活动方案 美容院环境宣传.docx

1、活动方案 美容院环境宣传美容院环境宣传美容院环境宣传第二篇、美锦美容院宣传推广文案美容院环境宣传美锦美容院宣传推广文案美锦美容院分析美锦美容院，规模较小，床位在8张以内，美容师36位，以服务所在区域及周边女性为主。通常经营方式两种，一种是卖产品做免费服务为主；一种是会员制为主，即卖产品，也卖服务；既做院装产品，又卖客装产品。一般小型美容院会员人数控制在100200人做右，固定经常美容会员50人。美容院通常分布在中高档小区及商务楼群中，以服务小部分女性为主。那其宣传方式也应该有针对性。美容院做好软件与硬件配合软件：员工服务是否到位，是否更为细心；技术是否过硬，能做到全能，做到“少而精”。环境是否

2、适宜，有美容院氛围。硬件：美容院基础应用设备是否具全，产品及质量是否有效。店面及门头广告到位，且精致，主题突出，新颖。橱窗广告及海报，推出当月优惠政策，新项目，新产品。X展架介绍美容院，美容价格，会员待遇等等。户外宣传：利用小区适宜点做喷绘广告，商务楼的电梯广告。1.以本商业区女性为主，其他区域为辅，采取宣传方式如下：与物业管理处合作，每周或每月定期在小区宣传栏出美容健康知识，张贴美容护理知识。印制美容知识传单（如夏季如何防晒与保养，冬季补水护理等等），有落款，有电话，有优惠。发放每家每户。周六或周日举办讲座，或互动游戏环节，与居委会或物业一起举办。美容院代言人（小区及附近具有代表性号召力引响

3、力的女性）或从美容院会员顾客中选举产生（此人需有形象，身材及肤质较好，有宣传及引响力。会员设卡（例）：所有开卡会员享受生日贺礼鲜花，预约美容师优先权。皇冠卡18888元美容护理3折产品7折翡翠卡6880元美容护理4折产品7.5折天使卡3880元美容护理4.5折产品8折皇冠会员享受专用拖鞋，美容服，毛巾，浴巾等（以上卡项根据自身情况而定）1.午休卡（限星期一至星期五中午11：00至2点）适合商务女性，非所在区域住户。午休美容一小时，既午休又美容，还可享受中午美味营养餐。25元/项/次美白防晒护理玫瑰补水护理按摩推拿开卡午休卡600元30次以发传单券的形式发放美容院所在商务楼办公室女性以及政府，银

4、行国企等单位。2.联盟促销与所在区域的商家结盟促销西餐厅舞厅美容院环境宣传高级女装咖啡厅第三篇、某美容连锁宣传片创意脚本美容院环境宣传【某美容连锁】宣传片创意脚本片头1【美容连锁】宣传片创意脚本天鑫传奇2【美容连锁】高清宣传片创意脚本天鑫品牌3【美容连锁】宣传片创意脚本10分钟天鑫品质4【美容连锁】宣传片创意脚本10分钟天鑫创造5第四篇、xx美容团队宣传策划案美容院环境宣传xx美容品牌高管团队宣传展示策划案（附参考样片）美容行业是让容貌变美丽的一种艺术美容从业者是行走于时尚之巅的艺术家参考一xx变奏宣言是西门子家电xx年微营销的系列宣传视频。由8个不同生活方式的典型人物，阐述自己生动的生活感悟

5、，从一个生活态度为切入口，引起话题来吸引受众高度关注，体现品牌与生活方式的紧密结合。建议一：以贴近生活的人物采访为基调，采访公司各个高管的工作，以及生活，既能独立成篇，又能给每位高管一个展示自己的平台。用平民化、感性化的方式，直击观看者内心深处，引起共鸣，有效提升xx美容品牌的知名度，并在公司内部形成价值认同。xx美容美丽宣言节目精彩花絮公关经理李静广告人参考二十个最会做饭的女高管是MSN时尚奢侈品中心携手美味101出品每周更新一集的时尚生活类美食微纪录片，其中邀请了中国时尚界最具代表的10位女高管参与其中，展现出不同的魅力。建议二：通过公司不同高管对于美容的理解，传达出高管们对工作的态度，展

6、示他们对所从事美容行业的热爱及追求。30个xx美容艺术家节目精彩花絮知名服装品牌总监Tracy某国际航空私人飞机销售总监韩煦参考三XX高管大起底是XX所有高管的一个宣传视频。由不同部门高管扮演公司中不同角色，植入品牌理念和公司文化。建议三：以情节代入人物，展示一个时尚魅力，活力四射的美容公司形象，同时展现公司高层平凡可爱的一面xx美容高管风采秀节目精彩花絮副总裁梁志祥董事长兼首席执行官李彦宏第五篇、一个完整的美容会所营销推广方案美容院环境宣传一个完整的美容会所营销推广方案，不仅让该会所的经营者看着养眼，更重要的是短期和长期都能获得很好的社会效益和经济效益。以下是某省会城市一家新开张的大型美容会

7、所（在此略去真名，称其为A会所）的推广实例，其独具匠心的创新思路和营销策略既获得了市场的超值回报，也赢得了一大批顾客的忠实“爱心”。一、区域市场调查前期缜密细致的调查，是实施一个切实可行的营销方案的先决条件。尤其是对竞争对手的调查，可以帮助美容院准确地进行市场定位，并找到切入点。A会所位于该市的新兴富人住宅区，交通便利，各项城市配套设施完善。由于居民消费水平较高，住宅区密集，也是美容机构的扎堆区。经数天调查，A会所汇制了以本店为圆心，1500米为半径的一份详细“区域市场地图”，并总结出以下市场特点：区域中美容业态多样化，数量多，美容院共23家；每家店往往都经营3个以上的专业线品牌，其中不乏进口

8、高档品牌；店面规模普遍较大，大多数店平均营业面积过100平方米，小型美容院生意清淡；美容院的美容师数量、床位数、营业面积与空床率成反比；竞争异常激烈，价格战是各美容院竞争的主要手段；项目全，炒作内容多，但祛斑美白仍是各店的主要推广项目。二、市场切入点分析及营销策略1价格战不可避免：新店开业的时候，在市场认知度不高的前提下，价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器。但盲目的价格战是把双刃剑，用不好则会伤了自家元气。所以A会所采用了“田忌赛马”式的价格战，即“牺牲战术”引进了一个二线低价位品牌，以特低的价位吸引人气。如特价月卡58元/4次，力拼区域内的中小型美容院，吸纳新客源进店。同时推出全身芳香SPA

9、护理首次感受价38元/次，冲击大店的高利润区，拉拢高端顾客。2、寻求差异化：“人无我有，人有我全，人全我新，人新我优”，是美容院发展的致胜之道，所以必须开展独特的项目，选用特色的产品，以差异化谋求轰动效应。做面部护理送香熏沐浴。A会所所在的城市是国内的三大火炉之一，夏秋季气温很高。在开张之时，刚刚进入“三九”天气，采用此方式后顾客只需办理主力品牌的护理卡，便可在每次护理前享受一次香熏沐浴。顾客大汗淋漓进店，在沐浴后干净清爽地享受美容服务，不仅身心愉悦，且可获得很好的美容效果，又带动了院内身体项目的开展，成本不高一举三得。（一次性毛巾、拖鞋和浴帽，在批发市场仅1.5元/套；沐浴露中加入2滴复方精

10、油，约1.5元/次；加上沐浴成本，不过5元/次左右。VIP贵宾顾客则有专用的个人沐浴套装，会所代为保存，可长期使用）。由于此法在该区域是独家推出，市场反响强烈。生物美容修复专科模式的推广。美容业内有言：三流的美容院靠产品，二流的美容院靠技术，一流的美容院靠模式。针对区域内消费者平均年龄层多在3040岁之间，问题性皮肤居多的特点，A会所引进了一个国内知名的修复治疗品牌，并推出了全新的“基因生物美容修复专科模式”首先，环境设施专业化。A会所单独开辟了一个美容室，专门用于建立“基因生物美容修复专科”。配置了医用屏风、医疗展示柜以及相关的诊疗仪器，顾客走进来俨然就像进了医院的皮肤美容科。其次，技术服务

11、专业化。聘请了一位知名医院的医学硕士，经专门培训后，持“美容诊疗师”证上岗，完全按医院的模式接诊、应诊、诊断、设计治疗方案、开处方笺、划价缴费购买产品等来操作。甚至连顾客档案本，护理卡都制作成医院的病历本、处方样式，让问题皮肤的顾客感觉非常专业。第三，用政府和权威来造势。在试营业期后，A会所邀请了当地妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家，共同主持召开了一个大型的“颁牌晚会”，隆重挂出了“全国生物美容修复科技示范店”的金字招牌。此事经过有关媒体报导后，在区域内制造了一个不大不小的新闻。第四，“样板工程”赢口碑。A会所通过多点宣传，在区域内征集问题皮肤的顾客，尤其是其他美容院不敢接纳的、被毁

12、容的严重问题性皮肤，并公开了三大承诺：先治疗再付款，不满意不付款，先报名的半价款。这样征集了10个“样板顾客”，短期内良好的效果，让A会所一炮而红，赢得了很好的口碑。香熏刮痧技术、香熏拔罐技术的推广。作为中医的特色诊疗手段，A会所把拔罐诊疗技术，刮痧诊疗技术与香熏产品结合在一起，让专业的医生来操作，既传统又时尚，兼顾了区域内各年龄各层次的顾客，尤其是白领女性。3营造“个性化”的美容氛围：对于美容院说，差异化的服务是“皮”，可以被竞争对手模仿和跟随，而个性化的服务是“骨”。好的服务不仅在于服务本身，更在于服务后的附加值有多少。招牌设计。A会所将店面招牌背景设计成一幅时尚的漫画，招牌独特的色彩和样

13、式在区域店面中异常抢眼。美容区域的功能分区。由于A会所的房屋结构不是很好，主要由一个一个的小单间组成，于是就干脆将会所的美容区域进行了大胆分区，如：针对高知层次的顾客单独开辟一间美容室，营造文化氛围，取名为“惠心雅舍”；针对中年已婚妇女开辟一间美容室，布置温馨如家，营造情感交流氛围，取名“静心雅舍”；针对OFFICE白领，另设置一间美容室，布置时尚浪漫，取名“丽心雅舍”。加上“基因生物美容修复专科”和SPA区，5个分区功能定位明确，迎合了各层次顾客的消费心理。设置酒吧休闲区。A会所将顾客的休息处改造成了一个独特的酒吧休闲区，推出了“茶道”、“花道”。精致的家具、舒适的沙发，还有茶具、装饰品以及

14、插花艺术品，让每个顾客都倍感温馨，而顾客也乐于在此流连，大大增加了美容师推销产品的机会和成功率。推出“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”。专业的美容讲究标本兼治，内调外治。于是A会所针对不同的问题皮肤，不同的年龄层在不同的季节推出了不同的“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”。如在夏季，有消暑养颜的“三花茶”、“红豆汤”；春秋季，有清心润肺的水果茶；冬季，有温补活血的参茶；针对肥胖顾客，有中药减肥茶；针对有斑的顾客，有中药美白饮；而每周末来光临的顾客，在做完护理后，还可享受一份药材熬制的美颜老火靓汤。成本不高，但顾客感觉大不同。4寻求“异业结盟”：所谓异业结盟，就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙

15、伴关系，达到优势互补，资源共享目的的一种市场策略。A会所通过前期的市场调研，先锁定了3家企业为首批结盟目标。后期，又陆续与1家大型餐饮企业、1家家居饰品店、1家品牌时装店、1家连锁酒店，采取了异业结盟。5树立品牌：美容院要发展就必须“树名店创名牌”。为此，A会所相推出了一系列公益活动，不仅成本低廉,而且以攻心为上，很快树立了A会所的强店风范。6开发集团客户：根据市场地图，充分利用区域内女性消费者居多的企事业单位，如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发展成为集团客户。如：针对该区域中的华夏银行，A会所推出了女性员工的集团美容卡“华夏丽人卡”。该卡采取认购方式，每卡售价50元，根据其

16、消费人数确定优惠幅度，新增顾客踊跃。7发展区域内的社区关系：A会所所在区域中有5个大型新兴社区，如想扩大市场影响力，就必须将服务的触角更深入地延伸到这些社区中。所以，发展社区关系，加强与物管部门的多元化合作非常重要。三、促销活动A会所除了采用了以上营销策略外，还开展了一些独具创新的促销活动：1、开业时的“以旧换新”活动：借鉴家电行业中的“以旧换新”促销，制作了DM单和POP海报。凡顾客持其他美容月卡来办理本院的月卡，可折抵30元；持其他美容季卡来办理本院的季卡，可折抵80元；持其他美容季卡来办理本院的半年卡，可折抵120元；持其他美容年卡来办理本院的年卡，可折抵200元。此方法杀伤力非常强，对

17、于竞争对手的边缘顾客和处于护理卡交替期的顾客诱惑非常大，事实证明也收效颇丰。2、打破常规的促销方式：A会所通过全新的顾客编号及对顾客档案的仔细分析，将顾客按不同类型进行切分，轮换式的制订有个性化的促销活动,打破了传统的求顾客参加促销的怪圈，变为“寓乐于销”。让顾客主动要求参加促销活动，而且款款促销方案因为定位准确，故能一击中的，顾客也满意备至。3、吸引新客源：A会所通过老带新的奖励制度、口碑分享式传播、积分制度以及美容师的专项激励基金等方法很好地做到了这一点。第六篇、美容院开业活动策划方案美容院环境宣传美容院开业活动策划方案一、形象的准备仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼

18、要）。把自己打扮得象专家。二、心态的准备做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。三、店内设施的准备营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。温馨、创新，硬件齐全夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示

19、你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！美容院环境宣传美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾

20、客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站研发机构网页里去下载打印。四、店内物品的准备产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。美容院环境宣传五、专业知识的准备这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手

21、法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。六、精心策划为好的活动打下基础以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，

22、对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。人员分工：发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），产品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要

23、求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。七、活动总结一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。第七篇、如何让广告宣传更有效？美容院宣传攻略三部曲美容院环境宣传第八篇、美容行业宏观环境分析报告美容院环境宣传美容行业护肤业宏观环境分析报告护肤美容宏观环境分析目录: 宏观环境分析意义 宏观环境分

24、析人口环境分析经济环境分析政治法律环境分析社会文化环境分析自然环境分析科技环境分析 我们的方向一宏观环境分析意义(一)美容行业的发展现状美容业伴随中国经济的成长，现已发展成为一个为数百万人口解决就业问题，为中国百姓带来美丽与自信的一个时尚行业，美容行业虽然不比衣食住行，但在现代社会却越来越受到爱美人士的青睐。但中国美容行业的发展现状却不尽人意，存在着许美容院环境宣传多阻碍行业发展的问题。从部分数据来看: 全国美容业从业人员总数约1120万人，是“第三产业”中就业人数最多的行业之一。 全国城镇美容机构总数约1532万家。 全国城镇美容业总营业收入16804亿元。 全国每万名城镇居民平均拥有美容店

25、32家，每家美容店平均就业人员51人。 全国城镇平均每个美容就业者年工资水平116万元，略高于全国各类就业人员平均工资水平。 美容业占全国国内生产总值（GDP）比重为180。 美容业占第三产业产值比重为521。 城镇人口月平均美容花费2133元/月问题一：消费者对美容缺乏科学的认识与了解随着人们的思想、价值观念的变化，美容也成为一种新的时尚。但在这些求美者中，对美容缺乏科学认识与了解的不乏其人，有的甚至连基本的美容常识都不懂。有些把做美容手术看作象进理发店一样简单，根本没有意识到美容手术是一个要承担一定风险的手术，一旦出现了并发症就悔恨莫及。有的则对自己缺乏正确的认识，盲从美容潮流，或者对美容

26、手术有过高的期望值，经不住一些虚假广告的诱惑，轻率地往美容陷阱里跳.问题二：虚假广告片面夸大美容效果有些美容院或整形美容机构为了吸引顾客，不惜采用虚假的广告词，片面夸大美容产品或美容手术的美容效果，而闭口不谈美容产品的副作用或美容手术可能出现的并发症与意外，使许多爱美者上当受骗。问题三：行业管理比较混乱我国的美容院不象国外有明确的主管部门，而是多头管理现象比较严重。比如：国家工商局从经济行为上来监管；国家内贸局一直主管生活美容，而医疗美容很明确的是卫生部的管辖范围；甚至有的地方连公安局也介入主管。可是一些美容院的超范围经营，比如普通美容院擅自从事医疗美容项目，致使内贸局和卫生部的职责范围难以划

27、清，当问题出现时，很难明确究竟是该谁管。比如江苏省，多头管理最后造成没人管理的现象.问题四：美容投诉、毁容事件频频发生据中国消费者协会对xx年第二季度全国服务类别25351件投诉的分析发现，美容投诉占1917件，比xx年同期上升了397%。xx全国十大投诉热点之一“美容服务投诉突出，损害消费者情况严重”。中国消费者协会副秘书长董京生说，xx年化妆品投诉有12464件，其中美容服务质量的投诉为7299件，将近60%。华商报一篇中国美容十年毁容二十万人的报道，令人触目惊心问题五：市场价格不透明美容市场的价格，包括产品价格和服务价格，是直接面向消费者的；虽然市场在逐渐规范，但美容产品和服务的价格仍然是行业腾飞的拦路虎。同样的服务内容和产品在不同的美容院价格相差可达数倍至数十倍。一次普通的皮肤护理，价格可由几十元至上千元不等;一个小时就可完成的新娘妆，不同美容院之间的差价高达上百元。而许多生产企业给产品订价，也存在成本利润比例失调，有的利润甚至高达80%以上，再加之销售环节的层层加价，这种不透明的价格体系和流通操作，给市场造成一种不信任感，给消费者心理势必蒙上一层阴影，从而逐渐失去一批批消费者。(二)再看发展前景 内容仅供参考