场预测：（1）各渠道预计人才供应量如下：第一周期中各渠道人才供应的总量为16人。（2）人员每周期能力情况如下：技术人员技术支持能力生产人员生产能力销售人员销售能力A级15个产品A级15个产品A级15个产品B级10个产品B级10个产品B级10个产品C级5个产品C级5个产品C级5个产品（三）公司预计经营的目标，所采取的经营策略及相关理由1、预计经营目标： 通过对上述市场基本情况的产品市场预测和劳动力市场预测，我们组通过讨论

4、决定最终把P1产品订单为30个，预计收入180万。2、经营策略及相关理由：在平均生产能力的条件下，首先我们考虑到的订单是40个，由于公司正处于起步阶段，人才资源不足，市场供应也少，所以本公司决定采取稳扎稳打的策略，先生存再谋发展。最终决定订单30个，以做到保求在市场上站稳脚。现在公司的人力只能生产20个。所以要求达到订单产量，我们这组想到的必须招聘到1名技术B级人员，1名生产B级人员，1名销售B级人员。（四）经营过程1、招聘计划：要求达到订单产量，我们这组想到的必须招聘到1名技术B级人员，1名生产B级人员，1名销售B级人员。所以我们计划选择3个招聘渠道，校园招聘销售B级人员1人。人才市场招聘销

5、售B级人员1个，生产B级人员1个，技术B级人员1人。媒体广告招聘生产B级人员1个，技术B级人员1个。2、薪酬计划： 公司刚起步，我们决定多留点流动资金，那总的资产只有那么多，所以只好在工资方面降低一点，目前已有人员的薪酬计划：人员等级工资总经理4万人力经理2.07万人力助理1.55万技术经理3万生产经理3万销售经理2万技术B类2万生产B类1.2万销售B类1.2万3、招聘竞争过程和结果 招聘过程中，由于我们的工资和其他竞争对手相比，实在低得很，也没有考虑到贷款经营，所以最后连我们预期必须要招的人也没有招到。4、C类人员的招聘：由于我公司出的工资太低，没有招到我们想招到的人。所以要在我们达到预计产

6、能的情况下，以及为下一周期做考虑，我们决定招聘C类人员如下：数量工资技术C类43万/人生产C类23万/人销售C类23万/人C类人员的招聘，我们取得了圆满的结果，刚好满足了我们预期的产量的完成。5、培训计划：培训一名技术B类人员成为A类，花费1万。新员工培训1万，企业文化培训6万。（五）经营成果1、第一周期现金收支表：上期现金余额招聘支出：校园1万人才2万媒体3万猎头小计6万工资支出：管理人员工资21万销售人员工资6万生产人员工资6万技术人员工资6万临时人员工资24万小计63万培训支出：新员工培训1万企业文化培训6万技能培训1万转岗培训0再就业培训0小计8万辞退支出0违约金支出0本期现金总支出7

7、7万本期现金收入总计180万本期现金余额183万本期公司人均工资3.15万，个人创造收入9万。2、与其他公司比较 目前我们公司排名落后，相比之下主要是因为人均工资偏低，个人绩效偏低。优势：（1）最终能以完成产量招聘到所需人才，满额的完成了生产计划。 （2）在完成计划产品的情况下，没有向总公司贷款，而且还有结余。劣势：（1）预计产量太低，导致最终的销售收入很少。 （2）工资定的太低，没有招到想要的人才。 （3）没有做好长远打算，没有为第二期做好准备。培训更多的需要的人才。（六）总结虽然排名落后，但我们从中吸取教训，为以后谋福。在这一期的经营中，首先，因为我们有了保守的计划，不敢冒风险，工资定低了

8、，导致人员没有招到，也就意味着下期我们不得不发费更多成本在招聘人才上。其次，其次是我们自己没有信心，产品计划定少了，导致最终收入不高。二、第二周期（一） 企业基本情况1、 企业的规模：是50人以下的小型企业的经营，目前已有资金75万。2、 企业的产品：有P1产品，P2产品3、 市场情况：市场对产品P1需求总量为200，对产品P2需求总量为100。（二）市场的基本情况1、产品市场预测：市场总需求P1产品200个，单价为5万。市场总需求P2产品100个，单价8万。共有5个公司参与，平均下来，每个公司在第二周期可得到的订单P1为40个，P2为20个。2、劳动力市场预测：（1）各渠道预计人才供应量如下

9、校园人才市场媒体广告猎头公司销售A级0122销售B级1230生产A级 0111生产B级2240技术A级0123技术B级1120第二周期各渠道预计人才供应总量为32人（三）公司预计经营的目标，所采取的经营策略及相关理由1、预计经营目标 通过对上述市场基本情况的产品市场预测和劳动力市场预测，我们组通过讨论决定最终把P1产品订单为30个，P2定为20个，总收入310万。2、经营策略及相关理由在经过第一周期的发展，企业能在市场上生存下来后，开始谋求更高层次的发展，为了保证P2产品能顺利生产，必须要有两个技术A类人员。而目前公司只有1个A类技术人员，所以还得招聘大量的人才，才能达到我们预期产量的完成。通

10、过第一期的教训，我们决定在这一期大幅度提高工资，依稀应更多的优秀人才。（四）经营过程1、招聘计划要求达到订单产量，我们这组想到的必须招聘到1名技术A级人员，1名技术B级人员，3名生产B级人员，3名销售B级人员。所以我们计划选择3个招聘渠道，校园招聘销售B级人员1人，生产B级1人，技术A级1人。人才市场招聘销售B级人员1个，生产B级人员1个，技术A级人员1人。媒体广告招聘生产B级人员2个，技术B级人员2个，技术A级1人，生产A级1人，销售B级2人，销售A级1人。2、薪酬计划由于第一期的经验，我们想吸收更多的人才，所以薪酬计划也有了大的调整：人员等级工资总经理10万人力经理3万人力助理2万技术经理

11、10万生产经理10万销售经理10万技术B类8万生产B类7万销售B类7万3、招聘竞争过程和结果 招聘过程中，由于我们的工资和其他竞争对手相比，有点可惜，别人总是高那么一点，招聘渠道没有选得好，所以最后连我们我们只招聘到了2个A级技术人员，1个B级技术人员,2个生产B级人员，而急需的销售人员一个也没有招到。4、挖人目前要想达到我们预计产量的完成，人员的需求还远远不够，所以我们有一次挖人的机会。最终成功地向宏扬公司以7万的工资挖了2个销售B级人员。5、C类人员的招聘：尽管有挖人的环节，但我们对人员的需求还是没有达到我们的需要，所以我们决定招聘C类人员如下：数量工资生产C类25万/人销售C类25万/人

12、C类人员的招聘，我们取得了圆满的结果，刚好满足了我们预期的产量的完成。6、培训计划新员工培训1万，企业文化培训9万。由于我们多招聘了1个A级技术人员，所以现在需要辞退，辞退支出5万，再就业培训1万。7、贷款因管理经费的不足，需向总公司贷款100万，利息5万。（五）经营成果1、第二周期现金收支表：上期现金余额招聘支出：校园1万人才2万媒体3万猎头小计6万工资支出：管理人员工资41万销售人员工资28万生产人员工资28万技术人员工资36万临时人员工资20万小计153万培训支出：新员工培训1万企业文化培训9万技能培训0转岗培训0再就业培训1小计11万辞退支出5万违约金支出0本期现金总支出175万本期现

13、金收入总计310万本期现金余额205万本期公司人均工资6.95万，个人创造收入14万。2、与其他公司比较 我们公司经营排名落后，相比之下主要是因为现金结余少了，个人绩效偏低。优势：（1）最终能以完成产量招聘到所需人才，满额的完成了生产计划。 （2）能从第一阶段中吸取经验教训，重新调整招聘计划，扩宽招聘渠道，使招聘更为合理。（3） 重新调整薪酬结构，结合市场平均工资水平，调整员工工资。劣势：（1）第一期结余资金较少，人力成本较高。（2）预计产量太低，导致最终的销售收入很少。 （3）工资的水平还是没有把握好，有的工资还是高了些，增加了成本。（六）总结对于第一周的出现的问题，在第二周期我们能及时解决

14、，避免出现同样的错误。在招聘人才方面，我们急中生智，最终能达到我们的预期。但总的来说，我们的生产能力是可以达到我们预计产能以上的，我们低估了自己的能力。产量计划没有定好，导致销售收入不高，是我们最大的一个失误。三、心得体会经过这两天的沙盘模拟实验，我觉得自己学到了很多东西，大致的熟悉了人力资源专业方面的知识在一个企业中的运用方式。一开始觉得这个实验很难，我自己也很畏惧。但在老师的带领下和同学的帮助下，慢慢的才觉得其实并没想象中的那么难，而且觉得这个实验挺有趣的，我们既享受了实验过程中的乐趣，又学到了很多东西。第一，在我们进行一个模拟实验之前，我们就应该很好的了解这个游戏的规则，也就是说对企业经

15、营管理以及产品的生产销售的相关规则有个深入的了解，只有我们先熟悉了规则，才会运用规则，才能把我们的模拟企业经营好，才能把这个游戏玩好。在这个模拟实验的第一周期，我们组就是因为没能很好的了解游戏规则，而导致我们花费了人力资本费却没有招聘到我们所需要的员工，对我们的公司造成了很大的损失和浪费。这样一来，接下来的模拟周期我们组就变得很被动，处于劣势。所以熟悉游戏规则相当重要，它直接决定了你会不会玩这个游戏，能不能把这个游戏玩好。第二，团队合作很重要。在这次实验中，我们每个人都有自己的岗位，有明确的分工，我们必须做好自己的本职工作。但仅仅是这样还不够，我们还必须团结合作，一个人的思维方式并不是全面的，

16、看待问题、分析问题的角度也不一定是对的，只有每个人都参与进来，积极的说出自己的看法和意见，这样才能有效的解决问题。比如在这次实验中，每组在招聘员工的时候，招聘渠道的选择、招聘人数的选择上面，我们每个组员必须积极的思考提出自己合理的意见，共同讨论出适合我们企业的招聘渠道和招聘人数。第三，信息的搜集很重要。我们只有尽可能地掌握了竞争对手的生产销售以及用人计划、用人成本，我们才可以根据市场需求做出分析和预测。第四，要注意产品研发、生产、销售三者的协调，任何一样跟不上，我们就不可能很好的完成我们的产品计划。 整个实验中，我们的组长，也就我们的总经理安雨，起到了很好的领导者的作用，她凭着她的精明、干练，

17、带领我们对市场做出了较准确的预测，这也就是为什么我们在第一周期处于劣势的情况下，第二周期却取得了第一的好成绩的原因。整个过程其实也教会我们不要只看到眼前的失败，要沉得住气，在自己失败的情况下，要找出原因，为后面的成功做出正确决策。笑到最后，笑得最美！这次实验让我看到了自己的不足，在理论知识上，还有很多地方不懂，对专业理论知识不是十分熟悉，以后要加强人力资源管理专业理论知识的学习，这次实验也让我知道自己动手能力比较差，理论的东西没有做到很好的服务于实践，因此，以后要努力把所学的知识运用到实践中去。致谢对于这次沙盘模拟，很感谢学校给了我们这次实习的机会；很感谢我们的辅导老师段老师、赵老师、叶老师、

18、钟老师，是他们在我们这次实验过程中为我们提供了很多帮助和支持；很感谢我们这一组的同学，是你们让我看到了团结的力量，很高兴能和你们在一起学习讨论，一起为我们公司的发展出谋划策。沙盘模拟实习成绩评分表评价项目评分标准与内涵评 分实验表现40分1) 积极、主动，认真做好设计前的各项准备工作。不迟到、不早退2) 既虚心接受老师的指导，又要充分发挥主观能动性。结合课题，独立思考,努力钻研，勤于实践，勇于创新。3) 独立按时完成规定的工作任务，不弄虚作假，不抄袭他人内容。4)严格要求自己，按时、按质、按量完成实验。5)小组成员之间，分工明确，保持联系畅通，密切合作，表现出良好的团队协作精神。实验报告60分概念清楚，观点明确，中心突出，数据可靠，资料齐全，能科学地加工整理，论据充分，推理正确，逻辑严密，结论正确，能熟练的运用所学人力资源管理专业理论知识和专业技能，分析实验过程中出现的各种问题，对策合理，条理分明，文体规范，文笔流畅，无语法错误，图表规范，无错别字，标点符号使用准确，符合实验报告写作的规范化要求总体评价：实验成绩：评 定 人：日期： 年 月 日注：90100分为优秀，8089分为良好，7079分为中等，6069分为及格，60分以下为不及格。