工业园区招商方案样本.docx

1、工业园区招商方案样本工业园区招商方案篇一：工业园招商方案工业园招商方案从“祈求式”零星招商转变为产业链打包引进与县域经济整体形象塑造一、背景于都工业园位于于都县城南郊，15平方公里，属于江西省“省级开发区”，省级半导体产业配套基地、省级小公司创业基地。当前，已经入园公司148家，重要是轻纺、制衣、小五金，规模相对较小，缺少系统性，缺少支柱产业与支柱公司，与园区定位有相称大差距，也没有支柱产业承办国家部委对革命老区“红色于都”政策扶持与每年14亿元财政资金支持。不利于县域经济健康发展，更不利于于都整体形象塑造。二、招商整体设想1、从单纯公司招商，转变为产业链整合与县域经济整体形象塑造2、从零星“

2、祈求式”招商，转变为产业链整体打包引进3、从单纯政府招商，转变为政府与社会机构联动立体化招商4、系统宣传、“塑造”工业园，加速提高工业园名气，形成公司汇集效应5、江西中南部龙南、定南、新干、万载等数个县，大规模引进照明产业，在这个已经初具雏形照明产业带，于都可以“借势而为”；同步，优化产业构造，差别化发展，在15平方公里园区内，单独规划5平方公里工业园区，以“LED节能照明产业”为主打项目。6、通过LED高科技节能产业打包引进，加速提高县域经济实力，将“红色于都”塑造、升华为“红色于都、科技于都”三、广州狂飙传媒集团乐意：（1）15平方公里工业园做整体策划包装。（2）5平方公里“LED节能照明

3、产业园”整体打包招商。信心与优势1、广州狂飙传媒集团旗下有中华人民共和国招商与投资时报世界照明时报世界LED时报等3报4网，在华南地区具备相称影响力，是全国照明产业行业排名第一媒体，具备巨大影响力。2、和全国500各种县市政府以及招商局形成了广泛合伙关系，和全国各地800多家行业商会（协会）形成了紧密合伙关系。3、近些年来，广州狂飙传媒集团努力摸索“政府与媒体联合互动共同招商引资，花较短时间较少费用实现规模化、效益化招商”，并且成功操作了江西新干、万载，重庆潼南、安徽潜山等地工业园招商。4、通过招商引资这个渠道，调动各种社会资源，对江西新干、万载，重庆潼南、安徽潜山等地进行全方位宣传、包装，提

4、高了本地政府知名度与影响力，从某种意义上说，获得了比经济效益更明显社会效应。四、详细操作1、整体规划、整体宣传（1）于都15平方公里工业园，分为三大块：轻纺、电子、机械（另有矿产品加工，不在园区内）。依照每个板块不同属性，广州狂飙传媒集团邀请资深专家，做出系统、科学产业链规划。每个板块规划，费用各20万。4个板块，共计80万。（2）在于都设立一种专职记者站，通过旗下3报3网，以及北京、南昌等地党报以及电视，以“红色于都、科技于都”为基准点，以提高于都县知名度、提高于都工业园名气为出发点，紧扣形势发展（例如，国庆节先后，以“党建”为主题），以每月10个版面、1530篇文章密度，进行组合宣传。其中

5、，每年至少2篇文章或者图片新闻刊登在人民日报，至少5篇文章或者图片新闻刊登在南方日报江西日报赣南日报，并保证这些报纸发送到江西省每一种县县委书记、县长、招商局长。（文章题材以工业建设为主，但不局限于此，可以延伸到农业、科技、教诲、旅游、民生等各个领域，旨在全面、立体化宣传于都）1年宣传费用，450万。2、精细化规划、定向性招商依照节能照明产业特点，对5平方公里“LED节能照明产业园”精细规划，在广东省深圳市、江门市、中山市等照明产业集聚区，通过行业媒体、行业商会等途径，每年召开2次200名左右公司主参加“于都LED节能照明产业园招商引资洽谈会”（其中，骨干公司20家，江西籍公司主不少于100人

6、），进一步宣传“于都LED节能照明产业园”，使珠三角照明公司都懂得这个项目，激发投资欲望，力求在3年之内，公司数量与投资规模达到预定效果（引进50家左右公司）。每次招商洽谈会，费用40万。全年2次，共计80万。3、轰动性宣传、轰动性造势通过长期筹办，广州狂飙传媒集团与美国、日本等国家照明协会密切合伙，和全国各地有关协会、公司深度合伙，10月将举办“世界LED百强评奖”活动，原筹划在“世界灯都”古镇举办。当前，由广州狂飙传媒集团说服各有关单位，将此活动迁移到于都举办，邀请CCTV知名主持人和关于政府重要领导颁奖，同步举办招商洽谈会，并在电视台同步直播。照明产业行业龙头公司、骨干公司集聚于都，并现

7、场参观、洽谈，必将极大提高“于都LED节能照明产业园”知名度，对园区有深刻理解，促使达到投资意向。“世界LED百强评奖”活动费用：280万4、现场参观考察，现场洽谈签约。每年在于都组织一次“红色于都、科技于都招商引资洽谈会”，参加企业主以LED节能照明行业为主，但不局限于此，也可以是轻纺、机械等行业。每次不少于200名公司主，其中，有明显签约意向公司主不少于20名。每次洽谈会，费用50万。5、争取政策支持、政府资金支持、科技扶持。环绕“红色于都、科技于都”概念，以某个工业项目或者农业、教诲等其她项目为依托，于都县政府出面申报，广州狂飙传媒集团运用在国家发改委、科技部、工信部等部委资源，为于都协

8、调、争取政策与资金支持。每申报一次，预付项目经费10万。此外，争取成功1亿元如下资金，按照18%提取项目经费；1亿元以上资金，按照15%提取项目经费。如果是单纯政策性倾斜，每争取成功一条政策，提取项目经费50万。6、组织一次“纪念中央红军长征80周年革命后裔红色于都行”活动 1934年10月，中共中央和中央红军，集结于都开始长征。于都县政府申报，广州狂飙传媒集团与于都县委、县政府运用自身资源，邀请一批红军高档干部后裔，党史、军史研究人员，以及社会知名人士，在9月，组织一次隆重“纪念中央红军长征80周年革命后裔红色于都行”活动，为于都县委、县政府拓展更辽阔、更高层次社会资源，加快于都政治、经济发

9、展。 活动费用：500万广州狂飙传媒集团5月12日阐明：以上各项方案，在详细实行时，有待细化。篇二：工业园区招商策划案xx中小公司科技园策划案第一某些 成都市工业园区发展状况全市范畴内各类开发区共有14个，即成都高新技术产业开发区（含西区、四川成都出口加工区）、成都经济技术开发区、成都xx科技产业开发园等 3个国家级开发区；西南航空港经济开发区、成都市新都卫星城工业区、金堂三中园区（四川中美/外中小公司发展园区）、都江堰工业开发区、成都当代工业港（郫县）、邛崃经济开发区、成都华侨经济技术开发区（青羊区）、成都彭州工业开发区、成都锦江工业开发区等 9个省级开发区；成都凤凰山第三产业开发区、成都牧

10、马山旅游度假区等 2个市级开发区。 第二某些 项目概况一 项目简介xx中小公司科技园是国家级工业园区成都xx科技产业开发区专为xx中小公司开辟创业起步区，科技园运用孵化器政策和功能优势，为中小公司提供创业空间和资源，协助公司减少创业成本和风险，增进科研技术成果商品化、产业化，推动中小公司迅速成长。项目总规划面积300亩，一期占地73亩，其中待征地13亩，总建筑面积33000平方米，将建成五层孵化中心大楼10000平方米，工业厂房23000平方米，容积率为0.825。二 项目用地描述（一） 地理位置项目位于成都西郊温江区国家级海峡科技产业开发区腹心地带，蓉台大道与柳台大道交汇处502广场，两面临

11、路，交通十分便利。距成都外环高速路16km，距火车西站13km，距火车北站约25km，距双流国际机场18km。连通温江与成都光华大道建成后，从温江到成都市区仅需8分钟，成温邛高速公路全面通车及北大道，草金路、西延线、温江段等工程竣工将温江和开发区纳入大成都四通八达交通网络中。（二） 土地面积及规划使用性质园区规划面积300亩，当前已征地73亩，其中代征地13亩。用地规划使用性质为工业用地。重要用于建设工业厂房、孵化楼及园区配套设施（食堂、宿舍）等。（三） 项目进展状况当前土地已交付科技园，用地已打围，红线已画，原用地内沟渠已改，可以进行场平工作。新成立项目公司名称已注册，公司组织机构已初步建立

12、，整个项目开发工作沿两条线同步推动，一条是项目规划、基建，一条是项目策划、招商。第三某些 项目策划案一 项目SWOT分析（一） 项目优势（S）1、成都市工业发展核心地带圈温江是成都市都市第二层次地带和经济发展第一产业圈。开发区是成都市工业经济增长，是全市发展生物制药、食品加工重要基地，在发展工业上区域优势突出2、国家级开发区优势入驻公司可享有国家级开发区享有政策、税收优惠等，可享有开发区工业基本配套、生活配套、管理配套及人力资源和科研支持等诸多优势3、孵化器优势科技园实际是开发区“园中园”，入驻公司不但享有开发区资源优势同步可享有科技园独特孵化器功能优势。4、位于江泽民视察过502广场，口岸好

13、，广告效果好。5、拿地成本低，可办理产权证6、具备成功招商经验，有一定招商网络和渠道。（二） 项目劣势（W）1、公司整体、自主开发将面临一定资金压力和风险2、公司在工业地产领域实力不突出，品牌不够响亮3、一期和二期土地未连成片，难以整体规划。4、距离成都市区较远，给公司增长了运送成本。（三）项目机会（O）1、开发区亚东、蓉台两工业园项目进展缓慢，招商效果差2、开发区入驻公司数量、规模发展势头好，对园区招商工作有带动效应。3、成都市区及周边郊县定位于中小公司工业园不多4、项目用地位置优越，将成为开发区形象工程之一，开发区管委会也许为园区招商提供协助。（四）项目威胁（T）1、各类工业园区，竞争激烈

14、，特别是亚东、蓉台两工业园如果进入开发将带来直接威胁。2、如开发力度不够将面临开发区管委会压力，对二期拿地不利3、开发区内孵化中心、区外其她各类孵化器构成竞争SWOT分析结论：1、面对竞争，明拟定位，专为中小公司量身定作。2、充分运用低成本优势，树立形象，为二期做铺垫。3、充分发挥国家级开发区金字招牌优势。4、创新开发模式，招商先行，以招商带动开发。5、运用孵化器功能，打造工业地产科技概念。二 项目开发方略（一）项目开发总体目的1) 以温江项目为契机，实行“工业地产规模化”战略2) 以温江项目树形象，亮品牌。3) 兼顾效益基本上，追求开发速度，摸索开发新模式，建立和巩固招商网络。（二）项目开发

15、方略1、自主开发+入园公司开发这种方式下咱们把入园公司分为两类，一类是租用原则厂房（不排除买断）；二类是公司征用土地自行建厂。采用这种开发方略，整个园区开发要把握开发节奏，招商要先行。公司在开发原则厂房同步或之前就开展对征地公司、孵化大楼招商，孵化大楼和征地公司招商工作进展顺利状况下（招租达到6080%，引进公司56家），方可开展孵化大楼开发建设。因而招商与否成功是此种开发方略成功核心。利：1) 公司资金压力小，资金占用少，财务风险小2) 投资风险小。弊：1) 开发周期拉长，影响二期拿地和开发，同步也许面临管委会压力2) 因整个园区配套不到位，公司对服务、园区管理乃至公司实力信心局限性，招商工

16、作难度大。3) 投资回报较低。2、引入新投资商联合开发以项目土地使用权作股，引进新投资商对海峡教诲科技公司增资扩股，进行联合开发。新投资商可以优先考虑皎龙等运作工业园区较成功工业地产商，由于她们一方面对工业地产有较进一步理解和结识，另一方面资金实力强，钞票流量充分，再者有较成熟招商网络和渠道可以共享。引入新投资商后即可对园区进行整体启动，孵化楼和原则厂房可以先建起来，同步整个园区设计和规划原则也可以有所提高。非原则厂房区仍可向公司出售土地，由公司自己开发。利：1) 开发周期短，资金压力小，风险分散2) 有助于树立公司和园区形象，对二期拿地有协助。3) 利于招商4) 如果能引入工业地产商则可以运

17、用对方网络推动招商工作。弊：1) 寻找抱负新投资商较困难2) 利润空间压缩三 项目市场定位（一） 同类工业园区考察状况龙腾工业城由宏杰置业（台资）投资，位于成都龙泉国家经济技术开发区中心位置世纪大道旁，占地1000亩，分A、B区开发，预测5年内完毕整体开发。当前已完毕一期开发，含11栋原则框架构造厂房和1栋员工宿舍，二期三栋厂房6月前可交付，9月前完毕二期建设。工业城只租不售，开始招商，当前一期除两栋厂房共约平米外已完毕大某些招商入驻率达92%，租赁价为10-13.5元/平米（含物管费），员工宿舍每间可容纳16人，含基本设施650元/月，不含基本设施580元/月。园区用水为自来水，吨水价约0.

18、50元；每1000平米厂房配电60KW，超过某些按500元/KVA加收电力增容服务费。折合后动力电价约0.70元，照明电约0.90元。当前入驻公司重要是制造业、机械加工、包装和电子。成都青羊工业集中发展区由成都青羊工业建设发展有限公司投资，是成都市21个工业集中发展区之一，园区位于青羊区苏坡、文家交界处，东临火车西站、三环路，西接绕城高速，南接成温邛高速公路。总占地面积3057亩，规划总建筑面积220万平方米，重要规划为两大区域：2593亩市工业发展区、464亩集中发展区农民拆迁安顿新居工程，整个工业集中发展区概念设计和300亩科技创新起步区规划设计方案设计已委托日本大厂株式会设计完毕，464

19、亩发展区农民拆迁安顿新居工程 “英国小城”概念设计和规划方案已委托英国和乐集团设计完毕。园区主导产业定位于精密机械加工与电子电器，发呈当代制造工业与信息工业。据报载，3月16日举办了发展区启动暨首批入区公司（项目）签约典礼，首批18家中外公司（项目）与青羊发展订立了入区合同，项目总投资额达8.28亿元。一期300亩科技创新起步区正在建设中，预测来年上半年可交付使用。工业区所有由投资商开发建设，对外出售，拟售价为29803500元/平米，需一次性付款。园区对入驻公司没有特别规定（污染性产业除外）。当前招商政策正在制定中。 龙潭都市工业园成华区政府政府投资，由成都三益投资有限公司招商、管理，是三环

20、沿线规划最大都市型工业园区，规划面积 11000余亩（一期开发5800余亩），其中中小公司创业园（30亩如下）200亩。园区以售为主，兼带出租。投资公司征用土地价格为（20万净地价+5万配套）/亩，征地后可自建或委建，但厂房水电等由公司自己申请。代征地与否分摊因位置而定。租赁价格为10-15元/月*平米。30亩以上大园区土地已基本征用完毕，主导产业为服装、信息电子、新材料、汽车及零配件，但园区开工建设少。中小公司创业园区已有7-8家公司订立意向，土地征用达60余亩。锦江（柳江）工业开发区由锦江区政府投资，柳江街道办管理。已征地1800亩，分为A、B两区。A区毗邻国家级成都高新技术开发区，由府河

21、、三环路、成仁路、绕城公路合围而成，占地1277亩。B区位于潘家沟，占地500余亩。A区土地已征用完，入驻公司重要为印务和生物制药。B区只租不征，公司租用土地（50年）3000元/亩*年，配套费3万/亩（一次性付清），厂房由公司自建，公司也可租用开发区原则厂房，7元/平米。当前B区厂房多由开发区建设，另有6、70亩土地可租建。蛟龙工业港由成都蛟龙集团投资，园区总部位于青羊区文家境内成温路与绕城高速公路交界处，成温高速公路入口旁，一期占地1400亩，二期占地400余亩（另有双流九江4、5百余亩），公司可租用土地自建或委托开发商建设。土地租赁费每年3000元/亩（九江元/亩），配套费6万/亩（一次

22、性付清），公司委托开发商建设4个月可交房，首付10%，工程竣工付20%，三年内缴清余款，开发商代办地面产权。公司也可租赁厂房，租金8元/平米（九江7元/平米）。园区自建自来水厂，每千平米配电40KW，超过某些按500元/KW加收。园区一期已经所有入住，二期（文家）已有10余家公司签定意向，二期（九江）也已入驻近20家公司。四川省商会民营经济示范基地（科创工业园）由科创药业集团（民营）投资，位于成雅高速双流出口，双华路与长城路交界处，西南航空港经济开发区内，规划面积1200亩（一期开发400亩），重要由开发商自建后对外租售，公司也可征地自建或委建，征地价为：7-12万元另加1万/亩土地出让金,款

23、项所有付清后半年内获得土地证，公共配套费8-10万/亩，基本设施配套费2.8万/亩。园区另规划100余亩土地用来修建30余栋别墅作为办公科研楼（规划地紧邻锦丽园别墅区），同步可对外出售。当前园区尚未建设，正进行招商准备工作。蓉台工业园位于成都温江xx科技产业开发园蓉台大道北段，占地近100亩，规划建设20栋钢构造原则厂房。在管委会敦促下，已建成两栋厂房。园区以出售为主，投资者可征用土地（12万/亩）自建或委建（未含配套费），或购买原则厂房155万/栋，也可租赁（15元/平米），当前入驻率为0。亚东.海科创业园由成都亚东投资有限公司投资，位于成都温江xx科技产业开发园蓉台大道南段，占地80余亩，

24、原则上开发商统一规划修建厂房（公司也可以征地）。 园区预测四月份开工，当前尚未有任何政策。 私人厂房双流机投镇白佛村2组，由几种投资人共同投资建设，占地约两亩。每套含两栋厂房（各400平米左右）和三层楼房（共约500平米，含临街商铺），砖混构造。对外出租，租金约3、4元/平米*月，水电价基本同样，但每周平均有1-2两天停电。（二） 综合分析以上九家工业园中，青羊、龙潭、锦江三家为政府投资，别的均为民间资本投资。除私人厂房外，均有规范化运作和管理。从规模上看，除蓉台、亚东外，别的工业园规模均在千亩以上，资金实力雄厚，因而开发模式上有较大选取余地，可以先开发后招商。从定位上看，青羊、龙潭、锦江A区

25、重要定位于大品牌、大投资中大型公司（集团），其她工业园则重要定位于中小公司。蓉台、亚东与海峡在规模、定位上相似，但前两者开发、招商启动进展缓慢。蛟龙在品牌、规模、价格上对海峡构成威胁，但其土地为划拨地，公司只能拿到地面建筑产权。（三） 项目定位1.市场定位：科技园是高新技术研发实验室，是科研成果商品化、产业化平台；是勉励创新、勉励发展生产力增进中心；是中小品牌产生、发展、壮大孵化基地；是信息、资金、人才汇集创业天堂。2.目的客户定位成都市区及周边种子型高科技公司和中小型公司；省内外公司在温江分支机构、子（分）公司、生产基地。四 项目营销方略产品篇从“产品”角度，一方面要塑造“科技园区”概念，使

26、园区获得科技增值，另一方面推出“金牌贴身物管”提高园区服务增值。1科技园区项目实质是工业地产，但为凸显项目特色，应着力提高地产附加价值，增进工业地产与科技房产结合，营造“科技型，知识型”工业地产概念，通过孵化器来形成园区比较竞争优势。为此要放大、强化资源共享、创新、培训征询和融资功能。资源共享：通过通讯、网络等公共设施实现资源共享。培训/征询：建立与科研院所联系，聘请技术专家、专家、学术带头人为名誉顾问，对公司研发中心困难进行点对点帮扶，定期举办园区公司技术、管理专项讲座和培训。创新：除协助公司申请各类科学基金外，园区可设立“创新基金”和“风险投资基金”，勉励公司创新，缓和资金瓶颈。2金牌贴身

27、物管：为园区公司创业发展解决后顾之忧。价格篇从租金上看,海峡租金原则同位于国家级开发区龙腾、蓉台相比，价格居于中位，相比蛟龙、龙潭、锦江则价格优势较弱。厂房土地售价上，蛟龙折合售价21万/亩，锦江18万/亩，相比而言，海峡售价有一定价格优势。 大楼售价上，相比青羊工业集中发展区，具备绝对优势，但考虑到两者区位差别（温江vs成都），优势并不明显，但基本可比温江本地写字楼售价。考虑到xx开发方略是为了尽快收回投资，因而应运用价格和政策杠杆向销售倾斜，一方面突出买楼、买地价格优势、所有权优势和政策倾斜，另一方面恰当保持租赁“高位”且实行租金每35年上浮，使投资者有买比租合算感觉。因而，租金方案可考虑

28、不变，但因土地售价构造中，配套费所占比例较高（达到10万/亩，而蛟龙、锦江、龙潭配套费在38万之间），可以考虑恰当压缩配套费使综合招商篇篇三：工业园区招商策划流程工业园区招商策划流程评论:0 条查看:324 次xstz09 刊登于 -12-13 18:49工业园区招商成功与否直接影响工业园区生存，工业园招商方案制定更是园区招商过程中重中之重，而详细工业园区招商策划流程是如何呢？确立工业园招商目的前期调研制定招商方案招商方案实行招商方案跟踪调查等是工业园区招商策划必经环节。一、确立目的工业园区招商策划是招商过程第一步，那么，招商策划程序第一步又是什么呢?策划程序第一步是确立目的。只有目的确立了，

29、策划工作才干做到有放矢。拟定目的涉及三个方面:第一，要达到目的是什么；第二，环绕目的进行随后一切工作；第三，目的与否得到了实现。例如，要策划一次海外新闻发布会。在策划过程中，一方面得拟定这次新闻发布会目的是什么?咱们要达到一种什么目?通过新闻发布会，咱们或者是要让世界理解咱们投资环境，理解咱们优惠政策，提高咱们知名度；或者是推出多少项目。目的确立之后，随后要环绕目的收集各种资料，制定各类方案，最后检查目的与否得到了实现。二、广泛收集各方面资料工业园区招商策划程序第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定限度上来说，工业园区招商过程就是一种收集信息、寻

30、找机遇、谋求合伙伙伴过程。一种地区、一种单位信息流量大、信息面广，就有也许获得较多招商机会，获得较好招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多项目是不可想象。因而，在工业园区招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要一环。收集信息时要把握如下几种要点:第一，既要注重信息针对性，但也不要放过信息广泛性。如咱们策划新闻发布会时，事先理所固然要重点收集与新闻发布会有关资料及信息，但也不要放过附带而来某些资料及信息。由于有时稍加留意就可以获得某些意外收获。这一点在广州经济技术开发区招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得一则消息而因而引进。第二，要注意改进收集资料、获取信息手段。信息

31、瞬息万变，信息互换日益频繁，信息流量不断增长，获取信息方式也在不断更新。咱们要尝试采用各种先进手段来收集信息。第三，要对信息及时加以解决，并提高加工解决信息能力。信息是有时效性，一定期限内信息才有价值，过时信息是一钱不值。咱们要提高对信息分析、解决和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息价值量大增。三、制定各类招商方案制定方案是工业园区招商策划一种重要程序，由于方案优劣直接影响招商策划后几种程序进行，直接关系到招商效果大小。因而，必要极为注重工业园区招商方案制定这一环节。工业园区招商方案制定要考虑两个因素:一是方案可行性，二是方案可选取性。制定招商方案要切合实际，制定目的要可以实现，或者说通过努力可以实现。不能不顾实际和也许凭空拍脑袋，不切实际，制定无法实现方案。所谓方案可选取性，就是指要同步制定各类方案，以利于决策人物能比较选取其中最优方案。为什么要同步提出各类招商方案?这是由于方案提出与实行之间有一种时间差，在这个时间差里，也许会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素变化而使整个招商环境发生变化，从而使原先制定招商方案无法实行。如果咱们同步制定几类招商方案，当一种方案不可行时可以实行另一种方案，这样就能化被动为积极。例如，在策划海外新闻发布会时，可以预先提出在国、德国或日本举办等几类方案，以利比较选取。四、比较选取各类招商方案各类工业园招商方案提出来了，比较选取其中最适