家具建议书.docx

1、家具建议书家具质量的好坏，会直接影响到家装的环保性。起初我打算本着宁缺勿滥的原则，留2万元做底，想着能买多少买多少，但必须保证环保。在转建材期间，也捎带脚儿的去环三环家居折扣店、熊猫环岛建材城、五棵松集美家具城、岳各庄红星美凯龙、西四环爱家家居、万家灯火以及立水桥附近的几个小建材城在内的大大小小的家具展厅看过。 通过前期调研，我重点考察过金富丽、大千、百强、耐特利尔等品牌家具，基本明确了自己喜欢的家具样式、风格；了解了一些家具品牌、做工、价位；对高、中、低档的家具心里大体有了数。等到后来再去香河的时候，我的目的性就已经很强了。 一、有关家具的一些建议 （一）转多了家具市场，感受家具最大的特点就

2、是一分价一分货，建材市场的低档家具很多，尤其以三聚氰胺板为代表的，一张2米的大床，甚至有的1000元就能拿下。死抗着鉴别家具是否环保的办法不多：一是闻味儿，二就是根据价钱。 （二）同学们如果准备转家具，我推荐一条很便捷的出行路线可以让大家在一天的时间内转遍家具的高中低档：看中高档家具，可以去西南四环的岳各庄红星美凯龙；然后奔北到五棵松集美家具城，集美的中低档家具有很多；再然后继续奔北到了四季青附近的西四环爱家家居，那有很多适合大众消费的中档家具品牌。 （三）由于涉及购买家具的时候，前期的基础装修肯定都已经基本完成了，所以，在订购家具的时候，一定要实地量好了尺寸之后再定家具，并且留出误差，为了以

3、防万一，最好用本子把尺寸范围记下来。 （四）如果大家对判断家具是否环保没有准确把握，可以考虑购买一些以钢化玻璃为主要材料的家具，比如：客厅茶几、餐桌。钢化玻璃家具特点就是：便宜且环保。 （五）家具表面的沟槽应该尽量少，沟槽太多时间长了容易落灰。狮牛山的熊和琴画两位前辈家的大床床头都是那种接近整板的款式，外观大气、且好打点。反之，那些仿古家具就显得复杂多了。 （六）好家具的表面细腻光滑，尖角儿部分一般也都会经过钝化处理。而低档家具往往就不会做得这么细了，从家人安全的角度考虑，也应该避免选购太露尖儿的家具。 （七）比较同档次不同牌子的家具是否环保，最直接的多开几个柜门闻闻就可以，不要听商家的任何所

4、谓是正常的木味儿、不是国家检验合格的材料不会进入市场等等的解释和说辞。我在这里也不好具体形容，总之你多闻几款家具，哪些气味正常，哪些不正常，自然而然就知道了。 （八）一些家具展厅所谓的折扣价十有八九都是虚的，我在环三环家居折扣店问过的大千家具6折后的价格，比香河的大千家具展厅整整贵了近乎一倍。 （九）买床的时候，同学们不要只询问床的价格，还要问问配套的床头柜的价格（除非你只打算买床），一些商家把大家注意的床的价格压低一些，而从床头柜找回来，比如琴画前辈家的富艺美集家具，单床2000元出头，两个床头柜加一起却有大半张床那么贵。 （十）这几天有些同学问我沙发的事，死抗着在这里多写几句。沙发没必要买

5、太贵的，我在万家灯火订的沙发（具体尺寸是我根据自家的客厅在图纸上画的，所以大小非常合适，建议同学们也可以这么做），配了两幅沙发套儿花了2400元。用起来非常不错，我的很多邻居都说喜欢我家的沙发。 沙发坐垫儿是沙发最重要的部分，也直接影响沙发的舒适度。市场上沙发的坐垫儿分两种：一是独立簧的，二是整块海绵的。大家一定要买独立簧的。区分的方法很简单，问问商家，或者自己单腿跪在沙发垫上，独立簧会对膝盖产生一个明显的反作用力，而海绵就不会。 之所以不能买海绵坐垫儿，是因为海绵坐垫儿用的时间长了会出现大坑。市场上有的品牌沙发真的很贵，没必要。不过太便宜的沙发，垫子可能就是整块儿海绵做的。 我不主张买皮沙发

6、，有味儿，而且贵，而是不好打点。 （十一）大床我倾向于买下面不存物品的。那种下面可以存被子的床，我说句开玩笑的话，总感觉自己睡在一个卧倒的大衣柜上，不爽！其实家里的储物空间一般都够，实在挤不下该扔的破烂儿就扔，没必要把大床下面的空间这么充分的利用，而且风水学上讲究床下通风，空气流通要好。 （十二）其他的家具也没什么了，主要就是看款式，选择自己喜欢的，而且家里面的家具风格要统一，品牌能做到一致最好。 （十三）通过家具的一些配件也能判断出家具质量的好坏： 1、合页。做完橱柜的同学应该多少对合页的品牌和质量有一定的了解，还是那个道理，如果家具里面满是国产海富乐的合页，十有八九不是什么好家具，这个细节

7、你一定不应该放过； 2、挂衣杆。低档家具中，衣柜里面的挂衣杆多为那种最普遍的中空铝管，一端就能拿下来； 3、玻璃。主要是看看家具上的钢化玻璃厚度。 4、把手。大部分的品牌家具的门把手上面都有自己的标示。 甚至通过连接家具用的螺丝钉也能看出家具质量的好坏，你只要做到货比三家，就能大致看出之间的差距了。 一些家具厂家，在不断追求利益最大化这根魔杖的驱动下，会极尽所能、甚至毫无原则地降低家具的用材成本。大家想想，如果一组家具连配件都是用的劣质材料，那家具的板材怎么可能用好的？再换个角度，如果一组家具用的都是好板材，那个老板怎么可能会在边边角角的环节上省那块儿八毛儿呢？ 同学们作为门外汉，判断板材好坏

8、的能力肯定不如商家，但并不代表我们不具备判断事物好坏的能力，既然商家给我们留了这些蛛丝马迹的线索，我们就应该好好去利用才对。 二、香河到底值不值得去 下面我重点说说死抗着香河之行的体会。我早先听同事的一句对香河的评价差点影响了我对家具的最终选择，他那会儿说：我装修最后悔的一件事就是在香河买了全套家具。后来陆陆续续也有人说香河的家具不环保，所以，装修之初，我压根儿就没有去香河买家具的念头。直到我后来看了容容前辈的装修日记，才对香河的印象有了转变，再后来看琴画前辈的日记，我已经决定无论如何也要去香河走一趟了。 (转载于:家具建议书) 香河，死抗着负责任的告诉大家：绝对值得去。下面我主要介绍一下去香

9、河怎样才能不虚此行。 首先，有私家车的同学也可以考虑搭乘香河的免费班车，这样来回路费能节省200多元，而且免费班车非常方便。上次我去的时候路上有些堵，不过班车还是在上午9:20分到达了香河。到达香河你会有一个最直观地感受就是，人家不愧为家具城，真的是整个一个城市都是卖家具的，用规模宏大来形容也不为过。如果你打算把整个香河家具城细致转一遍，我估计一周的时间都够呛。因为事先有心理准备，所以，下了班车后我直奔传说中的金钥匙家具汇展中心（下车一直往南走，过一条大马路就到了），我在整个汇展中心就用去了整整一天的时间，金钥匙家具汇展中心仅从建筑本身看，你肯定想象不出它坐落于香河，放在北京也不比任何建筑的规

10、模差，它也是整个香河家具档次最高的地方，如果你要保证购买家具的质量，最好去那里。 去香河那天我还有一个主要目标是看看琴画前辈家的富艺美集家具，一张实木床2000多元在当时确实很吸引我。记得那天琴画前辈远在三亚，不过她还是通过短信给了我很多技术支持，让我特别特别的感谢。最后我之所以没有选择富艺美集，原因很简单，还是贵。特别是我发现富艺美集的销售技巧以后?富艺美集的床就用材、工艺、质量等方面来说，确实不算贵，只是配套的床头柜，两个床头柜加一块儿有多半张大床那么贵。明显感觉商家压低了床的价格，而把利润点转移到了床头柜上，前面第一大节（九）中所说的就是这个意思。 在香河买这些正规品牌的家具厂家免费送货

11、、免费安装，也省去了传说中在香河买家具要自己找车、自己掏安装费的麻烦。我之所以推荐大家有机会不妨去香河走一趟的最主要原因就是，即便没有清货这一说，香河同样品牌的家具也比城里便宜。当然，前提是你最好事先看准了，实在不放心就学容容前辈-先去趟香河有针对性地记录一下家具价格，再在北京家具市场进行一番调研比较，如果确实便宜，最后再去一趟香河订货。 回过头来再看，其实但凡在香河买了不环保家具的同学，一是可能图了便宜，二是可能没走对地方，因为香河确实太大了。总体来说，香河，如果你准备不足，不一定非要在那里买东西，但是最起码开开眼界，还是值得去一趟的。我只去了金钥匙家具汇展中心，所以只能在这里简单的概括一下

12、，希望对大家有所启发。 最后提醒大家，临走之前别忘了给家人带二斤香河肉饼回来，正宗的香河肉饼是从牛肉、驴肉馅儿起家的，后来才派生出猪肉、羊肉?等等十余种馅儿，十七、八块钱一斤也还不算贵。建议你最好去那家大胡子肉饼，据说比较正宗，班车停车的位置离他家不到20米远，很方便篇二：十三五规划重点-家私和家具项目建议书(立项报告) 十三五规划重点-家私和家具项目 建议书（立项报告） 定义及作用 定义：项目建议书又称立项报告，是由项目投资方向其主管部门上报的文件，从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，建议书内容包括项目的战略、市场和销售、规模、选址、物料供应、工艺、组织和定员、投资、效益、风险等，把项目投

13、资的设想变为概略的投资建议。目前广泛应用于项目的国家立项审批工作中。 项目建议书通常是在项目早期使用，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为30%左右。对于大中型项目，有的工艺技术复杂，涉及面广，协调量大的项目，还要编制预可行性研究报告，作为项目建议书的主要附件之一。 作用：项目建议书是项目发展周期的初始阶段，是国家选择项目的依据，也是可行性研究的依据。 项目建议书是项目发展周期的初始阶段基本情况的汇总，可以减少项目选择的盲目性，是国家选择和审批项目

14、的依据，也是制作可行性研究报告的依据。涉及利用外资的项目，只有在项目建议书批准后，才可以开展对外工作。 项目建议书批准后，可以着手成立相关项目法人。民营企业（私人投资）项目一般不再需要编写项目建议书，只有在土地一级开发等少数领域，由于行政审批机关习惯沿袭老的审批模式，有时还要求项目方编写项目建议书。外资项目目前主要采用核准方式，项目 项目建议书和可行性研究报告的区别 项目建议书和可行性研究是项目前期两个不同的阶段，其内容、深度、作用都是不一样的。 项目建议书往往是在项目早期，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。项目建议书

15、主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为30%左右。 一般地说，项目建议书的批复是可行性研究的依据之一。此外，在可行性研究阶段，项目至少有方案设计，市政、交通和环境等专业咨询意见也必不可少了。对于房地产项目，一般还要有详规或修建性详规的批复。此阶段投资估算要求较细，原则上误差在10%；相应地，融资方案也要详细，每年的建设投资要落到实处，有银行贷款的项目，要有银行出具的资信证明。 很多项目在报立项时，条件已比较成熟，土地、规划、环评、专业咨询意见等基本具备，特别是项目资金来源完全是项目法人自筹，没有财政资金并且不享受什么特殊政策，这类项目常常是项目建议书（代可行性研究报告

16、），两个阶段合为一阶段。 以上基本是在传统的项目审批制环境下，项目建议书和可行性研究的大致要求和区别。 随着我国投资体制的改革深入，特别是随着国务院关于投资体制改革的决定的出台和落实，除政府投资项目延续上述审批要求外，非政府投资类项目一律取消审批制，改为核准制和备案制。 像房地产等非政府投资的经营类项目基本上都属于备案制之列，房地产开发商只需依法办理环境保护、土地使用、资源利用、安全生产、城市规划等许可手续和减免税确认手续，项目建议书和可行性研究报告可以合并，甚至不是必经流程。房地产开发商按照属地原则向地方政府投资主管部门（一般是当地发改委）进行项目备案即可。 项目建议书的审批权限 目前，项目

17、建议书要按现行的管理体制、隶属关系，分级审批。原则上，按隶属关系，经主管部门提出意见，再由主管部门上报，或与综合部门联合上报，或分别上报。 1、大中型基本建设项目、限额以上更新改造项目 委托有资格的工程咨询、设计单位初评后，经省、自治区、直辖市、计划单列市发改委及行业归口主管部门初审后，报国家发改委审批，其中特大型项目（总投资4亿元以上的交通、能源、原材料项目，2亿元以上的其他项目），由国家发改委审核后报国务院审批。总投资在限额以上的外商投资项目，项目建议书分别由省发改委、行业主管部门初审后，报国家发改委会同外经贸部等有关部门审批；超过1亿美元的重大项目，上报国务院审批。 2、小型基本建设项目

18、，限额以下更新改造项目由地方或国务院有关部门审批 a、小型项目中总投资1000万元以上的内资项目、总投资500万美元以上的生产性外资项目、300万美元以上的非生产性利用外资项目，项目建议书由地方或国务院有关部门审批。 b、总投资1000万元以下的内资项目、总投资500万美元以下的非生产性利用外资项目，本着简化程序的原则，若项目建设内容比较简单，也可直接编报可行性研究报告。 项目建议书撰写提纲 第一章 总 论 一、家私和家具项目概况 1、家私和家具项目名称 2、家私和家具项目性质 3、家私和家具项目承办单位 4、家私和家具项目建设地点 5、建设规模及内容 二、家私和家具项目总投资、资金筹措及效益

19、情况 1、家私和家具项目投资及资金筹措 2、家私和家具项目经济效益 三、家私和家具项目优势条件 1、资源优势 2、产业基础 第二章 家私和家具项目背景及建设必要性 一、家私和家具项目提出的背景 二、投资的必要性 三、项目建设的目的意义篇三：家具行业推广企划建议书 企划部工作构想&市场拓展规划建议 1.市场现状分析 1.1石家庄地域市场分析 1.2行业内形势分析 1.3竞争者现状分析 2.市场定位构想 2.1定位理念 2.2定位体现 3.区域运营阶段形态构想 3.1短期目的与发展构想 3.2阶段形态 3.2.1蕴育阶段形态 3.2.2成长阶段形态 3.2.3发展阶段形态 3.2.4保有阶

20、段形态 4企划部工作开展规划 4.1部门人员培训及基础业务学习 4.2 关键吸引点打造准备工作 4.3核心形象营造准备工作 4.4多元化渠道拓展工作内容 5.战略swot分析 企划部工作构想&市场拓展规划建议 1. 市场现状分析 1.1石家庄地域市场分析 石家庄作为省会级二线城市，加上政府的三年大变样政策，使石家庄近几年进入了告诉发展阶段，尤其是地产行业，而家居建材作为房地产下游产业，机会点与盈利点也随之放大，石家庄曾入选最有幸福感的城市，虽然石家庄商品与消费水平相对其他省会城市与一线城市偏低，但是，石家庄的消费量与总体消费额度却并不低，并且在同类城市中，处于前列，2011年，石家庄社

21、会消费品零售总额完成1,640亿元，虽然，近两年地产行业处于调控期，但国家两次下调贷款准备金利率，石家庄住宅刚性需求经过一段时间的沉寂后，出现井喷式激增，房地产行业的逐步回暖，对家居建材行业无疑是一个利好的消息。而且，石家庄毗邻北京，消费者对于家装、家具、家居的时尚和高端需求在持续增长，对于高端产品的接受度较高，所以，石家庄是一个正在高速发展的二线城市，相比起已经成型的一线城市具有更高的发展高度与发展速度，同时具有相应的消费水平，具有长远的行业发展及强劲的市场潜力，是地产、家装、建材、家具、家居行业的重要战略市场。 1.2行业内形势分析 石家庄的家居市场虽从业者众多，但是作为我方这类大型的及家

22、具家居建材为一体的大型一站式综合业态，行业内的竞争并不激烈。 石家庄本地企业因为缺乏强大的资金与实力，所以，主要以单项经营为主要经营模式，或为家具家居，或为建材、材料，整体竞争力不强，下面列举石家庄行业内主要从业者资料： 在石家庄市场上还有如曲美、创典居等单体店，其从经营范围与企业品牌实力及目标群体都与我方具有一定差距，所以，在这里就不再单独列举了。 1.3竞争者现状分析 通过上述的数据与分析，现今石家庄行业市场内，从业者可以分为四个层次： 1、 全国连锁，具有品牌影响力，拥有雄厚实力，具有市场竞争力。（红星美凯龙） 2、 3、 4、 本地品牌型企业，具有一定影响力，占有本地部分市场，终端销售

23、具有一定竞争力。（东明等） 本地中型企业，针对型销售，具有小群体份额。（平安、明月） 品牌店与零散销售店面，多为品牌自营或低端销售，不具有品牌竞争力。（曲美、创典居等） 做为我方，以上四类中，只有第一类企业和我们的业态与品牌具有相同指向，同时对于市场份额和消费群体具有一定的竞争力度，所以，我们针对的营销重心就是要在与红星美凯龙在品牌影响力上进行差异化的运作，同时在避免恶性竞争的前提下，利用品牌资源与独特的企业营销机制来进行市场份额的把控，而对于其他本地企业或中小型品牌，其不具备与我方品牌冲突的营销目的，所以，在前期，我们可以稳固并且专注的发展品牌影响力和市场渗透，不与其发生营销对抗，在运营后期

24、，可以对这类企业进行压制策略及市场控制手段。 而现在，如何与红星美凯龙使用差异化的营销手段来防止恶性竞争和抢占中高端市场份额，吸引消费者对于品牌的关注度与实际的到店率是企划部的首要工作。 2.市场定位构想 2.1定位理念 作为外来型成熟品牌，在新市场的运营中，第一是利用自身成熟品牌的影响力与知名度营造大氛围，再根据品牌自身特点针对市场现状来制定针对性定位，符合市场需求。 在石家庄整体消费市场中，以及家居行业中，打折、降价、让利、团购满天飞，从签售到明星砍价等等形式，依旧没脱离传统的促销手段，而营销渠道也不外乎是传统的被动型营销，想要从此类的营销手段中脱颖而出，那么市场营销的定位就要先制定出差异

25、化。 个人认为，我方作为成熟品牌，各项定位都以完善，唯一要做的就是针对于石家庄市场制订针对性的三项定位： 为何来如此定位，因为规模和硬件设施，不是消费者真正想要了解的需求点，硬性竞争，能不做 就不做，从服务理念、服务层次、服务深度与广度上做文章，引用一句话，就是让消费者买的舒心，用的放心，而这一点也避免了消费者对于价格的比对，我们诚信的承诺，先行赔付的机制，以及完善的售后体系来完善者的认知形象，从根本上来打造品牌的差异化，而我们的宣传，更要做到有的放矢，不做无谓的广告投入，不做铺天盖地的广告覆盖，要做，就做有文化氛围的、有针对性吸引点的广告，因为，我们面对的消费者不是低端客户，而是真正具有消费

26、能力、具有辨识能力，具有自主消费意识的中高端客户。 营销手段定位-长短线结合，长线聚人气，短线卖点强 现在同行业中经常使用的都是短线营销手段，如店庆啊，节气啊，节假日等，但是营销手段仅仅使用短线的话并不利于品牌效应的塑造，在一定程度上还会影响品牌的号召力合影响力，消费者都在关注活动，没有活动没有降价我就不去。而长线的公关活动是塑造品牌形象和拉近与消费群体关系的重要手段，长线走品牌路线，利用文化、公益等活动来吸引消费者参与，加深对于品牌的关注度和了解，短线活动加大吸引度，刺激消费，长短结合才能将品牌的影响力在相对较短时间内塑造起来，并且把控市场份额。 渠道定位-多途径、多元化 这三项定位首先确定

27、了品牌在市场上区别与竞争者的形象，利用品牌形象来推出差异化的营销手段，通过不同的渠道拓展和渠道建设，抓住终端消费者，结合品牌的整体定位，完成了品牌直接对接市场的过程。 2.2定位体现 通过以上的定位，我提出一些简单的实操手段来体现定位内容,这些内容也配合下面拟定的阶段形态是进行分阶段的实施来迎合不同阶段需要面对的市场需求。篇四：采购办公家具的建议 天利达分享：采购办公家具的建议 办公家具随着生产工艺和设计理念的不断发展，办公家具需要人们去了解和体验的也越来越多，消费者对环保、安全、合法权益的自我保护意识也在增强，面对五花八门的产品和商家千变万化的营销手法，我们该保持怎样的购买心态和原则呢？天利

28、达专业销售人员在此提供一些采购建议。 1、有异味的不要购买： 如果消费者打开家具的门扇、抽屉、箱盖时有刺激感觉，表明甲醛释放量超标，游离甲醛至少要挥发35年，消费者长期使用有异味的家具会影响身体健康。必须要购买符合国家环保标准要求的产品，才能拥有健康的办公环境。 2、不要把标注香港当进口产品购买： 目前，家具生产企业注册香港商标或公司名称的较为流行，实际上多数是本土制造，在香港既没有公司实体，也没有参与产品设计，只有一个接听电话的服务。所以消费者在选择标注香港的家具产品时，不要盲目迷信，要着重选择产品的用料和工艺，查看产品的生产地，了解真实产地。 3、家具卖场必须有售后服务保障： 购买家具产品

29、不仅售前、售中、售后服务很重要，从安装、回访到必要的保养等阶段性服务保障也很必要。为此，提醒消费者应尽量选择实施质量先行赔付、星级服务、零风险购物等众多售后服务承诺，并认真执行家具产品修理、更换、退货管理规定的家具卖场城。 4、对可以讨价还价的品牌家具不要放松警惕： 建议消费者购买品牌家具时，需采用电子网络和实物店相结合的方式了解查询后再出手。商家利用消费者既信赖品牌，又贪图便宜的心理，用价格低、折扣多的假品牌使消费者受骗。建议消费者选择品牌家具时最好在品牌自营店和信誉较好的家具商城中购买，既能享受高品质的服务，又能购买到货真价实的家具。 5、对全实木和实木贴面不要忘记确认： 2009年5月1

30、日实施的国家标准规定，实木家具根据实木用材比例及工艺分为全实木家具、实木家具、实木贴面家具3类。标注全实木家具和实木家具的产品，在实木板材表面不能做覆面处理，木材用料表里是一致的；标注实木贴面家具的产品，允许在实木板材表面覆贴较名贵的实木单板或木皮，消费者看到的木材和家具内部使用的实木板材是不一样的。标准还规定：在细木工板或刨花板表面覆贴木皮制作的家具称为人造板类家具；实木和人造板等材料制作的家具称为综合类木家具。 6、无质保承诺书的家具不要购买： 质保承诺书是产品的质量保证凭据，所以消费者不要购买无产品使用说明书的家具。 7、销售、运输、组装分解的半成品家具不要购买： 有些消费者为了省钱，拼

31、团、拼车购买家具，然后自己找车运输，找人组装。近几年采用这种方式购买家具的质量投诉有所增长。目前，板式家具的最后成型工序是由生产企业派专业的组装工，依据图纸要求、按照消费者摆放需要在消费者的居室里完成的。如果消费者把家具的半成品自行委托他人运输、组装，出现质量问题后无法界定质量责任；消费者也自动放弃了生产企业和销售企业对产品质量的终端服务。消费者购买的家具最终是花钱多、麻烦多、后患多。篇五：十三五规划重点-家私家具项目建议书(立项报告) 十三五规划重点-家私家具项目建 议书（立项报告） 定义及作用 定义：项目建议书又称立项报告，是由项目投资方向其主管部门上报的文件，从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，建议书内容包括项目的战略、市场和销售、规模、选址、物料供应、工艺、组织和定员、投资、效益、风险等，把项目投资的设想变为概略的投资建议。目前广泛应用于项目的国家立项审批工作中。 项目建议书通常是在项目早期使用，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理