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1、营销策划方案建议联想彪悍的小Y营销策划书策 划书 彪悍Y星人团队 年 月 日前言联想Y470，新一代小Y诞生先出一道填空题，“_的小Y”，相信绝大多数人都可以在横线上填出“彪悍”二字。的确，“彪悍的小Y”已经成为了一句新时代的IT成语，让人耳熟能详。从联想IdeaPad Y450开始，到去年的Y460和即将发布的Y470，在小Y的骨子里一直有一种彪悍的基因，而且这种基因在不断进化，从最早的性能彪悍，发展到现在性能、外观、精神等多个层面的彪悍。小Y一直是最新配置和最强性能的体现，Y470这款产品依旧如此，它采用了N+2 performance 显卡、2G DDR3&1G DDR5内存，以及Int

2、el最新处理器平台、超大硬盘和WiDi2.0技术等当下最先进的与最顶级的技术和产品。不仅如此，彪悍的小Y还体现在精神层面，小Y将全国上百所高校的联想“精英汇”成员联接在一起，大家可以齐聚到一起做项目。在联想总部的一间会议室里，天南海北的上百名大学生在通了两个宵，干掉了N个全家桶，即将弹尽粮绝之际，终于拿出了满意的想法。这种精神就是小Y的真正内涵。产品升级换代了，而这种精神将继续传承下去。 策划书写的很不错，也很正规，但是感觉不太符合联想这次活动的主题，也就是没有突出“创意”这两个字，让人看起来很平淡，没有突出自己的特色。你们可以看看它的官方网站的要求创 意50% 创意范围贴近大学生群体，能引起

3、大学生共鸣；创意内容新奇，大胆，彪悍可 行 性30% 创意是否体现产品特性；创意能否得到实施所以建议调整一下策划书的结构。首先就提出自己策划的方案，就是你们的推广策略，将推广策略再精练一下，现在感觉有些太泛，活动不少，但是没有围绕一个主题，把主题再提炼一下，然后所有的阶段性活动围绕这个主题来开展，有一些没有特色不能围绕主题的活动建议去掉。（不管创意是什么，一定要有自己的核心的创意，让人一看有一种眼前一亮的感觉）然后分析方案的可行性，将环境分析、swot分析统一放在可行性分析里，然后把内容再减少一些，我觉得还应该突出一下团队成员的组成、结构及特色。最后结合方案能否有一些图片、声音、视频（自拍的也

4、可以）等，这样我觉得可以感觉到方案的活力。企划概要一、营销环境分析1.宏观营销环境分析宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。 1.1联想外部宏观环境分析（1） 政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”（2） 经济环境经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支

5、出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论：金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势。进入2010年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。（3） 社会环境社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也

6、就体现出来了。（4）技术环境联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。1.2 微观市场营销环境（1）市场潜量早在06年，联想就开始了对大学生市场的培育和开拓，开展了“逸科技 逸生活”等推广活动；08年，消费笔记本率先推出“天逸学生机”；09年，彪悍的小y大力进军学生市场，掀起学生笔记本市场普及之势。当前，大学生笔记本市场增长高于行业整体水平，目前已占整体PC市场销量的35%，去年，联想笔记本在

7、大学生市场的份额达25%。09年11月，ideapad笔记本已经超越HP，成为大学生笔记本的首选品牌。通过分析不难看出，这是一个潜力巨大的市场。彪悍y星人团队在学校内做了问卷，调查结果显示80%的学生对Y470性能配置很满意，50%打算关注该电脑作为购机首选。其中男生对小y表现了极大的热情。由此可见，校园市场是个很有潜力的市场。(2) 竞争者行业内竞争决定现有企业竞争激烈程度的因素：行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多变化。各产品有着明确的定位，用户转变通常基于对于现有品牌的失望。行业内生产能力提高。Pc行业竞争异常激烈。其中在国际上联想的竞争对手主要是戴尔，惠普，宏碁，这

8、三个全球前三的电脑生产厂商，在国内主要竞争对手是华硕、方正等。行业潜在新加入者的威胁可能的进入者：首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进入中国PC市场。进入者的进入方式新产品的出现，建立一个新的品牌。PC行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者少。潜在进入者的进入障碍.规模经济PC市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。.产品差异壁垒PC市场需求几乎都已满足，论个性，有苹果，论实用，有IBM，论便宜，

9、有神州。进入者难以通过改变偏好来占有市场。.资金需求壁垒PC行业对资金的需求大，其进入障碍高。R&D研发所需资金；广告和促销的大量投资.顾客转换成本中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。.专利和专有技术：这是所有高科技产业的壁垒，PC行业也不例外。这个壁垒限制了绝大多数的进入者。(3)消费者需求特点分析通过对大学生的调查，得到以下调查问卷：最关心用途玩游戏上网聊天学习软件影音应用男生（100人）85276女生（100人）11302831百分比联想笔记本总经理张华曾经对大学生购买笔记本的需求做过大规模调研，发现：“我想要最快最拉风的电脑，我想玩最新最酷的游戏，我想看电影时比

10、所有人都爽”，这几乎是所有大学生的心声。由此可见大学生对电脑的需求包括：产品的性能1产品的质量2产品的设计3产品的价格(4) 替代品 根据亚当斯密“劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得PC专业化销售市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。但是中国加入WTO之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。如果现有企业能发展相似的竞争优势的话，其替代效应将是比较小的。因此从目前总体上来讲，替代品的威胁是中等的。(5)供应商讨价还价的能力PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商只有两家，AMD&INTEL，PC硬盘厂商

11、有三星，爱国等主要业务为PC的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。总体而言，多数PC中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。PC生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国PC市场，本地品牌有着明显优势。 (6) 购买商讨价还价的能力.顾客的讨价还价能力对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。.顾客的购买行为和特性分析主流PC市场顾客多为商务人士，IBM的成功是因为耐用的商务机。三星PC时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而惠普质量最好，返修率低。而在中国，商务机多为联

12、想。因为中国庞大的市场，使联想成为强大竞争力的厂商二、SWOT分析2.1、机会(1)由于国家政策的支持，给联想Y470进入大学生市场提供了机遇； (2) 目前大学校园的pc电脑市场正有待开发，各大厂商均未占有一席之地，消费者并不忠实于某个品牌。2.2、产品优势科技领先是王道 ideapad致力于将最领先的科技和最时尚的设计带给年轻用户，并将以ideapad年轻有活力的品牌形象和系列产品，帮助联想lenovo母品牌实现年轻化。idea产品旗下，以ideapad Y、U、S系列为例，极大融合了中国设计和时尚元素，引领着时尚设计和娱乐应用的风潮。从用户中来，到用户中去ideapad把设计交给年轻人，

13、无论是设计语言、性能配置还是推广手段、营销思路，ideapad产品的每一次设计都邀请用户亲自参与其中并提取宝贵建议，真正践行了“从用户中来，到用户中去”的营销思路。让ideapad无处不在联想特设teleweb销售通路，只需网络下单就可以在95家校园店提货，让大学生更加便捷地体验和购买联想产品。此外，联想设在淘宝的旗舰店，月平均销售额约1600万，最高日销售额近400万。让年轻人做自己的神idea，与大学生一起成长：在深刻洞察了大学生的心理需求后，联想ideapad开展了 “NBA纪念机型营销大赛”、“彪悍的小y 不只是传说”、“彪悍的小y 你懂的”等大型compaign，号召大学生与idea

14、pad一起成长，这一系列的情感沟通，获得了广大年轻用户的极大认同。去年9月，彪悍的小y以1700万搜索结果创XX搜索记录。 去年9年，联想在126所高校建立了idea精英汇，拥有5万多成员，目前idea精英汇已经成为idea产品校园推广的“播种机和宣传队”。三、策划对象与策划目标设定1策划对象：本营销企划对象为联想Y470电脑2策划目标：继续保持联想电脑在大学生市场占有较大份额的优势，并进一步在各大高校推广联想Y470电脑，让全国的大学生喜爱联想y470，并为之疯狂。四、营销战略4P1.市场调查：采用调查问卷的形式，在全国各大高校大范围的调查大学生通常如何使用电脑，制定出使用电脑做不同事情的时

15、间分配比例；调查大学生在购买电脑的时候最注重的电脑的哪些特性以及价位2.市场细分： 根据大学男生女生的爱好、特性的不同分为男生市场和女生市场根据大一大二和大三大四学生使用电脑的主要用途不同分为游戏型，上网型和学习型3.目标市场：全国各大高校大学生4.市场定位：集娱乐型和学习型的电脑，帮助大学生更好的娱乐与学习五、产品策略1产品介绍联想Y470N-IFI笔记本带着全新的英特尔SNB架构处理器，带着更加强劲性能的独立显卡，终于强势登场。酷睿i5-2410M处理器主频为2.3GHz，可睿频加速至2.9GHz。2GB显存的NVIDIA GeForce GT 550M独立显卡是目前市面上14英寸机型中最

16、强悍的，性能很不错。外观方面，联想Y470N-IFI(网购最低价 5650.0元)笔记本机身大面积应用了金属材质面板，为用户带来了富有质感的视觉和触摸体验。新品顶盖带来了全新的图案，其表面覆盖了菱形暗纹，金属光泽的“Lenovo”Logo依然设计在顶盖左上方。C面的材质采用铝合金、应用了阳极氧化着色技术，不但没有降低金属的原有质感，还让紫金色彩与面板完美融合，附着金属拉丝工艺，即使是在难以触及的凹面和转折处也同样存在。在键盘面板部分，换上了更加时尚的浮岛式键盘;面板上的图案更换成了小圆点设计，视觉感受不错，代表着Y系列DNA的橙色腰线设计则予以保留。配置方面，联想Y470N-IFI笔记本采用酷

17、睿i5-2410M处理器、4GB内存、640GB海量硬盘、DVD刻录光驱;拥有2GB显存的NVIDIA GeForce GT 550M独立显卡，在游戏性能方面较上一代联想Y460(网购最低价 5130.0元)产品提升了20%以上;拥有14.0英寸超薄炫彩屏、HDMI接口、标准VGA接口、无线网卡、200万像素摄像头以及JBL专业音箱;整机含6芯锂离子电池的重量约为2.2千克;预装Windows 7 家庭普通版。2产品特性介绍作为联想笔记本的拳头产品，以彪悍的小y做为形象口号的Y4X0系列不知不觉中已经发展到了第四代产品，做为Y460的升级产品，Y470除了将硬件平台升级到了最新的Intel第二

18、代酷睿智能处理器之外，外观的改变、用户使用体验的提升都使得这款产品对上一代的Y460形成了完全的超越。Y470做为一款采用了最新SNB平台的笔记本，凭借着32nm双核四线程i5 2410M处理器、GT 550M独立显卡，大容量硬盘以及高速内存为用户提供了出色的整体性能，可以说在一定程度上保证了继续“彪悍”的可能。 优点：外观设计时尚、硬件配置均衡，兼顾主流办公与家用娱乐、支持显卡动态切换、较长的续航能力、屏幕亮度表现较好 回顾过去的几代联想Y系列，每一款都给我们留下了深刻的印象，这款Y470也不例外，延续了业内“游戏性能之王”的美誉。联想Y470N-IFI笔记本表现的依旧是如此抢眼，其性价比之

19、高，性能之彪悍在同类型中也排在前列。彪悍小Y“性感”的红腰线是最能证明“血统”问题的，从粗犷豪放的Y450红腰带到苗条有型Y460的红丝带，再到如今Y470的流线型腰带设计，让喜爱小Y的网友们第一眼就能认出他们心中的明星。联想Y470外观设计来源于跑车极速飘逸的流线造型，无论是摒弃圆滑的前冲式整体外观，还是前窄后宽的下压式橙色腰线，以及A面两侧模仿跑车引擎盖设计的锋利切线。达芬奇密码般的A面通过特定角度才能在光线折射下从A面右下角跃然而出的Y470字样，则是设计师有意留下的一个独具匠心的小秘密。 给力登场机皇再次升级每一代小Y都采用当下最前沿的配置，这款Y470配备了WiDi 2.0、HDMI

20、 1.4两项先进的视频输出技术，在即将推出的Y570机型上还会拥有3D显示功能。据悉，首批上市的产品为Y470 i3和i5 配置Nvidia显卡系列机型，ATI显卡机型将在1-2个月后推出。3产品定位现在的大学生，很率真，也很有激情，喜欢尝试新鲜的东西，他们个性张扬；同时，他们有很多想法，喜欢标新立异，又渴望得到周围人认同；这些都是当代大学生的状态。“彪悍”是一种敢想敢做的勇气，是一种生活态度，也是深入内心的坚持和执着。 “彪悍”对于现在大学生来说，是无需解释的，彪悍代表着他们充满自信迎接一切挑战的勇气；彪悍也是他们在明确方向后的勇往直前；彪悍更是他么倾听内心、敢想敢做的前进力。彪悍的小Y代表

21、的就是现在大学生身上所具有的青春活力，勇气，自信，个性。彪悍个小Y定位就是“彪悍”，迎合的大学生们的特性。六、推广与广告策略1推广策略（1）推广目标本次策划的推广思路：首先，使各大高校的大学生初步了解联想Y470，对其性能有一个模糊地认识。其次，就是通过各种活动推广联想Y470的JBL音效、超强配置等影音娱乐特色功能，以吸引具有鲜明个性的大学生。最后，以形式新颖的各种营销活动在各大高校开展联想Y470销售计划。进而提升产品、公司的销售额或者量，实现公司或产品的品牌形象推广，在公众中树立起它们的品牌形象。（2）推广组合采取广告、校园活动、校园营销的组合方式。（3）推广计划Y计划y计划目的发现y星

22、人、打造y星人，推广联想 Y470。y星人只要你有梦想、有特长、有个性只要你敢秀你自己，你就是y星人！口号：彪悍你的青春！ 创意灵感来源：我们的队名（彪悍y星人）。Y星人是一个特定的群体有梦想，勇于追求;有特长，敢于发挥的大学生群体,正是代表联想Y470的品牌特性。视频中小y就是一个不断超越自我，勇于追寻梦想的典范，因此联想小y和大学生都是有着相同个性和经历的人。小y可以成为一个鼓舞大学生展现最彪悍自我的典范。小y与你共成长。具体推广活动活动一：“校园星探，寻找Y星人”活动活动形式：通过校园小记者，用DV在校园寻找并发现有特长敢于秀自己的学生，并给每个y星人发上联想彪悍Y星人勋章。全国各地的y

23、星人可以参加由联想公司主办的“Y计划彪悍你的青春”选拔赛。活动范围：全国各大高校。活动预计效果：使大学生知道联想Y470,配以后期宣传单海报，使大学生深刻了解Y470。使更多人加入到系列宣传活动中来。活动二：同步推出校园励志宣传片小Y的成长历程。（彪悍Y星人制作）宣传片介绍：宣传片以动态PPT效果制作而成，介绍了联想Y470与大学市场的逐渐融合的过程，体现小y不断追寻梦想，完善自己最后终成彪悍小y的历程。这不是仅仅介绍产品，而是把电脑拟人化，通过它与当代大学生所共有的特性，让他成为鼓舞大学生把自己塑造成y星人的决心，最终达到推广联想Y479的目的。最后以一种独特新颖的号召方式，使更多大学生加入

24、到联想为大家办的筑梦行动中来。活动范围：全国各大高校。活动预计效果：进一步在各大高校推广联想Y470电脑，让全国的大学生喜爱联想y470，并为之疯狂。活动三：成立Y星人俱乐部，给学生培养特长，接触、了解联想电脑，参与联想校园系列活动一个好的平台。俱乐部具体用途：打造Y星人。俱乐部下分很多分会，可以是轮滑，篮球，网球，CS,三国杀俱乐部等等，目的是给各高校支持关注联想系列产品的学生提供一个完善，秀自己的平台。俱乐部成员定期参与联想公司组织的校园活动。加深客户与产品接触机会。活动范围：全国各大高校。活动预计效果：是全国各高校学生为联想y星人活动疯狂，积极参与，扩大联想Y470的影响范围。真正在大学

25、市场扎根。活动四：联想彪悍小y大型比赛（dota，魔兽，三国杀，巨星（主推女生），cf）颁发勋章，划分等级。活动突破只是关注男性市场的瓶颈，突出Y470JBL音效，可以加入一些女生为之疯狂的游戏如：一款受广大女性喜爱的可以为唱歌打分的软件，吸引女生参与，争取在这个市场有所突破。活动五：体验活动，可以安装大的作图软件，大的游戏供大家体验，感受联想小y的超强配置。活动范围：全国各大高校。活动预计效果：通过宣传与实务操作可以真正达到营销目的活动五：趁热打铁-校园机型展示与销售活动具体实施方案：方案一：联合学校各项大型活动校园活动数量众多，同时拥有有一批影响力十分巨大的活动，如校园十佳歌手大赛，校园形

26、象大使选拔，“别亦难，送老生歌会”等。这些活动的参赛人数和观看人数都是非常庞大的。如何使用这项资源是很重要的。实施方案：可以采取冠名加内部宣传销售的方法。如果是单独冠名赞助或单独宣传效果不是非常明显。因此可以在晚会的外场专门设置柜台进行宣传销售，这样效果会比较明显。方案二：特色的促销手段增加销售量 由于推出的是彪悍的小Y机型，其特点在于影音娱乐，彪悍性能。因此消费目标主要是一些热衷游戏娱乐的学生。可以采取专门针对游戏Y星人（此次活动为Y计划，Y星人可以是游戏达人）的促销活动。实施方案：（1）购买笔记本电脑，免费安装最炫最酷的游戏，并可以到官网免费下载的优惠，以此吸引热爱游戏的同学。（2）组织大

27、型比赛，如购买笔记本电脑后，可以参加校园大赛，获胜的有联想Y星人勋章并可以领取电脑维护设备（键盘，鼠标等）（3）在销售现场进行街球互动表演或街舞滑板等表演，增强气氛，增大影响力。（4）联络学校各个媒体，进行宣传报道。方案三：突出销售主题，创造品牌文化 “动感地带”成功塑造了年轻活力的品牌形象，因此可以借鉴其成功的例子，创造一个专属于联想Y470机型的品牌文化，运用品牌的力量来促进销售，更重要的是创造消费意识。实施方案：(1)可以联合“动感地带”或“up新势力”等校园知名品牌，从而塑造自身品牌文化。同时依附他们的强大宣传力度和号召力将宣传做大做强。(2)可以组织街球，滑板，街舞，摇滚乐队表演。从

28、而在学生心目中构造“青春，热情，活力”的文化映像。(3)支持赞助学校文艺社团的活动（如旋风轮滑社）方案四：合适定价高校大学生是除了有稳定收入的公司职员外数码产品持有最集中的一个群体。同时工薪阶级因为有相对高的收入，所以购买的预期一般都在6000元以上甚至是8000元以上的中高端产品。最终市场定价需要根据成本和市场调研才能确定。普通方案和建议：一、设立校园代理，给与相对优惠的条件并与之签订有关的校园宣传协议。事实上这种模式对销售的直接提升不大，大部分校园代理的出货量都不会很大，但这将是一个很好的宣传方法。二、选定几个在学生中有优势的机型（如Y系列机型）进行大力宣传，以求起到以点带面的宣传作用，盲目的全面宣传效果不会太好。三、多举办校园宣传活动，或与校方合作举行一些大型活动。事实上，校园宣传的成本很低。可以搞成一个高校互动的活动，对选定的学校进行重点宣传。不能泛泛的宣传，要做到宣传一个，拿下一个。广告是需要持续，强度和广度这三点的，校园宣传，尤其看重持续和强度。