校园营销活动策划书.docx

1、校园营销活动策划书校园营销活动策划书（最新版）编制人：_审核人：_审批人：_编制单位：_编制时间：_年_月_日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如策划方案、合同协议、演讲致辞、党团大全、自我介绍、心得体会、报告大全、条据书信、作文大全、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope th

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3、ntract agreements, speeches, party and group encyclopedias, self-introduction, experience, reports, articles, letters, essays, teaching materials, other sample essays, etc. Want to know the format and writing of different sample essays, so stay tuned!校园营销活动策划书校园营销活动策划书时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的

4、任务和目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是本店铺精心整理的校园营销活动策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。校园营销活动策划书1一、大赛简介（一）大赛主题：激昂青春，营销创业（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。（三）大赛组织形式1、承办单位：司法警官职业学院创业协会2、中主办单位：院团委、管理系3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味（五）参赛对象：司法警

5、官职业学院全体学生（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪决赛：多功能报告厅二、大赛的准备工作1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平2、召开筹备委员会和协会所有成员会议3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。4、经费：拉赞助5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会三、大赛时间安排地点：一栋和二栋之间要求：每个团队35人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动2、初赛时间：5月2日5月18日根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印

6、，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。3、复赛时间：5月28日至6月1日复赛规则：诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许。不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。4、决赛时间：20xx年6月8日14:30各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。5、决赛流程主持人（

7、王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手领导致辞（创协指导老师）参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享心得体会等，展示团队精神。进行评比，宣布获奖名单颁奖领导致辞（黄主任）选手和领导合影四、奖项设置第一名：荣誉证书+奖金300元第二名：荣誉证书+奖金200元第三名：荣誉证书+奖金100元优胜团队：荣誉证书四、经费预算3、宣传单：50元4、报名表：20元7、场地装潢：50元8、其他费用：130元合计：1200元附件：校园市场营销大赛评分标准根据实战营销销售产品的数量评分，分数根据大赛参赛选手销售产品数量的排行，分阶层依次给分。2、销售策划（10分）营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有

8、吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。3、团队能力（15分）分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。4、销售分析（15分）简明、扼要，能有效概括整个计划，具有鲜明的个性，有明确的思路和目标。5、语言表达（10分）语音规范，吐子清晰，演讲表达语言准确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。6、形象表现（10分）演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。7、销售心得（20分）参赛团队在销售过程中的体会和收获。校园营销活动策划书2一未来企业家协会特色组织文化：核心文化：以精英团队塑造未企文化，以未

9、企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。协会宗旨：打造一流的未企团队，构建激情的创业平台！协会理念：超越成功，创造财富。指导思想：团队协作，创新创业。管理理念：办负责任的协会，做负责任的未企人！目的1,服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌2提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的责任意识，增强凝聚力3提供一个平台，为那些有创业方面的同学提供一次实训。二、市场分析/市场背景随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉因为寝室只有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所

10、有同学的利益。所以，在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。三、活动开展（时间：五月份到六月份）1， 启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）2进货途径：1.采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，但是质量不能保证，存在一定风险。）2.采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）理由（质量有保证，风险低，但是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。3活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的能力去推销电扇。（上门去推销，通过同学介绍，

11、摆地摊）.2.采取团队合作，集体推销形式。比如每个部门的人都可以来推销电扇。公平竞争，互相合作.4利润分配：小于十件利润的百分之七十自己，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十5.宣传工作：1，做宣传单2，通过同学宣传3，上门推销宣传（不由特别部门负责，未企的所有人都有责任做好宣传工作）6注意事项：1定好价格，（统一价格）防止恶意竞争2活动过程中注重礼貌用语，注意自己的形象。3做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。4活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员5得到的一部分资金将用于未企的建设。希望大家调整好心态。努力配合。7进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到

12、批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。8囤货：寝室（待定）。9财务管理：负责填好表格电风扇销售表 姓名统计表 进货数量销售数量进货价格销售价格获得利润10注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：1，以较低价格供货给我们2，有没有发票3，保修制度。4，卖不完时可否退货等这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们提供了一个平台，希望我们未企人都能加入到这个活动中来。校园营销活动策划书3一、主题及目标1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出3.回

13、报社会，关爱学生及资助贫困学生4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水二时间及地点20xx年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）仅限平顶山学院 平顶山工学院 平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校三推广方式1、赠品促销活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化 最广化2。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。3、同学之间面对面的销售直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任4强劲的宣传风暴(1、充分运用黑板宣传在校

14、内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；(2、合理合适的张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报；（3.传单宣传到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；(4校园网络宣传在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动和产品信息四重点推出奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）选代表资助贫困学生抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机五人员安排亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 _（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）选出小组长一人带领工作，并与王主

15、管保持联系六实施阶段人员注意事项1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲七其余：1）预算控制力求达到最合理2）三天不满意退货 在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货校园营

16、销活动策划书4一、活动背景为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！二、活动目的、意义和目标我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。三、目标产品和目标市场1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4

17、2.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生四、 swot分析（一） 竞争优势（strength）1、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。2、有很大的需求据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。3、有实力雄厚的人力资源我们v-8团队的成员

18、有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益！（二） 竞争劣势（weakness）1、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。2、克服劣势的途径凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案

19、，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。（三） 机会(opportunity)正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。（四） 威胁（threat）1、竞争激烈由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知2、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的

20、，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。五、活动参与者及人事安排队长 谭芳芳宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光备注：谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；肖金华负责毛线的主要销售工作；刘艳萍负责盆景的主要销售工作；汪汨光负责武大郎饼

21、的主要销售工作。六、资源需求1.销售人员： 团队成员，7人2.销售柜台：3-4张桌子；3.销售资金：50元；4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。七、活动流程（一）营销巅峰1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；3.销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；4.小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。（二）终极管理1.ppt和dv的制作：11月16-18日将我们 团队的营销成

22、果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛；2.准备好演讲答辩。八、活动中需要注意的问题1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。校园营销活动策划书5一、 活动背景：我校一直致力于培养高素质性人才、社会实践能力，积极组织学生参加各项活动，如“就业大赛“等;创协举办的“一元钱城市生存大挑战”等素质拓展活动，组织学生参加就业

23、培训等;充分做到理论与实践相结合，让每位学生在享受自由大学生活的同时，了解社会，接触社会，并且做好充分的准备来适应大浪淘沙的现实环境。在此背景下，厦门理工学院学生社团部大学生创业者协会策划了这次营销策划书大赛。营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。二、 活动目的：让会员了解营销，掌握一些商业技能。?让会员学会策划，并学会写策划书。在大学生活中给大一新生填充对营销方面的空洞，提高对营销的认识。激发会员的创造创新能力，让会员学会独立思考，并锻炼他们的

24、动手能。三、活动主题：飞扬青春，看营销策划。四、主办单位：厦门理工学院学生会社团部。承办单位：创业者协会。五、活动介绍：(活动是在做什么就行，分为哪几个部分，这几个部分都是干嘛。未来的及写抱歉)六、活动对象：厦门理工学院创业者协会全体会员。七、活动时间：11月中旬12月中旬。八、活动地点：厦门理工学院。九、活动流程：大赛总体流程图：对大赛进行宣传开始报名活动说明会策划书培训营销培训互动环节(答疑解惑)大会结束会员写策划评定组开始评分通过者进入复赛复赛说明复赛开始评定组评分，选出第一名(1个)，第二名(2个)，第三名(3个)会长颁奖，并做总结大赛结束详情：前期：宣传11月1511月20(一)活动

25、宣传：1、教学楼入口大厅钢架一个;2、三期宿舍楼下A3海报;3、校后门入口宣传栏A3海报;4、四期宿舍楼下A3海报;5、天桥横幅一条;6、教学楼入口处发放宣传单100张。(二)场内布置：1、大背景写真;2、钢架两个。(三)人员：1、邀请一名营销公司经理;2、邀请5至10名营销嘉宾参加审核活动。(四)报名：1、营销报名单制作;2、在教学楼入口营销报名及报名单的收取;3、通知营销介绍会时间地点。中期流程：初赛11月2012月04(一)活动说明会11月20 晚6:301放轻音乐(参赛选手入场);2会长播放协会视频;3会长说明活动内容;4介绍营销策划书大赛;5现场答疑;6结束参赛选手离场，留待工作人员

26、清理场地。(二)策划及营销培训11月30 下午2:001放轻音乐(参赛选手入场);2会长介绍活动内容;3营销嘉宾播放ppt和介绍营销策划书;4现场答疑;5营销经理开始对参赛者展开营销培训;6参赛选手离场，留待工作人员清理场地。(三)策划书撰写培训11月2612月03晚上1放轻音乐(参赛选手入场);2会长介绍活动内容;3协会策划组人员开始对参赛者展开营销培训;4现场答疑;5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。(四)营销策划书大赛笔试12月04晚上1放轻音乐(参赛选手入场);2会长介绍活动规则内容;3参赛者做策划书;4会长发表结束会话;5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。后期流程：复赛(一)营销

27、嘉宾评改策划书12月0512月071评分标准：策划书总分80分。文案结构，文字表述(0-10分)概要(0-2.5)项目分析(0-5分)市场分析(0-15分)经营方式和经营目标(0-5分)商品经营(0-15分)商店管理(0-10分)经费预算及财务分析(0-5分)风险及其退出机制(0-2.5分)开业策划方案(0-10分)2评审收取12名优秀同学参加复试;(二)复试和结束12月0712月151、复试准备：地点和时间的选取复试题目的选取复试评委的邀请宣传部通知复试同学参加一等奖一名，二等奖二名，一等奖获得者有机会进入创新创业园，并有一份精美大礼，还有此次大赛一等奖证书。二等奖获得者可成为创业协会策划组

28、组员，获得一份精美小礼品和二等奖证书。三等奖获得者可获得一份精美小礼品和三等奖证书。2、12月15日复试开始和现场评比：放轻音乐(参赛选手入场);会长介绍活动内容;会长播放ppt和考察规则;现场答疑;营销经理开始对参赛者展开考察;选取得胜者3、嘉宾颁奖;4、活动尾声会长讲话;5、参赛选手离场，留待工作人员清理场地。十、活动经费预算1、钢架一个;2、A3海报3张;3、横幅一条;4、宣传单100张;5、报名表80张;6、大背景写真一张;7、工作人员及营销经理、嘉宾的饮用水和点心;8、参赛者的奖品十一、工作人员安排：宣传部负责此次大赛的宣传工作(如发传单，拉横幅等); 策划部负责此次大赛策划工作;办公室负责此次大赛的报名，介绍，培训，回收策划书，以及联络各部门的工作等;外联部负责筹集此次大赛的资金，以及联络相关人员(如指导老师，策划书评定人员等)校园营销活动策划书6一、大赛背景：随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严