专升本《商务谈判》考试及答案doc.docx

1、专升本商务谈判考试及答案doc试题分类:专升本商务谈判12000028 题型:单选分数：21.不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是A.英国人B.德国人C.法国人D.美国人答案:C2.出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（ ）A.市场风险B.汇率风险C.纯风险D.投机风险答案:D3.以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（ ）A.能书不言B.有问必答C.不问不答D.能言不书答案:A4.国际商务谈判的人员风险包括（ ）A.市场风险B.自然风险C.政治风险D.沟通风险答案:D5.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ ）A.开局阶段B.准备阶段C.签约阶段D.正式谈判阶段答

2、案:B6.在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的A.60%以上B.80%以上C.70%以上D.90%以上答案:B7.以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是A.不能单独给女主人送礼B.不能赠送酒类礼品C.不能赠送妇女形象的雕塑品D.不喜欢数字“13”答案:D8.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是( )A.尼尔龙伯格所著的合同谈判手册B.马什所著的谈判的艺术C.马什所著的合同谈判手册D.尼尔龙伯格所著的谈判的艺术答案:C9.在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是A.探索式发问B.澄清式发问C.强调式发问D.封闭式发问答案:A1().素有“契约之民，雅称的是A.希腊人

3、B.瑞士人C.德国人D.波兰人答案:D11.在选择谈判桌时，最适宜创造和谐致气氛的是A.U形谈判桌B.不设谈判桌C.方形谈判桌D.圆形谈判桌答案:D12.一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（ ）A.3.3%以下B.3.3% 8.3%C.13.3% 以上D.8.3% 13.3%答案:D13.与关系型对手谈判的禁忌不包括A.对热情态度掉以轻心B.不听取对手的建议C.让步过多D.不主动进攻答案:B14.以下各项中，不属于银行担保的是A.套期保值B.履约保证书C.预付款担保D.投标担保书答案:A15. 商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ ）A.力争获得更多的让步B.保证己

4、取得的利益不丧失C.争取最后的利益收获D.力求尽快达成协议答案:A16.“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是A.盖芬B.尼尔龙伯格C.马什D.迈耶答案:B17.谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判 风格属于（ ）A.软弱型模式B.合作型模式C.进取型模式D.强有力型模式答案:B18.与大陆法相比，英美法的特点是强调（ ）A.法典化B.判例性C.成文法D.逻辑性答案:B19.在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ ）A.14B.4C.13D.3答案:C20.谈判者最适宜的年龄范围是A.30-50B.3055C.25 50D

5、.2555答案B21.“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于（ ）A.协商式B.澄清式C.探索式D.诱导式 答案:D22.商务谈判中数量最多的一种谈判是（A.劳务贸易谈判B.违约赔偿谈判C.技术贸易谈判D.货物贸易谈判答案:D23.原则型谈判又称A.价值型谈判B.立场型谈判C.软式谈判D.让步型谈判答案:A24.以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（ ）A.自然环境信息B.经济性信息C.社会环境信息D.消费心理信息答案B25.以下有关大陆法与英美法的说法中，正确的是A.苏格兰采用的是英美法B.日本采用的是大陆法C.大陆法强调判例的作用D.英美法强调成文法的作用答案:

6、B26.以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ ）A.对事不对人B.不让对方获益C.尽可能让步D.注重立场答案:A27.将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自A.美国B.荷兰C.韩国D.日本 答案:A28.以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（A.组成谈判队伍时要贯彻节约原则B.谈判人员应层次分明、分工明确C.谈判人员不应赋予法人代表资格D.根据谈判对象确定组织规模答案:C29.价值型谈判也叫（ ）A.硬式谈判B.让步型谈判C.原则型谈判D.软式谈判答案:C30. 喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ ）A.日本人B.中国人C.韩国人D.巴西人答案:A31.被称为谈判

7、者“坚守的最后防线”的是A.可接受目标B.最低接受目标C.实际需求目标D.最高目标答案:B32.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（ ）A.豪放热心B.效率较高C.求成心切D.浪漫随意33.在正式谈判中，不可撤销的开盘叫A.实盘B.报盘C.虚盘D.递盘答案:A34.筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是A.类比法B.评估法C.时序法D.查重法答案:B35.表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是A.两臂交叉于胸前B.两手手指并拢C.吸手指或指甲D.拳头紧握答案:D36.以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是 ( )A.平等

8、互利B.友好协商C.灵活机动D.依法办事答案:A37.商务谈判的四种目标之间的关系是( )A.最高目标实际需求目标可接受目标N最低目标B.最高目标可接受目标之实际需求目标N最低目标C.最高目标可接受目标实际需求目标2最低目标D.最高目标实际需求目标2可接受目标2最低目标 答案:B38.认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是A.澳洲人B.非洲人C.南美人D.犹太人答案:D39.“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是A.等额地让出可让利益B.大幅度递减然后反弹C.先高后低然后又拔高D.最后阶段一步让出全部利益答案:A40“有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的A.平等

9、互利原则B.灵活机动原则C.依法办事原则D.友好协商原则答案:D试题分类:专升本商务谈判12000028题型:单选分数：21.以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（ ）A.经济性信息B.消费心理信息C.社会环境信息D.自然环境信息答案:A2.国际商务谈判的人员风险包括（ ）A.政治风险B.市场风险C.沟通风险D.H然凤险3.一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（ ）A.3.3%以下B.8.3% 13.3%C.3.3% 8.3%D.13.3% 以上答案:B4.出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（ ）A.市场风险B.汇率风险C.投机风险

10、D.纯风险答案:C5.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（ ）A.马什所著的谈判的艺术B.尼尔龙伯格所著的合同谈判手册C.尼尔龙伯格所著的谈判的艺术D.马什所著的合同谈判手册答案:D6.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ ）A.力求尽快达成协议B.争取最后的利益收获C.力争获得更多的让步D.保证己取得的利益不丧失答案:C7.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（ ）A.求成心切B.浪漫随意C.豪放热心D.效率较高答案:A8.与大陆法相比，英美法的特点是强调（A.成文法B.法典化C.逻辑性D.判例性答案:D9. 喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ ）A.巴西人B.薜国人C

11、.日本人D.中国人答案:C10.在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ ）A.14B.13C.4D.3答案:B11.以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（ ）A.友好协商B.灵活机动C.平等互利D.依法办事答案:C12.以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（ ）A.组成谈判队伍时要贯彻节约原则B.谈判人员应层次分明、分工明确C.谈判人员不应赋予法人代表资格D.根据谈判对象确定组织规模答案:C13.你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于（ ）A.澄清式B.协商式C.诱导式D.探索式答案:C14.价值型谈判也叫（ ）A.软式谈判B.让步

12、型谈判C.硬式谈判D.原则型谈判答案:D15.以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（ ）A.有问必答B.能言不书C.能书不言D.不问不答答案:C16.商务谈判中数量最多的一种谈判是（ ）A.货物贸易谈判B.违约赔偿谈判C.劳务贸易谈判D.技术贸易谈判答案:A17.以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ ）A.不让对方获益B.注重立场C.尽可能让步D.对事不对人答案:D18.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ ）A.签约阶段B.准备阶段C.开局阶段D.正式谈判阶段19.商务谈判的四种目标之间的关系是（ ）A.最高目标实际需求目标兰可接受目标2最低目标B.最高目标可接受目标实际需求

13、目标2最低目标C.最高目标实际需求目标可接受目标2最低目标D.最高目标可接受目标N实际需求目标2最低目标答案:D20.谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽虽寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判 风格属于（ ）A.进取型模式B.强有力型模式C.软弱型模式D.合作型模式答案:D试题分类:专升本商务谈判12000028题型:多选分数：21.下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（ ）A.节假日与工作时间B.法律制度C.社会交往与个人行为D.政治事务E.国别政策答案:A,B,C, D,E2.谈判人员应具备的基本观念有A.团队精神B.谦虚谨慎C.任劳任怨D.平等互惠E.忠于职守答案:

14、A, D,E3.在商务谈判中，迂回入题的方法包括（A.从天气状况入题B.从介绍己方谈判人员入题C.从题外话入题D.从介绍己方经营状况入题E.从自谦入题答案:A,B,C, D,E4.商务谈判中必须避免出现的心理状态包括A.信心不足B.畏手畏脚C.不知所措D.热情过度E.期望过高答案:A, C,D5.在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有A.代替“NO”B.获取信息C.互做让步D.创造双赢解决方案E.寻求共同点答案:A,B,C,E6.非固定价格也称“活价”，其包括A.具体价格待定B.部分固定价格，部分非固定价格C.不规定价格D.价格调整条款E.暂定价格答案:A,B,E7.下列有关报价先后的说法中，

15、正确的有A.预期谈判会各不相让，则己方应先报价B.按照惯例，应由卖方先报价C.若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价D.一般而言，发起谈判的人应先报价E.若谈判双方都是行家，则己方应先报价8.制定谈判方案的基本要求包括（ ）A.全面B.灵活C.简明D.扼要E.具体答案:A,B,C,D9.在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（ ）A.谈判进度B.谈判人员C.谈判计划D.谈判时间E.谈判目标答案:A,B,C,E10.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（ ）A.喜欢谈与“吃”有关的生意B.友好而坦诚C.善变D.交易条件比较苛刻E.关系网广泛而且坚固答案:A,B,C, D,E试题分

16、类:专升本商务谈判12000028题型:多选分数：21.在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（ ）A.谈判人员B.谈判目标C.谈判进度D.谈判计划E.谈判时间答案:A,B,C,D2.下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（A.节假日与工作时间B.社会交往与个人行为C.政治事务D.国别政策E.法律制度答案:A,B,C, D,E3.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（ ）A.喜欢谈与“吃”有关的生意B.善变C.交易条件比较苛刻D.关系网广泛而且坚固E.友好而坦诚答案:A,B,C, D,E4.在商务谈判中，迂回入题的方法包括（ ）A.从天气状况入题B.从介绍己方经营状况入题C.从题外话入题D.从介绍己方谈判人员入题E.从自谦入题答案:A,B,C, D,E5.制定谈判方案的某本要求包括（ ）A.灵活B.扼要C.全面D.具体E.简明 答案:A,B,C,E