最后的英语翻译.docx

1、最后的英语翻译The Four Ps of MarketingKey to the ExercisesComprehension of the TextI. Choose the best answer to the following questions. 1. B 2. C 3. B 4. B 5. D Vocabulary. Fill in the blanks with the words given below. Change the form where necessary. 1. (retailers) 玛莎公司的股票价值在过去的一年中比其他英国零售商低25%。 2. (midd

2、lemen) 这些新兴中间商可能已准备好在他们的领域里起领头羊作用。 3. (launched) 公司把几种高科技新产品投放到市场。 4. (promotional) 虽然公司出资进行了许多促销活动，效果却并不令人满意。5. (sponsored) 教会为老年人筹集福利基金而举办了这次义卖。6. (marketable) 在许多地区，由于产品的质量得到了改进，使产品变得非常的好销。 7. (specialization) 连锁企业通常把很多商业活动纳入集中控制之中，以便行使经营的 专业化和效率化。8. (publicity) 公众宣传涉及关于企业及其产品的新闻故事。TranslationIII

3、Translate the following professional terms and expressions. 1. market potential 2. the total sales volume 3. buying decisions 4. product positioning 5. industrial goods6. 分销渠道7 产品开发8 市场占有率9 需求预测10忠诚程度. Translate the following sentences into Chinese. 1 在营销术语里，政治候选人和非盈利的公共服务也是“产品”， 也必须鼓动人们去“购 买”，他们应该包

4、装得引人注目。2 从营销的角度看定价应包括产品的价值、质量、顾客支付的能力、所需的销售量、市场饱和度和与之竞争的价格。3 每一个步骤都要添加“价值”到产品上以构成产品的成本：中间商通常不仅仅是获取他那一份， 他还拥有自己的销售队伍和发货网络，使产品更加容易地、经济地销售到最大数量的顾客手中。4 促销时应考虑产品的包装和展示、外形、产品名称、广告和广告用语、宣传小册子、促销的印刷品、价格单、售后服务和培训、商品交易和展示会、公共关系、公共宣传，还有能与消费者建立联系的个人销售。5 材料和零部件是工业用品，他们或者通过进一步加工或者作为组成部分完全进入生产商的产品。. Translate the

5、following paragraphs into Chinese.当我们试图简单地为产品标明价格时，问题就出现了。比如你花325美元买一张桌子，你的老师只用175美元就买了一张类似的桌子。乍一看，好像老师给学生上了一课。但考虑以下情况： 你的桌子已经安装完毕且被送货上门，而且你可以一年后付款。你的老师爱自己动手干，买的是一张尚未彻底完工、局部组装的桌子。他必须亲自安装、去污和刷漆。卖家既不送货也不延期付款。现在谁付的价格更高呢？答案不像开始看起来那么简单。这个例子表明价格的定义取决于销售的是什么。 卖方定价通常是一个组合定价，内容包括：（1） 作为交易客体的特定的产品或服务，（2） 几种辅助

6、的服务（比如保证等等），（3） 产品带来的能够满足需求的益处。有时候甚至很难确定流行的产品或服务的价格。对于某种汽车来说，标明的价格可能包括无线电设备、动力方向盘和动力刹车。同一品牌的另一款车， 这三项又可能被分别定价。 因而，要想知道产品的真实价格， 你必须着眼于该产品可以确认的组成部分。课文参考译文 市场营销的四个P 今天，新设备、新产品开发和扩展的研究已给经济的发展带来了全新的意义。不再有一个等着去消费工厂所生产的全部产品的市场。很明显，商家必须主动地去销售和促销，以发展和扩大市场，使之足以消费工厂生产的一切产品。这就意味着商家必须事先决定最终消费者将购买什么、买多少，在什么价位以及在什

7、么情况下购买。与之对应，他们采取各种不同的营销策略。 所有营销策略的核心就是“营销理念”： 我们必须生产人们想要的， 而不是我们想生产的；我们必须把消费者放在首位；我们必须发现顾客真正需要什么；我们必须提供与顾客的需求严格一致的商品。为此，我们提供正确的营销综合结构“四个P”：正确的产品，适当的价格，通过恰当的分销渠道供货：地点，用正确的方式展示：促销。 * 产品：你所营销的商品或服务。产品不仅仅是零部件的组合，它还表明设计、质量和可靠性。产品有个使用周期，思想超前的公司不断地开发新产品来代替那些销售量下降和使用寿命快到的产品。 一个整体产品包括产品的外观、特点和好处。在营销术语里，政治候选人

8、和非盈利的公共服务也是“产品”，也必须鼓动人们去“购买”，他们应该包装得引人注目。 * 价格：使产品容易为顾客购买。从营销的角度看定价应包括产品的价值、质量、顾客支付的能力、所需的销售量、市场饱和度和与之竞争的价格。低价可以增加销售但不能像定高价（目前仍然很流行）那样赚钱。因为固定的成本保持不变，所以不管销售量有多大，任何单一产品通常都不会有什么“利润率”。 * 地点：使产品到达顾客手中。要作出分销渠道和运输安排的决定。零售产品可以通过各种渠道销售出去：1）制造商通过自己的销售队伍、直接反馈广告或直接邮寄（邮购）把产品销售到最终用户2）制造商零售商最终用户3）制造商批发商/代理商零售商最终用户

9、4）制造商批发商直接到最终用户5）制造商多级百货商店集团/商店/邮购商行最终用户6）制造商市场批发商零售商最终用户 每一个步骤都要添加“价值”到产品上以构成产品的成本：中间商通常不仅仅是获取他那一份， 他还拥有自己的销售队伍和发货网络，使产品更加容易地、经济地销售到最大数量的顾客手中。其背后隐藏着一个“化整为零”的原则：制造商把最少数量的产品（比如说10000）卖给批发商，批发商然后把最少数量（100）的产品卖给零售商，零售商最后把最小数量（1）的产品卖给最终用户。糖果制造商不会把每一块巧克力送到消费者手中，销售是通过批发商和零售商来进行的，他们通过给顾客提供良好的服务和储存各种类型的类似产品

10、来给产品“增加价值”。 * 促销：把产品展示给消费者。促销时应考虑产品的包装和展示、外形、产品名称、广告和广告用语、宣传小册子、促销的印刷品、价格单、售后服务和培训、商品交易和展示会、公共关系、公共宣传，还有能与消费者建立联系的个人销售。 每一种产品必须拥有“独特的销售定位”（USP）产品的特征和好处应与市场上其他的产品决不雷同。 一家信奉营销理念的公司是思维超前的公司，它不会停留在过去已取得的成就上。它必须意识到它在市场中的长处和短处、机遇和威胁。 当今公司所有部门都鼓励去“思考营销”。思考营销，我们必须清楚地了解：顾客需要什么，顾客想要什么，什么促使顾客去购买。 世界著名的推销专家海因兹姆

11、戈特曼提出了“爱达公式”推销产品的四个阶段：A Attention ( 吸引有可能性的顾客的注意力)I-Interest( 引起顾客对你所推销的产品的购买兴趣)DDesire(刺激顾客的购买欲望)AAction(促使顾客作出果断的购买行动) 促销是市场营销组合中不可缺少的主要组成部分。促销首先要使顾客对你的产品感兴趣,要让你的产品的名字经常出现在公众面前。下面十一种方法是常用的促销方法:促销的印刷品、售货点广告、包装、赞助、展出室、商品交易会和展览会、公共宣传、公共关系、口头宣传、电话销售和人员推销. 其中，公共宣传意味着通过报刊文章向公众报道新开发的产品。你可以向记者发布新闻稿，或召开记者招

12、待会，以便记者们直接向你的发言人提问题。The Nature of Human Resource ManagementKey to the ExercisesComprehension of the TextI. Choose the best answer to the following questions. 1. A 2. A 3. B 4. C 5. D Vocabulary. Fill in the blanks with the words given below. Change the form where necessary.1. (compensate) 没有什么能弥补失去健

13、康的损失。2. (promotions) 他从公司辞职了，因为升职的机会很少而且是很遥远的事。3. (recruited) 这些海军是从商船上的人里招募的吗？4. (associate) 我不想把自己和所说的联系起来。5. (consult) 我们必须考虑到他的方便与否。6. (performance) 你对你新车的表现是否满意？7. (qualifies) 他的培训使他具备英语老师的资格。8. (analyse) 领导试图分析造成我们失败的原因。TranslationIIITranslate the following professional terms and expressions.

14、1. 合格的雇员 2. 一个组织的管理功能 3. 一个变化的劳动力4. 为雇主寻求合格的求职者 5. 建立工人对公司的忠诚 6. a method of improving employee morale and enhancing employee skills 7. the rising cost of health care for employees and retirees 8. the firms performance evaluation system 9. collect and examine the detailed information about job dutie

15、s 10. thoroughly familiar with the organization and its human resources policies. Translate the following sentences into Chinese. 1. 对于任何一个组织的成功来说, 吸引最合格的员工并把他们分配到最适合他们的工作岗 位是非常重要的。 2. 虽然人力资源的一些工作领域只要求接触有限的办公室外面的人, 但是与人打交道是这项 工作很重要的一部分。 3. 招聘者保持与组织内部社区的经常接触, 并可能频繁地外出, 经常是去大学校园, 去搜寻 潜在的求职者。 4. 员工福利经理

16、和专家们管理公司员工的福利项目, 尤其是健康医疗保险和抚恤金计划。 5. 经理们和领导们越来越意识到事业发展的关键在于开发组织里员工的技能和知识。. Translate the following paragraphs into Chinese. 培训经理们为工人提供在教室里或现场的进行的培训。这包括在上课前准备教学材料, 组织教学和在课程结束后颁发结业证书。经理们对整个学习过程、学习环境负责, 以保证课程符合它的目标要求, 并能通过检验和评估, 看到学习对商业效果的影响。 培训专家计划、组织并指导一个大范围的培训活动。 培训师回应公司和员工服务的要求。 他们与现场的基层管理者探讨关于可能提高

17、绩效的方法, 组织召开培训定位会议, 为新进员工安排在职培训。他们帮助所有的员工保持和提高他们的职业技能, 并尽可能地准备要求更高技能的职位。他们帮助一线管理者改进人际交流技巧以便能更有效地与员工交流。他们可能会设立个人化的培训计划来增强一个员工先有的技能并培训新的技能。在一些公司的培训专家在较低职位的员工中设计领导或执行官的培训计划。这些计划是为了培养来接替那些离开组织的领导而设计的，是领导梯队建设计划的一部分。培训师也设置项目为帮助员工因为企业合并和技术革新造成的工作职位变更。课文参考译文 人力资源管理的本质 对于任何一个组织的成功来说, 吸引最合格的员工并把他们分配到最适合他们的工作岗位

18、是非常重要的。然而,许多企业因为太大而不能使上层管理者与员工有近距离的接触。人力资源、培训、和劳资关系的管理者提供了这种联系。在过去, 这些人员就已经与组织的行政职能联系在一起了，比如处理员工的福利问题或招募、面试、和雇用都与高层管理已经制定的政策和要求相一致。今天, 人力资源工作者承担这些任务并且在进行战略规划时越来越多地咨询高层管理者们的意见。他们已经从幕后工作走向引领公司向前, 在建议和修改公司政策方面发挥作用。高层管理者正意识到人力资源部门在他们经济成功中所起的作用。 在努力提升员工士气、提高生产效率、减少职位流失、帮助组织提高绩效、提高商业成效的同时, 人力资源工作者也在帮助他们的公

19、司有效地使用员工技能, 提供培训和开发的机会以提高这些技能, 同时增强员工对他们的工作和工作环境的满意度。虽然人力资源的一些工作领域只要求有限地接触办公室外面的人, 但是与人打交道却是这项工作很重要的一部分。 在一个小型组织里, 一个人力资源专家可能要处理所有人力资源方面的工作, 因此也就要求一个很宽的知识面。他们所承担的责任可能会有较大的伸缩, 这取决于他们雇主的需要。 在一个大型组织里, 高层人力资源管理者通常制定和维护人力资源程序和政策。这些政策通常是由一个人力资源管理者, 在有些情况下是一个劳资关系理事来执行。 人力资源主管可能会监管几个部门。每个部门由一个专长于某项人力资源活动的有经

20、验的管理者来领导。如: 招聘、报酬、福利、培训和开发、或者是员工关系。 雇用和配置经理们监管员工的招聘和分配、监管各种员工, 包括平等雇用机会专家和招聘专家。雇用、招聘和配置专家招募和分配工人。 招聘者保持与组织内部社区的经常接触, 并可能频繁地外出, 经常是去大学校园, 去搜寻潜在的求职者。招聘者筛选、面试、有时还测试求职者。他们也可能查验求职者的资料并扩大提供的职位。这些工作人员必须完全熟悉组织和组织的人力资源政策以便与潜在的员工讨论薪酬, 工作条件和潜在的升职机会。他们也必须熟知平等就业机会和一些正面行动指南和法律，如美国残疾人法律。 雇主关系代表, 经常在政府机构工作, 与当地的雇主们

21、维持工作关系并促进公众雇用程序和服务的使用。同样, 雇用面试官他们主要的职务头衔包括人力资源顾问,人力资源开发专家和人力资源协调员帮助雇主们找到合格的求职者。 报酬、福利、和职位分析专家为雇主进行规划, 并擅长于某些具体领域如职位分类或养老金发放。 职位分析家, 有时也被称为职位划分者, 收集和考查有关职位责任的详细信息以便为职位描述做准备。职位描述解释了每个职位所要求的职责、培训、和技能。无论什么时候, 当一个大型的组织引入一个新工作或评价现有的工作, 都要依赖职位分析家的专业知识。 建立和维护一个公司的薪酬体系是报酬经理的主要工作。在人事专家的帮助下, 报酬经理们设置确保公平公正的薪酬水平

22、的办法。他们可能进行调查以将自己公司的报酬水平与其他公司的进行对比, 确保公司的薪酬规模与变化的法律法规协调一致。另外, 报酬经理们经常管控他们公司的绩效评估体系, 同时也可能设计薪酬体系, 比如绩效工资计划。 员工福利经理和专家们管理公司的员工福利计划, 特别是它的健康医疗保险和养老金计划。由于雇主提供的福利在整个报酬费用中占有越来越大的比例, 同时福利计划在数量和复杂性上也不断增长，从而专家们设计和管理福利计划变得越来越重要。例如, 养老金福利可能会包括储蓄和节俭、利润分红、和股权计划; 健康医疗福利可能会包括长期的大病保险和牙齿保险。熟悉健康医疗福利对于员工福利经理和专家们来说是首要任务

23、, 因为越来越多的公司正被日益增长的员工和退休人员的健康医疗开支弄得焦头烂额。除了健康保险和养老金外, 一些公司还给员工提供人身和意外死亡、失业保险、残疾保险、以及一些相对新近出现的福利, 诸如探望父母假、照看小孩和老人假、长期照看家庭保险、员工支助和优秀计划和灵活的福利计划, 用以满足日益变化的劳动力市场的需求。福利经理必须时刻与可能影响员工福利的变化的联邦和州法律法规保持一致。 培训和开发经理和专家们执行和管理员工的培训和开发计划。管理层日益意识到培训给提高技能、增加产量、提升工作质量和建立员工对组织的忠诚提供了途径。而最重要的是, 提高个人和组织的绩效以完成商业目标。当培训被广泛的接受为

24、一种员工福利和一种提升员工士气的方法时, 提高员工的技能已经成为企业的必须了。经理和领导们越来越意识到事业发展和成功的关键是通过开发它员工的技能和知识来实现的。 其他方面包括确定培训是否必要；这些因素应包括工作环境的复杂性, 组织和技术快速发展的变化性, 产生新知识的职位的增长, 由此而要求新技能的出现。另外, 学习理论的发展为了解成人是如何学习, 培训怎样才能有效地为他们组织起来提供了方法。Marriage and Family RelationsKey to the ExercisesComprehension of the TextI. Choose the best answer to

25、 the following questions. 1. C 2. D 3. C 4. C 5. A Vocabulary. Fill in the blanks with the words given below. Change the form where necessary. 1. (bigamy) 如果一方犯有重婚的，婚姻无效。2. (surname) 子女可以随父姓，可以随母姓。3. (maintain) 夫妻有互相扶养的义务。4. (inherit) 夫妻有相互继承遗产的权利。5. (practise) 夫妻双方都有实行计划生育的义务。6. (granted) 调解无效的，应准予

26、离婚7. (registered) 登记结婚后，女方可以成为男方家庭的成员。8. (duty) 离婚后，父母对于子女仍有抚养和教育的权利和义务。TranslationIIITranslate the following professional terms and expressions. 1. late marriage and late childbirth 2. acquire the marriage certificates 3. be invalid from its inception 4. lawful marriage 5. children born out of wedl

27、ock6. 赡养外祖父母 7. 本法有关规定 8. 婚生子女 9. 照顾无过错方的原则 10. 符合本法的规定. Translate the following sentences into Chinese. 1. 继父母与继子女间，不得虐待或歧视。2. 结婚年龄，男不得早于二十二周岁，女不得早于二十周岁。3. 要求结婚的男女双方必须亲自到婚姻登记机关进行结婚登记。4. 夫妻双方都有参加生产、工作、学习和社会活动的自由。5. 子女应当尊重父母的婚姻权利，不得干涉父母再婚以及婚后的生活。. Translate the following paragraphs into Chinese. 本法是婚

28、姻家庭关系的基本准则。实行婚姻自由、一夫一妻、男女平等的婚姻制度。保护妇女、儿童和老人的合法权益。实行计划生育。禁止包办、买卖婚姻和其他干涉婚姻自由的行为。禁止借婚姻索取财物。禁止重婚。禁止有配偶者与他人同居。禁止家庭暴力。禁止家庭成员间的虐待和遗弃。夫妻应当互相忠实，互相尊重；家庭成员间应当敬老爱幼，互相帮助，维护平等、和睦、文明的婚姻家庭关系。男女双方自愿离婚的，准予离婚。双方必须到婚姻登记机关申请离婚。婚姻登记机关查明双方确实是自愿并对子女和财产问题已有适当处理时，发给离婚证。课文参考译文 婚姻与家庭关系 结婚必须男女双方完全自愿，不许任何一方对他方加以强迫或任何第三者加以干涉。结婚年龄

29、，男不得早于二十二周岁，女不得早于二十周岁。晚婚晚育应予鼓励。有下列情形之一的，禁止结婚：（一）直系血亲和三代以内的旁系血亲；（二）患有医学上认为不应当结婚的疾病。要求结婚的男女双方必须亲自到婚姻登记机关进行结婚登记。符合本法规定的，予以登记，发给结婚证。取得结婚证，即确立夫妻关系。未办理结婚登记的，应当补办登记。登记结婚后，根据男女双方约定，女方可以成为男方家庭的成员，男方可以成为女方家庭的成员。因胁迫结婚的，受胁迫的一方可以向婚姻登记机关或人民法院请求撤销该婚姻。受胁迫的一方撤销婚姻的请求，应当自结婚登记之日起一年内提出。被非法限制人身自由的当事人请求撤销婚姻的，应当自恢复人身自由之日起一

30、年内提出。无效或被撤销的婚姻，自始无效。当事人不具有夫妻的权利和义务。同居期间所得的财产，由当事人协议处理；协议不成时，由人民法院根据照顾无过错方的原则判决。对重婚导致的婚姻无效的财产处理，不得侵害当事人的财产权益。当事人所生的子女，适用本法有关父母子女的规定。家庭关系夫妻在家庭中地位平等。夫妻双方都有各用自己姓名的权利。夫妻双方都有参加生产、工作、学习和社会活动的自由，一方不得对他方加以限制或干涉。夫妻双方都有实行计划生育的义务。夫妻有互相扶养的义务。一方不履行扶养义务时，需要扶养的一方，有要求对方付给扶养费的权利。父母对子女有抚养教育的义务；子女对父母有赡养扶助的义务。父母不履行抚养义务时

31、，未成年的或不能独立生活的子女，有要求父母付给抚养费的权利。 子女不履行赡养义务时，无劳动能力的或生活困难的父母，有要求子女付给赡养费的权利。禁止溺婴、弃婴和其他残害婴儿的行为。子女可以随父姓，可以随母姓。父母有保护和教育未成年子女的权利和义务。在未成年子女对国家、集体或他人造成损害时，父母有承担民事责任的义务。夫妻有相互继承遗产的权利。父母和子女有相互继承遗产的权利。非婚生子女享有与婚生子女同等的权利，任何人不得加以危害和歧视。不直接抚养非婚生子女的生父或生母，应当负担子女的生活费和教育费，直至子女能独立生活为止。国家保护合法的收养关系。养父母和养子女间的权利和义务，适用本法对父母子女关系的有关规定。养子女和生父母间的权利和义务，因收养关系的成立而消除。继父母与继子女间，不得虐待或歧视。继父或继母和受其抚养教育的继子女间的权利和义务，适用本法对父母子女关系的有关规定。有负担能力的祖父母、外祖父母，对于父母已经死亡或父母无力抚养的未成年的孙子女、外孙子女，有抚养的义务。有负担能力的孙子女、外孙子女，对于子女已经死亡或子女无力赡养的祖父母、外祖父母，有赡养的义务。