优酷营销之路.docx

1、优酷营销之路优酷营销之路视频网站的营销 薛万庆 2011/4/5 国内最大的视频网站的发展战略 一、 创始人简介 二、 公司简介 三、 网站简介 四、 产品服务 五、 核心竞争优势 营销发展历程 六、七、 一些营销案例 1. 优质内容是优酷营销的根基 拍客营销 2.3. 台网联动 4. 继“台网联动”战略 优酷试水全媒营销 5. 优酷独家“出品”引领营销之路的创新 创始人简介: 姓名:古永锵 国籍:中国 学历:MBA 毕业院校:美国斯坦福大学 供职机构:搜狐 原职务:搜狐总裁兼首席运营官 学校:加利福尼亚伯克利(Berkeley)分校，获学士学位，斯坦福(Stanford)大学获得MBA学位。

2、悉尼新南威尔士大学和北京大学研修 经历:1989年至1992年，在国际知名的管理咨询公司贝恩(Bain)公司任职 1993年在国际知名企业宝洁国际香港公司任职 1994年至1999年，就职于风险投资公司富国集团担任副总裁，负责媒体、娱乐及工业项目 1999年3月加盟搜狐公司，时任搜狐高级副总裁兼首席财务官，并于2000年始，主管企业发展战略，负责新业务拓展方面的工作; 2001年，荣任搜狐公司首席运营官，负责公司的业务运营及发展; 2004年，荣任搜狐公司总裁兼首席运营官 2005年11月，创办合一网络，启动资金300万美元。2006年6月21日，合一网络宣布优酷网公测开始，定位为用户视频分享

3、服务平台，古永锵担任优酷网CEO兼总裁。 公司简介: 公司名称: 优酷网 成立时间: 2006年6月 经营范围: 网络视频 公司性质: 股份制 公司口号: 世界都在看 公司理念: 快者为王 公司产品特性 : 快速播放，快速发布，快速搜索 公司文化信条 : 速度定成败，你我定成败 合作第一，一人一口 优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，

4、倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。 网站简介: 中国互联网调查报用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站;同年8月29日，优酷网入选 “2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。 截至2007年11月，优酷网成功完成共计4000万美元的世界级风险融资，其中包括国际性投资机构Bain Capital(贝恩资本集团)旗下的Brookside Capital LLC

5、、硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures(成为基金)等四家投资机构。在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。1优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。 关于“优酷”这个网名的由来，古永锵谈到:“优，代表服务品质，优酷倡导一种精品视频文化，让精品内容浮出水面，让用户价值充分展现;酷，代表用户体验，第一时间品味独特的视频自助餐，满足人人参与

6、的热情与个性化生活方式的表达。”在优酷你可以最快、最方便地浏览、上传、搜索、分享丰富多彩的微视频内容。在未来的发展中，优酷平台产生的合作方式将会是多种多样的。“世界都在看是优酷积极提倡的全新网络生活方式”，古永锵兴奋地谈到，“我们要为网民打造的是一个微视频博览会、微视频精品库，也是一个视频体验的世界，创作、交流、推荐、分享，在优酷，以视频语言表达自我、分享世界。” 产品服务: 搜索在优酷网有不同寻找视频的有效方法 关键字搜索 人气搜索榜单 兴趣分类频道 搜索排行榜 相关视频搜索 视频库海量，更是精品 优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的产品理念，打造出最全、最快、最好的视频数据库，

7、引领互联网视频时代文化潮流。让用户在第一时间了解视频文化走势，凝聚超人气视频榜打造海量精品库。 分类包罗万象的视频标签 热点、原创、电影、电视、体育、音乐、游戏、动漫，八大专业频道实现垂直定向搜索，帮助用户快速查找兴趣所向。 排行榜契合你心中的第一 第一时间获取最热门视频，通过搜索排名查看各分类第一。用户根据兴趣喜好直击目标榜单，精彩即刻呈现。 我的优盘功能强大，网络视频个人空间 拥有我的视频、我的播放列表、我的订阅、我的收藏、我的PK擂台、我的俱乐部、和我的好友等群组功能，个性化使用习惯一一保存，突显2.0意义，这里是优酷网用户专属的私人空间。 社区与酷友亲密接触的平台 在互动中尽享视界精彩

8、，在沟通中拓展人际网络，因视频而互动，让网络视频成为每个人生活中的主流生活和娱乐方式。 在俱乐部结识视频同好，在PK擂台大展拳脚，比优、比酷、比出位，优酷网是你的舞台。 优酷拍客-Youku Star Users 当视频应用喷薄而出，中国互联网视频时代到来，一个全新的文化突围而出，一个新的群体诞生。他们的名字，叫拍客。 拍客，视频时代的代言人 拍客，资讯的分享者与传播者，奇趣事件的见证者。 他们积极、阳光、思想敏锐，崇尚思考，他们代表了当今互联网新锐的用户群体，是2007年视频分享领域最耀眼的明星。 优酷网原创联盟 规模庞大的优酷网原创联盟，拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者，他们每一个人都坚

9、持着自己对视频短片的热爱，坚持着原创的梦想，他们视频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片。 核心竞争优势: 1、资金优势 优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。 2、技术优势 在完善的技术平台支持下，

10、优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统 ，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验(UE)及用户界面(UI)工程师，有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。 3、产品优势 完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到: 最快速的视频播放:优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保

11、障上，发挥视频短片快速播放的特点; 最快速的视频发布:24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地; 最快速的视频搜索:在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。 4、品牌优势 中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。 5、用户优势 在中国互联网协会发布的07年上半年行业报告中，针对现有网络视频分享用户年龄进行的调查结果显示，优酷网拥

12、有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首，这一点充分表明，优酷网在未来商务盈利模式方面已占有良好的市场先机，也将更容易为广大广告主和合作伙伴所关注和认可。 6、合作优势 优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，改变既往的单一资源供给形式，拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道

13、。 、团队优势 7出色的管理团队、123专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。充满激情和创造力、富有经验和高度执行力的团队凝聚在一起，形成了十分具有战斗力的企业文化。 营销发展历程: 领先的中国第一视频网站多项业绩战果卓著 作为中国领先的视频网站，优酷网凭借其优势的核心竞争了，经过一年多的迅速发力，现已成为国内网络视频行业的第一品牌。优酷网在过去的时间里，在用户基础和视频日播放量方面增加超过10倍，如日视频播放量已经超过七千万，同时在技术架构、品牌认知和内容差异方面都卓有建树，尤其在最近半年以来更是佳绩不断: -2007年5月16日，优酷网与盛大达

14、成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站; -2007年6月5日，优酷网与全球最大中文搜索引擎网站XX达成战略合作; -2007年7月, 中国互联网协会发布07年度(上半年)中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站; -2007年8月8日，“优酷狂拍客中国一日24小时主题接力”启幕，活动倡导“拍客无处不在”的都市新娱乐新时尚，并通过拍客明星的精彩演绎诠释新“拍客”的视频时代标签内涵，成为2007中国网络视频界的年度震撼之作; -同年8月29日，优酷网入选 “2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视

15、频网站; -2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，双方在视频领域展开深入共建，共同推进中国网络视频产业的高速发展，传播拍客文化; -2007年11月，优酷网推出视频上传利器“超G上传”，首次实现了1GB视频的顺利上传，打破了行业常规的200MB的限制，“快者发布”的产品理念得到充分印证。 除了在技术、产品、内容、品牌等层面取得惊人业绩外，优酷网经过一年多的快速发展，现已经成为广大用户播放和分享全球各地视频短片的集散地，同时也为众多广告主提供有效的互动营销解决方案，广告主包括各个行业的知名品牌，如戴尔、三星、盛大、福特汽车、瑞星、惠普、巨人互动等等。 与此同时，优酷网以其健康主流的价值观和超大用户量的影响力，打动了CCTV、中影集团、环球音乐、凤凰卫视、上海电视台、中国教育电视台、湖南卫视、江苏卫视、山东卫视等多家电视台和权威影视音乐机构，开展了宣传、推广、征集等各种合作，不仅帮助其节目极大的扩展了影响力，还开创性的实施了各种盈利模式的探索，深入挖掘影视音乐作品的潜在价值，以期达到版权合作双方互助双赢的局面。 2009年6月，优酷网将会是2010年上海世博会网络视频合作媒体。 2010年12月8日，优酷在美国纽约证券交易所挂牌上市。 一些营销案例: 优质内容是优酷营销的根基: 从“快”到“全”再到“清”，优酷经历