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1、房地产营销公学课复习房地产营销期末考查复习题 院（系.部） 级 年制 专业 班 学号 姓名 一、单项选择题：在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。（2分/题，共50分）1市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足（ ）为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。A企业社会效益 B企业经济效益 C企业目标 D客户需要2房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（）入手A土地状况 B交通状况 C周边景观D社会需求3. 经纪人的（ ）是决定能否顺利完成客户委托的关键。A与客户进行沟通的能力

2、 B专业能力 C个人魅力 D形象气质4下列因素中对于企业来说，属于宏观因素的是（ ）。A社会文化环境 B企业自身 C消费者 D竞争者5某家庭2009年8月买进一套价格50万元的普通住宅，2012年6月以价格80万元卖出，按现行的房地产税收制度，其需缴纳的营业税及附加为（ ）A免营业税B16500元 C40000元D44000元6买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为称为（ ）。A丢盘 B撬盘 C丢单 D跳单7卖房客户最关心的问题一般是房屋交易的（ ）。A安全性 B成交时间 C出售价格 D服务费用8（ ）是房地产经纪人在工作中的第一步，也是房地产经纪人与客户

3、建立联系的关键一步。A与客户沟通 B收集信息 C洽商议价 D营销展示9甲开发商2年前以政府出让的方式购买了一块综合用地的使用权，当时该地块的使用期限为综合用地的最高年限，现甲开发商以不改变土地用途的情况下把该地块转让给乙开发商，则乙开发商拿到该块土地时，其土地的使用期限为（）A70年 B68年 C50年D48年10历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（ ）A社会环境 B生活配套 C区域功能 D自然环境11确定产权最有效的方式是到（ ）核实A派出所 B开发公司 C物业管理公司 D房地产权属登记部门12某家庭首次购买一套80平方米的普通住宅，成交价50万元，其需缴纳的

4、契税为（ ）A5000元 B7500元 C10000元 D15000元13俗称的“按揭”指的是( )。A公积金贷款 B住房抵押贷款 C住房储蓄贷款 D担保贷款14广告展示时间长、表现手段灵活、针对性强、可利用灯光等技术、费用较低、不太受竞争对手干扰等特点的广告媒体是( )。A报纸 B电视 C杂志 D户外媒体15房地产是一种特殊商品，( )是其与劳动力、资本以及其他类别商品的最大区别。A不可移动性 B投资大 C建设周期长 D单一性来源16住房登记的计费标准为( )。 A以成交面积大小为依据收费 B以成交价格大小为依据收费 C按件收费 D以住宅类型为依据收费17当今房地产营销人员在房地产开发活动中

5、一般在（ ）开始介入。A投资机会选择与决策阶段 B前期工作阶段 C工程建设阶段 D租售阶段18消费者收入状况属于哪一类市场细分参数( )。A区域（地理）因素 B人口统计因素C消费者心理因素 D消费者行为因素19所谓卖点就是( )。A产品所具有，不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点。B产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性。C产品可以在市场上流通的特性。D产品可以被客户接受的特性。20引起房地产泡沫的最主要原因是（ ）。 A土地的稀缺性 B过度开发C房地产投机行为 D房地产刚性需求过大21.房地产经纪人带客户实地看房的目的不包括（ ）。A让客户和房主直接接触

6、B让客户对该房屋有切身感受C让客户对该房屋进行了解 D激发客户对该房屋的兴趣22.房地产经纪人带客户实地看房后，对房子满意，但认为价格偏高，此时，房地产经纪人应该（ ）。A及时了解客户可接受的最高价 B及时了解业主可接受的最低价C及时了解业主可接受的最高价 D及时了解客户可接受的最低价23.一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是( )。A.寻找房源、卖点介绍、客户推荐 B.寻找卖点、重点推荐、广告营销C.提炼卖点、内部推广、外部营销 D.寻找卖点、客户配对、重点推荐24. 房屋交易的实质是（ ）。A房屋占有权的交易 B房屋产权的交易C房屋实体的交易 D房屋使用权交易25.买

7、卖二手房发生纠纷最多的因素是（ ）。A没有结清电话费 B没有进行煤气过户C没有进行有线电视过户 D卖方户口没有及时迁出1一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和( )三个要素。A.交易场所 B.支付手段 C.购买行为 D.购买欲望2房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（）入手A.土地状况 B.交通状况 C.周边景观D.社会需求3一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是( )。A.寻找房源、卖点介绍、客户推荐 B.寻找卖点、重点推荐、广告营销C.提炼卖点、内部推广、外部营销 D.寻找卖点、客户配对、重点推荐4房地产项目定位的核心内容是（）A.对产品提出一种主

8、题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟定建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位5某家庭2009年8月买进一套价格50万元的普通住宅，2012年6月以价格70万元卖出，按现行的房地产税收制度，其需缴纳的营业税为（ ）A.10000元B.11000元 C.35000元D.38500元6下列房地产经纪人行为中，可以防止“跳单”的是( )。A.避免客户与业主取得联系 B.默许双方交换联系方式C.默许双方单独在一起交流 D.看房后让双方一起离开7房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商

9、业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销( )。A.受消费者预期影响较大 B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大 D.受区域影响较大8未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件A.封顶B.验收 C.预售D.规划9甲开发商两年前以政府出让的方式购买了一块居住用地的使用权，当时该地块的使用期限为居住用地的最高年限，现甲开发商以不改变土地用途的情况下把该地块转让给乙开发商，则乙开发商拿到该块土地时，其土地的使用期限为（）A.70年 B.68年 C.50年D.48年10新建商品房销售筹备培训的内容不包括( )。A.项目情况培训 B.公司发展目标培训 C商业礼仪培训 D.公司背景培训11确定产权

10、最有效的方式是到（ ）核实A.派出所 B.开发公司 C.物业管理公司 D.房地产权属登记部门12某家庭首次购买一套80平方米的非普通住宅，成交价50万元，其需缴纳的契税为（ ）A.5000元 B.7500元 C.10000元 D.15000元13房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是( )。A.介绍房源基本信息 B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点14房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内( )。A.人口数量 B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平 D.居民人均消费水平15房地产是一种特殊商品，( )是其与劳动力、资本以及其他类别商品的最大区别。

11、A.不可移动性 B.投资大 C.建设周期长 D.单一性来源16住房登记的计费标准为( )。 A以成交面积大小为依据收费 B以成交价格大小为依据收费 C按件收费 D以住宅类型为依据收费17房地产经纪人在存量房租赁代理业务中，进行房屋查验的目的是( )。A.掌握出租人意向 B.了解房屋区位和实物状况C.传播房屋租赁信息 D.促进签订房屋租赁合同18房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的( )。A.收入水平 B.工作单位 C.买房资金预算 D.职业19所谓卖点就是( )。A产品所具有不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点。B产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的

12、特性。C产品可以在市场上流通的特性。D产品可以被客户接受的特性。20贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A50 B40 C30 D2021根据中华人民共和国物权法，不动产登记费按（ ）A.面积 B.套 C.成交价 D.件22一套非经济特区的楼房，评估价值为50万元，其应交纳的房地产评估费最高为（ ）元A1.000 B.2500 C.5000 D.525023某人首次购买120平方普通住宅，其缴纳契税的税率为（ ）A.1% C.2% D.3%24.某家庭2009年8月买进一套价格50万元的普通住宅，2012年6月以价格80万元卖出，按现行的房地产税收制度

13、，其需缴纳的营业税及附加为（ ） A免营业税B16500元 C40000元 D44000元25.某家庭首次购买一套80平方米的普通住宅，成交价50万元，其需缴纳的契税为（ ）A5000元 B7500元 C10000元 D15000元二、多项选择题（本大题共4小题，每小题2.5分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，全部选对的，得2.5分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。1.二手房交易中须缴纳的个人所得税如果按照据实征收法，其应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用）*20%，其中的合理费用包括（ ）。A住房装修费 B家具家电费 C住房

14、贷款利息D公证费 E住房贷款余额2.在计算营业税的时候，普通住房原则上应同时满足（ ）条件，在卖房时可享受优惠政策。A住宅小区建筑容积率在1.0以上 B单套建筑面积在120以下C实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格1.2倍以下D各省、直辖市、自治区根据实际情况，允许单套面积和价格适当浮动，但向上浮动的比例不准超过15%E各省、直辖市、自治区根据实际情况，允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过20%3.下面各项，哪些属于房地产产品的主要特点（ ）。A位置固定性 B使用长期性 C易受政策影响性D独一无二性 E消费一次性 4.按照国家规定的土地使用权一次出让最高年限因土

15、地用途不同而不同，下面关于土地使用权一次出让最高年限哪些是正确的。（ ）A.工业用地40年 B.教育用地50年 C.居住用地70年 D.旅游用地50年 E.商业用地40年二、综合分析题（共10题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成，错选不得分，少选且选择正确的，每个选项得0.5分） （一） 调查显示，W市H区高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80 m2 左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，A开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开

16、发。1.住宅单套建筑面积定位应为（ ） A.7080m2 B.8090 m2 C.100120m2 D.120 m2以上2.不宜定位为项目主力户型的是（ ） A.三室一厅 B.三室二厅 C.二室一厅 D.四室二厅3.最难以成为其主要销售对象的是（ ） A.高校教师 B.科研人员 C.工业企业职工 D.国家公务人员4.以上各题分别对该项目进行了（ ）A.产品定位 B.形象定位 C.客户定位 D.建筑定位 （二） 甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准

17、备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。5甲公司的代理行为属于（ ）。A买方独家代理 B卖方独家代理 C存量房代理 D新建商品房销售代理6根据乙公司情况，甲公司制定的住宅项目价格策略可以为（ ）。A平稳推进定价策略 B低开高走定价策略C渗透定价策略 D高开低走定价策略7为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A在E市市区繁华路段派发楼盘宣传单B在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C在高尔夫杂志上刊

18、发广告D在高档俱乐部举办酒会 （三）张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。8张先生是（ ）。A供给方 B需求方 C房源 D客源9房地产经纪人王某搜集张先生所售房屋信息的基本要素有（ ）。A.业主资料B.代理人资料C.房屋状况D.放盘要求10房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。A.核实张先生的身份与产权状况B.保管该房源的钥匙C.承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移D.张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议三、名词解释（3分/题，共12分）1. 房

19、地产：2市场细分：3房地产市场调研：4经纪：四、简答题（3小题，共17分） 1.简述房地产市场具有哪些特征？（6分）2.简述一般可以从哪几个方面整合房地产的卖点？（5分）3.试列举出六个清远奥园马德里阳光项目的卖点？ （6分）1.房地产市场有哪些特征？（6分）2.房地产的定义？（3分）3.影响房地产价格的主要因素有哪些？（3分）4.简述房地产经纪人的职能有哪些？ （6分）5.请列举出五个清远奥园的卖点？（5分）6.根据给定的情境，补充后续对话：（1）看到顾客站在店门口观看“盘源架”。物业顾问：先生/小姐，请问有什么可以帮到您？顾客：随便看看物业顾问：？（3分）（2）看到顾客站在店门口观看“盘源

20、架”。物业顾问：先生/小姐，请问有什么可以帮到您？顾客：请问这套60平方35万的房子是怎样的？物业顾问：？（3分）五、计算题（11分，共一题）1. 某家庭以抵押贷款的方式购买了一套价值100万元的住宅，首付房款为房价的30%，其余房款用抵押贷款支付。如果抵押贷款的期限为20年，年贷款利率为7.05%，按月还款，问(1)若按等额本息还款法，其每月需还款多少？（2）若按等本金还款法，其第n个还款月需还款多少？ 2. 某家庭预计在今后10年内的月收入为16000元，如果其中的30%可用于支付住房抵押贷款的月还款额，年贷款利率为12%，问该家庭有偿还能力的最大抵押贷款申请额是多少？3. 某家庭拟购买一

21、套面积为80平方米的经济适用房，单价为3500元每平方，首付款为房价的25%，其余申请公积金和商业组合抵押贷款。已知公积金和商业贷款的利率分别为4.50%和6.55%，期限均为15年，公积金贷款的最高限额为10万元，问该家庭申请组合抵押贷款后的最低月还款额是多少？4. 某家庭以4000元每平米的价格购买了一套120平米的住宅，银行为其提供了15年期的住房抵押贷款，该贷款的年利率为6%，首付30%，若该家庭在按月等额还款5年后，在第六年初一次提前还了8万元，问从第六年开始的抵押贷款月还款额是多少？5. 某家庭1998年12月31日为购买价值50万元的住宅，申请了相当于房价70%的住房抵押贷款，期限为20年，年利率6%，按月等额还本付息，2004年1月1日，该家庭由于某种财务需要拟申请二次住房抵押贷款（又称“加按”，假设按产权人拥有的权益价值的50%发放）。已知当地住宅价值年上涨率为5%，问该家庭申请加按时最多能申请到多少抵押贷款？