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1、挑战杯创业大赛作品 项目名称： 无尘黑板团队名称： 蚂蚁团策划人:章 进 华 （09355126） 洪 猛 华 （08355114） 左 禹 洋 （09331134）指导老师: 刘建华 晏星星二 零 零 九 年 三 月 十一 号 团队（蚂蚁）精神 蚂蚁在我们眼里是一种很小的昆虫，但他们是地球上数量做多的昆虫，他们还有着一种其他任何种类生物的配合性，在蚂蚁外出觅食的路线都是很有规律性，它们在行走的过程都不偏离路线，知道如何返回，而且很少的蚂蚁单独行动。为什么蚂蚁在蚁巢外的活动都这么有规律性，最大的原因是它们身体体积太小，不能单个带走大体积的食物，它们的身体决定了它们必须是一个群体的配合。那蚂蚁在

2、蚁巢里的时候配合更是协调。一个优秀的团队并不是简单的“人的集合体”，而是通过团队的规则与精神，将每一个团队成员的优势与能力充分而合理地凝集在一起，形成一种远远超越个体力量简单相加的效果。用一个简单的比喻来说明，就是“1+12”。在现代企业当中，许多问题的解决需要多方面的知识与能力，任何个人的力量都是不可能完成的，这就需要具备单方面或几个方面知识与能力的人员共同组成一个团队，将每个人的知识与能力凝结起来，形成一个具有综合知识、能力的集体。这个集体的综合知识与能力是超越于每一个个体之上的，这个综合的集体才是承担每一个个体不能够完成的艰巨任务的主体。也就是说要以团队的力量去解决个体的力量不能解决的问

3、题。中国有句古话：“三个臭皮匠赛过诸葛亮”。其实这也是表述团队力量的。由此可见，一个优秀团队的形成需要团队中每一个成员的努力。在一个优秀的团队中，每一个成员都是不可缺少的主要战斗力量。在团队中，大家的地位是平等的，没有主次及高低贵贱之分。只有大家在团队共同目标实现的情况下，作为团队成员的每一个人的价值才能实现。也只有做到这一点，才能打造出一个真正无敌团队。让我们记住希尔斯公司的管理者罗伯特.伍德的一段话：不论在强大的士兵都无法战胜敌人的围剿，但我们联合起来就可以战胜一切困难，就像行军蚁一样把阻挡在眼前的一切障碍都消灭掉。 2010-3-11 目录1.执行总结1.1 公司介绍11.2 市场11.

4、3 生产与营销21.4 投资与财务2.1.5 组织与人力资源32.项目背景2.1 产业背景32.2 产品介绍42.3 成本估计52.4 未来产品53.市场机会3.1市场分析53.2竞争分析64.公司战略4.1 公司概况64.2 总体战略74.3 发展战略75.市场营销5.1销售策略与目标85.2 价格策略85.3 分销策略95.4 促销策略106.生产管理6.1 厂址选择与布局116.2 生产技术136.3 产品包装与储运137.投资分析7.1 股本结构与规模147.2 资金来源与运用148.财务分析8.1 主要财务假设158.2 损益表168.3 现金流量表168.4资产负债表199.管理体

5、系9.1 公司性质209.2 组织形式219.3 部门负责219.4公司管理2210.机遇与风险 10.1 机遇2310.2 外部风险2310.3内部风险2310.4 解决方案2411.风险资本的推出11.1撤出方式241.执行总则1.1公司江西省晋华股份有限公司秉承“应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，服务大众需求。 晋华在普通黑板基础下首先推出了新一代“无尘黑板（Clean blackboard）”高科技新型系列产品。填补了无尘黑板几乎空白的市场。目前黑板已经成为学校不可缺少的必备产品之一，但普通黑板的不利之处也逐渐暴露。比如，老师在进行教学活动时，一般都还在使用水泥、木板、毛玻璃制

6、成的黑板，这种黑板虽然造价低但所使用的粉笔产生的大量的粉笔灰在空气中弥漫，并作用于 人体的皮肤和肺部，日积月累，危害性极大。当皮肤沾满粉笔灰时，可引起皮炎，特别是夏天高温季节，人体大量出汗，粘附在皮肤表面的粉笔灰容易阻塞毛孔，若 没及时清洗可引起皮囊炎症。当人体长期吸入粉笔灰，可刺激上呼吸道粘膜，以致引起鼻炎、咽喉炎、支气管炎等。普通黑板的危害问题还未得到根本解决。“无尘黑板（Clean blackboard）”正是针对这一几乎空白的市场而推出的最新产品。1.2市场 “无尘黑板（Clean blackboard）”目标群体主要定位于学校、工厂等。面积与传统黑板相仿，是一种电磁无尘黑板，是参考现

7、行市场上的永磁式书写板的原理而设计，其主要改动之点是：将用永磁体清除字迹改为用电磁场清除字迹，所以它有由电磁线圈、磁芯组成的电磁装置和由纯铁薄板制成用于扩展电磁场的铁板安装在书写板的背面。其次是为适应大面积书写的要求，书写板的背面的铁板由数块组合拼装而成。本实用新型书写面积可扩展，操作方便。使用中不消耗粉笔，没有粉尘污染。当然，由于其较高的性价比，普通消费者也可以接受。1.3生产与营销 晋华准备在江西省南昌市经济技术开发区广兰大道（昌北）设立生产基地，由于有成熟的技术（电磁线圈、磁芯组成的电磁装置技术），主要设备为电磁线圈设备、磁芯组成的电磁装置设备。售价1900/块，随着生产规模扩大成本将不

8、断降低。由于其市场容量巨大而且目前处于几乎空白状态，因此市场前景巨大。 在营销上采用大规模铺货的方式，占领超市、大卖场、网购等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行一定量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足我国大城市如上海、北京、深圳等，后逐渐有计划分步骤的推向全国。1.4投资与财务 公司设立在江西省南昌市经济技术开发区广兰大道，属于国家支持和中小型高科技企业，税收上享受五年免征所得税的政策。1.5组织与人力资源 公司初期成立时采用直线型的组织结构，有总经理直接向董事会负责；三至五年后随着新产品的推

9、出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自东华理工长江学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有东华理工大学相关技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理院教授为经营顾问。2.项目背景2.1产业背景 有媒体报道的相关数据表明，目前中国有将近上百万所学校，且数量仍在不断增长。因此市场巨大，前景看好。 据中国公众信息网政府相关网站介绍，我国教师被 动吸入的粉笔粉尘约100，000mg/人。粉笔灰里含有石灰类碱性物、VOC及粘合剂等对人体有强烈危害性成分，因此而患鼻炎、咽炎、胸闷、哮喘、尘 肺、肺炎、肺结核、慢性肺心病、肺癌的约30%，学生因在

10、教室时间相当长受粉笔粉尘的危害还要大的多。另据中国预防医学系列期刊中国劳动卫生职业病、 中国职业医学、卫生研究等介绍，我国累计记录在案的尘肺病教师发现死亡率高达27%。估计尚有120万左右可疑尘肺病患者。尘肺病危害严重程度排在职业病的首例，但是尘肺病潜伏期长，由于发病是一个由量变到质 变的过程，发病期往往在中老年，危害不如车祸和工伤那么直接，因而在过去相当长时间内，未被引起社会的足够重视。 小资料：据教育部统计截止2009年我国：在校学生人数为：4.8亿多人，在校教师人数为：6000多万人，各类学校总数为：将近100万所，直接受粉笔灰危害人群数目庞大！2.2产品介绍 面积与传统黑板相仿，是一种

11、电磁无尘黑板，是参考现行市场上的永磁式书写板的原理而设计，其主要改动之点是：将用永磁体清除字迹改为用电磁场清除字迹，它有由电磁线圈、磁芯组成的电磁装置和由纯铁薄板制成用于扩展电磁场的铁板安装在书写板的背面。其次是为适应大面积书写的要求，书写板的背面的铁板由数块组合拼装而成。本实用新型书写面积可扩展，操作方便。使用中不消耗粉笔， 没有粉尘污染。 基于以上技术支持，我们经过多次试验后推出了“无尘黑板（Clean blackboard）”。这样的产品可以取代过去普通黑板。2.3成本估计“无尘黑板（Clean blackboard）”技术含量高，其原料和生产设备比较普通，由于技术的提高和生产工艺的简单

12、，大大简化了黑板生产成本。 总之，根据原料市价、人工、以及其他费用估计，平均一块“无尘黑板”的成本大约在1200元，而且随着生产规模扩大，具有明显的规模效应。据测算，当年产量达到一万块时，成本明显降到1000元人民币每块。2.4未来产品 如前所述，本公司持有“无尘黑板（Clean blackboard）”生产技术预示着一场新一代黑板革命，一旦为市场所认可，为消费者所信任，本公司将不断地开发新的产品丰富本公司的产品，为公司股东带来更稳定、更丰厚的利润。3.市场机会3.1市场分析虽然无尘粉笔的概念早在20多年前就已经提出，但一直没有真正意义上的无尘粉笔出现，至今学校用的还是有尘粉笔，尽管市场上出现

13、了所谓的“无尘粉笔”，但实际用起来还是“粉尘飞扬”，“无尘粉笔”成为了一个概念性的名词。目前市场上所谓的无尘粉笔大多是采用几种化学原料相互反应，使石膏粉分子粘结聚集，从而增加了粉尘分子的重量，适当的减少了一部分粉尘，但始终没能为师生营造真正的无尘教学环境。在学校及社会都在教学生环保理念的同时，传授环保知识的课堂却粉尘飞扬，严重污染着教学环境，更是直接危害着师生的健康。在此背景下，无尘黑板应运而生。3.2竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现已波特的五大竞争力量分析： 4.公司战略4.1公司概述 江西晋华股份有限公司是一家新科技发展公司。于2010年2月成立于南昌市，注册资金1

14、000万元。公司设在南昌市经济技术开发区广兰大道（昌北）。 公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足客户的需求的同时不断地完善自己。4.2总体战略公司使命：“环保造福人类，科技改善生活”服务社会，发展自己。公司宗旨：晋华以应用科技作为企业宗旨，公司力图将新的科技作为企业宗旨，公司力图将新的科技成果实用化，造福社会。推出可靠的产品，并在应用的过程中将不断完善，缩短科技产业化的时间周期，是晋华努力的方向。4.3发展战略初期：产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象，积累无形资产。首先进入上海、北京、深圳、南京、杭州等国内大城市。收回初期投资，准备扩大生产规模，

15、开始准备研制开发新产品。中期：进一步完善和健全“无尘黑板（Clean blackboard）”生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展，保持每年拓展一定数量的新市场。长期：立足国内市场，适时进入相应的国际市场。5.市场营销5.1销售策略与目标 主要采取批发为主零售为次，前期通过超市、大卖场、网购等销售方式。 销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解“无尘黑板（Clean blackboard）”的性能和益处等。 “无尘黑板（Clean blackboard）”作为一种新产品进入市场，针对传统黑板的缺点以及应用中的危害，希望以其独特的性能和优异的品质吸引顾客的目光，

16、从而在市场上占据一定份额。根据对黑板行业的分析以及公司理念，制定短、中、长期三种销售目标（短期销售目标:“通过营销手段”树立品牌；中期销售目标：“以质取胜”长期销售目标：“涉足高档无尘黑板、电子白板等市场”），更长远的还可以涉足海外市场，比如邻近的东南亚市场。5.2价格策略 撇脂定价法：我们追求高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据和基础。同时，作为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。尽管“无尘黑板（Clean blackboard）”的生产成本不是很高，但还要考虑到初期进入市场，首先要做到的就是新建销售渠道，培训。激励销售人员等，这方面的成本不低。再者

17、，作为一种全新的产品进入市场，可能会在销售陈本上以及消费者教育上花费较多，而且一旦成功之后，就可能出现模仿者，会直接影响到市场份额。兼顾成本的定价策略：采取中高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“无尘黑板（Clean blackboard）”迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。5.3分销策略 初期进入市场的时候，为了新产品尽快投入市场，扩

18、大销路，可组织自己的推向队伍或者委托关系良好的分销商，推介新产品和收集用户意见。例如：与一些超市、大卖场、联销店等建立长期合作伙伴关系。另外，为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍，自有销售队伍主要负责：a,与学校联系，建立合作关系;b，和包括学校、工厂等比较密集的地方开展对点式销售。5.4促销策略短期的促销策略：考虑到初期资金不足，所以我们在开始一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传进行促销。户外广告由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。网络

19、 网络广告具有传播范围广泛、即时互动、既能主动提供、又能让消费者自主选择、更易于控制和测量、除此之外，实时、灵活、成本低、更新、方便等无可比拟的优势，效率明显。长期的促销策略：公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“无尘黑板（Clean blackboard）”这一品牌深入人心。电视电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像、声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到52%。因而，电视广告将是“无尘黑板（Clean blac

20、kboard）”步入成熟期后的推广重点。 报纸报纸具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，而有效时间长，可传阅性强。且目前报纸已成为大部分人的生活习惯。6.生产管理6.1厂址选择与布局生产基地定在南昌市经济技术开发区广兰大道（昌北）。 这样选址主要出于以下三点理由： 投资成本适中 南昌市经济技术开发区的基建成本适中，房屋租赁为6-10元/平方米/月；工业用水1.10元/立方米；基本电价14.00元/KW/月；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受经济技术开发区优惠政策。 地理位置优越，交通便利 临近昌北公交汽车停车站，距南昌是火车站和昌北机场均15公里左右。此外，赣江距厂区10公里，航线遍及全

21、国，覆盖面广且密集。周边有江西财经大学、华东交通大学、江西农业大学、南昌航空大学、东华理工大学、江西科技师范学院、南昌理工学院等近将近三十所学校为我们提供广阔的市场后盾。 工业化基础佳 区内具丰富的电力、水力资源，建有4座变电站，总容量20.3万千伏安，建有二座电信大楼，装机容量5万门，建有二座自来水厂，日供水能力10万吨，这些资源优势可充分转化为经济优势。与此同时，区内土地资源也十分丰富，生活、生产配套服务功能比较全，分为五大功能区：红谷滩市级行政中心、商贸金融区、风景旅游区、工业园区以及高校科研区，其建设格局大，吸纳项目能力强。通信方面已开通宽带上网业务。而且已有大量高科企业入驻，形成了一

22、定的工业规模，发挥群聚效应。6.2生产技术： 电磁波技术 电磁感应式黑板 采用一支可以发射电磁波的笔，在黑板水平和垂直两个方向排列着接受线圈膜。当笔靠近接收线圈膜时，线圈商会感应到笔发射出的电磁波。离笔越近，线圈膜感应到的电动式越高。 压感技术使用压感原理的触摸式黑板是一种用手指或笔触及屏幕上所显示的选项来完成指定的工作的人机互动式输入设备。这种黑板内部有两层感压膜，当黑板表面某一点受到压力时，两层膜在这点上造成短路，黑板的控制器检测出受压点的坐标值(手指或笔触及的位置)，则显示字体或图像。 6.3产品包装与储运：本产品出厂包装原则是安全、轻便。每个单块包装的“无尘黑板”正面为光滑的整面，因此

23、需要高质量的物流，对如今的生产企业而言，从原料的采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间，考虑到黑板包装与储运的各方面的原因，因此聘请专业物流公司进行设计施工。采用日本“精益生产模式”的原理，杜绝一切浪费。及时根据订单的现有和预测情况编制物料计划，尽量降低无效库存；生产采取订单拉动模式，而非原料拉动模式；让每个员工都参与质量管理，对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。7.投资分析7.1股本结构与规模： 公司注册资本1000万。股本结构和规模如下：股本来源股本规模风 险 投 资 晋华公司技术入

24、股资金入股 金 额 80万 200万120万 比 例60%20% 10% 股本结构与规模 股本结构中，晋华公司技术及资金入股占总股本的30%，其余70%的注册资金我们希望引进几家风险投资公司参股。7.2资金来源与运用 公司成立初期共筹集资金880万。其中风险投资580万，晋华公司投资150万，短期借款150万，用作流动资金；公司运营的2、3、4年，我们将在此基础上增加200万左右的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资金负债。 资金主要用于构建生产性固定资产（280万），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（600万）。 单位：万元第一年第二年第三年第四年

25、第五年市场开拓255260270420880管理人员工资5460667480厂房资金2828282828固定资金折旧2121212121研究费用1216243039水电费 8 9 11 13 158.财务分析8.1主要财务假设 公司设在南昌市经济技术开发区广兰大道（昌北）。经有关部门认定为高新技术企业，可享受国务院关于国家级经济技术开发区的优惠政策以外，还可享受一系列富有地方特色政策。8.2损益表 损 益 表 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一，产品销售收入20026060014003200减：销售成本50601805901800二，产品销售利润1502004208101400减：销售

26、费用18022080410691管理费用4050607090财务费用66121218三，利润总额-76-76268328582减：所得税00000四：净利润-76-76268328582 注：公司成立的前五年免征所得税，第六年所得税率23%。8.3现金流量表 单位: 万元第一年第二年第三年第四年第五年一，经营活动产生的现金流量 会计利润(60.00)(55.00)574.00900.001600加:应付账款增加额 10.00 3.0025.00 70.00250.00 折旧 15.5015,5015.50 15.5015.50 摊销 18.00 18.0018.00 18.0018.00 财务

27、费用 6.006.0012.0012.0018.00减:应收账款增加额 9.38 2.0024.0061.00140.0经营活动产生的现金流量净额(19.00)(11.00)512.00167.001453二，投资活动生产的现金流量购建固定资产所支付的现金155.00投资活动产生的现金流量净额(155.0)三，筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金 700.00.0.000.000.000 .00借款所收到的现金150.00150.00250.00200.000.00现金流入小计850.00150.00250.00200.000.00偿还借款款所支付的现金 150.00200.00200.00400.00偿还利息所支付的现金 6.006.0012.0012.00 18.00偿付股利所支付的现金 0.00 0.00212.00212.00434.00现金流出小计(6.00)(156.00)(512.00)(512.00)(83400)筹资活动产生的现金流量净额844.00(6.00)(265.00)(712.00)（834.00）四，现金及现金等价物净增额825.00150.002470054500619.008.4资产负债表 单位: 万元第一年第二年第三年第四年第五年 资 产流动资金： 货币资金555.00530.60