粉店开业活动方案.docx

1、粉店开业活动方案粉店开业活动案篇一：新店开业活动案 新店开业活动案 聚宝店 目录一、活动策划的原则 二、活动的目 的 三、宣传策略 四、活动项目设置 五、 活动现场布置 六、开业庆典仪式流程 七、活动开始前应筹备的事项 八、开 业促销案设置九、平面物料设计及宣传容规划 十、费用预算一、活动策划的原则1、必须在开业庆典活动的气势上营 造规模，追求热烈气氛和吸引力；2、通过开业庆典， 吸引更多的消费 者进店，并争取给首次光顾的消费者留 下深刻的印象； 3、要有持续的促销活 动，并使顾客有新鲜感； 4、促销活动 要能让顾客感到“实惠”，最终增加本 专卖店的美誉度； 5、本项目策划案应 该便于操作实施

2、，并具有风险可控性。二、活动的目的1、通过开业活动聚集人气、 吸引行 人观望，形成口碑宣传、达到传播的效 果，进一步扩大家家知品牌在一定围的 知名度、美誉度；2、通过活动吸引消费者进店， 争取 促成首次光顾门店的消费者购买 。三、宣传策略1、在主要街道悬挂大型户外广告或 灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近 新店附近，主要是开业专用，发布开业 时间及惊喜活动容， 在开业前后 10 天左 右较合适。2、开业前一：1向商业集中区、重点街区或居民 小区入户发放 DM 传单，主要是传达开 业信息及开业的惊喜活动容，刺激消费 者参与和购买的欲望；2条件允，可以找当地强势报媒合 作，进行宣传单夹带宣传； 经

3、费允， 也可通过报媒、电视进行宣传。3、开业前三天：加强推广力度，利 用短信平台发布开业信息，在商圈围放 置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店 邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气 氛，加强刺激过往的行人，为正式开业 庆典做预热工作。4、开业当天， 可在附近主要街道进 行游行宣传，引起行人关注，发布开业 信息及活动容。 5、开业后一：持续开 业时的热度，根据当地的消费习惯出台 新的促销案，确保客流量和销售量。四、活动项目设置 1、开业庆典剪彩仪式 2、促销活动五、活动现场布置 1、新店门口拱 门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条 幅（从新店店所在楼栋上层悬挂而下） 2、在新店门前沿街铺红地毯， 地毯

4、长度 为 20 米；3、在新店大门左右两边摆放开业庆 典花蓝；4、开业当天确保新店人手， 员工着 家家知统一标准服装站在新店门口两侧 或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客 人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪 （开业前三天）； 5、音响、话筒配备 并调试好。六、开业庆典仪式流程9:30 之前：现在布置完毕及音响调 试 9:30 之前：所有活动工作人员到齐9:30-10:00 ：公司部门主管等所有与 会人员到齐，对现场进行协调工作并为 开业现场增进人气。10:00-10:30 ：大鼓敲起来、军乐队 吹起来，以吸引过往行人，营造现场人 气指数。 10:30-11:00 ：庆典仪式正式 开始由陆总简单宣

5、布开业仪式，并宣布 舞狮表演开始，同时领导、嘉宾们可参 观聚宝店 在一片掌声中开始登场表演 中国传统节目“舞狮表演”。表演中狮子献字（口中吐出家家知聚宝店、开业 大吉的字幕）11:10 ：活动结束 ,新店照常营业 ,现 场售卖产品、营业员宣传促销活动（口 中不时喊出促销活动容） ，介绍会员卡优 惠等活动继续进行。 为持续聚宝店开 业时的购物热潮， 可将促销活动延续 5-7 天，目的在于提高进店率和促进销售。七、活动开始前应筹备的事项（活 动开始前 10 天到位）：3、联系拱门、汽球、条幅制作公司， 沟通发布容、发布时间及价格洽谈并签 定合同； 4、DM 传单、海报等宣传品 设计制作；5、如需发

6、布广告， 联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布 容及价格洽谈并签定合同；6、拟开业促销案、开业礼品准备、促销礼品准备；7、联系当地的舞狮表演队、 沟通表演时间及价格洽谈并签定合同；、八、剪彩的道具准备（红色段带、托盘、剪刀、 白手套）； 9、红地毯准备（租用或购 买），新店开业花篮采购并确保开业当天 正常到达门店； 10 、主持人、领导发 言稿、媒体通稿准备；11、客户资料卡准备，做好客户资 料建档（针对开业期间新开会员卡用户）；八、开业促销案设置 1.开业中主题活动： “时尚美食先锋”大比拼 活动时间：1 月 1 日1 月 3 日 活动地 点： 家家知聚宝店活动目的：利用顾客博弈

7、心理，刺 激高端消费群体进行攀比购买，增加营 业额；引入客户 DIY 概念，传递“新鲜 健康 美味”的产品诉求， 借助新店开业 进行品牌推广。奖项设置：时尚美食先锋 3 名，送50 元/人美食体验券， 另 1 月 30 日前可至聚宝店折订购一款生日蛋糕游戏规则：活动期间，每天店购物金额最高者（除生日蛋糕） ，即为当天的 “时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身 份证明至店兑奖。中奖公布： 11 月 4 日店头 POP 公 示，兑奖期一。 奖券规：50 元现金券 ， 有效期 3 个月，所有店通用 2.开业中促 销活动主题活动： “非常 3+1 庆新店开 业”酬宾 活动时间： 1 月 1 日1 月 7

8、日活动地点：聚宝店领衔推广，莲塘 店作为同庆可缩短活动期。 活动目的： 利用新店开业的契机进行一次整体销售 拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在 消费群体，促进客户购买欲，扩大消费 群。活动规则：活动期间，同样产品（或 同等价位产品，原价购买，特价及饮料 除外）一次性购买 3 件即可加 1 元再购 一件（同价位或低于同价位产品） 。 3. 会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响， 为新店积聚会员消费） 抢先做会员，精 彩不断！会员优惠五重奏，实惠赢到家！ 会员购物永享 9 折优惠另：会员可享受会员生日当天来家 家知任意门店选购生日蛋糕可享受折优 惠！会员办理流程： 在家家知任一门店， 填写会员申请表

9、， 一次性充值 50 元，另 加 5 元工本费，可升级成为家家知会员， 即可享受家家知各项会员优惠；一次性 充值 100 元，可免收工本费成为家家知 会员，即可享受家家知各项会员优惠。 （开业期间免工本费， 一次性充值 50 元 即可申请成为家家知会员，另： 1.开卡 后一次性充值 100 元即送 10 元现金券； 2. 新开卡会员一次性充值 100 元即送 15 元现金券；）会员优惠一：会员凭会员卡来家家 知任意门店消费均可享受 9 折优惠（特 价产品、饮料等指定商品除外） ；会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受折优惠；会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受折优惠；会员优惠四：促销活动中，

10、会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠；会员优惠五：会员一次性充值 500元，即可免费获赠价值 68 元的鲜果生日蛋糕一个，多充 多送。4.开业当天人气聚集活动： 为确保 新店开业当天现场人气，活动当天准备 一大磅数生日蛋糕进行现场试吃，用于 积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广开业第一天下午四点提供一个 100磅的三层铁架生日蛋糕进行现场试吃活 动（具体制作由运营部安排裱花主管进行制作部分）。 5.其他促销活动：A.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价元/ 打，开业特价 9 元/ 打，每天（）限 折优惠，开业当月生日蛋糕（ 2P 起） 9 折优惠（非会员与会员同等折扣） ；量 50 打；B.新店

11、开业期间生日蛋糕C. 全场手工饼干（西饼）买 2 送 1 （买高价位送低价位） ； 九、平面物料 设计及宣传容规划1. 气球门配横幅：热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献2.开业巨幅：盛大开业 热烈祝贺家 家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献A. “时尚美食先锋”大比拼（活动 期间，每天店购物金额最高者（除生日 蛋糕），即为当天的 “ 时尚美 食 品先 锋”，凭购物凭证及身份证明至店兑 奖）； B. “非常 3+1 庆新店开业”酬 宾（活动期间，同样产品一次性购买 3 件即可加 1 元再购一件）；C. 抢先做会员，精彩不断！ （开业 期间免工本费， 一次性充值 50 元即可申 请成为家家知会员，另：

12、 1. 开卡后一次 性充值 100 元即送 10 元现金券； 2. 新开卡会员一次性充值 100 元即送 15 元现 金券）,永享会员优惠！ D.进店尊享更多优惠单页：（巨幅容，配产品图 片，优惠更详细）；4.台卡：A.宣传会员容；B.开业活动宣传 “时尚美食先锋”大比拼 +“非常 3+1 庆新店开业”酬宾；5.促销产品标识牌：各促销产品促销信息 十、费用预算篇二：美食广场安丰店开业活动案安丰店开业活动案活动一：活动主题：5 折优惠 嗨爆全场活动时间：1 月 8 到 1 月 10活动地点：美食广场（海报做在外 围墙体上，店摆放展架及写真） 活动目 的：大规模引流，带动后期消费活动负责人：瑜活动

13、容：开业前三天，全场消费全部半价， 先拉动人气，带动顾客消费！安排负责人对接商户业主，前三天 活动免扣点，保证商户不亏的基础上尽 可能的带动顾客消费积极性！ （本活动为 主宣传）活动二：活动主题：分享送现金券活动时间：1 月 8 号到 1 月 10 号（现 金券数量限制： 500*10 元） 活动地点： 收银台活动负责人：瑜 活动目的：带动宣传效果，带动顾 客进店消费活动容： 现场任顾客皆可参与！顾客微信朋 友圈分享门店照片 *2 及配文“集赞送现 金券！我在欧尚美食广场等你”。集赞 满 20 个送十元现金券， 40 个赞送二十 元代金券，以此类推！送完为止！此券 不找零，和半价（活动一）不通

14、用。 同 时安排人员做好截图送券统计，避免漏 洞！现金券半价返给商户，次月返款体现！活动三、活动主题：纵享童趣 甜蜜新年活动时间：1月号中午 晚间活动地点：商场交接处及全场走动活动负责人：瑜 活动目的：暖场活动容：1.安排小丑进行现场互动，欧尚超 市楼层走动，折气球赠送小朋友！提高 现场气氛， 鼓励顾客合影！（费用 500 元 左右）2.安排着装夸的人员，在店面门口 处设立棉花糖制作及赠送，店面冲值贵宾卡 100 元起办，享受折优惠，凭充值 小票免费领取棉花糖！3.可以安排几个穿着玩偶衣服的人 员，全场可以和顾客互动，拍照等活动四、 可以配合商场做统一活动，比如消 费满 69 元，凭小票到商场

15、服务台抽奖等篇三：专卖店开业活动案Lifegear- 乐奇 专卖店开业活动案 本活动案是新址开宣传活动策划的 指导性专案策划，各经销商在围绕此纲 要的前提下，结合当地店面规模、人文、 风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特 点可适当调整，但策划项目的基本原则 不能改变。作为 Lifegear- 乐奇品牌专卖体系， 如确保”首战必胜”是新店开业的首要 问题。解决成功开业问题必须采取”人 气-商气-商机”层递法，即在理念上采取 三个操作步骤：激发人气、营造商气、 沉淀商机。激发人气主要依靠三个法： 礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造 商气就要紧紧围绕着”销售额 = 交易笔 数X客单数”公式，在”礼宾”

16、、”会 员”、”幸运”、”娱乐”等节日性概 念上大做文章。沉淀商机可以通过”低 买高送，交易延伸”的式实现。把上述 三个理念性步骤整合起来，在同一个时 空实施策划，专卖店的开业就会体现出 知名度、惊奇度、美誉度效果，同时， 也可以大大地提高销售额。新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同 接受，集成吊顶又是“人”的产业，因 此促销策略必然要做到“以人为本”， 这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在”销售额 - 毛利 -顾客实惠”这一问题。 所以新店开业必 须采取”舍弃毛利，确保顾客人流、销 售额”以确保”人气”为策划之根本。1、聚集商气：有了较为充足的人， 随之而来就能产

17、生各种商气，商气的形 成也就必然为今后商机的产生提供最大 的可能性与机率。商气可以说是为”商 机”做了良好的过渡。2、延伸商机： 商机的最终形成从某 种程度上说是在雄厚的”人气”基础上 产生的结果， 商机不会无缘无故的产生， 在品牌消费的过程中，”人气”的厚与 薄、强与弱，很大程度上影响着商气与 商机，商机如果产生，必然对品牌本身 有着良好影响，乃为提高专卖店销售、 扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌： 每个品牌都有不同的 特色文化，传递企业及产品文化是消费 者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛 营造、列搭配、饰品点缀，产品的独特 买点及时尚风格都是消费者对品牌认知 的基本要素。新店开业活

18、动行为 作为新店开的宣传行为，目的是在 本地区打响扩知晓度的第一仗，必须具 备上档次、上规模、高格调、高影响的 特点，为营造迅速提升知名度的平台打 好基础。因此对开业活动的要求一定要 彰显特色：鲜明时尚性 ；易识别性；易 传播性；冲击性； 欢快性等。其主要行为是：（一）、告知性：将 该店地址、新店属性、品牌文化做系统 告知与宣传，从而第一信息传达给消费 者；（二）、影响性：即利用新店开的第 一次活动，将店涵、产品特点、传达给 消费者；借助前述新闻热点，增强潜在 消费者对于该店的信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品的买 卖关系不一定要明显，主要是利用新通 路让消费者感受商品，借此进行适当的

19、促销活动，最大可能的吸引消费者关注， 刺激他们的消费欲望，产生第一次接触 后的好感。（四）、形象性：通过新店开 业活动迅速提升知名度，给潜在的消费 者注入购买欲望，能力提升在消费者心 里的定位，为占领市场提供先机。活动细则一、活动主题： 新店折上折、礼中 礼二、活动时间：活动期：开业之日 起十天（关键是前 5 天）选择六或日、 最好是节假日开业。三、活动对象：社会各阶层男士； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸 引客户消费。四、活动容：各专卖店具体制定活动式：打破业界传统定购再送奖 券的惯有模式，推出“先中奖后消费” 的新法。终端现场气氛营造一、营造气氛的原则1 、紧密结合主题，形成主题表现；

20、2、突出隆重感及视觉感官效果；3、所有宣传物出现品牌 logo ，突 出表现 Lifegear- 乐奇文化；4、用统一的品牌视觉形象出现， 体 现品牌运作的规。二、造势规划1、边街区： a 、专卖店邻近街和市 区主干道布标宣传； b 、专卖店邻近街口 指示牌宣传； c 、商业集中区、重点街 区 DM 发放；2、专卖店外： a 、门前设置升空气 球；b、楼体悬挂巨型彩色竖标；c、门 口用气球及花束装饰； d 、专卖店前设立大型主题海 报（开业专用）一块，发布开业惊喜活 动。3、店：a、店设立迎宾和导购小姐。b 、专设开业促销活动区域及业务宣传 台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备 专人提供咨询

21、、发放奖券和赠品。 c 、店 顶部及货架处用气球及花束装饰。 d 、顶端悬挂 POP 挂旗。e、店主题海报宣传。f、现场宣 传单的发放。终端物料筹备一、物料整合：1、店外主题海报： 新店折上折礼中 礼2、吊旗：正面主题广告词，反面开 业大吉或新品上市3、易拉宝或 X 展架统一活动主题， 与海报统一。4、小立牌 POP 广告分别置于所属 产品系列的列区域。5、横幅：活动主题容6、DM 传单容同海报7、大型充气拱门 （写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等其他：名片、礼品、贵宾卡、绶-H-k带二、终端环境：1、硬环境：列、道具及灯光音响等， 应符合 Lifegear- 乐奇品牌个性主题终 端的要求

22、，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员 等，其仪容仪表、服务规等应与 Lifegear- 乐奇的品牌形象交相辉映。宣传造势一、宣传要素1、宣传时间：开业前两。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传容：传达品牌形象及开业活 动等信息。二、宣传执行1、媒体安排：以 DM 为主（可以适 当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报 纸），开业以后，DM 可置于店供顾客自取。2、宣传渠道 A 、派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。3、地电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4、公司宣传单、季刊、企业报现场 发送。有条件的可以邀请当地媒体报道， 邀请军乐队、舞狮或者走秀，可另案单独策划。前期工作

23、准备1、专卖店全体人员深入熟悉本次活 动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执 行负责人等均应提早到岗，确认各项准 备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报， 检查 其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM 或其他宣传单置于店供顾客 自取；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、格登记兑奖人等详细情况。 兑奖 结束后，对奖项的兑换要保存好原卡， 再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；7、专人负责物资准备 ：横幅、海 报、报纸、促销礼品、抽奖箱；8、每天营业结束后收好主题海报及 其他形象画面；9、注意整理并及时把持有贵宾卡的 消费者的资料输入电脑做备案资料。总部提供：1、

24、负责本次促销活动的所有宣传广 告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等； 代理经销商负责本次 “新店开业”促销案的协调、执行、监 督；2、店长负责统计礼品数量、 礼品派 发进行跟踪；3、大区域经理或者区域经理负责促 销案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地 毯、画册、企业报纸等的确定；4、大区域经理或者区域经理对终端 礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、 促销活动指导、监督、促销效果评估等。促销过程的指导、监督1、代理商或者区域经理负责本区域 终端卖场促销礼品落实状况跟踪；2、店长负责对本区域终端场促销进 行实地指导、监督；3、店长对本次促销礼品库存进行把 控，及时向各省级营销中心补充货源；促销活

25、动评估1、代理商或者区域经理负责本区域 市场促销效果评估及收集各加盟商对本 次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；2、代理商或者区域经理对本次开业 促销效果进行整体评估，为下次全国性 促销提供有力数据；3、代理商或者区域经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总 结。大多数成功的促销实践表明，创意 并不是孤立存在的。代理商必须按要求 营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店 员通过传播促销信息刺激消费者的购物 热情。代理商必须做到让消费者在欢乐愉 悦但又不失自主性的情况下完成忘我的 购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之 目的，这正是成功的促销创意的真正涵。代理商应对整个促销的执行细节落 实到位。比如认真做好促销准备，认真 布置货品和促销品， 悬挂促销宣传品等促销活动的执行，一定要充分营造 “有中奖又有折扣多重喜”的促销氛 围，保证顾客体验到不一样的新奇感， 店员、促销人员要善于引导。本案贵在起指导作用，各代理商可 是灵活运用，随着公司的发展，此案必 将不断的更新和完善。总部将会提供越 来越详细的执行案，也会针对开业物料 的配送做新的调整和增加，当然，如果 代理商有新的、可执行推广的，更科学 合理的活动案可以作为资源共享，以期改进针对特别的开业形式或者大型的活 动，我们将另外成立策划小组，进行专 案策划。