房地产经纪实务题1.docx

1、房地产经纪实务题1房地产经纪实务题（） 一、单选共50题，每题1分，总计50分 1、市场营销的初创时期是（ ）。 A18世纪末到19世纪xx年代 B18世纪末到19世纪xx年代 C19世纪末到20世纪xx年代 D19世纪末到20世纪xx年代 2、市场营销学是从（ ）传入我国的。 A20世纪xx年代末 B20世纪xx年代初 C20世纪xx年代末 D20世纪xx年代末 3、项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其中主要起到（ ）的作用。 A投资测算 B利润测算 C提供信息 D咨询服务 4、房地产市场调研中，所收集数据的多少和复杂程度取决于（ ）。 A所需要的信

2、息 B收集数据的方法 C所需要的信息和所拥有的经费 D收集数据的方法和所拥有的经费 5、按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（ ）。 A全面调研、重点调研、抽样调研 B定性调研、定量调研 C产品调研、客户调研 D市场竞争调研、价格调研 6、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ）。 A随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况 B随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会 C非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取 D非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的 7、房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和（ ）来确定。 A现时性

3、调研 B定性调研 C预测性调研 D回顾性调研 8、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（ ）。 A简单随机抽样 B任意随机抽样 C就便随机抽样 D配额随机抽样 9、（ ）是指将调研范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调研方法。 A行为记录法案 B实验法案 C目标推测法案 D实际痕迹测量法 10、房地产市场调研主要包括（ ）、房地产市场需求调研、房地产市场供给调研和房地产市场营销活动调研四个方面的内容。 A房地产价格调研 B竞争项目调研 C房地产市场环境调研 D房地产消费者调研 。 11、房地产市场环境调研包括政治法律环境、经济环境、（

4、）社区环境调研。 A社会文化环境 B环境保护 C治安环境 D自然环境 12、市场细分这一概念最初是（ ）美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。 A20世纪xx年代中期 B20世纪xx年代末 C20世纪xx年代中期 D20世纪xx年代末 13、广义上的可行性研究包括（ ）工作阶段。 A4 B5 C3 D6 14、通常所说的可行性研究是指（ ）。 A初步可行性研究 B投资机会研究 C详细可行性研究 D项目评估 15、下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是（ ）。 A实地调查法 B问卷访问法 C成交客户问卷法 D座谈会 16、由同种活动和连续有关行为形成的组群为（ ）。 A活动空间 B领域空间 C逻辑空

5、间 D联系空间 17、均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系,考虑的（ ）。 A不完全是项目的市场供求关系和市场接受度 B完全是项目的市场供求关系和市场接受度 C完全是项目的市场供求关系 D完全是项目的市场接受度 18、成本导向定价法是指以房地产产品（ ）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法。 A成本 B用途 C质量 D数量 19、比较定价法中价目表的制定步骤（ ）。 A制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式 B制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表 C制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式

6、、形成价目表 D制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式 20、确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（ ）公里的范围是重中之重。 A1 B2 C4 D5 。 21、从一般经验来看，当每栋层差大于4000元，销售一般从（ ）开始。 A低层 B中层 C高层 D中低层 22、调价频率的关键是（ ）。 A增加频率 B吸引需求 C提升价格 D减少频率 23、客户改变量在10%以下，通常视为（ ）。 A敏感度小，可接受 B敏感度小，难接受 C敏感度大，难接受 D敏感度大，可接受 24、一个推广周期乃至整个推广行程自始至终都处于（ ）。 A发布、跟踪调研、调整、发布

7、 B发布、跟踪调研、评估效果、调整、发布 C发布、跟踪调研、评估效果、发布 D发布、调整、发布 25、广告推广实际*作中，重点应注意（ ）。 A广告时间的选择 B广告发布空间的选择 C广告时间和空间的选择 D广告时间的选择和广告发布量的控制 26、人员推广又称人员推销，是（ ）促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。 A最新的 B最好的 C最古老的 D最省钱的 27、一般来说（ ）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的“产品说明书”。 A形象楼书 B功能楼书 C折页 D宣传单张 28、整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是（ ）。 A预热期 B强销期 C持续销售期待 D尾盘期 2

8、9、在强销期内，价格调整一定不能一次太多，一般每次不应超过（ ）%，但在客户可接受的前提下，可采用小步慢跑式。 A1 B2 C3 D4 30、整体规划模型用于表现项目的具体位置，周边的景观、配套和小区布局以及中心庭院等，整体楼盘模型的常规比例为（）。 A1:25 B1:50 C1:100 D1:150 。 31、房地产销售阶段一般分为销售准备和（ ）阶段。 A销售实施 B售后服务 C广告定价 D营销策划 32、房源开拓的原则主要有几时性、持续性和（ ）。 A公共性 B变动性 C集中性 D保密性 33、一个有效的房源信息，应包括（ ）、房屋状况、放盘要素等基本要素。 A权属状况 B房屋质量 C市

9、场价格 D业主信息 34、交易从客户开始，以（ ）结束。 A成交 B交房 C收取佣金 D客户 35、房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，因此房屋（ ）就成为影响成交的重要的因素之一。 A质量 B展示 C价格 D区位 36、房屋交易的实质是（ ）的交易。 A房屋产权 B房屋的实物 C房屋的使用权 D房屋的管理权 37、（ ）是成交的前提条件。 A房屋质量 B房屋的区位 C产权清晰 D房屋价格 38、居间业务的程序是（ ）。 A接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务 B接盘要点、

10、广告宣传、客户查询、房屋调查、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务 C接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、签约成交、定金及付款、洽商议价、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务 D接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、产权过户和登记手续、定金及付款、佣金、交接及后续服务 39、（ ）是风险管理的基础。 A降低风险 B避免风险 C识别风险 D躲避风险 40、关于风险管理的概念下列正确的是（ ）。 A风险完全可以消除 B风险可以减小 C风险是不可改变的 D风险可以参加保险来转

11、移 。 二、多选共30题，每题2分，总计60分 41、在房地产转让业务中,房地产经纪人的主要工作有（ ）。 A寻找房源 B市场推广 C寻找客户 D居间撮合 E过户办证 42、房地产经纪人在房地产二级市场上的业务还包括（ ）。 A项目转让 B土地使用权转让 C代办服务 D投资顾问 E项目代理 43、成功的市场营销实施取决于（ ）等要素的紧密结合。 A行动方案和组织结构 B决策和奖励制度 C人力资源和企业文化 D企业战略目标和实施计划 E市场营销的战略和策略 44、在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（ ）。 A竞争项目的基本数据 B消费者的个人偏好 C消费者的生活模式 D消费者的家庭财产 E房

12、地产产品的质量 45、下列属于房地产市场营销活动调研的内容是（ ）。 A房地产市场竞争情况 B房地产价格 C房地产促销 D房地产营销 E房地产成本 46、市场调研方法按选择调研对象来划分，有（ ）。 A全面调研 B重点调研 C价格调研 D抽样调研 E客户调研 47、下列属于详细可行性研究内容的是（ ）。 A项目概况 B市场需求和竞争分析 C成本估算 D开发建设计划和销售计划 E识别各种限制条件 48、下列属于详细可行性研究内容的是（ ）。 A开发项目用地的现状调查 B项目开发组织机构形式研究 C初步财务可行性 D项目经济及社会效益分析 E结论及建议 49、房地产市场细分应考虑的因素主要有（ ）

13、。 A地理因素 B人口因素 C心理因素 D行为因素 E价格因素 50、房地产目标市场可行性研究的范围有（ ）。 A自然可行性 B法律可行性 C技术可行性 D投资条件可行性 E财务可行性 。 51、形象定位一般通过统一的（ ）。 A广告 B包装 C模型 D样板房 E推广 52、外部市场环境是指（ ）。 A经济环境 B治安环境 C政策环境 D规划环境 E自然环境 53、内部环境分析和外部环境分析是指（ ）。 A优势与劣势 B机会与威胁 C优势与机会 D劣势与机会 E劣势与威胁 54、下列属于建筑策划方法流程的是（ ）。 A目标规模设定 B外部条件调查 C内部条件调查宾 D方案构想 E综合分析 55

14、、房地产产品生命周期一般分为四个阶段,即（ ）。 A引入期 B高峰期 C成长期 D成熟期 E衰退期 56、影响价格的因素主要有（ ）。 A一般因素 B市场因素 C社会因素 D项目因素 E政治因素 57、项目市场推广人员要了解市场，借助市场调研，明确下列问题（ ）。 A购买者、购买对象 B购买目的、购买组织 C购买行为、购买时间 D购买地点 E购买能力 58、广告的心理功能有（ ）。 A沟通信息 B诱导消费 C创造需求 D制造并传递流行 E教育大众 59、属于企业进行活动推广的时机的内容是（ ）。 A认为购买商品的新客户人数不够多时 B新项目导入市场的速度必须加快时 C该片区或某一特定时期，市场

15、竞争特别激烈时 D企业想更加强广告力度时 E企业想加快资金回拢时 60、房地产营销渠道由（ ）组成。 A广告代理商 B房地产开发商 C房地产中间商 D消费者 E房地产承包商 。 61、法律文件包括（ ）。 A建设工程规划许可证 B土地使用权出让合同 C商品房预售许可证 D商品房买卖合同 E施工许可证 62、为了确保销售工作有序、快捷、准确地进行，通常销售工作依如下程序开展（ ）。 A客户接待与谈判 B收取预定款性质的费用及认购合同签定 C交纳首期房款、签定正式楼宇买卖合同 D交纳余款或办理按揭 E其他售后服务 63、下列属于开拓客源的方法的是（ ）。 A门店揽客法 B广告揽客法 C人际络揽客法

16、 D客户介绍揽客法 E主动上门揽客法 64、按客户的需求类型可分为（ ）。 A买房客户 B写字楼客户 C住宅客户 D工业厂房客户 E租房客户 65、让客户成为真正的买主或租客，下列工作能缩短进程（ ）。 A需求引导 B能力判断 C了解出资人 D了解受益人 E与律师友好沟通 66、房地产经纪企业形象管理的内容有（ ）。 A稳健经营的形象 B店面展示的形象 C公司的合法文件 D公司的组织结构 E制服的魅力 67、房地产居间服务的原则是（ ）。 A平等化原则 B公开原则 C珍惜常客 D体察客户的希望 E节约费用 68、房地产居间服务的5S是指（ ）。 A速度 B微笑 C真诚 D机敏和研究 E整洁 69、广义上的风险，是指未来结果的不确定性，可分为（ ）3类。 A收益风险 B自然风险 C投机风险 D政策风险 E纯粹风险 70、下列属于房地产经纪业务中的风险防范措施的是（ ）。 A对外承诺标准化 B权限的控制与分配 C提高过滤门槛 D责任人的培训 E风险转移。