中国串串香行业服务竞争策略研究及建议.docx

1、中国串串香行业服务竞争策略研究及建议2019年中国串串香行业服务竞争策略研究及建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家目录第一章服务竞争策略的基本类型与选择 2一、整体服务竞争策略 2二、适当服务竞争策略 2三、创新服务竞争策略 2四、差异化的服务竞争策略 2五、分配服务竞争策略 2六、特色服务竞争策略 3七、善后服务竞争策略 3第二章 2018-2019年中国串串香行业市场现状分析 4第一节我国串串香行业发展概况 4一、我国串串香行业发展概况 4二、串串香在全国越来越火 5三、串串香成为大热品类的必要条件 6四、串串香市场存在的问题 7五、串串香行业发展瓶颈分析 8第二节李记串串香一年1

2、50家门店的奥秘 8一、特色菜闯天下 10二、利润最大化的选材 10三、因地制宜，生意辐射海外 11第三章 2019年串串香行业服务竞争策略研究及建议 12一、转变“重制造，轻服务”观念，拓展服务链条 12二、结合自身情况进行服务化改革，培养核心竞争力 12三、基于原有的产品制造能力，提供延伸的增值服务 12四、服务化改革分步进行，稳定提升服务业务利润率 13第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 13一、企业失败的原因 13二、提高胜率的策略 15第一章 服务竞争策略的基本类型与选择企业在掌握住客户服务的具体内容后，要参与市场竞争，还必需作出详尽的市场调研，根据客户需要，竞争对手的服务特征以及

3、公司的实力，经过合理的决策，选择出有效的服务竞争策略。 一、整体服务竞争策略是指向客户提供全方位的服务组合，包括售前、售中和售后三个服务阶段所有的具体服务形式，它几乎涵盖了所有消费者的各种不同需求，是一种全攻全守的服务竞争策略，因其成本较高，且服务项目繁多，适合于资金雄厚、服务技术先进的大企业。二、适当服务竞争策略即营销者根据客户需要恰当地提出最符合其需要的服务组合，以达到控制客户服务成本，使服务效用/服务成本比例达到最优。是在竞争过程中所采取的渗透策略。包括服务内容适当和服务质量适当两方面内容。三、创新服务竞争策略是指营销者对原有形产品所提供的较新的服务项目(如客户对机器使用新用途的发展而导

4、致的新的服务问题)或对新的有形产品提供的特殊的新服务。从而充分地挖掘企业的潜力，占领市场的制高点，把握住市场的主动权。四、差异化的服务竞争策略是指采用不同于竞争者的服务方式来赢得顾客满意，从竞争对手的疏忽面得手而获得竞争胜利的种竞争策略，差异化策略一般基于满足客户需求之上，针对竞争者服务状况而采取在服务组合，服务水平以及服务方式上不同于对手的要素配合，进而形成差异化系统例如，对于进货服务，可就送货速度，安全性以及收费等方面进行差异化对策。五、分配服务竞争策略即制造商可以进行后向体化，亦即向后整合，开设、经营零售网点来销售自己的产品。这种策略，不仅向客户提供了系列的、一揽子服务，从而自身获得一笔

5、额外的收入；同时也作为个收集客户对自己产品及服务意见的窗口。甚至可作为一种很有效的实物广告，扩大公司在市场上的知名度。六、特色服务竞争策略这是一种对客户的额外要求或特殊客户(如残疾人，体征特异者)的特殊要求所采用的独具特色有别于集中化销售的服务竞争策略。通过特色化服务。进而在市场匕获得席之地。七、善后服务竞争策略这是专门针对客户的不满情绪而进行服务的一种竞争对策。由于客户在使用有形产品或交易过程中所产生的不满情绪因处理不当。不但使公司永久性失去该客户，更可能让这种情绪液受到其他客户。这一点是大多数竞争者所易于忽视的。因此。企业应当专门设立善后服务部门处理客户意见及抱怨情绪，维系稳定的厂商一客户

6、关系，同时获得改良信息。在竞争中获取有利地位。第二章 2018-2019年中国串串香行业市场现状分析第一节 我国串串香行业发展概况一、我国串串香行业发展概况一年新开8000+店，串串火了中国餐饮报告2018显示，2017全年，串串香数量不断走高：年初数量为3.2万家，年中为3.6万家，年底为4万家，店铺增长量一度超过鱼火锅。 数据来源：大众点评从大众点评数据上来看，串串香店面仍在持续走高，仅成都、重庆两个城市，串串香门店数已超过万家。从店铺数和交易额中，可以了解到，串串香在2016年强力崛起之后，2017年继续保持着强劲增长势头。四川餐饮品牌策划专家、中国新锐餐饮私董会秘书长杨航直接表示：这两

7、年，不少品牌一年就开出几百上千家串串店。二、串串香在全国越来越火近期很多朋友联系我说他要转型，他要开始做串串香项目，让我给他定位一下口味风味和标准，说来也奇怪，这不仅仅是个例，很多来自全国各地的朋友联系我也挺多的，都说是要做串串香，我说火锅也还可以，怎么想到要转型做串串香店了？他们只回了一句，生意好！细想哈也对，只要生意好，做什么项目都不是一样的吗？不过话转当头，既然串串香项目在全国市场不断预热，那么究其原因到底是因为什么越来越多的朋友投资串串香，而我们又为何敢在餐饮市场竞争激烈的今天敢不断涌入？收入决定消费收入水平决定了消费水平。随着大众可支配收入水平的提高，越来越多的朋友有能力有底气开始在

8、外面消费。串串香发源于四川，而这个品类走出四川过后，不断在全国各地复制和变形升级，由于其入乡随俗的多变性和消费的大众化，深受广大群众的喜爱和推捧。2017年，小郡肝串串香火锅概念被无限放大，越来越多的朋友打着四川正宗串串香小郡肝的噱头，不断涌入餐饮市场，上演了一场以小郡肝为主题的餐饮大纷争，不过还好，由于其串串香市场的广阔，不少朋友都捞取了一定的利润。早在2015年，新派串串香火锅走出四川，不断在全国跑马圈地，我主打陕西市场，我做湖南市场，我主打西北片区，我做东北片区，形成了不少的以当地品牌为主的串串香割据市场，获得了不菲的成功。串串香大众消费大众消费，味美价廉。串串香由于其中低端定位，吸引了

9、不少顾客，但更重要的是，他的口味和特色不下于火锅，在消费者行为学上，两利相较取其重。串串香特色装修由于其定位，不重装修而重创意，而在火锅店上，耗费巨资打造装修，最后全部让消费者买单，这让很大一部分消费者流失。串串香则不同，轻装修，低投入，高创意，设计和创意符合九零后和零零后的美学的感官，这吸引了很大一批新型的消费者。再由于我们设计独特的锅底口味和他色菜品，满足了他们的味蕾，相对较低的消费水平符合他们的消费，越来越多的年轻的朋友喜欢上了这样一种新型的餐饮模式，并不断为此消费和口碑，这也带动不少当地串串香品牌的兴起，形成与四川品牌割据的串串香市场局面。三、串串香成为大热品类的必要条件其实串串香从地

10、域来说，原来更多是老百姓的一种饮食方式，市井气息比较重。又因为成都的细节文化做得比较好，竹签串串儿的方式也就成了这一饮食的标准。厕所串串创始人刘凡介绍说，如今这一街头巷尾的市井饮食，冲破四川、走向全国，成为了火锅的第一细分品类。也是被火锅大热带起来的。串串香在历史上有过几次起落，曾经，厕所串串就是趁着BBS论坛的风潮起来的，之后热锅串串兴起，冷锅串串就稍显势弱了。像早期的玉林串串香、袁记串串香，都是那一拨热锅串串的代表。再之后，冷热串串香交替发展，直到2015年，串串里面又细化出小郡肝，一举打响了这个品类的热度。成都钢管厂五区小郡肝串串创始人顾大姐说：串串香这个品类其实在成都已经红火了31年，

11、2015年钢管厂五区对产品和运营做了标准化梳理，设计出了年轻人喜欢的统一风格，在传播速度很快的当下，全国各地“小郡肝”如雨后春笋般一下涌现出来。不过，对于串串香的全国性走红，马路边边麻辣烫创始人郭一凡则认为：是因为串串相比火锅，更有围坐一炉热热闹闹的社交场景与感觉，但又没有火锅那么高的客单价。“因为从菜品和口味上来讲，两者的差别并不大。只不过火锅没有覆盖到更接地气的客群和相对应的社交需求，这才给了串串趁机起势的机会。”火锅品类发展带动、细分的小郡肝引领、比火锅更低的客单价，这些可以说都为串串香的大热添过油加过火。中国餐饮报告2018明确指出串串香的火爆首先源于性价比。在价格带分布上，串串香位于

12、麻辣烫和火锅之间，客单价3050元的店铺占48.46%，相对较低的客单价，使得串串香覆盖的人群更为广泛。其次，串串香的崛起还和以辣为主的味型有关。辣口味具有强烈的侵略性和多样性，具有很强的记忆点，加上“撸串”成为年轻人最喜爱的消费形式之一，同时具备时尚和社交属性的串串火锅逐渐走红。而且，从经营角度讲，串串不论从菜品设置、人员需求等，都比火锅更为灵活、简便。甚至串串香的开店回报周期都在一年之内，快的半年之内就可收回成本。这也是串串香能够成为大品类的一个必要条件。四、串串香市场存在的问题但看目前串串的市场现状，距离市场峰值显然还有一段不小的距离。串串儿，是很大的人工制约“串串有一个特别的工种，就是

13、串串儿的环节。这个环节需要的人和时间，目前是不能够被取代的。”冒椒火辣创始人菲比表示，“这是目前限制串串店发展的一个比较大的因素。”因为串串整体从投入、产品、标准化上可以进行梳理，但是对于串串儿的人员目前还没法用机器取代。不过杨航表示：现在市场上也出现了串串儿的机器，虽然还未大规模推广，但是解除人工制约是时间问题。现阶段，在成本支出上，人工还是最优选择。随着市场发展，经营者也会根据人工和机器的不同成本及优势，得出最适合自己店面的合理经营结构配比，从而对市场进行优化。同质化亟待被破除因为串串本身就出身草根、市井，带着浓厚的“夫妻”店的运营性质。市场上既有店面的运营中，很多无论从人员素质、产品标准

14、化、管理公司化上都有先天不足。而且随着品类大热，很多品牌一年就开放几百家、上千家加盟店。但加盟管理却十分粗糙，其人员、技术、管理、系统、商业模式还处于摸索发展的阶段。所以，以加盟为主要扩张手段的串串，市场同质化倾向明显。与此同时，随着网络传播的便利，跟风抄袭者众，不论从产品、环境、甚至品类切入上，串串都走入了一个高度同质化的阶段。五、串串香行业发展瓶颈分析串串香又被称为小火锅，味道与火锅相近，在价格方面又比火锅便宜很多，所以更受到大家日常生活的喜爱。相对很自由的用餐模式，更是一些人的*，到时康二姐串串香到现在发展了这么久，也存在一些问题。作为火锅品类的变种，串串香从原始的街头小摊开始登堂入室，

15、越来越多以餐厅形式出现在消费者面前，串串香品类也被不少业内人士看做餐饮业的新风口。都是做的串串香，品牌增多，自然带来了产品同质化，无特点的问题。如何在提升产品品质的同时打造出特色，是串串香业者需要共同面对的问题。有分析认为，串串香之所以成为新热点，在于它的模式正好填补了定位较高的火锅与低端业态麻辣烫之间的市场空白。从价格上看，普通火锅门店人均消费价格均在100元，甚至200元以上，而走低端路线的麻辣烫人均消费价格普遍在30元以下。这中间极大的价格差异，为人均消费在60-80元且具有与火锅相近味道的串串香，提供了充足的发展空间。而这一价格带也正好符合大众品质消费的要求。此外，虽然不适合正式宴请，

16、但与麻辣烫这类适合个人消费的餐饮品类比，串串香更具一定的社交属性。对于偏好火锅口感但又不希望有过多开销的消费者而言，不失为一种更适宜的选择。同时，相对于传统火锅，串串香在菜品选择上更具自主性，也是受欢迎的原因之一。串串香的菜品以竹签签串起，每一串的量较少，由消费者进行自主选择，较火锅以份为单位点餐的模式自由化程度更高，并且对菜品的浪费几率也大幅度降低。快速发展的串串香尽管模式具有一定优势，但已经出现同质化隐忧。第二节 李记串串香一年150家门店的奥秘在网红雾都，有一个远近闻名的串串火锅品牌。不少来这里游玩的人，都会被这个品牌吸引，甚至不惜花费2个小时时间排队等候。生意如此火爆！但是老板却忧心忡

17、忡 “忙的时候，我站在直营店都插不上手，让顾客在外面干等，我总觉得不好”李老板说。这大概就是李记串串香在重庆的威力！“6年发展600多家门店”李记串串香门店广铺于2012年，首家门店设立在重庆南坪五小区，到了2015年李记串串香进入发展高潮加盟店的数量日益增多。同年，李记串串香加盟店的数量迅速扩增，三年间增加了300多家门店。李记串串香独特的火锅配方，传承了重庆老火锅的味道，结合新火锅的香型，但是却是串串香的价格。2015年李记串串香对于计价方式做了改良，称重代替了数签签，这样既增加了精准性也减少了人工成本。李记串串除了对重庆的外来游客威力十足以外，在全国40多个省市也同样享有威望！在大众点评

18、当中不难看出，李记串串不论是在重庆总部还是全国其他门店都享有很高的评价。而且，每年大众点评排名总是位居前列。有幸，此次我们见到了李记串串香的创始人李贵兵先生。初次见面是在下午五时，还没到饭点，但是直营店内已经陆续有了顾客。李老板手握一口大锅，里面鲜红的汤底，更加衬托出他的神采奕奕。创业成功的老板，亲自上阵服务顾客，这令我有些诧异。但是，细数李记串串这几年的发展不难看出，它的发展速度与用心经营成正比。李记串串自2012年发展起步，就以产品特色迅速攻城略地，抢占了川味市场的一片乐土。 “下一个海底捞”海底捞前几日上市了，这对于做火锅串串的人来说是一个契机。下一步，李老板的目标是向海底捞学习！在谈及

19、海底捞以服务让顾客信服的时候，李老板说：“一个品牌能产生消费粘度，让顾客深深记住它，必须要抓住一个点。而李记串串最突出的就是味道！”一、特色菜闯天下“美味云集，特色论英雄”李记串串用硬实力诠释着自己的英雄本色。摒弃传统的红汤和清汤锅底，它又创新研发出了四种特色汤底。用称重和计量的方式，让新汤底再次叫卖。李老板惊喜的说“严格按照我们的选料配比，客人一个肉粒都不留，吃的一干二净！”对于加盟店的味道，李老板也有一套自己的把控体系。像花椒、辣椒、底油等多种调味料，李记串串香采用全国统一发货的方式稳固口味。我们都知道吃川味串串香，菜品是关键！李记串串有几个拿手菜非常受欢迎，比如说神仙牛肉，吃皮牛肝，孃孃

20、嫩肉片，拔罐牛肉等。在众多菜品中，当属孃孃嫩肉片，拔罐牛肉最受消费者欢迎。李老板说：“与传统老火锅不同，串串香的受众人群大多数是年轻人，他们的消费观念与60、70后有很大区别，除了串串香的价格便宜以外，可以自由选择喜欢的菜品，这个也是关键。”为了保证菜品的口感，李记串串有自己的一套食材采购和配送标准。每天早晨八点钟菜农就会将当天采摘的新鲜菜品送到门店，肉品也一样，经过无菌处理以及对肉品标准化腌制6小时以后，鲜毛肚、鲜牛肉、鲜鸭肠、蔬菜、豆制品等就被搬上了展架！二、利润最大化的选材在餐饮行业，我们时常都会发现，某个餐饮品牌做着做着就跑偏了。食材新鲜度，其配料的分量都成为了成功创业者们盈利的证据。

21、然而，不少品牌陨落的根源也在这里。在这点上，李记串串香实力说话！对于行业当中偷工减料的现象，李老板当做是大忌！“很多到店不远万里来的游客，就是冲着实惠和味道。”作为商人一旦有了以次充好的心理，品牌可能不会做长远！"市面上销售的红油档次不一，而李贵兵直言“我们只选最好的！”在川渝一代，火锅已然是地标性美食。而李记串串更是地标中的导航仪，据悉每天到访李记串串任意一家门店的人数不少于3000人，晚高峰的翻台次数不少于4次，甚至凌晨都有食客进店。三、因地制宜，生意辐射海外中国的美食博大精深，渊远流长。李记串串不仅将美味做出重庆，更走出了国门。目前，李记串串在加拿大、柬埔寨、新加坡等海外城市已

22、经相继开店。生意怎么样？李老板笑着说：“和国内相差不大”！其实，在国外吃中国火锅已经不是什么新鲜事儿了，但是在海外能吃到串串火锅却少之又少。试想，以后去国外旅行，还能品尝到家乡的李记串串香，是一件多么幸福的事情！在面对中西方饮食文化的差异时，李老板说"海外门店，在经营上我们因地制宜，有一套自己的运营模式！”第三章 2019年串串香行业服务竞争策略研究及建议加强服务化投入与产出管理，同时提高服务业务利润率，成为串串香公司需要努力的两大方向。行业服务化水平与利润率的正相关关系也印证了这一观点。食品制造企业可以从以下方面入手，以提高利润率。一、转变“重制造，轻服务”观念，拓展服务链条从世界

23、制造企业的发展与实践来看，制造业务的价值链正在不断地扩展和延长，产品的生产与服务融为一体的趋势越来越明显。从单纯的销售产品，发展成为提供服务和成套解决方案的复合型行业。这其中，服务业务扮演了至关重要的角色。从根本上推进服务化，仍要从文化、观念上下工夫，树立产品即服务的发展理念，立足产品的研发设计、生产、服务等全生命周期，拓展服务链条。食品制造企业应积极进行价值链的拓展和重组，发展各类与产品相关的服务业务，逐渐从以产品生产为中心转向以提供服务为中心、从单纯销售产品发展至基于产品进而提供全方位服务的服务型企业。二、结合自身情况进行服务化改革，培养核心竞争力随着经济的发展，人们收入增加，对食品的需求

24、越来越多样，对食品的质量、来源也越来越敏感。食品制造业服务化是一个漫长的过程，食品制造企业应该努力培育自己的核心竞争能力，专注于自己的强项，而把非核心业务外包出去，以获得竞争优势。例如伊利股份就把盒装牛奶的包装外包给了利乐，节约成本的同时也省时省力，使伊利能够更加专注于核心业务。三、基于原有的产品制造能力，提供延伸的增值服务处于不同发展阶段的公司，应该有选择地进行服务范围的拓展。一般来说，食品制造企业基于原有的产品制造能力，可以提供延伸的增值服务，例如开发相关软件、进行售后服务、物流服务等。这种做法有利于突破原有的产业边界，延伸或拓展业务，从而进入到服务业的活动领域。在此过程中，必须注重新技术

25、与现有系统整合，同时与营运模式创新相结合，推动商业模式发展。食品制造公司也可通过并购或合营的方式，以较低的成本和风险，迅速进入服务领域。基于自身发展的实际情况，有选择地进行经营活动，这也有利于企业的个性化发展，甚至有望开拓新的细分市场。四、服务化改革分步进行，稳定提升服务业务利润率虽然食品制造业的平均利润率处于缓慢上升中，但是比起制造业务利润率，服务业务的利润率波动较大。通过对比不难发现，比起成熟的制造业务，服务化的进程困难重重，存在诸多不稳定的因素。食品制造企业应该稳扎稳打，有计划地进行服务化变革。对食品制造行业、服务业的详尽调查必不可少；在充分了解竞争环境与自身情况的前提下制定发展战略，才

26、是应对服务化大潮的良策。例如：食品制造企业可以抓住国家“一带一路”战略和国际产能合作，推动工程总包、方案设计、融资租赁等服务业务发展，大力开展食品制造业服务化变革，既保证一定程度的服务业务比重，又稳定利润率，为企业获取利益。制造业服务化是制造与服务融合发展的新型产业形态，是制造业转型升级的重要方向。逐渐把中心由利润率有限的制造业转向价值链无限延伸的服务业，有利于提高全要素生产率、产品附加值和市场占有率，为企业在日渐激烈的市场竞争中赢得优势。大多数食品制造业上市公司服务化改革起步较晚，各公司服务化的水平与成果差距较大；整个行业的服务化水平处于缓慢上升的状态，但是服务业务对公司整体利润率并未起到明

27、显的正影响；公司服务化水平与总利润率之间呈明显的正相关关系。要想通过制造业服务化来提高食品制造业上市公司的利润率，必须从协调投入与产出服务化水平、提高服务业务利润率入手，根据公司的实际情况，稳扎稳打地推进服务化进程。更多资料请参考盛世华研发布的2019-2025年中国串串香行业服务竞争策略制定与实施研究报告（可在文库内搜索）,同时盛世华研还提供串串香行业发展战略、投资战略、市场竞争战略等解决方案。第四章 企业失败的原因及提高胜率的策略一、企业失败的原因我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。我们发现，大部分企业：风口

28、来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可以为公司占据最有利的地位；十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！其他失败的原

29、因还有：1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业3、严重多元化，缺乏用户心智定位4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：没有系统的研究方法；行业信息没人搜集、整理；对市场没有系统全面的调研；对政策不了解

30、，没有深入的解读；对行业趋势判断不清晰；没有成熟的战略规划；组织管理体系混乱；然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。二、提高胜率的策略企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越

31、重要而关键的作用。作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年中国串串香行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞争策略等研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何XX使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，