不干胶材料市场分析报告.docx

1、不干胶材料市场分析报告不干胶材料市场分析报告公司 4 号线已经进入安装调试的倒记时阶段， 市场调研工作自然也是刻不容缓， 经公司领导指示，在市场部前期调研的基础上，本人于 7 月8 月对国内、外不干胶的市场情况进行了较为详细的了解。本着贴近市场，走近终端客户，倾听不同声音 的目的，我将此次调研的重心放在国内不干胶消费量最大的两个地区：珠江三角洲 和长江三角洲，通过对不同层次的竞争对手、印刷厂、中间商及终端客户的交流获 取第一手资料，并结合自己小范围的统计分析和对大量二手资料信息（来源于研讨 会资料，图书馆情报，商业统计数据库，报刊，网络等）的归纳和总结，初步形成 了一些自己对国内不干胶市场和公

2、司四号线项目的一点看法，现将此阶段的所见、 所闻、所思、所想做一简短汇报，算是对此间工作的一个总结，具体内容将体现在 下文中。首先，希望通过对国内外市场容量、需求特点、主要竞争对手、国内产业结构 特点，及相关联的不干胶印刷业现状加以分析，达到理解竞争环境、清楚定位之目 的，为进一步结合我司情况，分析初期战略提供依据。一、不干胶材料市场潜力巨大，前景看好。不干胶是众多压敏胶制品中的一种，它是“压敏胶粘标签”的一个通俗称谓， 很早以前，古中国，古埃及和古印度就有用松脂、动物胶、蜜腊等材料熬制成医药 膏贴和捕虫、鸟粘网等的应用，形成了压敏胶制品应用的雏形，但其真正的产业化 始于 19 世纪中期以后，

3、伴随着化工、材料科学的发展，压敏胶制品家族不断发展壮 大， 1939 年美国艾利公司的创始人 R.S.AVERY 成功的开发了不干胶材料及其印刷 技术，揭开了不干胶标签材料发展的新纪元。目前各行各业中应用的不干胶材料大多数是由两层组成，包括面层和底层。面 层的背面涂有特制的胶水，复合在涂有硅油防粘层的底材上，使用时揭开面层，即 可手工或利用机械将标签粘在被帖物表面，高效而清洁，有时候为了达到特殊功能 和效果，也在面层表面和底层背面进行涂布和印刷处理。在世界范围内，欧洲、北美、亚太地区均是不干胶材料生产和消费的重要区域， 此三个地区对不干胶材料的需求占到全球总容量的 90%左右，根据荷兰 AWA

4、 机构的调查报告显示， 2004年全世界不干胶标签的总用量已达到 140 亿平方米，其中， 欧洲 65 亿平方米，北美 40 亿平方米，日本 13 亿平方米，中国 9 亿平方米，印度 23 亿平方米，也有专家认为此统计数据比较保守，比如中国不干胶材料的使用量 可能已经超过了 10 亿平方米，达到 12 亿平方米甚至更高。从总量上来讲，中国是 一个名符其实的不干胶耗材大国，但人均消费量低于却 1 平方米，远远不及欧美发达国家人均消费量的 814 平方米的水平（美国为 14 平方米，欧洲为 10 平方米， 台湾为 9平方米，日本为 8 平方米），即使中国人口按照东部人口 2.5 亿来计算，人 均消

5、费量也只有 4 平方米，仍然不及美国的三分之一，由此可见，不干胶材料的应 用在国内还有相当大的发展空间。从发展的速度来看，欧美，日本等经济发达地区，由于产品在各个领域的应用 已被充分挖掘，不干胶材料已渐近产品发展的成熟期，整个市场需求呈现出总量稳 定，增长缓慢的特征，专家预测，在未来 5 年期间，以上地区市场需求的增长率会维持在 4%左右，甚至对于经济高度发达的日本， 国内不干胶标签用量已经达到饱和， 增长趋于零，但由于这些发达国家的用量基数较大，虽然增长率不大，其每年增长 量的绝对值却不可小觑，丝毫不亚于增长较快的亚太地区；亚洲（除日本外）各国 由于经济发展相对滞后，对不干胶材料的应用还处在

6、不断发展之中，新材料、新行 业的发展，以及人们日益提高的消费水平，对产品质量包装的更高要求都为不干胶 材料在亚洲的发展提供了源源不断的动力，相关调查预测， 2005 年，中国对不干胶 材料的需求将以双位数增长（ 1520%），而且在以后相当长的时间里，这种高增长 率将持续存在，同时作为人口第二大国的印度也会有 15% 左右的增长率，因此，可以用一句话来概括当前世界范围内不干胶材料的发展现状： 世界增长的亮点在亚洲， 亚洲的增长取决于中国。作为不干胶材料的生产厂家，如何利用产品和服务控制和 占有这个快速增长的市场，享受行业发展带来的机遇，是一个我们需要时刻思考的 问题。二、需求领域多样化，挑战和

7、机遇并存。在当今的社会生活中， 不干胶产品充斥着人们生活的方方面面， 特别是在日化、 物流、医药、农药、饮料、食品、保健品、电器、电子原件、玩具、电池和超市用 标签方面。仔细观察会发现，我们周围到处都有不干胶材料的身影。由于使用范围 广，其优点和便利性不断的被挖掘和应用，从而带动了新一轮的需求增长，特别是 在新需求的创造和引导方面起到了良好的示范和拉动作用，同时，在新领域的发展 中，国家政策（如 2003 年国家药检总局对食品所制定的市场准入制度和 2004 年对19 类 132 种产品的 3C 认证都大力的扩展了不干胶材料的应用范围）和国外先进应 用经验的交流也对不干胶材料应用领域的拓宽起了

8、推波助澜的作用。随着更多的跨 国企业进入中国市场并参与竞争，以及他们全球化战略的本土实施，更多的标签将 同产品一样，由原来从美国或者欧洲采购转移到中国采购，国内不干胶标签材料将 更多的获得直接面对国际市场的机会，因此可以说我公司在这个发展的大背景下投 产不干胶项目是对机遇的一个准确把握。但同时， 需求的多样化也为材料的生产厂家提出了更高的要求， 从成本、技术、工艺、设备到服务都需要满足日新月异的应用领域的发展，再者，面对全球经济一 体化发展的趋势，我们应清楚的明白，全球化的采购也同样带来了国际的服务标准 和质量标准，创新，品质和成本控制能力将是企业参与国际竞争的前提条件，随着 竞争的加剧， 普

9、通产品的生命周期明显变短， 利润也会严重的被其他竞争者所挤压， 超额利润将由市场创新和引导者在新的应用领域抢先获得，这是市场需求和企业发 展向我们提出的双重挑战。三、潜在替代品众多，开拓新产品并将其推广到新的应用领域中去成为不干胶材料 供应商都要考虑的重要问题之一。根据 AWA 的调查结果， 2004 年，全球标签材料的总需求量近 300 亿平方米，不 干胶材料以 140 亿平方米，近 50% 的市场份额荣登各标签材料的榜首，但其他的标 签材料依然种类繁多，各有优势，是不干胶材料的潜在替代品，最主要的有以下几 种：（ 1）胶粘标签。与不干胶不同，此种标签材料制造时不需涂胶，无需离型纸， 只需在

10、贴标的过程中进行涂胶粘贴，以纸张材料为主（占 95%比例），广泛的应用于 食品、饮料等行业，优点是可适宜各种印刷加工方式，成本容易控制， 90%以上的 啤酒标签就是采用的此种材料，目前在标签市场中的占有率仅次于不干胶标签，约 有 36%左右；（ 2）收缩模套标签。此种标签在饮料中应用广泛，以可热收缩的 PP等塑料薄膜材料为主，标签印刷加工后，利用标签受热收缩的特性，将其牢牢的固 定在包装物上， 起到标签的作用。 目前，收缩模套标签大概占有 5%左右的标签市场； （3）模内标签。模内标签是一种新工艺制造出来的标签，它是将印刷好的标签，在 被贴容器形成之前，固定在容器里，容器冷却后，标签存在于容器

11、的薄壁之内，此 种标签美观，大方，不存在标签脱落的问题，缺点是对小批量的标签来讲，成本过 高，设备投资可能较大，目前占有市场 2%，但专家预测，模内标签制造方式存在诸多优点，全世界每年增长速度会达到 15%，但由于这种标签目前还处于初级发展阶段，全世界广泛采用，特别是在消费水平低，经济相对欠发达的亚洲，应用推广尚 需时日。此外，完全不用标签，将图案、文字说明等内容直接印刷到容器上的丝网印刷也 会对不干胶标签市场产生威胁，它被广泛的应用于日化，护理品的包装生产中，根 据一研究机构对美国，墨西哥，加拿大各种包装容器方面 800 多家用户的调查，认 为近年内，随着各种标签材料的发展，以及传统的丝网印

12、刷的推广应用，原先采用 不干胶材料的包装容器也有可能采用其他的标签材料或加工方式，调查结果显示： 近年内， 3%的不干胶标签材料会转向使用收缩模套， 9%的可能转向模内标签， 6%的转向丝网印刷，大概会有 72% 仍然会停留在继续使用不干胶材料上，此组数据向 我们显示了，在标签制造行业里，不干胶材料和其它各种替代产品相互渗透，此消 彼涨的市场现状，也向不干胶材料供应商敲响了警钟， “逆水行舟，不进则退” ，只 有奋力前进，才能获得生存。当然，不干胶标签市场被其他的材料替代的同时，也 会向其他的领域扩张，令人欣慰的是，目前整体的扩张速度要大于被其他的材料替 代的速度，不干胶材料仍然处在不断的良性

13、发展阶段，但我们仍需居安思危，扬长 避短，研究其他各种替代品的优缺点，作到有备而战，因此可以说，积极的开拓不 干胶材料应用的新领域将是所有不干胶材料供应商需要考虑的首要问题之一，它关 系到整个行业的发展，因而显得重要。四、与“狼”共舞，喜忧参半。如果将强大的外来竞争对手比喻成“狼” ，那么中国加入 WTO 就标志着与狼共舞 时代的来临，超过半数的世界 500 强企业已经进入中国，与“狼”面对交锋的局面 在所难免，与其它众多的制造，服务行业一样，国内不干胶材料巨大的发展前景， 吸引着业内的巨头趋之若骛，艾利，蓝泰，琳得科都已先我们而至，抢先进入这块 快速增长的领域，并享受着行业增长带来的丰厚回报

14、。为做好四号线生产，销售的 前期工作，了解这些竞争对手的各方面信息就显得非常必要。全球最大的不干胶材料供应商美国艾利公司（ AVERY DENNISON ，全球员工超 过 2 万人，拥有 275 个工厂遍布世界各地， 04 年销售额 53 亿美元，其中 75% 的销 售来自不干胶材料）于 1994 年进入中国， 1995 年在上海昆山投资办厂，如今进入 中国已经 10 年时间，其先后投资 6000 万美元在昆山和广州建厂，员工数已经超过 350 人，销售和加工机构遍布全国，目前在国内有 9 个办事处或分切中心（昆山、 广州、上海、北京、天津、成都、深圳、武汉、香港） ，其中包括 6 个分切中心

15、（均 分布在长三角，珠三角，京津等市场较大的地区）和 2 个涂布工厂，工厂采用艾利 . 丹尼森的专有技术，拥有全亚太地区目前最先进的涂布设备，可精确控制加工过程 的涂硅量和涂胶量，位于昆山的工厂占地 10 万平方米，拥有多台涂布机，车速 200M/Min ，涂布幅宽一般是 1 米左右，位于广州的工厂拥有一台较大型涂布设备， 涂布幅宽可达到 1。5米，车速 350M/Min 左右，两座工厂年产能在 2.5 亿平方米以 上。除了服务国内市场外，中国制造的材料也出口到香港，台湾等地。近年来，艾 利在华的业务一直以每年 3035%的速度增长， 2003 年的销售收入已经达到 7300 万 美元， 20

16、04 年的销售额超过一亿美元，其产品品牌“法森” （FASSON ）成为目前国 内不干胶市场中的第一品牌。据闻艾利公司最近也在筹划国内的第三期项目，产能 有望大幅增长，总规模可能超过我们的 4 号线，值得我们进一步关注。芬兰的蓝泰公司（ RAFLATAC ）是世界最大的造纸企业 UPM 芬欧汇川集团的直 属成员，成立于 20 世纪 70 年代，在短短的 30 年里，蓝泰不干胶在全球建立了 9 个完善的生产基地， 14 个分切工厂，员工超过 2000 人，其不干胶产品的原料主要 使用 UPM 集团著名的标签面纸和底纸，因此融合了集团和自身众多的先进技术， 2004年的营业额已经达到 8 亿欧元，

17、成为世界领先的纸张和薄膜类不干胶标签材料 供应商。蓝泰不干胶（上海）有限公司于 1999 年成立，进口了先进的涂布设备和卷 筒，平板分切机，在上海和天津设有专门的分切车间，北京和香港建有销售办事处， 依靠自身销售机构和各地经销商进行国内的销售。相对于艾利公司而言，蓝泰进入 中国的市场较晚， 其两条涂布生产线中， 一条是热融胶生产线， 于 2001 年开始运转， 另一条是较为先进的丙烯酸乳胶涂布生产线， 幅宽 1 米左右，车速达 200300M/MIN ， 该生产线于 2002 年投入使用， 使其涂布生产能力增加了三倍， 产品种类也更加齐全， 其产品品牌“蓝泰” （RAFLATAC ）在华东地区

18、有较高的知名度。在 2003 年 1 月， 蓝泰天津分工司成立后，蓝泰产品在华北市场的占有率直线上升，销售成倍增长，逐步使蓝泰成为一个全国性的品牌日本琳得科公司（ Lintec Corporation ）可以说是一家和不干胶标签同步迈进的企 业，他是日本不干胶纸的首创企业，又是最早拓展中国标签市场的企业，琳得科公 司除了在日本有 5 个工厂和一个研究所之外，在中国（天津，苏州） ，美国，印度尼 西亚，韩国以及台湾地区均设有工厂，员工达 3000 人，其不干胶材料的销售量已占 到日本国内 50%左右的份额（日本目前的总用量在每年 13亿平方米左右） ，在日本排名第一，全球进入前三名，该公司在中国

19、已经有 30 多年的历史，最早是向我国销 售标签印刷机， 并于 1987 年在天津成立服务中心， 为其销售的印刷设备提供维修和 售后服务， 2004 年投资 2950 万美元兴建了琳得科（苏州）科技有限公司，建设总 面积约 70000 平方米，一期建筑面积 11000 平方米，采用日本先进的生产，检测设 备和工艺，为中国市场提供高质量的标签材料， 2004 年实现销售额 1 亿多元，在建 的第二期工程年产能 9600 万平方米，集中于高档产品市场，同时，为应对市场多样 化的需求，琳得科还进口并销售其日本总公司的各种特殊要求的高档不干胶产品， 在国内的深圳，上海等地设立办事处，进行产品的直接销售

20、工作，由于目前琳得科 的二期项目还没有投产，总体产量不大，加上其产品定位较高，价格偏贵，现阶段 在国内的知名度和市场占有均不如前两家公司。另外在上海、江苏、浙江温州、广东中山、河北等地都形成了一定规模的台资、 港资、合资和民营的生产厂家，不少厂家的生产销售收入都超过亿元，如金利宝、 高冠、永一、富洲、宝中宝、金大、丰华、夕利、四维等，设备规模适中，其中部 分国产，部分从台湾和西德引进。从市场上看，在国内制造的数的出品牌的不干胶 厂家就超过 30 个，同时，众多厂家也利用国际贸易渠道，将国外生产的不干胶材料 （多为特殊用途）输入国内，抢占国内市场，著名的公司如： 3M 和王子等。加上 一些不知名

21、小厂生产的杂牌或无品牌产品和从欧美等地区涌入的乱码材料，国内市 场的竞争激烈，良莠不齐的局面已经形成。看到如此多的强大对手，作为后来者，我们确实感到压力很大，要想赶超他们， 只有加倍的努力，抓住发展的机遇，直面挑战，从技术、人才、工艺设备、管理等 各个方面突破，但在感到压力的同时，我们也应看到，正是由于这些大企业，大的 跨国公司的努力引导和发掘，中国的不干胶材料才会从无到有，沿着西方发达国家 的成功发展之路，不断的开拓进取，也正是有了这些著名企业的经验积累，我们才 能利用后发优势，一步到位的参与国际竞争。可以这么说，中国的不干胶产业由最 早的琳得科和部分台资生产厂家引发，经过艾利，蓝泰公司的催

22、化和引导，目前已 经进入飞速发展的快车道，以艾利公司为例，为提高整个亚太地区对不干胶标签材 料的认识和理解， 该公司于 2000 年投资 200 万美元在昆山设立了不干胶加工培训学 校，帮助客户了解不干胶材料的便利性和印刷技术，带动中国及亚太地区不干胶行 业的发展。目前，已有几百名学员接受了培训，为不干胶材料的广泛应用作出了显 著的贡献，同时也为艾利公司拓展了巨大的发展空间，从这一点讲，其实我们应该 首先感谢这些为行业发展作出努力的公司，因为他们的存在使我们免费的登上了这 个行业发展的快车道。而且，从另一个角度思考竞争这个问题，我们会认为有这么多强大的竞争对手， 是压力，同时也有可能是好事，因

23、为真正的与“狼”共舞，我们才能快速增强实力， 炼成求生的真本领。五、竞争格局已经形成，生产企业自由发展的阶段已经成为历史，激烈的竞争已经 在需求的不同层面展开。“就目前的市场供需情况来看， 国内的不干胶行业仍处在各自增长， 皆大欢喜 的状态” 这是一位不干胶生产的业内人士几年前对我国不干胶市场的一个评价， 但 经过几年的发展，这种自由发展的局面好象已经过去。在 2000 年以前，不干胶的生 产和使用处于一个高速增长期， 严格意义的竞争格局尚未形成， 产品利润空间较大， 从具体的市场情况来看，除去部分小规模的杂牌和国外的乱码材料，市场中各生产 厂家的产量都不是太大，包括艾利，蓝泰这样的企业，其当

24、时的产量还不到现在的 一半，由于市场需求增长较快，整个业界都还只呈现出良性循环的发展阶段，但经 过几年的发展，随着新的投资的介入（如琳得科苏州一期、二期项目的上马） ，原有 生产企业的发展壮大 （如蓝泰二期及艾利广州的项目） ，产品的供需矛盾已经发生逆 转，“适者生存”的不二法则开始发挥其强大的威力，在不干胶印刷发达的深圳、广 州、东莞、上海、温州、天津等地，激烈的竞争已经在需求的不同层面展开从调查的结果来看，处在第一层面（高端市场）的当然是像艾利，蓝泰，琳得 科这样的国际性大公司， 其产品能够持久大份额的占领高端市场主要依赖以下因素： （ 1）卓越的创新、引导、发掘市场的能力； （2）先进的

25、技术和设备； （3）规范高效 的管理流程； （4）严格的原料筛选，质量控制系统； （5）良好的品牌和企业文化； （ 6）雄厚的资金实力，强大的广告宣传； （7）高素质的员工组合； （8）完善的物流 服务系统。 这些公司的产品总体表现为品质稳定， 能够很好的满足客户的各种需求， 同时能引导，吸引潜在客户进行新领域的尝试，在用户中具有较高的声誉，以市场 份额来算，此类高端市场占有总需求的 40%左右。处在第二层面（中端市场）的生产企业多为一些有多年从业经验的台资，港资，合资企业，这类企业在某些领域可 能具有较高的知名度，如中山金利宝的 PET 和 PVC 面材的不干胶在用户中反映较 好，而对于一般

26、材料的不干胶，由于选材、设备、管理及市场定位等原因，可能存 在不稳定因素，高冠、永一、富洲、夕利等厂家都属于这个范畴，此类中端市场的 占有份额估计在 30%左右。低端市场的情况可能稍微复杂一点，他主要有三个方面 的供应来源： （1）国内部分实力较小，主要以成本为导向的企业，他们设备简陋， 原材料选用粗糙，以占有低端市场为目的，多以生产普通型面材，以满足手工贴标 为主，有些厂家的产量还比较大。 （ 2）无品牌的手工作坊式的厂家，以溶剂型和热 融型胶水涂布加工复合为主， 有些可能是没有经过国家工商部门批准的非法生产厂。 （ 3）通过各种渠道进口到中国的欧美、日本乱码纸。据相关统计，此类低端市场占

27、有总需求的 2030%，比重相当大，这也说明了我们国内的不干胶材料的整体消费 水平还是比较低的， “粗放型”的增长方式占有较大的比例。当然，严格的将一个行业的需求市场分成高、中、低端的做法是不科学的，而 且缺乏有力的划分标准，随着行业中竟争的加剧，高端生产厂家为扩大市场占有会 向中端市场渗透，而且随着整个社会经济的发展，消费水平的提高，低端市场的需 求可能向中高端市场转变，整个行业的高、中、低端市场的界限可能变的更加模糊； 同时，一个企业为实现更大的规模效应和市场占有，可能会同时在不同层次的市场 进行作为，这样严格的对行业、企业、产品的等级划分就显得没有多大意义，但是 通过较为详细的，尽可能科

28、学的市场层次划分分析，可以让我们了解到当前经济条 件下整个市场的整体水平，更有利于我们生产厂家制定目标市场策略，做到有的放 矢；反过来设身处地的思考，如果一个地区的市场以高档不干胶材料消费为主，那 么进行低档产品的生产在当地销售显然不是明智之举，从现有的市场条件来看，我 司 4 号线的目标市场就应该是占总需求 70% 左右的中高端市场。有关国内中、高端 市场的细分特点及我司的应对策略将在后面的分析中加以阐述。六、不干胶消费区域集中，适合精耕细作。我国的不干胶标签印刷始于 20 世纪 70 年代末期，主要技术、设备、工艺材料 均来自日本，以沿海城市、天津、青岛和广州为主，将这种新技术消化吸收并推

29、广 到全国，因此，东部沿海城市作为不干胶材料的消费中心有着历史的原因，同时中 国经济发展的不平衡，导致区域经济的失衡，改革开放的前沿珠江三角洲逐步成为 轻工业重地，长江三角洲也随后成为金融，商业，制造业的中心，经济的飞速发展 给不干胶材料带来巨大的发展空间，自然就会催生一批与之相对应的不干胶印刷企 业，有关资料显示，目前，全国大大小小从事不干胶标签印刷的企业有 3000 多家， 其中具有一定规模的（年销售额在 2000 万以上）企业约有六七十家，但是高档的标 签印刷企业 90% 集中在长江三角洲，珠江三角洲和京津地区，不干胶印刷企业的高 度集中自然就决定不干胶材料的消费也具有相类似的特点。据多

30、年从事不干胶行业 销售的人员估计，珠江三角洲作为轻工业最发达的地区，对不干胶材料的消费量最 大，占到国内总量的 40%左右，长江三角洲占有 30% 的份额，北京，天津，河北一 带大 概使 用 1015% ，其 它省 市地 区之 和比珠 三角 的用 量都 小，大 概占 总量 的 1520%。实际上，为数众多的不干胶材料生产企业也都是围绕着上述三个消费中心排兵 布阵。广东的中山、广州，上海及周边地区，温州的龙岗等地都是目前不干胶材料 的重要生产基地，由于消费相对集中，各个厂家都可以利用地理优势，先对所在地 区市场进行控制，然后再向其它地区渗透，相当多的厂家采用建立办事处的方式直 接从事销售和服务，

31、减少中间环节，在终端市场上精耕细作。近年来由于供应量的 增量超过了需求的增长幅度，各厂家的竞争进一步加剧，以前许多厂家采用的依靠 经销商销售的模式逐渐的被一些厂家屏弃，现在大的主流厂商的销售模式基本上以 直销为主（如艾利） ，也不排除有些厂家（如蓝泰）采用直销和经销相结合的方式， 但不管何种方式，长三角，珠三角这些不干胶材料的消费中心是各个厂家的必争之 地，而且由于消费相对集中，为在该地区进行销售的精耕细作提供了前提条件，很 多厂家在该地区甚至设立几个销售机构，提出“决胜终端”的目标。在这一方面， 为配合 4 号线的销售工作，公司应尽早的考虑在以上重点区域进行人力，物力，设 备的资源配置，作到

32、有备而战。七、扩大出口，开拓国际市场，为企业创造更大利润2000 年后，随着艾利，蓝泰等大厂不干胶项目的投产，国内的材料供应商就加 紧了其国际贸易的力度，出口一方面可以释放产能，减轻国内的同业竞争，同时， 对于部分高附加值的产品，还可以为企业创造更大的利润。艾利昆山，广州的工厂 不仅为国内客户服务，其产品也会出口到香港，台湾等地，为全球的客户服务；中 山永一每年的生产能力大概为 1.5 亿平方米，销售额数亿元，但其中每年出口的销 售额达 35%左右，上海金大，年产不干胶超过 6000 万平方米，其中近 20%的不干胶销往亚洲和欧洲地区； 浙江丰华等中低档生产厂家也在不惜余力的开拓国外市场， 成立对外贸易部对不干胶欠发达的东欧，中欧地区进行销售。不干胶材料销售的业 务人员称：“国内年产量超过 5000 万平方米的厂家就应该考虑产品的出口问题”此 观点在众多的不干胶材料生产商的出口业务中得到印证。 我们的产能是 3。8 亿平方 米/年，更应该将眼光投入到广阔的国际市场中去，积极参与国际竞争，目标市场不 仅可以是经济欠发达的亚太地区，甚至可以是高度工业化的欧洲、北美，只要我们 能够利用自己的优势，生产出有竞争力的产品来。八、国内不干胶印刷技术和设备的发展为不干胶的市场提供了巨大的发展空间。我国印刷工业的飞速发展，使得大量的新技术、新设备、新工艺被应用到不干 胶印刷中， 目前全国