卷烟品牌策划方案.docx

1、卷烟品牌策划方案卷烟品牌策划方案 篇一：10个典型卷烟营销方案策划 10个典型卷烟营销方案策划 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。 自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国

2、家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。 第二部分：总体思路 1、活动目的： 此次促销活动，紧密围绕”申奥”主题，开展一系列活动，以提高”*”品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。 2、宣传口号定位： 本次宣传活动以”北京申奥、有我一个”、”*鼎立支持申奥”为宣传重点。 3、重点宣传产品： *（零售价80元/条）， （因前期*投放后势头不错，而且今年*的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。 4、成立宣传促销领导小组： 为确保此次促销活动的圆满完成，拟以*烟草专卖局（分公司）、*卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组： 活动总指挥： 副 总

3、指 挥： 组 员： 促 销 人 员：卷烟厂促销队 5、宣传促销时间： 4月1 日 - 5月10日。 6、宣传促销地点：*市 第三部分 时间安排表 时间 活动安排 备注 4月4日前 与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。 4月6日前 与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。 4月20日 定制礼品结束 4月20日 条幅广告牌定制完毕 4月1日4月6日 走访零售户，赠送礼品，将精品*摆放最佳位置。 4月7日5月7日 选择5家商场进行面对面促销 5月1日 举办“万人签名助申奥”商业城门前 5月10日 在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委 5月12日 在*电视台、日报发布消息 第

4、四部分：具体实施方案 此次活动主要采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主，如条件允许，可适当增加活动内容。 一、走访零售户：1、目的 通过对零售户访销、赠送小礼品，掌握市场情况，将精品*摆到最佳的上柜位置，同时对各零售点进行宣传、把近期举办”*鼎立支持申奥”的活动告之，邀请其参加。 2、实施人员 市场处*宣传促销队 3、实行方式 A、每天早上按送货员上班时间，准时到达各自批发部，帮助送货员装好货，开始工作； B、对零售点先自我介绍一下，接着对”*”近期的销售情况进行问讯。 C、对零售点派送宣传品; D、将*的上柜位置放在最佳处。 E、向零售户介绍5月1日的”万人签名活动”，邀请其参加

5、。 二、面对面促销 1、实施目的 通过”为申奥尽一份力”捐资活动树立”*”全新公 众形象，增加*品牌的知名度和美誉度。 2、实施地点： 略 3、商场布置 在柜台前放置宣传单，小礼品及广告牌（广告牌标有赠品的使用方法及捐款方法）。 4、推广方式 A、发放品评吸烟宣传单等介绍”*”； B、凡购买2包 “*”小礼品一份，赠完即止； C、每购一包香烟，该消费者即向奥申委捐赠1元人民币。 D、请消费者在”申奥捐资表”上签上自己名字，地址。 E、邀请消费者参加”万人签名助申奥”活动。 5、实施控制 每天每点，小礼品控制在50个以内； 6、推广协调 由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。

6、 三、”万人签名助申奥”活动 1、实施目的 通过”万人签名助申奥”活动树立”*树”全新公众形象，增加*品牌的知名度和美誉度。 2、实施时间、地点： 5月1日，*商厦门前 3、场所布置 A、在场地上树起”*鼎立支持申奥”,”北京申奥，有我一个”大型条幅。 B、在场地上横向摆上五张桌子，铺上签名长卷。 4、推广方式 A、早8：30分，由工作人员将所需物品（条幅，桌子，签字笔等）准备到位。 B、由若干名工作人员向来往行人宣传此次活动内容及*品牌； 5、实施控制 活动视情况而定时间长短，工作人员注意现场秩序，避免有以外事情发生。 6、推广协调 由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。

7、 方案策划2 如何指导客户经营，提升客户星级 调研目的：依据客户实际情况，结合星级测评标准，发现客户薄弱之处。客户经理对其进行针对性经营指导，通过一段时间可行性方案的实施，观察该客户销售状况的变化、经营业绩、经营环境改善以及星级的提升情况，确定客户经理阶段性指导工作所取得的成效，进而在其他客户群中推广使用。 调研对象：*香贞食杂店、*晋安云飞食杂店 调研时间：2004年6月20日7月20日 调研人员：陈承、林蕖、何成、陈煌、廖丹艳 调研过程介绍： 个案一 目标客户香贞食杂店（客户星级为3A5） 目标侧重点提升贡献价值（销量、品牌多样性） 1.店况概述 该店位于长乐南路乐园小区，邻近闽江大学。主

8、要消费群体是当地居民和部分在校学生，消费水平有限，主销二、三类卷烟。周边有4家零售户，竞争激烈。尤其要指出的一点是：附近有一大型商场永辉超市，而该商场以其薄利多销的经营特色吸引了众多顾客消费，因此竞争日趋白热化。 2.客户星级测评分析 测评说明：从测评标准中，可以看出加粗显示项目得满分；普通显示为不足项目；加星号的为短期内能达到提升星级的项目。 3、采用波特竞争优势理论SWOT总体分析4.方案实施 （1）目标：提升为四星级客户 （2）方法： 针对该客户当前情况，利用潜在机会，可趁机吸纳工地务工消费者，采取主动前往工地销售的方式；分析务工人员特征、所属地区，了解到该建筑队人员多为低档烟消费群体；

9、 根据务工人员特征，引进相应品牌，一方面力争品牌多样化；另一方面促进销量，四类烟为销量提高的补充； 对一类烟进行培育，主要在于提升营业环境，创造销售机会。 第一阶段： 经分析，“黄果树”（特醇软）批发价与“嘴红友谊”相比仅差元/包，但“黄果树”利润空间大，因此积极向客户推荐批发价元/条、零售指导价元/包的“黄果树”（特醇软）。 对“新一代蓝狮”、“古田狼”、“精品云烟”、“精品二代白沙”等进行培育，重在提高“新一代蓝狮”、“古田狼”的销量。 第二阶段： 赠送柜台，改善经营环境，提高客户价值，达到提升客户星级的目的。 个案二 目标客户晋安云飞食杂店 目标侧重点提升发展价值（电子结算与明码标价），

10、使之成为四星级客户。 1、店况概述 该户为新办证户，目前为二星级客户，地处横屿农村地区，距银行营业网点较远，地区消费水平较低，以销售二、三类烟为主。往来人流量较大，打工人员较多，销量较大；店面整洁有序，店主守法经营，诚信价值满分；卷烟陈列专柜形象较好，品种较多，还可再引进适量品种，销量浮动范围不超过20%；明码标价到位且无下线。 2、星级提升计划 让其与银行签定后台扣款协议，由现金结算转变为电子结算，提高发展价值的分数；优化卷烟销售结构，提高二类烟的占有率，并在稳定的基础上提高销量。 3、客户沟通 （1）让客户了解星级提升的好处可享受公司的差异性服务：紧俏烟的货源倾斜政策，增加销售，提高市场竞

11、争力与占有率，增加利润率； （2）帮客户分析优劣势，增强客户的信心； （3）灌输星级提升指导方案； （4）确立目标。 4、方案实施 （1）向客户宣传烟草专卖法以及公司的其他规定，提高客户的忠诚度，避免客户因贪一时之利而被扣除诚信价值的分数。 （2）与银行签定后台扣款协议，使现金结算向电子结算转化，提高发展价值的分值。（3）根据周边消费群体特性适量地增加品种，这样既可使品种多样化，又可以吸引客户、提高销量，还可增加卷烟陈列专柜的面积，提高客户价值项的得分。 （4）把握住该店处于横屿村的入口、同时也是通往鳝溪风景区必经之路的优势，让其无偿使用烟草专卖柜台，提升卷烟陈列形象，吸引往来的人流，提高销量

12、。 （5）优化卷烟结构，淘汰滞销品种，引进36种名优烟，借助“古田”（红）更换包装为“七匹狼”（古田）的势头，提高“七匹狼”（古田）的销量，提高贡献价值的分值。 （6）明码标价的执行和维护。为其规范摆放标价签，根据公司的规定让客户把明码标价执行到位。*实施前后成效对比 经过一段时间的指导和目标客户的大力配合，成效对比如下 *经验总结 本次调研较为成功。通过调研，我们对“如何提升客户星级”有了较为系统的理论和实践的认知。从中总结出帮助客户提升星级的几个关键点： 1、掌握尽可能多的客户资料，力求准确、详实； 2、充分利用CRM（客户关系管理）系统查询客户经营的薄弱环节，总结出客户的优、劣势及潜力项

13、目； 3、注重与客户的沟通。使客户切身体会到公司各项措施给他们带来的利益； 当然，这次调研实践中也存在一些难点和不足之处，如经营能力较差的客户卷烟结构提升欠缺；偏远地区的客户电子结算成功率较低；销售稳定性把握不好等，这都需要员工在今后工作中努力学习，勤于思考，积极创新，更好地为客户服务。 方案策划3 客户经理与CRM系统如何互动 调研目的：利用CRM系统中的模块功能，帮助零售客户成长。 调研时间：*年6月20日至7月20日 调研人员： 调研过程介绍： 一、客户关系管理总体概念 （一）客户关系管理：这是一种现代营销理论。它强调营销活动以客户为中心展开，对不同的客户采取不同的营销策略，即客户差异化

14、管理，追求客户满意度与忠诚度，从而最终实现企业利益和客户利益最大化。 （二）客户关系管理的基本思想：把客户看成企业最有价值的资产，并按科学的方法将客户分级，开展差异化服务。 （三）客户关系管理的目的： 1.扩展并稳定产品销售网络； 2.优化并提高产品销售网络的质量； 3.提高客户满意度； 4.提高市场占有率； 5.降低成本、提高工作效率。篇二：品牌卷烟新品上市推广营销策划活动方案 品牌卷烟上市推广营销策划活动 方案 目录 “风火轮”凶猛来袭 尚品蓝强悍登陆 . 1 一、提要 . 2 二、背景分析与现状 . 2 三、机会与问题分析 . 3 优势： . 3 劣势： . 4 机会： . 4 威胁：

15、. 4 四、推广目标 . 5 五、营销战略 . 5 （一）消费者定位 . 5 （二）市场营销组合战略 . 6 1、 “风”广告 . 6 2、 终端选择 . 7 3、 “火”式营销法消费者服务。 . 7 4、“轮”推广策略 . 95、 费用预算。 . 9 六、 战略部署 . 9 七、 损益分析 . 10 八、 营销计划控制 . 11 一、提要 卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长： “风”蓝色飓风登陆。以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。白沙出品必是“精”品 ，沥血之作，重磅登场。 “火”消费者复制。建立忠实消费者档

16、案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势。消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体。 “轮”波浪式推进。分3大篇章三轮大风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品。 二、背景分析与现状 中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻。随着2009年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化。二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口。当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速

17、放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机。 二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目标的核心要地。因此抢占二类烟市场事关白沙品牌未来发展的关键，只能成功不能失败！ 根据2009年统计数据，湘西自治州辖区人口275万，GDP269亿元，增长%,人均卷烟消费条。目前我州一至五类卷烟销售比重分别是%、%、%、%、%。随着人们消费水平的不断提高，二类烟消费的比重将逐渐增加，市场存在巨大潜力。我州市场主销二类烟为利群、双喜1906等品牌，目前销售量少市场知名度不高，对白沙新品上市构不成较大的威

18、胁。 三、机会与问题分析 优势： 1、品牌号召力。白沙品牌是当今中国卷烟销量排名的第一品牌，年销量近300万箱，省内销量占比70以上，白沙品牌市场供不应求。 2、精美雅致的包装。尚品蓝的时尚、雅致、高贵，第一眼就能吸引消费者的眼球。 3、卓越的品质。10多项专利技术、国际一流的省产设备、国内顶级配方师30多次的锤炼，原料精选四省优质的烟叶、柔顺绵长的口味，无一不彰显着尚品蓝的卓越品质。 4、价格定位恰到好处。相对其他的二类烟价格如1906双喜16元/包、利群13元/包，尚品蓝15/包的价格更方便找零，消费者更容易接受。 5、工商关系固若金汤。在省内湖南中烟与各大商业公司无一不是战略合作伙伴关系

19、，这是其他供应商所不具备的先天条件。篇三：烟草销售策划方案 第一、卖好老牌子，关注新品种。在继续做好2012年销售较好的卷烟的同时，注意上网搜索、或通过xx烟草xxx周刊xx烟草通讯xx在线等烟草专刊了解卷烟新品种，适当采购并积极向消费者推荐，以扩充消费者选择范围，让他们有更多的选择余地。因为有的年轻消费者喜欢新鲜的，说不定新品种能拉拢生意。第二、开启新的服务模式，用优质的服务打动顾客在商品质量、价格同质化的今天，我们零售户要想赢取更多顾客，就必须为顾客提供优质服务、便捷的服务。在销售香烟时推迟试抽服务，让顾客品尝不同品牌的香烟，选择自己喜欢的牌子；购买后抽着不适合，随时更换其他品牌的香烟，补

20、偿差价。这一下那些烟民们都来我这了，虽然免费试抽带来损失，销量却大大增加，正面影响客源也多了，带累了更多的利润，也推动其他商品的销售，一举两得。第三、善于动脑，用高超的方法留住顾客首先，要随机应变，根据消费群体有所变化调整香烟品种的进货。每年过了春节，都有外出务工的人员，都要带着几条烟走，一般都是中低档的香烟，大部分都买中南海；到了夏季，许多外省的刮松油的工人陆续而来，上山刮松油，都喜欢抽骄子香烟；过了雨季，开矿就开始了，矿工们喜欢抽10-20元的香烟，紫云销售的挺好。针对每年相对稳定的群体变化，我总是提前调整卷烟购进数量和品牌，保证货源，稳定收入。其次，要学会预测，提前订货进货。并做好替补产

21、品的酬作，保证销量。有些牌子的卷烟有时候不能都能订到，根据多年的经营经验，探查变化规律，再断货源之前进足货，保证库存。并及时推出替补方案，万一缺货，用哪几种品牌的香烟替补，来稳定客源，吸引顾客。其三，主动营销，开发大客户。刘叔是我经营中的大客户，每次出了新品牌卷烟，我都亲自登门让他试抽，细致的介绍该品牌的特点。例如黄鹤楼硬红刚上市，我就跑到他家里推销，他认为很好，当场就预定五六条，我请求他替我向他的朋友们推荐，并许诺帮助他购买缺货的卷烟比如红旗渠、红金龙九州腾龙.刘叔认识的朋友都很有钱，自己用并送礼销量都很大，当然也带来了丰厚的利润。然后我再尽力购进新品如黄鹤楼硬红、黄金叶大金圆，卖给刘叔，哈哈里外赚钱，刘叔也很高兴，拿着黄鹤楼硬红在朋友面前倩炫耀。我就借着朋友间的相互推荐慢慢的打开了大客户的销路。其四，做好人文关怀，搞好促销。在经营中采取赠送润喉糖、小礼品、纪念品，或者买一送一等方法，吸引顾客的注意力，刺激顾客的购买欲。