短信的营销.docx

1、短信的营销真正的营销绝不是单单如何将产物或办事销售给用户那么简朴，那样只能称作“推销”或“销售”。营销的真正寄义在于为适合的目标群体提供符合的产物或办事，以用户的需求为中心，以市场的反响为导向，以产物的增长趋势为风向标，随市场而动，与用户而动，触觉灵敏，反响迅速，行动敏捷。与用户而动，并不是要尾随用户，而是要引导用户，吸引用户。 营销的结果在于营销的历程。尽管好的历程不一定有个好的结果，但欠好的结果绝对是因为欠好的历程。营销也一样，事情做足了，结果不一定赚钱。赚不到钱，其历程一定有做不敷的事情，原来的以为“事情做足”了只是一种其时的状态，但不代表就充实并且须要了。这样的原理也就使得我们不得不老

2、是在强调“一定要把事情做好，一定要考虑周全，一定要充实。”有一句话，你想不到的地方，你的仇人一定会报告你。在一个充实竞争的市场中，尽管这种竞争看不到硝烟，但却体现得淋漓尽致。 当市场初期的时候，SP这个行业一般都有钱赚，各人尚不至于在为“我抢你一杯羹，你抢我一口汤”而相互厮杀，这时候出现的是“双赢”或“多赢”，很少人会去把事情做好做细做足。同时，也是最容易放松警惕的时候，这种警惕不是对别人的警惕，而是对自身的警惕，事情疏忽，运作马虎，不管“优”和“劣”，甚至是“对”和“错”；没有久远的战略眼光，没有对潜在危机的紧迫感，没有追求，没有理想，其最终也肯定没有了存在于市场的位置。 现在大多数SP的经

3、营就是属于这种状态，大多数SP的从业人员也是这样随波逐流。当SP市场汹涌澎拜的时候，插上一脚，赚点小钱，沾沾自喜，看不到财产生长的趋势，感觉不到财产内的暗流汹涌，没有敏锐力，没有紧迫感，缺乏系统的市场阐发，缺乏范例的市场运作，自以为“群发吃通天下”。但在这个市场开始成熟开始令人感触窒息令人闻到死亡气息的时候，那时岂论“优”与“劣”和“对”与“错”所种下的恶果开始显现出来，最终不得不自己去吞食。市场就是这么暴虐，目前海内没有一个行业能够风景两三年的现象就是这么现实和传神。 所以，我们在说，我们要抢占WAP的制高点，希望能够先为通往未来3G买下一张车票；我们要范例经营，不然我们最终将会陷入万劫不复

4、的深渊；我们要对短信进行创新，不然我们要么挨过冬天，要么就在冬天死亡。尤其要有战略眼光，才气最后享受那种“待到山花烂漫时，我在从中笑”的境界。 3.1现有营销模式从2002年初移动增值办事的市场开始以惊人的速度生长到现在趋向成熟的一段时间内，多数SP对SMS的营销重点均放在了市场推广上，而总结目前市场上常用的推广模式，脱离不了以下两种。 “三板斧”模式所谓的“三个板斧”就是群发、设奖、做运动。无论是纵观，照旧横看；无论是已赚到第一桶金的大SP，照旧在苦苦谋求进一步生长的中小SP，推广初期所接纳的推广方法均脱离不了上述的“三板斧”。尤其在SP市场上长袖善武的专业SP，既没有门户SP所自有的拥有众

5、多的网民和具有强大流传能力的知名网站，也没有专题SP与传统媒体相互助的得天独厚的优势资源，只能更多地挥动“三板斧”，生长用户。只不外是“三板斧”的招式不尽相同。一板斧群发 短信群发具有数量大、到达率高、目标群体会合、效果好、本钱低等优点，也就成为了 SP最重要的一种宣传方法。在市场初期，用户的不成熟与对SP产物的缺乏了解，群发的效果确实非常好，无论是哪种产物，哪个号段，只要能够全网群发甚至只需部门号段群发，增长的效果就非常明显。那时的月有效率可以到达1，10万条群发一个月就能产生1千个的用户，并且其效用还能像是爆炸的原子弹一样还在不停地扩散。广东移动有3千多万的手机用户，这个庞大的用户群让所有

6、的SP一提起就感触兴奋，而这种兴奋的催化剂就是对群发效果的赞叹。想想广州讯龙在广东全省在短短的一年多的时间里能够拥有200多万的用户，那种增长速度是何等地令人称奇，而这一切都不得不归究于群发的魔力。 但随着市场的生长，用户的不停成熟，SP产物的层出不穷，短信的泛滥，使得群发的效果逐渐地低落，月有效率从1降到5，又降到现在普遍的1。群发效果在下降，群发资源在缺失，这是一个危险的信号，这难道不能让整天忙着追逐移动运营商的群发资源的SP们，重新郑重地考虑群发地有效性和如何更好地利用群发，而仅仅是争取群发？群发的目标阐发，群发的号段筛选，群发的时间选择和时间隔断，群发词的推测和讲求，群发的效果反馈和总

7、结，难道不值得SP们郑重其事地去耗费时间和精力？难道就不能和运营商到达很好的相同和协调？ 纵然是自行对用户群发（本人不认为自行群发是一种严重的违规行为，不认为自行群发是移动运营商非禁止不可非打击不可的。在第三次广东移动梦网论坛上，广东移动高层宣布的投诉累计中，据统计“业务无法取消”就占了50，“不了解而被定制了”占了34，“计费错误”占了14，其他例如收到SP群发的投诉占2 ），也有许多的本领和讲求，要抱着一种对用户卖力的心态来摆设群发的筹划。群发数量：大地市（如广州、深圳、东莞）每天不凌驾5万，中等地市每天不凌驾3万，小地市每天不凌驾1万；群发时间：早上9点以后到晚上9点之前，小地市在早上发

8、（事情较为悠闲），大中地市就在中午事后发（中午事后才有较多空闲）；群发号段：最好是神州行用户，全球通用户必须是较新的号段；群发隔断：每个地市每周差别号段群发不凌驾两次；群发词：大地市突出人情眷注，小地市突出中奖奖品，中等地市二者分身，既要有人情眷注，也要有中奖奖品。这样，对用户的了解就体现在群发恰当的摆设上，恰当的群发也一定会收到明显的效果，这也体现了用户对你的回报。所以，群发也并不是到了穷途末路的田地，而是SP的不珍惜不卖力地滥发，使得本已产生厌烦心理的宽大用户到了过街喊打的田地。如果SP能够以卖力的态度来看待用户，也一定会收到满意的回报。 二板斧设奖 每个产物在推广上往往以设奖为亮点，奖的

9、形式分为抽奖和嘉奖。抽奖要么是随机性抽奖比如一注册就能到场抽奖，要么是有条件地抽奖比如答复对三道题就可到场抽奖；嘉奖要么按积分多寡来嘉奖如按积分前几位定奖，奖金一般较大，要么按积分的品级来抽奖如1000分可抽充值卡3000分可抽手机5000分可抽电脑，奖品较为富厚，奖项条理可拉开。奖品也是多种多样的，充值卡、手机、公仔、抽数码产物如MP3、门票、项链、家用电器。电脑，甚至是汽车等等，五花八门。奖项的时间有每日、每周、每月甚至到每年，固然奖项的设置也不一样。从总的趋势来讲，是奖品的代价越来越大，中奖面越来越广，奖项的用度也越来越重。但却有一些SP经常在诉苦用户的到场度是越来越低，效果是越来越不明

10、显。这其中原因 照旧由不敷专业的市场推广造成的。列举如下： A 奖品与产物的结合点欠好。明明你的推广东西大部门就是外来打工者，你的奖品是公仔、门票、项链、家用电器，显然是不符合的。 B 奖品结构设置不公道。奖品要么蜻蜓点水，比如号称10部手机但却是全省的，不敷以吸引宽大的手机用户；要么遍撒胡椒，比如奖品有号称1000个确实几块钱的东西，中奖面是广了，但对重度使用者（凭据二八理论，80的利润是由20的重度使用者孝敬的）却没有动力。 C 奖品的可信度低。在宣传的时候，说是精美礼品但实际上确实一条可怜巴巴的手机绳。宣传与实际相差太大，以至于用户对任何奖品都不放在心上，这也就失去了设奖的意义。 D 奖

11、品兑现环节多。用户好不容易中奖的，正兴高采烈地要兑奖，却被见告要传真身份证复印件、传真话费单或是完成一份市场观察，比及该传的也传的该填的也填的，却被见告要到某某营业厅去，为了几块钱又要跑那么远。 E 中奖信息宣布不充实。用户中奖了，但却仅限中奖人知道，其他没有获奖的用户也不知道到底有没有奖，便猜疑奖的真实性，久而久之也就失去了对获奖的兴趣。所以，应该是通过网站或运营商的营业厅实时宣布，固然这也运营商的支持水平息息相关。 因此，专业的市场推广对设奖的考虑也都是从用户和产物之间的干系角度出发的。对上述问题的修正做法有以下几个： A 注意产物和奖品的结合点，这种结合点就是目标用户，用户用什么产物，在

12、什么时候会对什么样的奖品感兴趣，从而刚强对产物的使用。 B 奖品设置要注意条理性，考虑中奖的涉及面，拉开中奖条理，真正体现二八理论的效用。 C 奖品要前后一致，让用户觉得可信赖，这样才切合设奖的初志。 D 简化中奖步伐，一来减轻自身的工序，二来减轻用户的麻烦。 E 尽量扩大中奖影响，除了考虑让用户因为奖品而到场，更应该考虑中奖消息宣布后的下一步，该如何乘风借势。 三板斧做运动 这里的“做运动”指的是做地面运动。其形式有临时性的地面运动，主要配合各地市移动运营商在特定节日的地面促销运动，如国庆节、中秋节、电信日等，由运营商提供园地和展台。为了体现对他们的支持和创建与他们更为紧密的互助干系，SP通

13、常会派人前往，准备宣传单张、海报、易拉宝以及现场的小奖品，在现场做宣传和定制有奖促销运动。但此类运动的现场效果一般较差，一来用户是冲着运营商的手机和话费而来的，二来现场的目标用户即年轻人较少。纵然积极拦截，最终能够被说服的用户也是很少。因此，此类运动的到场目的更多地为了“示好”。 另一种形式是由SP在各地市举办的种种晚会如“移动梦网网络奇缘豪情夜”和“移动梦 网高兴谷浪漫之夜歌舞会”等，在本地找某院校或某单元的歌舞厅，在周一至周五期间包租一个晚上，通知幸运用户于确定时间到达，人数一般在300人以内。由本地的告白公司来配合，包罗洽谈会场、部署会场、做宣传告白、请人维持会场、邀请主持人、邀请乐队或

14、歌手、邀请本地媒体等，大地市控制在3万元左右，中等地市控制在2万元左右，小地市一般不做运动。当晚再请移动相关人士出席。此类形式的运动优点在于如果善于筹谋和蔼于变更宣传资源，就能够取得较大的气势；缺点也就是容易陷入“单为做运动而做运动”的难堪境地，收效甚微。 因此，此类运动一般在全省用户突破20万、本地用户不少于5000用户的用户底子上举行，到达这个条件的时候，一来企业有了较好的财政状况，二来企业也有了能够熟悉操纵的人才。 3.1.2“一其中心，两个重点”模式 一其中心就是“争取群发”，两个重点就是“运动开展”和“媒体互助”。这是一种“组合拳”式的营销模式。比力“打连续招式”的“三板斧”营销模式

15、，这种“组合拳”式的营销模式显然越发庞大，越发讲求本领。当处于市场开拓初期、用户基数较少的SP适合“舞三板斧”，但当用户增长到一定的水平（以拥有广东移动20万用户为界），市场也逐渐进入成熟期了，用户增长速度开始放慢，原先不太费力的“三板斧”模式已无法适应形势的需要。一方面要留住用户，低落用户的流失率；另一方面要积极生长用户，开拓市场，维护与移动运营商的干系。这时候，必须运用组合式的市场推广，变更尽可能的市场资源，到达最大的推广效果，以能够突破20万的用户，一旦取得模式效应，增长的速度就一定很快。固然，市场推广的边际本钱也相应地增加，但对一个日趋成熟的市场而言，这是不得不支付的代价。不然就悄悄退

16、出，去开辟另外一个市场。一其中心争取群发 群发依然是目前短信市场推广的最有效宣传方法，尽管群发效果在下降，但作为一种低本钱高到达率的流传方法，具有其他媒体无法相比的优势，只要本着对用户卖力更为细致地利用群发，在配合“运动推广”和“媒体互助”，必能取得非常好的效果，必能发挥出组合拳的威力。因此，市场推广的中心事情依然是争取移动运营商的群发支持，营销的东西依然是移动运营商。随着移动运营商将数据业务的重点转向WAP、MMS、K-java，下面各地市也相应地淘汰群发的支持，SP所能获取的群发支持就更少了，获取的难度也更大了。已往凭借与他们的良好互助干系，凭借三板斧的模式，能够得到了的群发支持正逐渐在淘

17、汰，经常得到这样的回复：“要群发的SP太多了，群发资源有限，”“怎么又是群发加抽奖，能不能有点新的东西”。在这种状况下，与他们的干系维持就必须越发灵活了，市场推广的模式也应该要越发完善，越发有力度。一切推广事情以“争取群发”为中心。 两个重点运动开展和媒体互助 运动开展就是延续“三板斧”模式中的“设奖”和“做运动”，抽奖大概嘉奖照旧要有，小运动也照旧要有。一方面对运营商的一种体现，体现推广力度和对群发的配合；另一方面，也是对用户的反馈，拉近用户与运营商与SP之间的距离，让用户真正感觉到SP对用户卖力的一种态度。 “媒体互助”是市场推广的一种延伸，让用户更能打仗到短信产物的充实信息，无论是对品牌

18、照旧生长用户都能起到积极的作用。其形式通常有以下几种： A 与某电视媒体的全方位的互助。如深圳华动飞天即神通与凤凰卫视的互助，灵通与星空卫视的互助等。SP为电视媒体提供短信特服号和短信终端界面，大概为电视台设计每期的节目问答，让主持人或在片尾见告用户发送答案有奖；大概到场其中的节目制作，设计特定的短信到场环节。SP与电视媒体五五分成信息费。 B 与各地市广播电台的互助。如鸿连95或广东怡创与许多地市广播电台的互助。SP为电台提供短信特服号和短信终端界面，并到场节目的设计和制作，讲求节目与听众的互动，并让听众通过短信到场节目。SP与电台五五分成信息费。 C 与报纸或杂志的互助。互助的内容多是知识

19、问答或新闻定制，有的是报纸或杂志自有的特服号，只须与CP互助；有的没有，跟SP互助，与SP五五分成信息费。 D 给钱打软告白。无论是电视、报纸、广播，SP支付告白费，但不是硬告白，而是结合SP的要求在节目中设计短信到场或体现环节，到达告白的效果。例如，某SP与湖南卫视的快乐大本营互助，在45分钟的快乐大本营的节目中，摆设10分钟的短信环节，该环节内容是邀请3男1女演绎一段短信情缘的故事，故事以他们通过SP的“短信情缘”相互认识厥后互生恋慕之情，但相互却没见过面，到底哪个才是心目中的他呢？通过现场节目3个男生一系列演出考验，让女生最终判断“谁是真命天子”，节目轻松有趣，演出精彩，笑话不停，能够给

20、观众留下深刻的印象。节目以SP的短信品牌标板为配景，并在电视的屏幕右下角出现旋转角标：移动用户发到，联通用户发到，节目中由支持人见告到场的方法：移动用户发到，联通用户发到，最后节目结束后的片尾中出现赞助SP的名称和“移动用户发到，联通用户发到”见告语。在节目后让移动群发大概自行群发，进行配合，群发词：想与李湘何灵晤面吗？发移动用户发到，联通用户发到，即有时机到场湖南卫视快乐大本营的现场节目。每期节目的坐席有30个。每期用度是8万多块钱，但当期的群发增长量就有4万多用户，马上收回了本钱。 目前与媒体互助分成的A、B、C方法已经没有空间的，因为能够互助的媒体已经大部门被某些SP所互助。现在一般操纵

21、的是第四种方法即D。 所以，“一其中心，两个重点”的组合拳式的市场推广可以从上述D形式体现得淋漓尽致。 “位置制胜”模式位置是目前WAP业务访问量的要害。由于目前WAP的浏览速度慢，操纵步调多，信息量少，用户打仗产物信息的渠道少，并且还养成浏览WAP的上网习惯，能够有耐心看到了产物就是位于“移动梦网”菜单排在前几位的产物。从目前从MMS、WAP业务收入前几位的SP如空中网、联动纳维等，由于较早专注于彩信和WAP业务，无论是产物照旧客服都做得相对到位，取得了移动的支持和配合，其产物均列于菜单各子栏目的前几位，从而也印证了目前WAP业务推广更多在于移动对WAP业务的控制和支持，位置制胜。 网站流传

22、模式WAP业务的用户绝大多数就是网民，由于WAP界面的信息匮乏，使得网站对自身WAP业务的宣布非常重要。三大门户利用自身的资源优势，在WAP的竞争就博得先机。而专业SP如空中网、联动纳维，较早专注于WAP业务，积聚了良好的市场效应和品牌效应，同时使得自身网站的知名度随着上涨，反过来又刺激WAP用户对其产物的了解和兴趣，提高WAP的访问量，赢得品牌效应。3.2回归营销本质短信市场走到了成熟期，用户增长迟滞不前，市场拓展难见起色，运营商的羁系力度加大，群发资源难以争取，群发效果逐渐低下，市场危机的信号不停出现，一切令人窒息。难道SP无法再生存了吗？难道没有措施可以挽救吗？难道“三板斧”和“一其中心

23、，两个重点”已经是黔驴技穷了吗？短信市场从成熟走向衰落是一种一定，逐渐被彩信所取代也是一种一定，是市场的纪律，不可逆转。但SP依然另有生存的空间，依然另有生长的空间，只不外这种空间是一种相对；“三板斧”和“一其中心，两个重点”依然另有发挥的余地和效果，只不外是要更善于利用。在这个时候，对市场的触觉和运作，更需要心平气和，更需要专业和力度，而这一切都要回归营销本质。市场细分首先是市场细分。陪同着市场的成熟，SP生长的偏向一定越发泾渭明白，要么是大而全如三大门户网站和专业的大SP；要么是精而专如与传统媒体互助的SP或专题网站的SP如华体。越是成熟的市场，市场的细分越一定越细。一个成熟的市场并不即是

24、所有的市场空间都被填满，相反越是成熟的市场越是袒露出部门市场的空白，就如一张空白的白纸，越是大块大块地涂得越黑，空白的部门或漏洞就越看得明显。短信的功效一般被定位于娱乐和资讯功效，从短信聊天、游戏的使用者比例是57.1%，其次是笑话、幽默等娱乐信息(44.6%)，再次是新闻、财经等信息(25.3%)和手机图片铃声下载(19.8%)，其他玩答题游戏、情景游戏的占15.5%这样的一组数据来看，短信照旧更多地被界定于娱乐功效，其目标群体更多的是1828岁之间的年轻群体，吸收水平高，使用度重，基数大，市场份额大，孝敬值大。但2939岁之间的相对年长群体，是一个边沿化的目标群体，担当度高，使用少，基数小

25、，市场份额小，但代价蒙受能力强，敏感度低，潜在的孝敬值大。这样一个明星型的市场目前依然还缺乏有足够吸引力的产物，因此主要符合的产物，纵然高端代价20/月也能感动他们，这块市场并不是像坚冰一样无法打开，只是缺乏利器。而这个利器就是SP必须要精心打造的高端产物。内容为王 用户能不能最终留下，最终照旧取决于内容。一个内容为王的时代真的是来临了，尽管以前许多SP都市意识到这个问题，但那时市场在生长，用户在增加，收入在上涨，随随便便的群发就能看到用户数在直线上升。SP更多的将精力会合在市场的推广和群发的争取，而忽略了产物自己。等竞争的层面最终提高到了内容竞争的时候，各人才惊呼：“内容为王”的真正来临了，

26、但为时已晚，用户在流失，市场在衰落。 所谓，外行看热闹，内行看门道。有些产物看起来很新鲜，也能迎合年轻人的口味，但仔细看产物的亮点体现、实现流程、功效设置、信息更新、内容延伸就会发明许多问题。且岂论同类产物的模仿性严重，就单说产物是否凭据用户使用习惯和使用心理来设计，是否逻辑公道，是否实现简朴等，就足以让SP汗颜。纵然到现在，难道没有可以完善的地方吗？难道就拿不出一种专业的态度吗？难度还可以像市场初期那样空拍脑袋不卖力任吗？ 如果照旧这样，那真是无法挽救了。 灵巧与范例 灵巧与范例，是一种相对，体现在差别的营销面。范例经营与灵巧操纵，二者并不矛盾，并不是水与火的干系，而是针对差别的营销面所体现

27、的计谋差别。经营就是一种有规矩的市场运作，凭据市场的纪律来办事，讲求的是整体性和系统性，就如盖屋子的外结构不可改变；而操纵是一种随机性的事件处置惩罚，讲求灵活机动，如装修屋子，可以因地制宜随时窜改但也不碍整体美观。 SP就是要讲求范例经营与灵巧操纵，一方面遵循中国移动的SP经营范例和SP治理划定，对用户卖力，产物设计要做好，技能实现要做好，客户办事要做好，推广方案要做好，不欺骗用户，不误导用户，让用户明明白白定制或点播，明明白白计费和取消，这些都是范例经营；另一方面，产物是不是可以做得更好？群发是不是可以做得更有效？客服是不是可以做得更完善？推广操纵是不是可以做得更机动？市场反响是不是可以做得

28、更迅速？与运营商的干系处置惩罚和维护是不是越发灵活，越发游刃有余？这些都是操纵灵活。 如果SP能够将二者的干系理解透彻、深刻，能够将二者很好地结合，有什么理由不能把市场做好，即便面对已步入成熟期的市场，只要做得比别人好，先倒下的肯定不是自己。 创新与灭亡 没有亮点，没有创新，就只有灭亡。市场竞争从来就是暴虐的，要么领先，要么就被淘汰出局。苟延残喘的灭亡只是一个时间问题，不在高昂中生存和生长，就在僵硬中奄奄一息。在这个市场遭遇危机的时候，“无动于衷”和“麻木呆板”是危险的。唯有豪情和创新，才气在这个危机重重的行业中看到一线希望，留有一席之地。 有关这方面的思考，请看附件短信：创新或自生自灭。本人

29、不知道该文的作者是谁，但其文章的思路和气势派头，本人均与之有配合点，故引用在此，以佐证本人短信创新的主张。 3.3展望未来趋势 要有战略眼光 经过一段时间的网络泡沫之后，互联网规复了它原来的面目：就是东西。只有居于这种东西之上的办事才气体现其真正的代价，这种代价被赋予很高的附加代价，它表达人们对其未来的预期。人类在乐观的时候，往往突破现实，赐与未来很好的预计，股票的代价就是因为这样体现出来。也因为这样，才成绩了某些人，一夜之间（有些夸张，体现很快）成为了亿万大亨。互联网以前是这样，现在的网络游戏和移动增值办事也是这样，成为了信息财产办事的两朵奇葩。上海盛大网络的陈天桥恐怕做梦也没想到他仅用2年

30、的时间就进入福布斯中国富豪榜，网易的丁磊才三十出头就成为了中国的首富，这些源于网络，尽管多几多少都有泡沫，但这就是现实。 这个时代赐与了所有人前所未有的机会，神话和传说可以在一夜之间被书写。网络的时代，使得信息流的速度呈n级递增，物流、资金流和人流也相应地提速，这一切都导致生产率的提高，财产的聚集以令人瞠目结舌的速度完成也就成为了可能和现实。但有几多人成为陈天桥和丁磊呢？只有少数，为什么他们能够书写神话呢？首先在于他们的战略眼光。 目前在海内险些所有行业的光辉不凌驾三年，总有那么一段时光汹涌澎拜，热热闹闹，但热闹之后就是寂静和反思。捉住机会赚到大钱的人早就站在岸边，把目光又投向了下一个三年，并

31、开始做积极的准备；晚点进入的追随者，总算也赚到了钱，乐完之后却在慨叹这个行业的没落，不知所措；最后进入的追随者一进入，却发明市场成熟，秩序整齐，运气好一点赚点小钱，苟延残喘，差一点入不敷出，一触即倒。市场只赐与拥有战略眼光做好准备的人最大的回报。一个企业战略眼光的缺失就如戴着近视镜，永远看不清前方有什么，永远不可能把企业做大。抢占WAP制高点 尽管目前WAP用户不多，收入较少，内容单一（只要铃声、图片），网速较慢，操纵不习惯等缺点；尽管纵然提供WAP业务如果位置也欠好，业务也没有多大的增长，但照旧那么多的SP挤破脑袋挤进去，就是WAP会成为通向3G之路的前哨，使得WAP成为SP抢占3G位置的制高点。 3G的尺度尽管还没发表，但时间应该不会好久。3G时代的到来，绝对会给移动增值办事带来又一次的大发作，那时在手机看影戏就不但是说说罢了玩玩噱头罢了，而会是一种实际的备受接待的办事。但这一切都市居于无线网络应用协议即WAP上实现，都有更大地掌握在运营商手中。如果现在没位置，那时进入的门槛更高了。尽管，一切都不会那么清楚，但对SP而言这是目前唯一不被淘汰出市场的唯一之路了，至于以后会怎样，就看各个SP的造化了