商务谈判在线作业4爆款doc.docx

1、商务谈判在线作业4爆款doc商务谈判_在线作业_4一、单选题1.(5分)对于对方的提问，我方回答：“现在谈这个问题还为时过早，我们是否考虑下一个问题？”，属于哪种技巧（）？A.准确判断对方真实用意B.礼貌拒绝C.不做全面回答D.降低提问者追问的兴致纠错得分：5知识点：6.1 商务谈判的语言展开解析2.(5分)“男士不允许剃光头、烫发、蓄长发。女士尽量应选择干练的短发，如果选择长头发，则头发不应遮住脸部。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）A.仪表礼仪B.仪态礼仪C.仪容礼仪D.言谈礼仪纠错得分：5知识点：10.1 个人基本礼仪展开解析3.(5分)一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合

2、同的情况是（）。A.以合法形式掩盖非法目的B.违反法律、行政法规的强制性规定C.当事人对合同后果存在错误认识D.无权代理行为人订立的合同纠错得分：5知识点：5.1 商务谈判的法律约束展开解析4.(5分)在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（）。A.保留式开局B.坦诚式开局C.一致式开局D.挑剔式开局纠错得分：5知识点：3.1 商务谈判的开局展开解析5.(5分)当对方处于强有力的地位，并且会有新的竞争者加入的情况下，对于报价分歧可以选择的策略是（）。A.退出竞争B.中止谈判C.全盘让步D.继续磋商纠错得分：5知识点：4.1 商务谈判的磋商展开解析6.(5分)商务谈判

3、中通过双方互赠礼品、举行宴会等活动，可以满足谈判人员的哪种需要（）？A.社交需要B.尊重需要C.生理需要D.安全需要纠错得分：5知识点：7.1 商务谈判的心理展开解析7.(5分)刚开始涉足于商务谈判的那些年轻人，积极地想获得表现的机会，以尽快得到领导的青睐，属于哪种谈判对手？（）A.权力型B.实力型C.成功型D.关系型纠错得分：5知识点：7.3 商务谈判心理的运用技巧展开解析8.(5分)谈判出现僵局时，正确的策略是（）。A.进行人身攻击B.使用高压手段使对方屈服C.改变谈判地点或人员D.单方面率先做出让步纠错得分：5知识点：8.3 常用的商务谈判技巧展开解析9.(5分)下列哪项不属于商务谈判语

4、言的要求？（）A.客观性B.针对性C.原则性D.准确性纠错得分：5知识点：6.1 商务谈判的语言展开解析10.(5分)以下选项中不属于磋商阶段的禁忌的是（）。A.主观臆测对方意图B.单方面讨价还价C.在具体问题上纠缠过多D.不让步纠错得分：5知识点：9.2 谈判过程中的禁忌展开解析11.(5分)在谈判报价过程中，下列各种做法中应该遵循的原则是（）。A.做出书面说明B.对方要求时再做出解释C.主动进行解释D.只进行口头说明纠错得分：5知识点：3.2 商务谈判的报价展开解析12.(5分)因为对对方在某一方面有良好印象，会对其在其他方面也产生良好感觉，这种知觉心理属于（）。A.先入为主B.选择性知觉

5、C.第一印象D.晕轮效应纠错得分：5知识点：7.1 商务谈判的心理展开解析13.(5分)下列哪项不属于企业道德文化包括的内容？（）A.企业的道德规范B.企业的道德价值观C.企业的经营之道D.企业的道德精神纠错得分：5知识点：5.2 商务谈判的道德约束展开解析14.(5分)确定商务谈判目标时，不需要考虑的要求是（）。A.向对方说明自己的最低限度B.有一定的弹性C.有实用性D.具有合法合理性纠错得分：5知识点：2.4 商务谈判方案的制定展开解析15.(5分)在运用各种谈判策略时，下列哪种行为不需要禁忌？（）A.精神抖擞，充满自信B.制造不适宜的谈判环境C.放任自己的情绪，敢怒敢言D.完全依赖谈判策

6、略纠错得分：5知识点：9.3 谈判策略上的禁忌展开解析16.(5分)下列哪项不属于商务谈判的动机心理？（）A.能力性动机B.经济型动机C.疑虑性动机D.冲动型动机纠错得分：5知识点：7.2 商务谈判的心理分析展开解析17.(5分)“当自己的见解与对方发生分歧时，需要用词委婉，即含蓄、委婉、点到即止、留有回旋余地地表达自己的不同意见，不能伤害了对方的自尊心，使对方下不了台，但也不能委婉到对方不能理解的程度。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）A.仪容礼仪B.言谈礼仪C.仪表礼仪D.仪态礼仪纠错得分：5知识点：10.1 个人基本礼仪展开解析18.(5分)在商务谈判社交礼仪中,以下何种做法是不恰当的？（

7、）A.女士在与他人握手时，可以不摘下手套。B.男士见到女士应先问候，然后再趋前主动伸出手与对方握手。C.首先问候对方，然后再介绍自己。D.将职位低的介绍给职位高的。纠错得分：5知识点：10.2 商务谈判的基本社交礼仪展开解析19.(5分)与相互关系不融洽、信任程度不高的谈判对手进行谈判时，最好采用（）。A.主座谈判B.主客座轮流谈判C.第三地谈判D.客座谈判纠错得分：5知识点：1.3 商务谈判的类型、形式和内容展开解析20.(5分)以下选项中对如何打破谈判僵局理解不正确的是（）。A.贵在坚持，不能轻易改变原有立场B.要充分考虑双方利益到底是什么，克服在谈判中获得压倒性胜利的想法C.暂停谈判，改变谈判地点或人员D.切勿挑明僵局，以避免尴尬纠错得分：5知识点：8.3 常用的商务谈判技巧