商业计划书前言.docx

1、商业计划书前言商业计划书前言篇一：商业计划书康愉旅游平台商业计划书 前言旅游就是艳遇，艳，追寻的是奇幻迷离，让人意犹未尽；遇，则希冀的是风花雪月的邂逅，怦然心动的瞬间，于景，于境，当然也于人。旅游现在其实是一个很寻常的字眼，但结合中国旅游行业的现状，很多时候，我们把旅行误读为旅游，一成不变的既定路线，走马观花的匆匆打量，曾几何时，我们旅游仅仅满足于“到过”，而已。旅游，重在游而不在旅，优哉游哉，维以卒岁，游客当像鱼一样无拘无束，自由自在、随心所欲的“泳之游之”。康愉旅游平台，要做的第一件事情，改变国内旅游现状，不再让旅行充当旅游，让高端私人定制旅游变成平台化、平民化的旅游享受。20年，“大众创

2、新万众创业”出现在政府工作报告中，如今，中国正在掀起第四次创业潮，康愉旅游平台秉承创客文化，创新旅游平台、旅游模式，脱离于传统的旅行社卖路线，升级于游客自助游，专业于旅游服务，打造一个集专业旅游服务，个人投资创业，个性主题产品订制，会员互动共赢的综合性平台。 有人说，旅游是品质生活的象征，那么，我们要做的是，让康愉旅游平台成为品质旅游的代言。第一部分 项目介绍一、项目背景旅游产业的经济前景相当值得看好；从2021年到20年，我国国内旅游业收入翻了一番，从10.69亿元暴增至26276.12亿元。20年国内旅游36亿人次,增长10；入境旅游1.28亿人次，下降1；出境旅游首次突破1亿人次大关，达

3、到1.09亿人次。全年旅游总收入约3.25万亿元，增长11。20年，中国国内旅游突破40亿人次，旅游收入过4万亿元人民币，出境旅游1.2亿人次。中国国内旅游、出境旅游人次和国内旅游消费、境外旅游消费均列世界第一。世界旅游业理事会(WTTC)测算：中国旅游产业对GDP综合贡献10.1，超过教育、银行、汽车产业。国家旅游数据中心测算：中国旅游就业人数占总就业人数10.2。在未来，在中国，旅游行业是继汽车行业、房地产行业真正能够全民消费、全社会投资的大产业。 在如此良好的旅游市场下，旅游业仍然存在许多亟待解决的问题，旅游市场秩序混乱，地方旅游市场乱象丛生。然而大的旅游产业的问题无法解决，究其根本原因

4、在于旅游管理体制不顺，旅游消费模式古板滞后，远远不适应互联网时代的要求，康愉旅游平台秉持互联网+思维，从旅游产品、旅游服务、盈利模式以及旅游从业的新视野角度，构建一个自主、互动的旅游平台，二、项目简介 康愉旅游平台在自有实体门店的同时，搭建康愉旅游门户网站，以会员为服务对象，服务内容包括：1、既有的国内传统旅游路线2、193个国家的旅游旅行套餐3、不定期开发的新路线，或者说有专业旅游服务的自驾游、自助游，让顾客即使去同一个城市，同一个地点，都有不同的感受与体验4、私人订制服务，你带着钱，我带着你，想去哪就去哪5、个性化主题旅游服务，去泰国学瑜伽？去日本学插花？让孩子去剑桥学习英文交流？明确主题

5、，小范围组团，剩下的，我来安排。6、会员互动模式，康愉旅游平台在门户网站内实现会员互动交流功能和商城功能，以平台信誉为基础，会员与会员间提供旅游服务，平台予以品质监督。我们希望爱旅游的人，能够分享快乐给其他爱旅游的，同时为热爱旅游行业的从业者免去高额挂靠费与代理费，平台内每个旅游产品提供者都是可以是特别的，个性的。康愉旅游平台是一个正在起步的创新型的平台，同时康愉旅游平台在平台内也提供创新的空间7、利润透明化，无论平台提供服务还是会员互动，区别于传统旅行社利润单方面核算，我们要求旅游产品利润透明公开，明码标价，明明白白消费，心安理得赚钱，让旅游产品提供者做的用心，旅游产品购买者花的舒心。8、会

6、员资质保值服务，购买会员资质的金额，或在一定时间内以旅游产品（含上述1、2、3、4、5点服务内容）形式返还，或在规定时间内以购买金额+平台利率现金返还9、会员拓展，一次拓展，终身受益，（参考了很多家直销公司的奖金激励制度，推荐矩阵制（美乐家），资料链接link?url=zYkDBcKCS7rv1n9nyosZCIm8YYUyt-ZtFon29H59a39UirSE4WPop7JYRAeZj-9MlOzSgzqaOpijz-BsKPSupO5gFmphy8Y54EO）三、项目竞争优势（一）行业地位和市场领先优势康愉旅游有限公司成立于20年，是经国家旅游局批准的具有经营入境、国内旅游、代理出境资格

7、，各种旅游票务、会务的国际旅行社，许可证编号为L-GD02113。公司具备先进的经营理念、专业的营销队伍、规范的操作模式、敬业的导游人才、完善的售后服务，得到市场和游客的高度好评，成为广东省惠州市名副其实的经营代理出境旅游、国内旅游、入境旅游的专业、诚信的大型旅游服务机构。是惠州市服务能力最好的旅行社。（二）管理团队优势专业人才，证书含金量，储备人才（三）技术和研发优势在既有的传统旅游路线上，已开发193个国家的旅游线路，并且，每年仅新路线踩点的费用保持在10万/年的投入以上（四）营销优势不同于传统旅行社卖的是路线，康愉旅游平台更倾向于个性化旅游，而非旅行，凭借互联网+的浪潮，以O2O线上线下

8、相结合的模式，康愉旅游平台正在革新中国式的旅游市场专业性：康愉旅游有限公司是经国家旅游局批准的具有经营入境、国内旅游、代理出境资格，各种旅游票务、会务的国际旅行社，许可证编号为L-GD02113。是惠州市服务能力最好的旅行社。创业性：康愉旅游平台门户网站将实现网上商城功能，会员能在这个平台上得到大众创业的施展平台（五）品牌优势四、融资与财务说明第二部分 行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、行业发展概况三、目标市场分析四、市场分析小结第三部分 项目单位介绍一、公司基本情况篇二：商业计划书的四个重点前言商业计划书并不是数字和作文比赛，创业者应该了解、投资人最关心哪

9、些重点，并学会用他们的语言说话。近几年来，也看过不下数百份由创业者撰写的商业计划书后，不禁摇头叹息。如果要打分的话，从最低一分到最高十分，这些商业计划书的评分顶多打三分。事实上，大部分商业计划书里面全是财务数字，却没有投资人真正想要知道的东西。创业者提出的商业计划书，虽然目的是“要钱”但内容绝不能悖离事实。其实，投资人都很聪明，并不会被花花绿绿的图表及密密麻麻的预测数字所欺骗。 例如：投资人都很清楚，创业者面临太多的不确定，根本不可能准确预测未来的收益。因此翻到这一部分，投资人通常略过不看。但他会想要知道创业者需要多少资本，及需要多久时间，达成创业目标。偏偏这些资讯在一般商业计划书里找不到。投

10、资人也很关心特定事业的关键因素。如果创业者想要制造产品，投资人对产能特别重视；如果出版杂志，重点是续订率；如果是电脑软件，关键是销售通路。损益平衡点及现金流量预测，也是投资人最关心的两个重要。可惜创业者似乎均未搔到痒处。当然就没有办法让投资人很爽快地答应出钱。根据我们的实务经验，想要让投资人得到深刻的印象，创业者必须学会使用他们的语言。投资人最关心的四个重点，一定要在计划书说清楚，不能有任何遗漏。以下是我们提出的建议，值得有心开创新事业的人作为撰写商业计划书的重要参考：重点一：人你不得不承认，投资人对由哪些人负责新事业一定会感到好奇，也很关心。就人的部分而言，投资人关心的方向可分为：他们知道什

11、么？他们认识什么人？别人对他们了解多少？投资人希望创业者在商业计划书一开始所附的履历表中，能解答他们心中的疑问。这些疑问包括： 创业者的来历如何？ 他们受过什么样的教育？ 他们在哪些公司服务过？负责人是谁？ 他们过去有过哪些成就，包括事业上及个人的成就？ 他们在商场上的声誉如何？ 他们的工作经验与想要开创的新事业有何直接关连？ 他们拥有何种能力、技能及知识？ 面对将来创业的困境，他们成功的可能性如何？ 创业团队还需要哪些人加入？ 他们已有吸收高水准人才的准备了吗？ 如果遇到反对力量，他们有能力应付吗？ 他们的个性适合处理高难度的决策吗？ 他们对新事业的奉献可能会达到什么程度？ 他们创业的动机为

12、何？近几年，在国内，一般专业的创业投资公司，平均一年收到大约1000-1500份商业计划书。几乎每一份都会把他们想要开发的事业描述得天花乱坠。这些投资公司是如何取舍的呢？答案是“执行能力”。著名的创业投资家，也是苹果电脑、英特尔公司当初创业时的主要投资人洛克曾说过这样一句话：“我是在人身上投资，而不是构想。如果创业者很优秀，就算后来发现产品错了，也有能力扭转局面。因此一开始讨论点子如何如何，不是没有什么特殊意义吗？”创业者实在应深思这个问题。如果你不是这块料，或找不到合适的搭档，应当慎重考虑放弃创业者的念头。重点二：机会投资人很想知道的是，你提出的这个创业构想到底有没有机会成功。市场规模够不够

13、大？成长快不快？就产业结构而言，你的构想是否具备足够的吸引力？投资人喜欢有高成长潜力的机会，是因为这样的新事业无需与现有企业正面对抗，很快就能获得回收。至于产业结构吸引力方面，投资人当然不希望把钱砸在产品生命周期很短的事业上面。试想，现有还有谁会投资dvd的制造呢？客户规模个个比供应商大，产品生命周期又很短，而且技术不断更新。反观资讯服务业，目前仍然是投资者的天堂。一般来说，创业者最好能透过商业计划书，回答与产业机会有关的各项问题： 谁是新投资事业的潜在客户？ 这些潜在客户如何制定采购决策？ 他们为什么认为非购买你的产品或服务不可？ 你准备如何为你的产品或服务订价？你准备如何接近目标客户？ 争

14、取一名客户需要花费多少成本时间及资源？ 生产及运输成本各为何？售后成本呢？ 留住已争取来的客户容易吗？创业者在答复这些问题时，通常会暴露出重大的缺点，许多人都以为，只要自己能推出伟大的产品（从压不扁的软枕头、尿不湿布及自动停车系统、心理测评软件系统），人们一定会争相跑来购买。他们往往忽略了，产品生产出来后，还有很多烦人的工作要做，且牵涉放多深奥的学问，绝不是他们想象得那么简单。这些伟大的产品极少成为真正的市场赢家，可能是发明者太专注于自己的发明成果，却忘记还有客户这一回事，此类事举不胜举。前面提到的那些问题，多半比较直接。如生产成本、营业收入及产品营销等。如果一份商业计划书能纳入看得较长远的内

15、容，当能吸引投资人另眼看待。这部分内容必须答复投资人另外的一些疑问： 新事业何时需要采购物料、设备及招募新人？何时需要付款？ 争取客户需要花多少时间？ 每销售价值一元钱的东西，需要投入多少资本设备？ 有多少客户会开多久时间到期的支票？别外，任何计划书都不能省略竞争的课题： 新投资事业的现有竞争者是谁？ 这些竞争者控制了哪些资源？它们对新进入者的反应能力又如何？ 其他创业者发现此一新机会的可能性有多少？ 有没有和其他创业者或现有竞争者建立策略性联盟的可能？可能的话，计划书中最好能陈述新事业拓展到其他领域（产品或服务种类、客户区隔、地理市场等）的前景。例如：管理类专业杂志也开始举办研讨会，出版书籍

16、及影像制品；生产个人理财软件成功的软件公司则跨足电子银行，中小企业会计报税及线上资讯服务等新领域，开发出许多叫好又叫座的应用软件，让投资人乐得眉开眼笑。投资人当然希望从这些问题中得到令他们满意的答案，如采购到最便宜的原料、卖到最高的价格。尽早收到货款，愈晚付帐愈好。但投资人清醒地知道，创业者面临的是极不确定的商场环境，不可能事事尽如人意。重点三：大环境从总体经济环境、通货膨胀、汇率及利率的变动，到政府法规、政策的改变等。虽然不是创业者能控制的因素，却或多或少影响新事业的发展。每一个国家或市场的大环境不一样，投资公司不可能事无巨细地了解不同产业的处境。如果他们在商业计划书中发现创业者很用心地准备

17、了这部分的资料，同时创业者也详细说明了大环境变坏之后的因应之道，是不是使得这份计划书更出色呢？重点四：风险与报酬创业者在大环境部分的叙述，将很自然地令人联想到他们的风险管理能力。过去，有人曾描述商业计划书像是一张“针对未来情境拍摄的照片”。而我则认为一份好的计划书，应该像是一部“针对未来拍摄的电影”，从各种不同的角度，让投资人看到里面的主角、机会与大环境不断地在变化，那么的真实，情节那么的紧凑。说到真实，如果计划书的内容都是好消息，投资人是不会买帐的。投资风险是不可避免的，投资人清楚了解这一点。因此，创业者必须告诉投资人，未来要如何管理风险。创业者要让投资人感觉他将拍摄的电影是“根据真实的故事

18、改编的”，里面充满了冒险情节，但最终能化险为夷；领导者离职时该怎么办？竞争者采取流血竞争时该如何回应？原料产地国发生政变时有没有替代方案？这些问题的确很难回答。但那些肯用心探究真相的操作者，得到投资人青睐的机会总是比较多一些。例如，某新事物受到利率变动影响的可能性很大，于是创业者在计划书里特别注明将与原料供应商签订长期供应合同，以冲销利率对新事业的不利影响。这等于是为投资人买了一份保险，对将来事业经营也有实质上的帮助。谈到风险/报酬管理，难免会触及将来事业发展到“收成”阶段，其股票应不应该上市的问题。创业者一般均不愿意讨论这个问题，因为他们将被迫公开各种令人眼红的财务报表、客户区隔及供应商等情

19、报，从而吸引新竞争者加入。无论如何，创业者一定不要忽略此一课题，应该在企划书里讨论与投资人决定撤走资金时，新事业如何回应。大部分创业投资公司都喜欢在企划书中看到各种各样的撤资选择。没有一个投资案能保证一定赚钱，投资人也很清楚这一点。但如果创业者能够在投资人决定拨款之前，就让他们知道，万一他们发现情况有变，或希望把钱用到其他更有利可图的地方时，他们有很多选择，这样的商业计划书多半能打动他们投资的意愿。良好的建议大多数创业计划书的共同特色是自大。事实上，极少有什么真正的专利知识。本质上，大部分的创业构想(转自：wWw.iAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:商业计划书前言)都很好，但都只

20、缺执行能力。谁能清楚展现其将构想化为行动的能力。谁就更有机会赢得投资人的信任。自有创业投资这个行业以来，一直就处于供不应求的状态。新构想多如过江之鲫，可供创业者及发明家运用的资金却极为有限。对此，创业者应收起傲慢的态度，不卑不亢地要求投资人给予其展现行动能力的机会。要向投资人清楚说明，从掌握机会、风险管理一直到最后的收成，你绝对有能力掌握全局。最后要提醒创业者的一点是，如果你撰写的商业计划书已赢得投资人的青睐，接下来的工作就是签约。几点注意事项是：一、简单易懂。二、公平公正。三、强调互相信任甚于法律条文的约束。四、如果实际情况稍有变动，也不致会散伙。五、所设计的诱因不会导致任何一方从事破坏性的

21、行动。六、强调动态甚于静态。毕竟，你提出的计划书不是一张照片，而是一部影片。篇三：产品商业计划书产品商业计划书前言远程教育的发展状况和技术应用基于因特网的远程教育在经过了一段时间的酝酿和发展后，已经有了初步的发展，作为一个观念和趋势目前已经被人们广泛接受，并出现了一些比较成熟的网络教学平台和相关产品。但由于之前受因特网带宽和视频传输技术等因素的制约，开展远程教育的资源的形式和内容都有着很大的限制，基本以文本和静态图片为主，视音频内容比较少，这样虽然在传输速度上没有太大的问题，但能够向学习者呈现的资源内容也有了很大的限制；学习资源和内容是学习知识的载体，从学习者的认知效果的角度讲，单纯的提供文本

22、和静态图片必将导致刺激形式的单一，不利于学习者学习动机的激发和学习兴趣的保持，从而影响学习者的学习效果。而视频内容无论是呈现形式的多样性还是内容的丰富性，都比文本和静态图片有着显著的优势；通过在视音频源中加入脚本，还可以将视音频和文本、图片、Web页、演示文稿很好的结合起来，构筑一个形式多样、内容丰富、组织合理的多媒体教学环境，让学习者在一个动态的交互性的学习环境中进行学习，促进学习者的认知。从这个角度讲，在远程教育中，引入视音频资源，丰富内容的呈现形式和手段，提供一个组织合理的视音频服务系统已经是一个不可逆转的趋势。目前视音频服务的市场日趋成熟，据Cahners In-Stat集团预测，全球

23、光流媒体服务的销售额在205年就将超过50亿美元。Real Network， ， le等业界巨头都已经涉足视音频服务的市场，相继推出了各自的基于最新的流式技术的视频服务的一整套产品和解决方案；在电子商务，新闻娱乐，在线影视，远程医疗等领域也出现了一些功能比较强大的视频服务产品，大多都已经能够提供点播和直播的功能。然而，这些产品和解决方案在移植到我国的远程教育中，用于网络化学习时却存在着很多的问题。首先，由于这些产品和解决方案不是为教育量身定做的，在同教育领域的切合上，缺少对网络化学习的过程、特点以及业务逻辑的针对性。要开发的视音频服务平台是针对网络化学习的，客户群主要是大、中、小学和各类社会培

24、训机构等远程教育的服务对象，必须充分考虑到教学机构的特点，找出适合网络化教育的业务逻辑和管理逻辑。其次，视频服务器是提供视音频服务的一个瓶颈，其不仅用于视音频内容的存储，而且要为用户的点播和广播请求进行服务，但单台视频服务器同时能处理的连接数是非常有限的。目前大多数厂商解决这个问题采用的是两种策略，一是通过升级，内存，存储设备等来提高视频服务器的性能，这种方案虽然能够在一定范围内起作用，但作用非常有限，扩展性也不高，最致命的是存在着单点脆弱性，当该服务器出现故障时，整个系统的服务也就停止了，因此服务也是很不稳定的。另一种方案就是，采用多服务器组成集群，通过集群内的负载均衡来提高系统的扩展性，和

25、访问效率；但目前大部分的负载均衡方案是通过专门的硬件设备实现的，价格非常昂贵，一套用于负载均衡的设备的价钱就达到几万甚至几十万，这对远程教育来说，是一笔非常庞大的投资。因此，如何寻找出一种既有优良的视音频服务性能，又有较高的性能价格比的解决方案，成为在远程教育中提供视音频服务的焦点。本方案正是在这方面作了大量的探索和尝试后，提出了一种基于软件层的、较经济的解决方案。最后，在资源兼容性上，目前大多数产品都是基于一种视音频服务的平台（如微软的media serve或RealNetwork的Real system ）开发的，对某一类资源支持较好，但却不能同时兼容这些资源；而教育资源是多种多样的，既有

26、文本，静态图片，动画，也有音频，视频等，视音频的格式也是多种多样的，这些资源都是网络化学习的知识载体，因此必须找到一种能够最大限度地支持这些资源的方案。综上所述，远程教育需要为学习者提供形式多样的资源特别是视音频资源，同时远程教育又是个特殊的教育应用领域，有其特定的需求，而目前现有的产品大多不能够满足该要求，因此构筑一个适合远程教育，性能稳定，可扩展性强，性能价格比高的视音频服务和管理系统已是当务之急。远程英语教育的发展状况和技术应用21世纪英语的发展具有全球化的特征，到2021年世界上有85以上的国际电话要用英语通话，有85以上的信件、电报和电传要用英语书写，有90以上的科技论著首先要用英语

27、发展，有95以上的电脑信息要用英语处理?英语对于现在的人们，21世纪的人们参与未来社会，竞争有着何等重要的作用。而利用基于电脑多媒体技术和网络的电脑多媒体英语教学和远程英语教育是一种全新的英语教学模式，具有极其巨大的潜在市场，是与高科技时代相匹配的比较先进的教学形式。远程英语教学工作具有三个要素：学生、教师及各站点辅导人员，三者之间存在着密切的关系，缺一不可。电脑多媒体英语教学和远程英语教育以学生自学为主，教学过程必须为学生学习过程服务并成为其一部分。在学生学习过程中，教师主要是监控作用。监控的行为主要有面授辅导课、日常答疑、作业批改与及时反馈。在远程教学过程中，由于参加远程英语学习的学生，相

28、对于接受全日制教育学生而言，基础比较差，加上学习习惯，学习的自觉性及用功程度参差不齐，因此，除了教师应该具备较高的教学水平之外，各教学站点辅导人员的作用举足轻重，必不可少，而教师与站点辅导人员互相之间的沟通，理解及相互支持更为重要。电脑多媒体英语教学和远程英语教育采取“教与学分离”，“以学习者为中心，以自主、自发、独立学习为主，助学辅导为辅”的原则。学习者从一开始就能体会到全面的助学服务，从宏观上指导学习者的独立学习，对现有的教学模式、培训模式、学习模式提供更加广阔的选择和提供了彻底变革的可能。网络技术使英语学习资源全球共享，学习过程不受时间和空间的限制得以实现。学习者可选择的自主学习资源丰富

29、：有网上资源链接；学习平台展示的各种资源和活动及不同种类的学习课件。因此，在面授辅导课之前，学习者可通过网络媒介或其他方式了解学习内容，根据各自的理解能力，学习方法，反应速度及适应性制定和调整自己的学习进度，记录学习过程，完成学习任务，使学习自主化、个性化。在学习过程中，学习者和学习者，学习者和教学者之间可以通过网络教学平台、热线电话或信函等媒介相互交流，适时沟通。在面授辅导课上，教师的作用不再是传授知识和技能，而主要表现为引导学习者根据自己的实际情况确定合适的学习目标，帮助学习者寻找达到学习目标的最佳途径，指导学习者形成良好的学习习惯，掌握有效的学习策略，创设丰富的教学情景，帮助学习者合理调

30、动、利用各种教学资源，鼓励学习者的实践活动，帮助学习者分析解决问题，实现助学辅导。综上所述，电脑多媒体英语教学和远程英语教育在中国是新的英语模式教学，它的成长壮大需要所有参与教师真诚付出与悉心培育。电脑多媒体英语教学和远程英语教育正处于娇嫩成长期，每个参与的成员都有责任用自己的汗水为其赋予新的内涵，使电脑多媒体英语教学和远程英语教育成长得更丰满。公司介绍 公司基本情况，成立于201年10月，注册资本，其中现金到位万。注册地点 广州市大厦主塔楼5层N、P房 。 公司沿革：是由企业和广州时代财富科技公司于201年9月26日正式成立，成立时注册资为人民币万，两家股东各占50的股权。广州自成立以来，一

31、直主要从事于英语教育方面软件开发，在多家英语出版、培训和应用软件开发等领域的著名公司的支撑下，致力于英语教育、学习的软件产品开发和相关增值服务。业务包括软件开发、培训教育及英语增值服务等。公司有强大的编辑、技术队伍，在平等宽松的工作氛围中努力创新。公司目前经营的业务为公司凭着-雅、信、达经营理念，优秀英语软件及网络教育平台，致力于把世界通行语英语普及到所有中国人。我们在技术上不断努力创新，对产品追求完美，忠实于客户，争创中国一流软件公司！企业和时科技公司两大股东协商同意，双方各追加投资49.5万，现金总投资20万，加上现有软件及其他无形资产议价20万，203年1月第一次增资扩股，以100万元的

32、价格向先生定向增资扩股，占总股本20，原股东广州市认真企业和广州时代财富科技有限公司各占总股本的40。注册资本预计变更为500元。至203年6月止股东为三方： 甲方：企业 乙方：科技有限公司 丙方：公司公司股权组成目前公司主要股东出资及股权分配情况：股东名称甲方乙方丙方出资额150150100出资形式现金现金现金联系人邓良平张静君熊旺林股份比例（）联系电话公司人力资源状况目前公司部门设置情况：公司目前职工教育情况：分配比例：人员历史增加状况在管理上讲求精简实效，一职多能，部门结构较为明确简洁。在人员招聘任免上一直以唯才是用、节约开支为主，人员的增加有计划有步骤的控制，根据项目的实际需求增加，公司骨干以内部培养提拔为主。人员培训为了公司的长远发展，公