广州市金沙洲中粮万科金域蓝湾初次公布发售日情形分析报告.docx

1、广州市金沙洲中粮万科金域蓝湾初次公布发售日情形分析报告广州市金沙洲中粮万科金域蓝湾第一次公布发售日情形分析报告二零零七年十一月二十日页码：1.中粮万科金域蓝湾简介 32.1.1.大体资料介绍 31.2.1.3.优缺点分析 71.4.3.中粮万科金域蓝湾之开盘预备 94.2.1.销售对外口径 92.2.2.3.公布广告宣传 102.4.3.中粮万科金域蓝湾公布发售之情形 11客户通知 12场地及人员安排 10公布发售日发售流程及职位责任 13现场销售安排及客户反映情形 16销售价钱情形 174.中粮万科金域蓝湾开盘小结 175.1.中粮万科金域蓝湾简介2.2.1.大体资料介绍2.2.2.2.1.

2、建筑指标2.2.2.项目名称：中粮万科金域蓝湾预售证：项目地址：白云区金沙洲（B3725D01）地块地段金沙洲滨江公园旁开发商：广州市鹏万房地产有限公司行政区划：白云区资质证书编号：1510321-1用途性质：批准预售套数：295批准预售面积：平方米已售总套数：0未售总套数：0已售总面积：未售总面积：0占地面积：144657总建筑面积：433971*上述数字摘自阳光家缘网站，2007年11月20日信息。2.2.3.中粮万科金域蓝湾A4、A5、A6棟资料2.2.4.2.2.4.1.金域蓝湾目前可发售的有A4、A五、A6栋，楼高19层，其中首层为大堂，219层为住宅。2.2.4.2.2.2.4.3

3、.A4、A5栋为2梯5户。，A6栋那么为2梯6户。2.2.4.4.2.2.4.5.A4、A五、A6栋有75两房和93-95三房距离，仅限三种户型设计2.2.4.6.2.2.4.7.A4栋楼宇户型面积散布（2层）房号010203040506户型2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅3房2厅2房2厅建筑面积7575757595742.2.4.8.A4栋楼宇户型面积散布（3-18层）房号0102030405户型2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅建筑面积74747574942.2.4.9.A4栋楼宇户型面积散布（19层）房号01020304户型2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅建筑面积757575741

4、.1.2.5. A5栋楼宇户型面积散布（2-18层）房号0102030405户型3房2厅3房2厅2房2厅2房2厅3房2厅建筑面积93937575932.2.4.10.A5栋楼宇户型面积散布（19层）房号010203户型2房2厅2房2厅3房2厅建筑面积7474931.1.2.6.A6栋楼宇户型面积散布（2-18层）房号010203040506户型3房2厅3房2厅3房2厅3房2厅3房2厅3房2厅建筑面积9494939494962.2.4.11.A6栋楼宇户型面积散布（19层）房号0102030405户型2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅建筑面积94949494961.2.优缺点分析1.3.1

5、.3.2.优势分析1.3.3.1.2.2.1户型设计上展现了紧凑有效的两房、三房户型，户户设置入户花园，受众面广。1.2.2.2户户配置入户花园、厨房、房间衣柜等各方面增加室内的收纳功能，能够说是“90/70”时期的创新有效家居1.2.2.3万科品牌进展商优势，大型社区项目令买家更有信心。1.2.2.4靠近政府投资建设的滨江公园，令项目周边增添更多绿地。1.3.4.缺点分析1.3.5.1.2.3.1一期项目靠近广佛轻轨，只要轻轨走过产生的声浪专门大，部份单元直同意噪音所阻碍1.2.3.2项目目前开盘的楼太靠近喧闹的马路，和尘埃一路生活的楼盘不是现代人的人居环境。1.2.3.3现时交通配套未能完

6、善，交通不便。1.2.3.41.2.3.5生活配套明显不足，要等小区配套完善需要时刻。 1.2.3.62.万科中粮金域蓝湾之开盘预备3.3.1.销售对外口径3.2.2.1.1万科金域蓝湾于2007年11月2日对外发布同意优惠权记录 2.1.2公布发售日只推售A4、A五、A6栋之三栋共284套单元。2.1.3先进行优惠权记录，无需交诚意金，只需记录客户姓名、身份证、电话号后客户便成为准买家。2.1.4凡完成记录后准买家在公布发售当天凭电脑打印之条码入场选房，只有做记录才可在公布发售日选房。2.1.5凡优惠权记录客户在公布发售当天可获额外96再96折优惠，假设是万科业主可再获99折。2.1.6现场

7、销售人员宣称公布发售日售价约是元/平方米（包2500元/平方米装修）。3.3.公布广告宣传3.4.2.2.1金域蓝湾，一群大师为你打造的精品。2.2.2金域蓝湾，将人与江景的互动注入生活当中重估江景价值。2.2.3万科地产、中粮地产携手五大国际知名品牌，合力构建全新生活方式。2.2.4金域蓝湾，饱含大师思想的建筑师一座城市的精神坐标。2.2.5美国SWA首席设计师JOhNWong和以严谨前瞻著称的绿城东方首席设计师荣嵘等。2.2.6金域蓝湾，都市纯江岸国际住区。2.2.6近期广州日报公布广告统计2.2.7刊登日期报纸版位及尺寸2007年11月2日广州日报A32版位、全版2007年11月15日广

8、州日报A7版位、全版2007年11月16日广州日报A35版位、全版4.中粮万科金域蓝湾公布发售之情形5.5.1.客户通知5.2.3.1.1金域蓝湾之公布发售日定于2007年11月17日（周六）上午9点开始。3.1.2所有已作优惠权记录之客户，在11月16日前获销售人员通知。5.3.场地及人员安排5.4.3.2.1公布发售日销售场地在万科四季花城售楼部进行，其中包括部份露天场地。3.2.2公布发售日现场分13个区，按顺序别离有签到区、抽签等候区、电脑区、舞台区、中签确认区、认购等候区、销控区、财务区、签约等候区、认购书签署区、复刻区、咨询区。3.2.3公布发售日当天现场工作人员约有60-70人。

9、公布发售日发售流程及职位责任3.3.1签到区早上8-9点优惠权记录客户凭以下资料到签到区确认到场，同时领取认购意向卡、认购须知等资料3.3.2抽签到等候区签到客户统一到“抽签等候区”等候抽签，同时参阅现场公示资料。3.3.3电脑区9点20分前将所有签到客户的凭证号输入电子选号系统。3.3.4舞台区9点30分电子选号正式开始。3.3.5中签确认区（预审）中签客户到“中签确认区（预审）”报到，由工作人员验证后进入“排队等候区”，中签客人只可一人进入“排队等候区”。3.3.6中签确认区（叫号、贴号）中签客户客户在进入排队等候区前，将认购资料交给工作人员，听工作人员叫号，并按中签顺序进入认购等候区。3

10、.3.7认购等候区客户在此排队，等候进入销控区选购单位。3.3.8销控区客户在此确认单位，销控员将认购确认书打印出来，由客户签名确认，客户由专员带至财务区。 3.3.9财务区客户在此交纳人民五万元定金（现金或银联银行卡），进入签约等候区。3.3.10签约等候区客户携；定金收据、优惠权记录凭证、身份证、房号确认单、等候签署认购书。3.3.11认购书签署区客户工作人员的安排依次进行签署认购书。3.3.12复核区复刻认购书并盖章；填写效劳确认表。3.3.13咨询区银行按揭咨询。现场销售安排及客户反映情形年11月17日上午9点30分约有1500个已做优惠权记录之准买家已早早到现场入场等候选房。3.4.

11、2公布发售当天9点35分电脑抽叫号正式开始，每次抽叫10位客户进入选房区选房。客户按电脑抽到的号码顺序进行前后选房。3.4.3进入选房区约有30名销售人员协助被抽中之准买家选房，成功选房的客户在现场工作人员做好销控后进入落定区落定金，然后就到签约区及查对区完成整个认购流程。期间每一个工作职位都有对应的工作人员协助完成。3.4.4等候区现场配有4台大电视作现场销控展现，4台电视均由电脑操纵，到上午11点20分现场销控显示已售出约170套。3.4.5现场销售气氛火爆，其客户反映烈火，截至中午12点30分现场售出单元接近8成，据靠得住销售人员透露推出的284套单元当天大体售馨。销售价钱情形3.5.1依照现场所了解，三栋一次性付款的均价为￥9248元/平方米6.中粮万科金域蓝湾开盘小结7.中粮万科金域蓝湾开盘以记录优惠权聚大量人气的方式引爆，其中售价高开低走的销售策略是成功关键，其售价的吸引令许多心动而行动。中粮万科金域蓝湾叫奢华之三房户型定价较高，必然程度上反映大户型较受买家追捧。中粮万科金域蓝湾从国庆开放样板间到公布发售能储到大量目标客户亦是成功的关键。完