服装店冬季清货方案.docx

1、服装店冬季清货方案服装店冬季清货方案服装店冬季清货方案任何一个服装店铺想要实现零库存是不现实的，因此掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动比如，团购、vip惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。服装店怎么清货?及时调货保证资金流通有个经营童装店的店主，她防止库存的秘诀就是及时换货，在换货时她坚持少量多款，并且只要新近的款式在3天内没有人询问，或5天内没有售出，便迅速调换其他颜色或款式。这种方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引顾客的目光。服装店怎么清货?淡季多种经营预防库存宁

2、可亏欠钱，不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。服装店的利润不佳，想要回笼资金，保持基本的收支平衡，在清理库存时，一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装更加不好卖。服装店怎么清货?寻找特殊销售渠道巧获利当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。例如运动装可以考虑和一些学校合作现在还出现一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，店铺经营者也可以考虑与这些公司合作。服装店冬季清货方案换季时，清理库存的时候，每个服装店几乎都会有个让人头痛的问题，就是季节性的服装商品滞

3、留，这时就需要服装店的经营者与管理者做出果断而正确的决策，今天我们会为大家介绍一些换季清货的方法，正直夏秋交替之际，希望可以给各位商家带来一点小小的建议哦。我们做开服装店做生意怎么样才能够把握好了服装换季的节奏，就是掌控了服装市场的主动权，开小服装店赚钱就能获取更大的利润。服装店换货时间因受季节变化因素的影响，除特殊功能性产品之外，大部分服装都有其特定的销售时间段，开小店赚钱以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买，对于商家来说，这将导致各种潜在的损失，损失最严重的莫过于错失销售良机。一及时调货现如今的服装批发市场都会提供调换换

4、货的服务，这个工作是在你进货时与批发商协商好，把衣服拿到店里售卖时，要注意在观察，做好记录，凡是三天以上无人问津的款式，都要拿去调换，调换的标准也要根据售卖情况来决定。另外在进货时，就要本着款式多样化的原则。二趁早清理库存据观察，有些店铺在八月份还没到的时候，就开始进行库存清理，将积压的服装拿出来进行甩卖，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。所以服装店的利润不佳，想要回笼资金，保持基本的收支平衡，在清理库存时，一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时

5、，服装更加不好卖。三大力推荐库存服装这时，导购会起着十分关键的作用，比如当顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。正确的做法是向向顾客大力推荐即将面临积压库存的款式，这就要培养导购员的沟通与洞察能力了。四打折优惠在适当的时间，或者节假日，拿出一批库存商品进行打折优惠促销，方法有很多，比如，团购、vip惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。服装店冬季清货方案相信大家都有同样的经历：在逛街的时候，我

6、们经常能看到商店打折促销的活动，有时候就会忍不住进去商店逛了逛，其实这就是一种变相的折扣。也许你会说，打折促销不就是数字游戏吗？仔细推敲你会发现：店铺可以做很多种促销玩法，使这些玩法产生的最终结果都是打75折。这样，一来避免了长期直接打折对品牌形象造成的损害，二来也可以调动起顾客的兴趣来。1.买3送1假设该产品售价100元，采取买赠的方法，买3件送1件正品，送的价值是100元。这样，就相当于顾客用300元买下了价值400元的商品，效果就与75折一样了。而且这种方法可以促进一次购买量的增加。2.第1件原价，第2件半价这种方法同样可以让顾客感觉多买一件能获得更大的实惠。即使顾客不购买第2件，店铺也

7、有机会以原价售出第1件商品。而购买2件总值200元的商品，只需要顾客掏150元，相当于打了75折。解“第二件半价”促销方法，背后的秘密！今天带你好好研究一下，经典的“第二件半价”促销方法，背后有什么秘密？第二件半价，最熟悉的莫过于餐饮行业肯德基、麦当劳等洋快餐品牌，同时服装店现在也经常能遇到！不就是打个“七五折”嘛，为啥这样子营销顾客就开开心心买单呢？抓住消费者的“捡便宜”心理消费者都有“捡便宜”心理，举两个例子：你和男朋友逛街买衣服，第二件半价，正好一人一件，这么划算，想着也就成单了！和闺蜜一起看衣服，这条连衣裙合适，可是第二件半价，必定拉着闺蜜也得选一件，一件T恤都行，还得和导购一起说服闺

8、蜜买！你本来只是想买一件上衣，结果人家第二件半价，那就再搭配一条半身裙吧！从上述三个例子，商家通过“第二件半价”这一优惠，吸引了潜在客户；并且拉动了额外消费，成功地利用了消费者想“捡便宜”的心理。第二件半价了，钱从哪赚？提升单品销量，借机推新品除了拉动消费以外，“第二件半价”的商品往往只有12种，这种设定能使单品销量迅速攀升。一方面，商家可以借此推出新品；另一方面，也要加强对供应链的掌控，提前准备，保证码全，货品充足。推销特例单品，消化库存一些商家推出“第二件半价”等促销活动的衣服也可能是“特例货品”。例如换季货品，滞销款等库存。平时顾客清库存商品，需要加快销售和推荐。背后的经济学原理价格歧视

9、价格歧视，不是真的“歧视”，而是一种差别定价策略。价格歧视既可以是对不同消费者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。假定一项产品从10元到100元，都有人愿意消费。但如果定价100元，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑低价位的消费者；如果定价10元，留住了低价位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。这个“歧视”，是利用消费心理的定价策略在这种情况下，对商家来说，最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。在“第二件半价”中，“价格歧视”是为那些不愿意为第二件付原价的、价格敏感型消费者准备的。对商家来说，当然能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二件货品付同样多的

10、钱了，因此可以采取差别定价的策略，这就是所谓的“价格歧视”。边际效应递减规律效用，可以理解为顾客消费某件商品获得的满足感。经济学中的边际效用递减规律，意思是顾客每多消费一单位的商品，从中获得的效用（满足感）会逐渐减少。咱们拿“第二件半价”来举例，消费者的“效用”就是从穿衣服中获得的满足感。假设一个消费者的满足感划分为010分，第一件衣服，可以从0到7分，第二件衣服，能从7到9分；明显穿第一件衣服的时候，带来的满足感的提升大于第二件。如果用同样的价钱买两件，就会让人觉得第二件是“不值得”、“可有可无的”。第二件满足感低于第一件，半价之后消费者反而觉得更值，此时采取“第二件半价”能吸引更多的消费者

11、购买第二件。用第二件半价，至少有两个好处商家利润最大化对于只打算买一件衣服的顾客来说，第二件半价，不会影响他的购买行为；对于本来就打算买两件衣服的顾客来说，相当于获得了七五折优惠；对于可买可不买第二件的顾客来说，可能为了获得优惠买第二件，或鼓动周围的人买第二件。于是，商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群，实现了促销，也没有给那些对价格不敏感的人折扣，这种营销策略比简单的打折更能增加利润。当然，“第二件半价”的前提是，需要核算好自己的成本。制造噱头“第二件半价”作为一种营销手段，目的十分明显：制造优惠噱头，维护客户关系，带动额外消费。必须承认，比起直接打折或优惠，“第二件半价”无疑自带营销噱头。无

12、论如何，消费者对“第二件半价”的营销策略有反馈，恰恰证明了他们很吃这一套。3.第1件85折，第2件75折，第3件65折按照价格来计算，相当于第1件便宜15元，第2件便宜25元，第3件便宜35元，总共便宜75元，顾客以225元买下价值300元的产品，同样是相当于打了75折。而如果顾客买不到3件，则相当于前2件都不止75折。4.买3件送全场任意100元商品顾客原价购买3件单价100元的商品，总共花费300元。与此同时，顾客可在店内挑选任意总值小于或等于100元的商品，相当于得到了400元的价值，也就是原来的商品得到了75折的优惠。这个做法一般会给顾客带来一个错觉，那就是顾客从店铺获得了超过所购商品

13、本身的价值。对于价格不敏感的消费者来说，比较具有吸引力。通常可以向顾客推荐毛利较高的商品，也可以由门店设立专门供选择的商品范围。5.买3件得100元本店购物券顾客购买3件该商品，可以获得价值100元的全场通用购物券，最好可以规定使用时间（一般在之后时间），不仅相当于打75折，还可以促进顾客的二次进店。6.购3件，店内任意低于该商品价值的商品免单这个玩法与买3件全场送价值100元商品是一样的，只不过换了个形式。但是这种形式较后者的优势在于，可以设置为“单品免单”，这样顾客就会挑选店内最接近100元的商品而避免多样商品凑到100元。7.两人同行购买相同价值产品，第二人半价假如一人购买1件，另一人再

14、买一件只需要付50元，相当于2人合计用150元买下价值200元的商品，也是75折。这种方法可以扩大受众范围，增加店铺的粉丝。8.购买1件，可获得其他店铺50元抵扣券顾客买下100元的商品，用获得的这50元抵扣券（客单大于或等于100元时使用）去其他合作异业店铺，如母婴店，购买商品获得现金减免。如此一来，如果顾客在合作店铺购买超过100元商品，折扣也要高于75折。这个问题可以跟其他异业店铺洽谈，谈得成功的话，可以获得高效的引流。9.买3件产品得70元商品+30元现金红包买3件送70元全场商品任意选+30元现金红包（相当于折），要求消费者发朋友圈分享，提高门店促销知晓度。看了这些，是不是又get到

15、了不少促销灵感呢，不过，服装店打折促销想要取得更好的效果，也是要遵守一定的原则的，一起来看看有哪些原则吧：打折小原则1）服装店打折是为了清理存货或促成买卖。服装店主一定要牢记这个打折的最根本原因，不要因为别人打折而打折。2）服装店打折要有时间限制。就好比总是“最后一天”的促销手段，时间久了顾客已经无感了。没有时限的促销就不叫打折了，那叫做服装价格的调整。没有时限的话，会让顾客产生一种被欺骗的感觉，进而对服装店的信誉产生质疑，对服装店的长期发展非常不利。3）服装店打折要确保顾客得到折扣实惠。不少店铺打折之前都会“先提价再降价”，实际上顾客获得的实惠并不是很多，群众的眼睛是雪亮的，后果很可能就是服

16、装店的促销达不到效果。4）服装店打折时间要短，尽早停止。5）比起50%或者是5折，顾客会更吃“半价”这一套。6）除了50%的折扣之外，如果是折扣70%、60%或者是10%，那7折、8折、1折这样的写法看上去会让顾客觉得省更多。7）直接用折扣价和原价作对比，可以更直观地让顾客知道便宜了多少钱。比如：原价399，折后199这样的对比。8）“买一送一”也是一个很有效的打折方式。打折原则：1、折扣季，最重要的是要露出打折信息，让顾客第一时间看到。2、pop上的价格信息，要让顾客觉得划算3、想让顾客买得多，就得提高连带率（PP联动IP最关键！）服装店打折是一种竞争手段，不是最终目的，通过这种手段获得基本效果的时候，一定尽快回到服装店经营的正轨上来，毕竟如果要长期打折的话直接进驻奥特莱斯就可以了不是吗？